业务员薪酬管理制度（三篇）

业务员薪酬管理制度
一、引言
随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。

良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。

本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。

二、薪酬策略
1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。

通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。

2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。

3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。

三、薪酬结构
1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。

2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。

可以设立销售额档次，每
个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。

3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。

4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。

季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。

5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。

四、薪酬发放
1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。

2. 发放方式：可以通过银行转账的方式将薪酬直接打入业务员的个人账户中，确保薪酬的安全和准时发放。

3. 薪酬报表：每次发放薪酬之前，应向业务员提供详细的薪酬报表，明确每个薪酬组成部分的数额和发放标准，确保薪酬的公平和透明。

五、薪酬评估
1. 目标设定：每个业务员在开始一段新的工作周期之前，应与上级主管共同确定具体的销售目标及完成要求，确保目标具有挑战性和可实施性。

2. 绩效考核：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售绩效进行评估和考核。

评估可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标，多维度评估业务员的绩效，以确保评估的公正和客观。

3. 绩效奖励：根据绩效考核结果，对表现优秀的业务员进行奖励，奖励可以是额外的奖金、晋升机会、培训机会等。

同时，对于绩效不佳的业务员，应采取相应的激励和帮助措施，设立改进计划，提高他们的工作业绩。

4. 激励和处罚机制：除了正向激励之外，也需要建立一套完善的处罚机制，对于违反公司政策、不履行工作职责或者销售不诚信等行为，给予相应的处罚措施。

同时，也要建立相应的激励机制，鼓励业务员提出创新和改进的意见，共同促进企业的发展。

六、总结
业务员薪酬管理制度的设计旨在激励和提高业务员的工作积极性和销售业绩。

通过合理和科学的薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放和薪酬评估等方面的管理，能够有效提升业务员的工作效益和销售业绩，促进企业的发展和竞争力的提升。

同时，也需要不断优化和完善薪酬管理制度，使其能够与企业的战略目标和市场环境相匹配，确保薪酬管理制度的有效性和可持续性。

业务员薪酬管理制度（二）
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪
2-1标准:
片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%
初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数
3.2.1提成系数(指标均为百分比)
业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套
薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。

属于典型的高底薪+低提成制度。

该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。

业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。

目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为:该城市最低生活保障(____元)+完成业务量____制定百分比(____%)
这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。

4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共____个业务代表，在____年____月份制定的销售任务
____万，那么每人的平均任务是____万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额____万的时候，就拿到平均工资____元，具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水____完成任务÷任务额____应得薪水。

按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成____万的销售，那么应该得到的薪水就是____元。

这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。

可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

5、达标高薪制
顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让____%左右非常有能力的业务人员拿到。

这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。

某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是____元/月，销售人员必须达到____万的销售业绩才能拿到这____万元的薪
水，业务代表平均距离____万元中间的差距，按照____%扣除，譬如完成了____万，实际薪水只能发放____元。

具体发放方式有一个数学公式可以计算:
最高薪水—(最高任务额—实际任务额)____制定百分比____应得薪水。

这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

6、阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。

具体____作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放____%，剩下的____%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满____月就走人情况发生。

对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额外”薪水，相当于一年多发了____次薪水，从心理的暗示效应说来说，对业务人员也是一种不小的鼓励。

当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了薪水或没有发对薪水之分。

对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失为一种行之有效的方法。

业务员薪酬管理制度（三）
是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。

1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。

2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。

3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。

4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。

5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。

6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。

7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。

8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。

9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。

10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。

以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。