超市全年促销方案

****2011年度活动促销方案（讨论稿）●三月份促销计划：（共2期）第一期：三八特刊一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传二、活动主题：3月女人最漂亮初春好礼送给您三、活动内容：购物送礼1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提四、活动时间：3月8－13日五、版面规划：页面4个P（单张折页）封面1个P买送活动封底1个P2010会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动六、发放计划：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小区及村庄悬挂条幅6条第二期：会员积分兑奖一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

3、宣传会员相关内容，增加会员量。

4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

二、活动主题：会员积分兑奖啦三、活动时间：2011年3月19－27日四、活动内容：1、会员积分兑奖啦！2011年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。

别错过哦！2、购物卡全新升级啦!2011年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取2011年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

3、新年会员总动员（一）、会员须知：1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积分不累计。

（二）、会员积分兑换标准1、累计积分满20分兑换水杯一个。

2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

五、版面规划：页面正度8开（单张页）封面：P活动主题+活动内容。

封底：生鲜、食品特价商品（30品）日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

六、发放计划：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小区及村庄悬挂条幅5条七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传●四月份活动促销计划对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。

、第一期：春装上市一、活动目的：1、宣传春装上市2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；3、对四月份清明节提示性宣传。

二、活动主题:春舞蝶漾新装上市三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券满100元返20无现金券(现金券使用时间：2011年4月10日—30日)四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。

封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放计划：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传第二期：5折特卖专刊第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

二、活动主题：选择开元实惠至家三、活动时间：4月16日—24日四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。

封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放计划：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传●五月份活动促销计划五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。

今年的母亲节是2011年5月8日星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。

百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

第一期：五一特刊一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；2、百货品牌推广促销二、活动主题：五一黄金周开元豪礼送！三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元2、超市区：满58元送精美钱包一个满88元送可口可乐或雪碧一瓶满188元送精美纸巾一条满288元送时尚背包一个（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）3、送给天下母亲的一份温馨礼母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美礼品一份。

（详见店内海报）活动时间：2011年4月30—5月8日五、版面规划：页面8个P封面活动1个P生鲜2个P 日用+食品3个P百货专柜2个P六、发放计划：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小区及村庄悬挂条幅6条。

七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传4、街道条幅宣传第二期：剪角特刊一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

二、活动主题：劲爆低价周超值大剪价三、活动时间：5月14日—22日四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，凭海报剪页才可以享受特价优惠。

五、版面规划：页面正度8开（单张）封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

封底：食品特价商品（20单品）日用（20品）六、发放计划：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

●六月份活动促销计划第一期：六一、端午特刊6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）粽情端午香飘万家（端午节6月6日）（做封底）三、活动时间：5月28日－6月6日四、活动内容：夏装上市8折特卖童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折超市区：凡在超市区购满50元送精美学习用品一份满100元送精美文具盒一个满200元送精美卡通背包一个儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海报）五、版面规划：页面8个P封面1个P活动主题+活动内容。

封底1个P粽情端午香飘万家（鲜粽专刊）生鲜1个P 食品1个P（40个单品）日用1个P儿童节专刊1个P 服装鞋区1个P六、发放计划：印制DM彩页15000份，27日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传第二期：父亲节特刊父亲节来临之即推出一期以男性商品为主要促销对象的活动，主要促销商品：品牌男装、皮鞋、皮带、皮包、男性化妆品和生活用品等。

一、活动目的：迎合消费者对节日性商品的需求心理，通过折扣低价，买送活动吸引顾客进店消费，提高销售。

二、活动主题：感恩六月父爱无疆三、活动时间：2011年6月11日－19日四、活动内容：1、百货折扣*男装服饰区全场8折特惠*鞋区全场7.5折特惠*皮具全场7折特惠2、父亲节当天凡在超市区购满88元的顾客朋友凭当天购物小票送精美太空杯一个五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。

封底1个P服饰、鞋类，其它百货类折扣封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放计划：印制DM彩页15000份， 10日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传●七月份活动促销计划7月份无重大节日，百货主要以夏季服饰、鞋类，用品为主要促销对象，超市区主要以应季商品：酒水，冷饮系列，休闲食品，洗护防晒用品，凉席、防虫、蚊香系列、家用电器、床上上用品、民生民用商品为主要促销对象。

第一期：夏季促销特刊一、活动目的：通过超值换购活动吸引顾客进店消费，对夏季季节性商品进行促销。

二、活动主题：一站式购物让您清凉一夏三、活动时间：2011年6月25日—7月3日四、活动内容：超市区购满58元的顾客朋友凭当天购物小票：加1元换购可口可乐1灌加2元换购蚊香1盒加5元换购洗衣粉1袋加10元换购洗洁精1瓶五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。

封底1个P服饰、鞋类，其它百货类折扣、低价特惠。

封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放计划：印制DM彩页20000份， 24日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.七、宣传计划：1、DM海报宣传2、店内广播宣传3、门店POP宣传第二期：夏季促销特刊第二期海报通过买送活动来刺激消费，主要的促销对象以服饰类，鞋类、化妆品，家用电器，夏季季节性商品酒水，冷饮系列，休闲食品，洗护防晒用品，凉席、防虫、蚊香系列、床上上用品、民生民用商品为主要促销对象。

一、活动目的：百货类通过折扣低价、超市区通过买送活动刺激消费吸引客流对季节性商品促销特卖，从而提商销售。

二、活动主题：开无夏季购物节开幕啦！三、活动时间：7月9日—17日四、活动内容：服饰鞋区低至6折大酬宾…………（具体专柜折扣明细）超市区购满：58元送啤酒或可乐1支98元送沐浴露1瓶188元送纸巾1条288元送电风扇1台（具体赠品明细根据实际情况再定）五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。