【外贸行业透析】金属工艺品进出口metalcrafts

行 业 聚 焦
Metal Crafts金属工艺品行业
阿里巴巴卖家运营部出品
目录
Metal Crafts行业整体概况 Metal Crafts行业买家关注点 Metal Crafts行业数据分析
Metal Crafts市场发展趋势 Metal Crafts行业询盘案例分析
Metal Crafts行业整体概况
Metal Crafts 行业相关展会
Metal Crafts 产品分类应用
Metal Crafts 行业相关认证
Metal Crafts 主要产品情况
1 2
3 4
1
Metal Crafts 主要产品情况
工艺品一直是中国的传统出口产品，制作精美且成本低，能迎合潮流，所以在 海外一直有广阔市场。

Metal Crafts (金属工艺品)，是用金、银、铜、铁、锡等金属材料，或以金属 材料为主，辅以其他材料，加工制作而成的工艺品。

具有厚重、雄浑、华贵、 典雅、精细的风格。

金属工艺品在20世纪50年代以前基本上都是手工操作。

50年代中期以后，随 着工业的进步和发展，部分辅助性工序已逐步实现机械化。

Metal Crafts 产品分类应用 2
金属工艺品涉及到的产品种类繁多
按材质分：
铝
Aluminum
铝合金
Aluminum Alloy
黄铜
Brass
青铜
Bronze 金 Gold 银 Silver 铁 Iron 锡 Tin
艺术收藏品 Art & Collectible
商业礼品
Business Gift
节日装饰、礼品
Holiday
Decoration & Gift
婚礼装饰、礼品
Wedding
Decoration & Gift 纪念品
Souvenir
家庭装饰
Home Decoration
家庭用品
Household
products
按用途分：
按工艺分：
雕刻
Carved
铸造，浇铸，压铸
Casting
描画，油漆，喷漆
Painted
电镀
Plated
磨光，抛光
Polished
喷砂
Sandblasting
焊接
Welding
按种类分：目前供应商出口的主要产品种类
徽章、奖牌、纪念币 钥匙扣、开瓶器 雕像、塑像
刀剑、盔甲 餐具 家居装饰品
首饰盒、纸巾盒 相框 钟
Metal Crafts 行业相关认证
3
CE认证
CE认证是产品的安全认证，在欧盟市场“CE” 标志属强制性认证标志，不论是欧盟内部企业生 产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧 盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志 SGS认证
SGS认证指的是SGS根据标准、法规、客户要求 等条件对目标进行符合性认证的服务。

可对金属 工艺品进行物理机械性能、 易燃性、毒性、可 靠性、金属含量等测试。

ROHS认证
ROHS认证也叫做环保认证，是符合欧美标准的。

其规定，在产品中如含有铅、镉、汞、六价铬、 多溴二苯醚和多溴联苯等对人体有害重金属的， 欧盟将禁止进口。

UL认证 UL主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务， 其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商 品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。

REACH认证 REACH认证是欧盟对进入其市场的所有化学品进 行预防性管理的法规。

金属工艺品很多是涉及到 化学成分的，所以某些国家需要产品通过该认证 以确保无有害的释放物质。

GS认证 GS认证以德国产品安全法（GPGS）为依据，按 照欧盟统一标准EN或德国工业标准DIN进行检测 的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国安全
认证标志。

4
Metal Crafts 行业相关展会
国内展会：
展会名称 地点
中国（上海）国际礼品、家居品展览会 上海
广州国际礼品及家居用品展 广州
昆明泛亚国际民族民间工艺品博览会 昆明
中国山东潍坊珠宝工艺品博览会 上海
中国（青岛）国际礼品、工艺品及家居用品博览会 青岛
中国国际框业与装饰画展览会 义乌
山东国际礼品工艺品及家居用品博览会 济南
长沙国际礼品、工艺品及家居用品展览会 长沙
香港礼品及赠品展览会 香港
国际展会：
展会名称 地点
美国拉斯维加斯秋季国际礼品及消费品博览会 美国
美国纽约国际礼品及家庭用品展览会 美国
日本东京国际日用礼品展览会 日本
俄罗斯莫斯科秋季国际礼品展览会 俄罗斯
印度孟买国际礼品及文具展览会 印度
汉诺威国际圣诞礼品展览会Christmas 德国
泰国国际礼品展暨曼谷国际家居展览会 泰国
南美圣诞用品、节庆及玩具博览会 巴西
Metal Crafts行业数据分析
• 行业买家大洲分布
• 热门搜索国家和地区 • 行业供应商全国分布占比 • 行业热搜词情况 • 行业海外买家总体采购趋势 • 各主要地区与国家的采购趋 势
• Metal Crafts主要产品的出 口情况
阿里巴巴平台数据 金属工艺品行业出口简析
Metal Crafts行业买家大洲分布
目前Metal Crafts行业买家集中在亚洲、北美、欧洲 数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts热门搜索国家和地区
根据数据显示，热门搜索国家地区主要是美国、英国、澳大利亚、印度、加拿大 数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts行业供应商全国分布占比
金属工艺品行业，广东和浙江地区的供应商占比最大 数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts 行业全球热搜词情况
说明：
从左图来看，全球热搜词TOP20中，
大部分的金属工艺品行业全球热搜
词的搜索趋势都是上升的。

此类关
键词如和自身产品相关，建议设置
起来。

目前，纪念性的、汽车徽章标牌等
以及雕塑类相关产品被搜索的热度
较大，可多关注。

数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts行业海外买家总体采购趋势
● Metal Crafts行业最近半年海外买家的日均搜索量如图所示， 201202
月为近半年的最高峰，201112月为最低；
●从201205月的情况来看，海外买家对Metal Crafts行业相关类产品的
搜索相比过去一个季度的平均值基本持平，而和上个月相比，同样是
基本持平。

数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts在各主要地区与国家的采购趋势
● 从全球主要地区来看，201205月对Metal Crafts行业相关类产品搜索最大的三个地区分别
是北美、亚洲和西欧，三个地区的搜索占比接近80%，这三个地区将成为整个Metal Crafts市 场的采购主力军。

● 201205月从主要的采购国家来看，美国的搜索量占比最大，其次为英国和印度（如图所
示）。

而从增长趋势来看，和过去的一个季度相比，美国和澳大利亚对Metal
Crafts行业的采购搜索增长相对较好，相反菲律宾和德国则相对较弱。

数据来源：阿里巴巴数据
1）贱金属雕塑像及其他装饰品（HS：83062990）出口情况 Metal Crafts主要产品的出口情况
相关产品：铁制工艺品、铁制装饰品、铁壁挂、铁花盆等
从数据可见，该类产品的年出口量在2010年显著增长，相比2009年增长了11% 而2011年的出口量有所下降，相比2010年下降了5%
但是在出口金额上，2011年的增长幅度大于2010年的增长幅度。

一方面因为该类产品 的成本有所增长，另一方面在于产品更加趋于精致优质。

数据来源：海关数据
出口量TOP20的国家：
国家 出口量（吨） 出口金额（千美元）
美国 74228 382635
德国 13618 94972
荷兰 8465 38267
英国 8359 44053
加拿大 7379 31999
香港 7295 41010
西班牙 5371 22178
法国 4796 21564
意大利 4795 18774
澳大利亚 4025 21479
比利时 3282 14589
墨西哥 3257 7900
日本 2796 18281
印度 2652 6809
沙特阿拉伯 2558 9449
马来西亚 2540 8304
阿联酋 2453 12454
伊朗 2110 11526
巴西 1971 8139
新加坡 1827 6321
数据来源：海关数据
2）贱金属的相框、画框及类似框架产品（HS：83063000）出口情况
从数据可见，该类产品的年出口量在2010年显著增长，相比2009年增长了8.7% 2011年的出口量相比2010年增长了1.5%
在出口金额上，2011年的增长幅度大于2010年的增长幅度。

2010年相比2009年增长 了14%，2011年相比2010年增长了27.8%
数据来源：海关数据
出口量TOP20的国家：
国家 出口量（吨） 出口金额（千美金）
美国 17719 92034
香港 11888 13436
英国 2316 7623
西班牙 1807 5022
荷兰 1402 5731
印度 1332 2662
智利 1263 1188
意大利 1073 2407
德国 1019 3274
法国 831 2149
比利时 800 1680
丹麦 779 1175
波兰 769 724
澳大利亚 764 2618
加拿大 679 1763
马来西亚 669 874
韩国 650 1424
土耳其 633 2016
巴西 622 1722
新加坡 605 854
数据来源：海关数据
Metal Crafts市场发展趋势
金属工艺品行业现状：
在历经多年的高速发展后，由于受到自身条件的制约与海外贸易壁垒的阻碍， 国家宏观调控信贷紧缩、出口退税下调、原材料价格上涨及运输价格上升、 劳动成本增加、人民币升值、外需放缓等多重不利因素影响，使金属工艺品 的出口开始面临严峻考验。

随着国际工艺礼品市场上高科技化，集声、光、动作等多功能于一体的电子 工艺礼品成为潮流，产品日益向“新”、“奇”方向发展，产品更新换代越 来越快，品牌化趋势不断强化，传统的金属工艺品在国际市场上的竞争力被 削弱。

现实问题：
1）低成本，低利润；
2）企业生产规模普遍较小；
3）技术含量低，缺乏专业人才；
4）缺乏自主品牌，产品开发能力弱；
5）出口市场过于集中，严重依赖美国、欧盟市场；
6）专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束
未来发展趋势和方向：
一、加速产品升级换代、提高出口产品档次
我国是制造大国, 若某种产品畅销, 一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现,
工艺礼品企业更是如此。

很多礼品企业都处在求生存的阶段,缺乏品牌长远规划, 出口 产品大多以低价取胜。

生产型出口企业要加大技改投入,加快产品升级换代, 努力提高 产品质量和附加值, 减少价低利薄的低档次产品出口, 扩大质量效益和有自有品牌的产 品出口, 提高出口产品的综合竞争力, 走差异化、品牌化之路。

二、强化企业品牌意识，加强企业的自主创新能力，培育核心竞争力。

提高工艺礼品设计水平，加大高科技产品开发力度，积极开发高端自主产品，通过提 高工艺礼品的含金量，降低原料、人工费用在产品价格中所占比重，增强产品的竞争 力，促进工艺礼品产业由劳动密集型向技术、资金密集型转变。

三、引导工艺礼品出口企业加强信息预警体系建设。

企业单枪匹马闯天下的时代已经过去，抱团合作才是新形势下的出路。

工艺礼品行业 的企业与企业之间无序竞争，已经严重损耗了礼品行业的有效资源。

需规范竞争环境， 强化行业自律。

并加大对创新型企业的支持和保护力度。

四、建立SOP标准作业流程，改变低效率劳动格局。

工艺礼品行业是典型的劳动力密集型行业，纯手工操作的比例大，在生产管理过 程中，极易出现不良品多、交期经常延误、浪费严重、设备经常出故障、员工难 以管理、同样的问题、错误总在重复发生。

工艺礼品企业要加强内部管理，要重视本企业中长期发展规划的研究，建立 SOP标准作业程序将是规范企业管理的最佳手段，SOP是各种标准化管理和控制 的重要内容，是将工艺流程的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来 指导和规范日常的工作。

五、加强成本控制，精益管理，提高生产效率。

传统的成本管理过多地局限于生产领域，以降低直接材料、直接人工费和制造费 用作为成本管理的主要手段，忽视对产品开发、设计等过程发生的成本费用的控 制，这也就无法适应成本管理的需要。

在市场经济环境下，成本是影响企业利润 的关键因素，不断降低成本、提升企业的价值是企业管理永恒的主题。

Metal Crafts行业买家关注点
目前买家关注最多的是产品价格，其次是发货期、产品尺寸等。

建议在设置产品信息或回盘时，可将买家关注较多的信息展示出来。

数据来源：阿里巴巴数据
Metal Crafts主要产品的买家关注点
Badge徽章
说明：
根据阿里巴巴的属性数据，海外国家对badge的各种T echnics的关注度如左图所 示，最受海外买家青睐的badge主要为Embroidered类、Plating类和Printed类。

徽章供应商们可以多关注这几类工艺的产品。

海外国家对badge的各种Feature的关注度如右边图所示，最受海外买家青睐的 badge主要为Magnetic类、Nickel-Free类和3D类。

如果某些徽章供应商所生产 的不是这类产品，可以考虑往买家青睐的方向去尝试调整。

Metal Crafts主要产品的买家关注点
Keychain 钥匙扣
说明：
根据阿里巴巴的属性数据，海外国家对keychain的各种Type的关注度如左图 所示，最受海外买家青睐的keychain主要为Carabiner Keychain类和 Compass Keychain类，这两类的关注度占比接近40%。

从Style来看,海外买家对Antique Imitation类的keychain关注较多。

建议可以根据买家喜爱的款式风格来尝试改进自己生产的钥匙扣产品。

Metal Crafts主要产品的买家关注点
Sword 刀剑
说明：
根据阿里巴巴的属性数据，海外国家对sword的各种Type的关注度如左图所示，最 受海外买家青睐的sword主要为Steel类和Gold类，这两类的关注度占比接近90%。

海外国家对sword的各种Regional Feature的关注度如右图所示，最受海外采购商 青睐的sword主要为Europe类和Japan类，这两类的关注度占比超过70%。

建议可以根据买家喜爱的款式风格来尝试改进自己生产的刀剑产品。

Metal Crafts主要产品的买家关注点
Photo frame 相框
说明：
根据阿里巴巴属性数据，海外国家对photo frame的各种Size的关注度如左图所示， 最受海外采购商青睐的photo frame主要为10"类和7"类，这两类的关注度占比接
近90%。

海外国家对photo frame的各种Place of Origin的关注度如右图所示，最受海外
采购商青睐的photo frame主要为China (Mainland)类和T aiwan类，这两类的关
注度占比接近85%。

Metal Crafts行业询盘案例分析
买家询盘：
Dear Angela,
I represent ABC Ltd., one of the leading company of wedding industry in Australia. （这是一个来自澳大利亚，专业从事婚庆行业采购的买家）
We are looking for supplier in China, most of all we are interested in wedding goods. In your web site, we are interested in the metal candelabrum,
（买家想在中国找寻合适的供应商，目前对供应商的金属烛台产品有兴趣）
Please send me,
1. Your price for 100pcs ET‐MC27, FOB price.
2. Specification ( including size of packing of this piece), photos, CE certificates. （买家关注点：FOB价格、产品详细信息、包装尺寸、产品图片、CE认证）
Thank you for your time, Looking forward to your early reply.
这是一封质量较高的买家询盘，从正文中可以看出买家的诚意以及买
家的专业度。

可重点跟进培养。

参考回盘：
Dear Jack,
Thanks for your mail.
The details of the metal candelabrum which you interested in are as below,
And the red label words are for your reference, pls notice.
Item No. Picture Specification
Quantity Unit Price ET-MC27 Material: Metal iron
Style: Antique
Color: Brown
Size: 37.5*37.5*51.5cm
Color, size or packing can be
changed according to your
requirement. MOQ: 100pcs USD 12.5 / PC (FOB SHANGHAI)
Remarks:
1.Payment term: L/C , D/A , D/P , T/T , Western Union
2.Packaging: assemble packing or flat packing with cartons, 2PCS/CTN, bubble pads
3.Packing carton size: 58*47*38cm
4.Delivery: 25 days upon receipt the deposit; or upon receipt relevant L/C
5.Validity: By May.31, 2012
6.Supply ability: 300000 Sets / Year
7. More product photos pls see attached, we have CE certification, pls also see CE photo attached.
（用表格形式报价，且把报价相关内容全部展现，体现专业度。

用红色字体标注出买家所关注的内容，一目了然。

）
Our leading export market is Oceania, Western Europe, and North America, and we also export Australia market. Our candelabrum, photo frame are always purchased as wedding products.
（告知买家我们有出口澳大利亚的经验，并且产品也常被采购作为婚庆用，体现自己对买家 市场的了解以及产品的用途方向和买家需求吻合）
If you use MSN, pls add me, my MSN no. is******************
I’m on line everyday in 9:00am ~ 6:00pm, if you have any urgent inquire, my pleasure to help you in time.
（告诉买家即时聊天工具账号以及在线时间，便于买家联系，体现服务心态）
Hope to cooperate with you.Looking forward to your soon reply.
Best regards,
Angela Zhou
Thanks。