销售演讲中的几个技巧囡囡出品ppt课件

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控制场面的技巧
当听众没有在听时，你怎么办？ 听众的异议怎么处理？ 如何处理打岔？
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囡囡制作
就到这里吧！
有喜欢的，拿走！
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销售演讲中的几个技巧
囡囡制作
开场白 主体内容的组织 幻灯片间的连接——我们说什么 慢动作分解 Q&A 结束语的内容 演讲技巧 控制场面的技巧
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主体内容的组织
要有一个主题 最多不超过5个要点 各个要点顺序排列、有机结合 有过渡、有总结
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幻灯片间的连接
举例：
在讨论……问题之前，让我们先了解一下…… 您已经看到……，对于……又如何呢？ 对医生来说同样重要的是…… 下一个论点是关于…… 最后也是最重要的一个问题是……
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慢动作分解
注视提问题的人 走近提问者 请教提问者身份 确认问题 感谢关注、征询他人 答复（转向整体） 确认回答是否满意
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Q&A
当你被问到你不能回答的问题时 当问题在短时间内回答不清楚时 当问到一个你已经回答过的问题 当被问到有争议性问题时 当问题带有敌意时 当问题可以用是或否来作答时
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结束语的内容
总结特性及利益 缔结 告知跟进计划 介绍并发送资料和礼品 再次提及产品名称 表示感谢处方资料 激励他们赞同或按照演讲内容去改变处方 制造向上的气氛，激发听众的处方热情
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演讲技巧
言辞技巧
简洁清楚 音量、语速 举例、类比 引语、重述 停顿
非言辞技巧
形象 目光接触 走动 手势、表情