建筑研究所发行室网络销售员任务绩效考核指标
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3
应收帐款逾期率
应收帐款逾期间接降低了发行利润率
逾期应收帐款/实际应收帐款
财务主管
4
市场占有率
市场占有率是国标图集影响力的体现
国标销售码洋/全国标准图集销售码洋
市场研究
5
市场研究能力
充分的研究支持决策
掌握的有效信息数量
市场研究
6
市场服务能力
更好服务提高顾客忠诚
技术培训支持活动次数
技术服务
7
客户满意率
发行室网络销售员任务绩效考核指标
序号
指标
权重
采用原因
指标解释
说明
数据来源
1
销售码洋
销售码洋直接反映发行室的业绩，标准所提倡扩大销售码洋，提高市场份额
某一阶段发行室按图集定价计算标准图集发行量，尤其是网上以及会员销售数量
财务主管
2
销售回款
销售回款反映发行室对应收帐款的管理效率
实际回款/应收帐款
财务主管
客户满意保证持续发展
满意客户数量/调查数量
市场研究
8
销售增长率
体现了市场的开发能力
销售码洋/上年销售码洋
财务主管
9
供货周期
从收到订单到图集发出
平均供货周期
储运主管
10
信息收ห้องสมุดไป่ตู้整理
直接从客户角度收集信息
客户的数量、会员的数量
应收帐款逾期率
应收帐款逾期间接降低了发行利润率
逾期应收帐款/实际应收帐款
财务主管
4
市场占有率
市场占有率是国标图集影响力的体现
国标销售码洋/全国标准图集销售码洋
市场研究
5
市场研究能力
充分的研究支持决策
掌握的有效信息数量
市场研究
6
市场服务能力
更好服务提高顾客忠诚
技术培训支持活动次数
技术服务
7
客户满意率
发行室网络销售员任务绩效考核指标
序号
指标
权重
采用原因
指标解释
说明
数据来源
1
销售码洋
销售码洋直接反映发行室的业绩，标准所提倡扩大销售码洋，提高市场份额
某一阶段发行室按图集定价计算标准图集发行量，尤其是网上以及会员销售数量
财务主管
2
销售回款
销售回款反映发行室对应收帐款的管理效率
实际回款/应收帐款
财务主管
客户满意保证持续发展
满意客户数量/调查数量
市场研究
8
销售增长率
体现了市场的开发能力
销售码洋/上年销售码洋
财务主管
9
供货周期
从收到订单到图集发出
平均供货周期
储运主管
10
信息收ห้องสมุดไป่ตู้整理
直接从客户角度收集信息
客户的数量、会员的数量