“才子”挥师京城 一展才气

能 使 消 费 者 从 品牌 认 同转 化 为 品牌 消 费 。 为此 ． 爱登 堡 的公 关 活 动 还 是 事 件 行销 ．必 使核 心 价 值 的宣 传 不会 流于 口头 与 形 式 ．而 是 “ 物 细 润
无声 一般渗进消费者 内心深处 。 ” 就这么简单“是爱登堡对消费者的郑重承 ． 诺． 但要支持这个 品牌主张 ， 整个过程却是绝不 简单 。 为了保证品牌升级战略落实 ． 品牌主张不 流于空喊的口号 ． 爱登堡 （ 中国）有限公司从上 至下 、从 内到外都实行了 ” 精细化工程“ ．要让 消费者简单轻松赢得风度 、 信心 、自尊、愉悦和
开始变革之路 ．他希望在今年带领 ”才子 冲进北方市场 ．打 响北京 ，成 为
北京老百姓的首选服装品牌。
依 据 百 姓 心 理 抓 服 务
才子” 在今年强调梅花的傲骨精神 ， 体现锦
绣 时 尚服 饰风 格 ．推 出 商务 、休 闲 、时 尚男 装 系
依 据 地 区 特 点 抓 形 象
围 城 市 ． 京 是 一 个 很 难 拓 展 企 业 的城 市 ． 是 一 个 非 常 赚 钱 的 城 市 。 们 要 别人的模式 ．所 有的样式都 是由总公 司设计 ．突 北 也 我
先稳住北 京周边地 区 ． 慢慢 围攻北京城 区． 这样可 以给消费者一个认识才子的 出 “ 才子 ” 自 己 的风 格 ．满 足 百 姓 穿 ” 子 当 才
专卖 ，目的是让经销商赚到钱。黄总说 ” 只有经
销 商赚 到 钱 ．总 公 司 才 能 赢 利 ” 。
依 据 货 品 需 求 抓 供 应
才子 秋 冬订货会 相隔只有仅仅 一个月 时 间。当记者问其原因 ．黄总说：“ ” 做 才子 ”销售 最好的经销商我们会带他们去总公司订货 ．根据 个人眼光帮助经销商订货 ，回来在北京分公司再
精神慰藉 ． 这就是爱登堡最不简单的地方 。 纵观
爱登堡品牌升级 的态势 ，简单制胜值得期待 。
６７
过 利 郎 品 牌 三 个 省 的 总 代理 ． 个 省特 色 龙 品 牌 的 总代 理 ． 个 市 劲 霸 品牌 的 货 ．以防经销 商在旺季 出现 供不应 求现 象 ．保证 两 一 加 盟 ． 两 个 月 来 经 受 破 茧 之 痛 ． 才 子 福 建 总 公 司 的 大 力 支 持 下 ． 总 全 力 货 品 供 应 这 在 黄 。
对 于 一 个 重 新 打 北 方 市 场 的 服 装 品牌 来 说 ． 上 加难 ， 一 印 象 是 很 难 改 列 ．适 合 年龄 段 在 ２ ・０岁之 间 ．每 件 衣 服 价 钱 难 第 ０５
变的 ． 黄总分析到这一点 ， 他说 “ 现在公 司投入很大精力做北方 ． 以农村包 定位 于 工 薪 阶层 。 才 子 ”品牌 从 今 年 开 始 不 再 走 要
召 开 一 次 订 货 会 ，有一 个补 货 过 程 ．经 销 商 还 可
以订货。北 方我 们注 重冬季款式销售 ．冬季～件 才子 ” 在福建是一个 家喻户晓的男 装品牌 ． 今年五月份 由黄巧荣先生带 衣 服 有 上 千 款 式 ．经销 商 不 可 能 一 下 订 完 。而 且 队重新建立北 京营销中心 进军北 方市 场 ． 黄总对男 装有 着丰 富的经验 ． 曾经做 在 其 他 品 牌 按 ９ ％ 进 货 时 ． 才子 ”是 按 ６ ％ 进 ０ ０
维普资讯
依 据 市 场 定 位 抓 销 售
“ 才子 ’ ’ 挥 师京 城 一 展
河北 是服 装企 业销 售的风水 宝地 ． 才子 重 ”
新 树 立 形 象 使 得 河 北 加 盟 商 重 新 树 立 信 心 ，再 一 次 加 盟 才 子 ” 黄 总 认 为 ， 河 北 市 场 要 抓 销 售 ． ． 在 以加 盟 商 开 专 卖 店 为主 。为 了 在 河北 地 区提 高 知 名 度 ．” 子 福 建 总 公 司 在 河 北 ６家 商场 做 直 营 才
过 渡 过 程 。 可 以看 出黄 总 对 北 京 市 场 分 析 的 相 当 透 彻 ．再 加 上 “ 子 ”品牌 才 子 的 心 理 需 要 ．所 有 程 序 由总 公 司 严 格 把 才 价 格 定位 属 大 众人 群 ． 量 上 乘 。 多综 合 因素 的结 合 ． 目前 为止 ． 京 营 关 ，保 证 质量 ．黄 总最 后 强 调 “ ” 子 服 装 质 众 到 北 穿 才 销 中心 发 展 加 盟 商 已 超 出 ６ ０家 ．最 近 与北 京 商 场 的签 约也 已经 在 进 程 之 中 。 如 果 发 现 任 何 质 量 问题 ，” 子 ” 保 证 无 条 件 退 才 “ 盟 商 去南 方选 品牌 锁 定 广 州 、福 建 ．在 北 方 选 品牌 只 来 北 京 “ 加 。 换 ．而 且 报销 一切 路 费 “ 。