期望理论

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（一）目标设置 根据佛隆的期望理论，为了使激发力量达到最佳效果，首先应当注意目标的 设置。心理学认为，恰当的目标能给人以期望，使人产生心理动力，从而激发起 热情产生积极行为。为此，在设置目标时，必须考虑以下两个原则： 第一，目标必须与员工的物质需要和精神需要相联系，使他们能从组织的目 标中看到自己的利益，这样效价就大。 第二，要让员工看到目标实现的可能性很大，这样期望概率就高。 此外，在目标的设置时，还应该考虑到以下几点： 1．要考虑组织目标和员工个人目标的一致性。目标既有组织目标，又有个 人所追求的目标。从根本上说，组织利益与个人利益是一致的。但是，由于员工 需要的个别差异，个人往往会有自己的具体目标，因此组织目标与员工个人目标 既有一致性，又有差异性。管理者要善于使员工的个人目标与组织目标结合起来， 使组织目标能够包含员工更多的共同需求，使更多的员工能在组织目标中看到自 己的切身利益，从而把组织目标的完成看成是与自己休戚相关的事。 2．要考虑目标的科学性。一般地说，目标应该带有挑战性，适当地高于个 人的能力。但要注意，切不可使目标过高，以免造成心理上的挫折，失去取胜的 信心；也不可使目标过低，以免鼓不起干劲，失去内部的动力。 3．要考虑目标的阶段性。组织的总目标，往往使员工感到“遥远”,应该将 总目标分成若干个阶段性的小目标。一方面，小目标易于实现，从而提高员工的 期望概率；另一方面，小目标便于通过信息反馈检查落实，从而实行有效的定向 控制，逐步将员工导向既定的总体目标。 4．要考虑目标的可变性。目标设立以后，一方面要认真执行，另一方面要 根据情境的变化，对目标作适当的修正或调整，使之更加符合变化了的主客观条 件，更好地激励人们的积极进取精神。当然，也应注意不要轻易地频繁地调整目 标。因为过于频繁的变化，容易降低目标在人们心目中的效价和期望值。所以， 在一般情况下，应该维护目标的严肃性。
绩效管理是一个系统的工程是组织就绩效问题进行的计划组织领导和控制的过程它包括了绩效计划绩效实施绩效评价和绩效反馈四个过目标设置绩效计划绩效实施根据弗洛姆的期望理论理论
维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom)
什么是期望理论
期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价 手段 效价-手段 效价 手段期望理论”，北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗 期望理论 鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中 提出来的激励理论。 激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即 “效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的 乘积： M=V*E 激励力（工作动力）=期望值（工作信心）×效价(工作态 度)。 效价（ ） 效价（V）——工作态度 工作态度 期望值（ ） 期望值（E）——工作信心 工作信心
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期望模式
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期望理论的应用价值
• • 弗鲁姆提出的期望理论在人事管理中的实际价值如下： ①管理者应该同时注意提高期望概率和效价。仅仅重视激励是片 面的，应该注意提高工作人员的素质，包括提高他们的思想素质和业 务能力，通过提高他们对自身的期望概率去提高激励水平，创造较高 的绩效目标。 • ②管理者应该提高对绩效与报酬关联性的认识，将绩效与报酬紧 密结合起来。绩效与报酬的联系越紧密，拟实现的目标能够满足受激 励者需要的程度相对提高，目标对受激励者的吸引力也就相对加大， 激励的水平也就相对提高。 • ③管理者应该将物质奖励与精神奖励结合起来。期望理论表明， 目标的吸引力与个人的需要有关。价值观的差异会产生需要的差异。 因此，管理者应该了解自己的管理对象，在可能的情况下，有针对性 地采取多元化的奖励形式，使组织的报酬在一定程度上与工作人员的 愿望相吻合。
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（二）效价的作用 前面已经指出，同样的目标，在不同人的心目中，往往会有不同的效价，这主要是由 各人的理想、信念、价值观不同造成的，同时也与人的文化水平、道德观念、知识能力、 兴趣爱好以及个性特点有关。要全面地理解“效价”的作用和意义。企业和员工不能单纯 地只看目标的价值“对自己有没有好处”或“对企业有没有好处”,还应该看到目标的价值 对社会有多少贡献。如果对效价的理解，仅仅局限于“对自己有没有好处”,很容易使人走 上追逐个人名利的邪路，如果对效价的理解只是“对企业本身有没有好处”,就会把企业引 向歧途。 即使是在资本主义世界，企业的目标效价，也不能单纯地从企业的利益出发，而不考 虑国家的利益。例如，日本的“住友”银行在一次招收新职员的考试中，总裁堀团出了一 道试题：“当住友银行与国家双方利益发生冲突时，你以为如何去办才合适？”许多人答 道：“应从住友的利益着想。”堀团对这些人的评语是：“不能录取。”另有许多人答道： “应以国家的利益为重。”堀团认为这个答案及格，但不足以录用。只有少数几个人的回 答是：“对于国家利益和住友利益不能双方兼顾的事，住友绝不染指。”堀团认为这几个 人卓有见识，把他们录用了。一个资本主义国家的财团在考虑效价的时候，尚且能首先考 虑到国家的利益，在社会主义国家的企业，就更应该以国家利益为重了。 （三）期望值的估计 期望值的估计，即对实现目标可能性大小的估计。对期望值的估计应该恰如其分。估 计过高会盲目乐观，实现不了，容易受到心理挫折；估计过低容易悲观泄气，会影响信心， 放松努力。 对期望值的估计，人与人之间也存在着很大的差异，这主要与一个人的兴趣、愿望、 知识、能力和生活经验等因素有关。一般来说如果目标符合社会发展规律，又不脱离当前 的实际，达到的可能性就大，在这种情况下，就要设法提高员工的“期望值”,鼓舞士气， 增强信心。相反，如果目标违背社会发展规律，就要劝说和引导员工降低“期望值”，直 至最终放弃这个目标。 为了实现组织目标，作为管理者或领导者，既要设法提高目标在员工心目中的效价， 又要设法提高员工对目标的期望值，除此之外，还应该采取切实可行的措施，建立有效的 保证体系，只有这样，才能从总体上提高实现目标的最大可能性。
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效价与期望值的关系
• 在实际生活中，每个目标的效价与期 望常呈现负相关。难度大、成功率低的目 标既有重大社会意义，又能满足个体的成 就需要，具有高效价；而成功率很高的目 标则会由于缺乏挑战性，做起来索然无味， 而导致总效价降低。因此，设计与选择适 当的外在目标，使其既给人以成功的希望， 又使人感到值得为此而奋斗，就成了激励 过程中的关键问题。
期望理论在秘书工作激励中的应用
• 期望理论作为一种很有影响的激励理 论，具有很强的实践意义，它不仅适用于 企业管理地适用于秘书工作激励。在秘书 工作激励中应用期望理论，要注意以下几 个问题:
• 第一，目标能够激励人心 第一， • 在秘书工作激励中应用期望理论，首先应确定恰当的 目标。“恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力， 激发热情，引导行为，因此目标的确定是一个重要环节”。 根据激励理论，在确立激励所要达到的目标时，特别应考 虑两点。一是目标要与秘书人员的物质需要和精神需要相 联系，使他们能从组织目标中看到自身的利益，从而将组 织期望目标与个人追求目标统一起来；二是要让秘书人员 认为目标是可能实现的，。使他们觉得目标是理想而非空 想，从而将目标的可能性与现实希望性统一起来。目标达 到了这两个统一，就能激动人心，调动秘书人员的积极性， 为实现目标而努力。
期望理论的前提
• • 弗鲁姆的期望理论是以下列两个前提展开的： (1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果 的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好； • (2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们 所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结 果所采取的行动。弗鲁姆说，当一个人在结果难 以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为 不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这 些结果可能实现的程度影响。
• 第二，效价兼顾组织与个人 第二， • 目标相同，但在人们心目中的效价可能不同，”可以是正值、零 值、负值，还会有大小、高低之别”。这些不同，是为每个人的价值 观、需要与动机以及文化水平、道德观念、知识能力；个性特点所决 定的。要全面地评价效价。必须将社会意义与个人意义结合起来。在 对秘书工作的激励中，某个目标价值的大小，即效价高还是低，评价 的标准既应是对社会的贡献和对秘书人员的利益，二者兼顾或统一和 谐效价就高，反之，效价就低。 • 第三，期望值估计恰当 第三， • 在对秘书人员的激励中，对期望值的估计要高低得当，这才有利 于激励活动的正常开展，并取得良好的激励效果。期望值过高或过低， 都不利于激励活动的正常开展，也难产生激励作用。对期望估计过高， 难于实现，易受心理挫折，对期望估计过低，会因悲观而泄气，影响 信心。两种情况都不利于调动人们的积极性，都达不到激励效果。
期望理论的基本内容
• 期望理论的基本内容主要是弗鲁姆的 期望模式： 期望公式和期望模式
期望公式
• 弗鲁姆认为，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。这个目标 在尚未实现时，表现为一种期望，这时目标反过来对个人的动机又是一种激发的 力量，而这个激发力量的大小，取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值） 的乘积。用公式表示就是： M 表示激发力量，是指调动一个人的积极性，激发人内部潜力的强度。 V 表 示目标价值（效价），这是一个心理学概念，是指达到目标对于满足他个人需要 的价值。同一目标，由于各个人所处的环境不同，需求不同，其需要的目标价值 也就不同。同一个目标对每一个人可能有三种效价：正、零、负。效价越高，激 励力量就越大。某一客体如金钱、地位、汽车等，如果个体不喜欢、不愿意获取， 目标效价就低，对人的行为的拉动力量就小。举个简单的例子，幼儿对糖果的目 标效价就要大于对金钱的目标效价。 E 是期望值，是人们根据过去经验判断自己 达到某种目标的可能性是大还是小，即能够达到目标的概率。目标价值大小直接 反映人的需要动机强弱，期望概率反映人实现需要和动机的信心强弱。如果个体 相信通过努力肯定会取得优秀成绩，期望值就高。 这个公式说明：假如一个人把 某种目标的价值看得很大，估计能实现的概率也很高，那么这个目标激发动机的 力量越强烈。 经发展后，期望公式表示为： 动机 效价×期望值×工具性 动机=效价 期望值×工具性。其中：工具性 效价× 工具性 是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等。例如：战 争环境下，效价和期望值再高，也无法正常提高人的动机性；再如：外资企业良 好的办公环境、设备、文化制度，都是吸引人才的重要因素。