生命数字与销售共37页文档
销售中的个神秘数字销售知识销售基本知识销售法则.doc
销售中的五个神秘数字-销售知识,销售基本知识,销售法则销售中的五个神秘数字价值中国黄志军世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。
运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。
因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。
当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的，实现连带销售，满足多层次的消费需求。
例证：笔者当年在做家电产品时，就有很多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。
这些都是各个时期大型经销商（代理商），有很多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。
第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。
原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。
然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。
笔者认为，营销的观念就是走出去，的中心就是游说，是由游说而获得的垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起心理和生理的联系桥梁。
各种各样的推销技巧，其精髓莫过于此。
例证：笔者从2000年大学毕业以来，接受过无数次培训，印象比较深的一次是关于“端正心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在具体执行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，实际上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要付出百分之百的努力。
生命数字组合密码详解 ppt课件
• 999：能花钱的人。产业一不小心变“惨业”。39=27，买商铺， 买房子。女士买一大堆东西不用，亿万变一万。
• 257：做事细，讲原则，寻根问底。容易赶走贵人。
• 527：开口讲原则拒人门外。
• 371：适当把原则放宽。
• 731：把贵人挡在门外
• 268：用学到的东西改变自己。说的太多。关于金钱方面的问题 而产生压力，又有753的人招麻烦。
• 279：（男）运气好，感谢太太，靠女人吃饭。 （女）在晚年位 置，女人是你的贵人。旺夫命。在外是桃花，别人为你付出，有 贵人相助。（在外是别人的贵人。付出型。）
• 281：承担责任，出色的沟通能力，销售高手，水火冲，易发脾 气。
• 731：（371）付出号码。赶走贵人的额号码。 • 742：沟通能力非常强。说到最后没见行动。 • 753：小人。利用别人，别人就利用你。你身边的人都是你的贵
人。一不小心成为你的小人。讲话都不能与别人随便说，小心被 害，坐牢。主性格753的3号人，冲动与惩罚。账目要清。 • 764：很会花钱的人，比674好。
• 775：能力非常强，人缘非常好。目标明确。来的人和你一致。 • 786：钱比较容易赚。(在任何位置)七魄有8钱易赚到。 • 797：吸引很多贵人，贵人带了机会和你合作。利用贵人帮助达
成目标。 • 819：（189）先付出很多才能成功。工作狂。完全挑剔，亲力亲
为。 • 821：比281逊色，先有压力，压力大。（销售高手）。 • 832：水火冲。易被别人激怒。 • 843：（483）糊涂。 • 854：（584）顾虑太多，想的太遥远。无法活在当下的人。 • 865：（685）多做善事。
生命数字全书
生命数字全书前言人生法则指出人生之路眺望未来，回首前尘，与当下相比，皆微不足道。
向内追求，奇迹自现。
~梭罗人不论各行各业，天生就懂得追求意义、方向和目的。
这种追求人生意义的驱力对心理成长非常重要，就象人不能不吃饭一样。
虽然许多人并未自觉到生命确实存在某一个特定意义，但生命借着梦境、直觉和内心深处的渴望，传递了这个讯息。
内心的驱力和潜力证明了命运在召唤我们。
这些驱力形成了我们的事业和人际关系，影响了人生品质与方向。
除非我们体认到生命背后的意义，否则人生就象缺角的拼图，隐约感觉人生似乎有某种意义，却不知究竟是什么。
我们工作、休息、吃饭、睡觉、赚钱、花钱、享乐、受苦，却搞不懂所为何来。
数年来，笔者撰写数本书，皆阐扬以和平战斗法追求人生——以勇气、爱、智慧来面对内心战斗，本书使这一系列有关人生意义的作品呈现完整面貌，协助读者澄清并充实人生意义——本书也是一张地图，揭示人生之山的途径，指出直达颠峰的捷径。
本书拓展自我认知及对他人的认知，也增进心理医师、内科医师、物理治疗师、自我健身者、社工、教师、教练等人之效率。
自1985年起，笔者与世界各地数千名人士一同运用、测试及改进这套方法，这套方法的好处是简单而且证明有效，各方热烈的反应兴起我撰写本书之动机。
性格分析方法多半依循心理传统和精神传统。
自我分析能引发自我改变的冲动，本书则提供自我改变的方法。
诚如地上万物皆依重力法则而动，宇宙也有法则，本书即是提供生命的法则，使我们更健康、人际关系更圆满、工作更顺心、人生更快乐。
这些法则不仅是规定、建议、或道德规章，而是呈现出更高等的秩序（例如我们可以宣称重力不合理或不道德，但重力法则依然为真）。
生命法则通过历史验证，因为它首尾一致，既深且远，笔者称之为精神法则或宇宙法则，运用时即可窥见其强大力量。
精神法则不需仰赖任何信仰（不管你相不相信重力，重力依然在运作），因此不论精神法则是否为上帝所创，或仅仅反映宇宙之机制，皆无损于它改变人生的能力。
生命数字
数字具有能量，如果说每个人注定在某年某月某日出生，那么他的生命就与他的出生日期有着某种神秘的联系。
至于这种联系到底是什么，到底与人的一生有着怎样的影响，历史上很多人进行过研究。
其中一位：毕翁，就是发明勾股定理的大科学家，推论出这样一种算法，至于准确与否无从考证。
注意，算出来的结果不是现在的你，而是当初出生时你应该的样子。
可能由于后天环境的影响，你应有的能力因为没有平台而难以发挥或未被挖掘，而你的一些缺点又可能通过后天的教育得到补足。
一切只作为借鉴，帮助我们挖掘潜能，避免短板。
1、写出你出生的年月日。
以1989年7月26日为例2、将每个数字相加：1 9 8 9 7 2 6=42 4 2=6 那么6就是生命数 4和2是天赋数3 、在纸上画出：4 、分别在数字上画圈。
生命数画3个圈，天赋数画2个圈，其它相加的数字各自画一个圈。
我的就是：在6上画3个圈，2和4上分别画两个圈，1，9，8，9，7，2，6上再分别画一个圈，这样1，7，8上分别有一个圈，4，9上两个圈，2上三个圈，3，5没有圈，6上4个圈。
5 、连线。
有圈的数字成一条线的可以连。
如123，456，789，26，24，68，48，159，357，369，147，258。
圈多少没关系，只要有圈又成直线的都可以连。
6 、开始分析:生命数字为1：1或者1圈多的人：天生的领导者，具有极强的影响力，万事喜欢按自己的法案行事。
但要学会合作2：喜欢与别人合作，善于分析思考，双重性格。
有时依赖性较强，要学会独立3：喜欢创意，沟通能力强，有上进心，比较多愁善感。
4：稳定，安全，秩序，关注家庭，组织能力强。
但是不易接受改变5：追求自由，喜欢旅行，行动强。
有时贪图享受，要学会承诺6：助人，有时对别人好过自己。
但要学会拒绝7：完美主义者，追求真理，好奇心强。
入世久后容易多疑，不信任他人8：天生的生意人，很好的生意头脑，善于开发潜在的能力，目标感强。
但是有时过于看重目标，容易忽视周围的一切。
（完整版）生命数字_
（完整版）⽣命数字_秘密-- 解读⽣命数字命数1：（红⾊）独⽴的极限代表标志：太阳（⽣命之⽗，能量的源头）⽣命数字是“1”的：是肯定⾃我，发挥领导能⼒。
“1”能量多的急于往前，证明⾃⼰很⾏，喜欢带头，不喜欢跟随，喜欢以⾃我为中⼼，喜欢成为焦点。
他/她讲话要看着他/她希望得到注意，喜欢与⼈竞争，喜欢挑战权威，总是忙碌。
需要别⼈认可的价值。
爱展⽰⾃⼰好的⼀⾯，像孔雀开屏⼀样，批评它，踩死你！*-* 接受⾃⼰对“1”来说是很重要的，同时去学习关注⾃⼰的时候就不在乎别⼈是否重视你了。
个性与天赋潜能：①天⽣的领袖，精⼒充沛，⾃动⾃发做事、有号召⼒。
②思考模式⾮⿊即⽩（优点：容易做决定、缺点：容易极端）③外向积极，勇于表达⾃⼰主张，希望别⼈对⾃⼰有话直说，不拐弯抹⾓。
④喜欢独特的和绝⽆仅有的事物（因为创意⼗⾜、理想性⾼、点⼦奇多、创新），不愿意⼀窝蜂跟流⾏。
⑤独⽴，不喜依赖，⑥处理事情迅速有效，期待⾼标准，⼀旦出错容易发⽕，并且不惜挑战权威。
○7天⽣具备领导才能。
○8容易做决定，能以⾮常明确或⿊⽩分明的⽅式研判情势。
也能⼀眼就看出事情该如何运作会更有⼒量，该采取怎样的策略与⼿段才能确保独⽴。
○9能⽤新、独特的点⼦解决问题，如：创新造型的⾐服、新型态的电脑设计、新发明的治疗处⽅、别⼈从来没想过的创建。
能量过多：侵略性的、多⽬标、保持分离的、我要怎么样就。
进取的，像⼤哥⼤姐带头做，过度⾃信⾃⼤能量不⾜：服从的、柔顺的、胆怯的、⾃我批评、做事拖延、从不开始的⼈、⽆⽬标、缺乏⾃信、⾃卑⼈⽣课题：1、要求独⽴，不希望⾃⼰需要任何⼈。
许多1数⼈都梦想着有朝⼀⽇能搬到⼀座⼩岛，过着像鲁滨逊漂流那样的⽣活。
有2种⽅式：⼀是经由夺取、欺骗、与⾃私的⼿段，但这会带来痛苦、⿇烦、与寂寞。
⼆是由他的⾓度出发，为⼈付出，这是⽐较柔软的⽅式。
2、学习更谦卑，对别⼈敞开⼼胸，学习⽆私的分享与付出，学习依赖别⼈和容许别⼈依赖。
沟通之道：关键字：先问我相处之道:①相信：只要别⼈能，我也⼀定能，或更好，②和他沟通绝对不能⽤瞧不起的⼝⽓和命令的⼝吻，⽽要⽤平等的态度，最好把他当成⼀个失去了国⼟的国王，他们缺乏⾃信，需要你全⼼关注。
(完整版)生命数字_
秘密-- 解读生命数字命数1：（红色）独立的极限代表标志：太阳（生命之父，能量的源头）生命数字是“1”的：是肯定自我，发挥领导能力。
“1”能量多的急于往前，证明自己很行，喜欢带头，不喜欢跟随，喜欢以自我为中心，喜欢成为焦点。
他/她讲话要看着他/她希望得到注意，喜欢与人竞争，喜欢挑战权威，总是忙碌。
需要别人认可的价值。
爱展示自己好的一面，像孔雀开屏一样，批评它，踩死你！*-* 接受自己对“1”来说是很重要的，同时去学习关注自己的时候就不在乎别人是否重视你了。
个性与天赋潜能：①天生的领袖，精力充沛，自动自发做事、有号召力。
②思考模式非黑即白（优点：容易做决定、缺点：容易极端）③外向积极，勇于表达自己主张，希望别人对自己有话直说，不拐弯抹角。
④喜欢独特的和绝无仅有的事物（因为创意十足、理想性高、点子奇多、创新），不愿意一窝蜂跟流行。
⑤独立，不喜依赖，⑥处理事情迅速有效，期待高标准，一旦出错容易发火，并且不惜挑战权威。
○7天生具备领导才能。
○8容易做决定，能以非常明确或黑白分明的方式研判情势。
也能一眼就看出事情该如何运作会更有力量，该采取怎样的策略与手段才能确保独立。
○9能用新、独特的点子解决问题，如：创新造型的衣服、新型态的电脑设计、新发明的治疗处方、别人从来没想过的创建。
能量过多：侵略性的、多目标、保持分离的、我要怎么样就。
进取的，像大哥大姐带头做，过度自信自大能量不足：服从的、柔顺的、胆怯的、自我批评、做事拖延、从不开始的人、无目标、缺乏自信、自卑人生课题：1、要求独立，不希望自己需要任何人。
许多1数人都梦想着有朝一日能搬到一座小岛，过着像鲁滨逊漂流那样的生活。
有2种方式：一是经由夺取、欺骗、与自私的手段，但这会带来痛苦、麻烦、与寂寞。
二是由他的角度出发，为人付出，这是比较柔软的方式。
2、学习更谦卑，对别人敞开心胸，学习无私的分享与付出，学习依赖别人和容许别人依赖。
沟通之道：关键字：先问我相处之道:①相信：只要别人能，我也一定能，或更好，②和他沟通绝对不能用瞧不起的口气和命令的口吻，而要用平等的态度，最好把他当成一个失去了国土的国王，他们缺乏自信，需要你全心关注。
生命密码和销售-文档资料
了解自我与他人的工具
生命密 码
生命密码是什么？1\2
万物皆数
---毕达哥拉斯（希腊）
生命密码是什么？2\2
科学性
数字是有能量的。
生日对于每一个人都是唯一的， 是终生不变的数字。
如何找出生命密码？3\3
• 生命数 —— 以公历出生日期(年、月、日) 的数字相加直至最后得到的个位数
•例1：1953年12月13日
•弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性 强，优柔寡断，谨小慎微,缺乏耐性、 浮躁，情绪易变。
健康方面关注：对称性器官 （眼、耳、鼻、肾、乳房）
生命密码与销售
支招
•命数 2 ： •①双重性格、不爱做主
•②喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成 为他完全依靠的朋友，他就离不开你 了，你卖什么都可以。
生命密码与销售
支招
•命数 1 ： •①有主见，不被别人左右、和他们说话要 注意方式，不能以命令的口气；多尊重；
•②不能拿他和别的客户对比，要突出他得 独立性 。
生命密码与销售
命数 2：合作与细节的爱好者
•强势：具有敏锐的观察力与分析力， 喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气 质及文学天赋 ，具双重性格，做人圆 滑，尊重周围人际关系的和谐。
?和他们多聊人道主义的内容宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了什么是生命密码结语知人者智自知者明?谢谢9春去春又回新桃换旧符
生命密码与销售
主讲：冯伟杰
课程大纲
1 什么是生命密码
✓
2 生命密码与销售
3
生命密码训练
导入语 有的客户说好了来参会，放“飞机”了？
客户的隐形性格很难理解？ 有的客户不知如何把握销售契机？
生命数字全书
生命数字全书前言人生法则指出人生之路眺望未来，回首前尘，与当下相比，皆微不足道。
向内追求，奇迹自现。
~梭罗人不论各行各业，天生就懂得追求意义、方向和目的。
这种追求人生意义的驱力对心理成长非常重要，就象人不能不吃饭一样。
虽然许多人并未自觉到生命确实存在某一个特定意义，但生命借着梦境、直觉和内心深处的渴望，传递了这个讯息。
内心的驱力和潜力证明了命运在召唤我们。
这些驱力形成了我们的事业和人际关系，影响了人生品质与方向。
除非我们体认到生命背后的意义，否则人生就象缺角的拼图，隐约感觉人生似乎有某种意义，却不知究竟是什么。
我们工作、休息、吃饭、睡觉、赚钱、花钱、享乐、受苦，却搞不懂所为何来。
数年来，笔者撰写数本书，皆阐扬以和平战斗法追求人生——以勇气、爱、智慧来面对内心战斗，本书使这一系列有关人生意义的作品呈现完整面貌，协助读者澄清并充实人生意义——本书也是一张地图，揭示人生之山的途径，指出直达颠峰的捷径。
本书拓展自我认知及对他人的认知，也增进心理医师、内科医师、物理治疗师、自我健身者、社工、教师、教练等人之效率。
自1985年起，笔者与世界各地数千名人士一同运用、测试及改进这套方法，这套方法的好处是简单而且证明有效，各方热烈的反应兴起我撰写本书之动机。
性格分析方法多半依循心理传统和精神传统。
自我分析能引发自我改变的冲动，本书则提供自我改变的方法。
诚如地上万物皆依重力法则而动，宇宙也有法则，本书即是提供生命的法则，使我们更健康、人际关系更圆满、工作更顺心、人生更快乐。
这些法则不仅是规定、建议、或道德规章，而是呈现出更高等的秩序（例如我们可以宣称重力不合理或不道德，但重力法则依然为真）。
生命法则通过历史验证，因为它首尾一致，既深且远，笔者称之为精神法则或宇宙法则，运用时即可窥见其强大力量。
精神法则不需仰赖任何信仰（不管你相不相信重力，重力依然在运作），因此不论精神法则是否为上帝所创，或仅仅反映宇宙之机制，皆无损于它改变人生的能力。
生命数字PPT (2)
一铭导师
15
数字表现 焦点，竞争，目标性 第一高峰 父亲的影响，证明，忙碌 其他高峰 带头，独当一面，领导力 挑战 依赖，无定力，不自信
一铭导师
16
个人年份 播种，独立，新的方向，自信，必须出头领导 表现数字 独立工作，决策者，领袖 内驱 难服从人，挑战权威，要求对方配合，亲密关系 易被男性化独立的人吸引 个人特质 做老大，做自己的事情 成熟数字 更独立，更自信
一铭导师
39
数字表现 包含了数字1-8的所有能量，所有东西都能容纳 同理心慈悲心最多，有很大很多的情绪经历， 大图像，宏观，上帝的工人，怕压力，不喜悲情 “闪功”一流，纵欲和禁欲，夸大，演技一流， 敏感，不会照顾自己，有灵光，不喜承诺，支持别人 吃百家饭，穿百家衣 第一高峰 照顾别人的需要，表演 其他高峰 学会信任，放手去给，扩大心量，不去抓
一铭导师
8
与生日相关的数字 生命道路数字 高峰数字 挑战数字 个人年份数字 成熟数字
一铭导师
9
与生日相关的数字 生命道路数字 高峰数字 挑战数字 个人年份数字 成熟数字
与名字相关的数字 表现数字 灵魂（内在）驱策力 个人特质数字 成熟数字
一铭导师
29
本质/纯正 无条件的爱和给予，责任， 关怀，真理，妥协，服务 过多 期待好的对的，太过付责任，挑剔，爱管闲事 重是非，应该，卑躬屈膝，令人窒息，奴隶的 不足/过少 烈士，殉道者，内疚，错的，不负责任，不修边幅， 主要困难 从心出发 克服方法 听内心的声音，付负责
一铭导师
一铭导师
21
数字表现 喜变化，改革，可塑性强，喜好看，要面子 讲废话，情绪起伏，自我意识，追求完美 第一高峰 表面要好看，和内在联系少 很少玩，对玩有罪恶感，艺术天赋 其他高峰 与表达，创造，外观有关 挑战 负面，废话，表达弱
生命数字学讲义
生命数字学生命数字学在历史上已有四千年以上的记录，数字本身基本上就是能量，而且自从人们开始使用数字时，就已经对这些能量有某一种程度的了解。
最早的生命数字学系统是来自于KABBALA但是现在正被广泛使用着的是来自于大哲学家、数学家毕达哥拉斯，而这个系统也是我们现在即将要学习、使用的。
关于生命数字学图表是我们必须要记住的重要事情之一。
它是有关潜能，而非实际的事务。
它就好像是一份地图显示出了生命开展的方向。
了解你的图表，并不是要你相信宿命，只是透过地图将会显示给你即将要前进的是怎样的人生之旅，它只是简要秒速出存在着的可能性，有过了解你未来的路的状况和你的天赋特质，会协助你创造一个正向生命给自己，到达你要达到的目的地。
生命数字学是生命创造论。
本次学习将从每个生命数字的基本内容、修炼心法；详细解剖生命地图中各类数字的意义；生命数字学在孩子教育、情感关系、合作关系、企业管理等的简单应用；如何给他人探究生命数字等方面去进行。
生命数字的基本内容生命数字是图表中最重要的一个数字。
它是此生的目的，显示了我们来到这里学习的主要课题。
它形成了我们一生的背景、道路。
从诞生的那一刹那到死亡时，我们将一直走在这条会学习更多和这个特定能量有关的道路上。
在成长的状态中，它包含了我们主要的功课，我们来到这里所要学习的事情，这是对我们而言最困难的。
（一））如何计算：1、确定你的公历出生年月日并写下来例如：1973年10月04日出生即10-04-19732、将每位数字相加，包括零；最后计算出总数。
例如：10-04-1973就是：1+0+0+4+1+9+7+3=253、你会得到一个加总的的数字，再将每位数字相加，得到最后的数字例如：25: 2+5=7注：如果你的总数是以零结尾，像20、30、40,加总的方法仍是一样，你最后数字一定是在2、3、4、5、6、7、8 9、10、11、12的范围里面的。
4、将第二步骤所计算出来的总数写下，后面再写上第三步骤所计算出来的数字，两者之间加上斜线。
生命密码应用营销的秘籍共39页
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
生命密码应用营销的秘籍
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— 鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子