公司销售部经理竞聘上岗方案

公司销售部经理竞聘上岗方案
第一篇：公司销售部经理竞聘上岗方案
公司销售部经理竞聘上岗方案
一、本次竞聘上岗的主要目的：
（一）优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。

（二）进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。

（三）通过竞聘上岗发掘适应企业发展需要的人才，同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识，增强业务技能的良好氛围。

（四）为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。

二、竞聘上岗的基本原则
（一）公开原则：有关竞聘岗位的任职资格，岗位数量及竞聘的内容、流程均向全体员工公开。

（二）竞争原则：即通过个人自荐与群众推荐、资格评定、综合能力评定、竞聘答辩等竞争手段确定岗位人选。

（三）全面原则：即选聘前对竞聘者的品德、理念、知识、能力、以往业绩、群众评议等进行全面考核。

（四）择优原则：深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。

三、竞聘上岗的范围：公司销售部经理
四、竞争上岗实施步骤（转载自本网请保留此标记。

）
（一）构建组织
（二）宣传动员
（三）组织实施第一步：召开宣传动员会;公布竞聘流程;发布详细竞聘信息。

第二步：报名提交竞聘报告
（1）员工根据公司发布的竞聘上岗信息和个人意愿，填写《竞聘上岗报名表》。

（2）提交竞聘报告并进行竞聘演说。

竞聘演说报告内容包括：
（1）竞聘人员在过去一年内的主要工作业绩，需要列出上年度做出的具体工作内容和工作效果。

（2）竞聘人员对竞聘岗位的认识，如果竞聘成功，准备如何工作、达到什么样的工作效果，以及目标竞聘岗位的年度工作规划。

（3）部门下步工作目标、思路及决心。

第三步：进行群众推荐
全体员工在详细阅读各报名参聘的报告后，以无记名投票方式，推荐经理岗位人选。

第四步：进行管理人员素质测评
组织对报名参聘的管理人员进行综合素质测评。

（内容：管理技能、管理素质、职业价值观等答题）第五步：资格审查，现场答辩，综合评议
工作小组收集员工的竞聘上岗申请、竞聘报告和群众推荐及人员素质测评情况后，汇总上报公司领导，由领导根据《岗位说明书》的要求和现场答辩等情况进行综合考察。

综合考察内容：1.以往业绩；2.综合素质测评；3.群众推荐；
4、爱岗敬业；
5、品德素养；
6、团队意识；7；全局观念；8.学历;9.专业;10.工作经验11.工作理念。

2014
公司行政办年05月29日
第二篇：公司销售部经理岗位责任制
一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。

掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

第三篇：公司销售部经理岗位责任制
公司销售部经理岗位责任制
一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场
结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。

七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户，征求客户意见。

掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

第四篇：销售部竞聘上岗流程
销售部竞聘上岗流程
（总分：100分，竞聘时间：60分钟）
一、自我介绍（7分钟）：介绍入职时间，本岗位工作时间，在进入我公司之前，你在哪里工作？工作怎么样？普通话。

考核项目：语言条理清晰度：□5分（条理清晰），□3分（一般），□1分（不清晰）陈述之前工作是否坦诚：□5分（坦诚），□3分（一般），□1分（回避或遮掩）普通话标准度：□2分，□1分，□0分）
二、岗位陈述（15分钟，PPT现场演讲）：
评分：□10分，□7分，□4分，□2分。

三、岗位计划（10分钟）：
考核项目：怎么合理安排人员？怎么安排工作及怎么考核本部门员工工作完成情况？如何对接各部门之间衔接的工作？是否需要制定统一接待客户标准？
评分：□15分，□10分，□5分。

四、仪容仪表：
评分：□3分，□2分，□1分。

五、提问：（每个问题4分钟时间）
1、自我评价（优缺点）□3分，□2分，□1分，□0分
2、对本部门优缺点的评价（当前销售部存在的主要问题？其它问题呢？你的解决方案是什么？）□3分，□2分，□1分。

3、对公司内部相关衔接部门的评价（和销售部衔接的部门存在什么问题？你的解决思路是什么？）□5分，□3分，□1分，□0分
4、当你的工作与私人时间发生冲突时，你会怎么安排？
□3分，□2分，□1分，□0分
5、怎样协调内部客户与外部客户之间的关系？□5分，□3分，□1分，□0分
6、你觉得如何提高销售部工作效率？□10分，□6分，□3分，□0分
7、你对销售部今的目标及计划？□6分，□4分，□2分，□0分
8、自我承诺：
总分：分
综合评定（评语）：
考核指标：
灵活性；职业操守；服务态度；业务熟练度；
情景模式：
1、一个购房客户相中了一套住宅，于是心血来潮交了两万的定金，尚未与公司签订《商品房买卖合同》，在销售部催了多次让客户来签订《商品房买卖合同》的时候，该客户于一个星期后来公司，要求退款，退款的理由是销售人员在销售时描述的
第五篇：公司竞聘上岗方案
公司竞聘上岗实施方案
根据公司业务发展战略的需要和优化管理的需求，选聘最佳人选
到相应的岗位上去，以便更好的开展公司经营管理工作，经公司领导研究并请示上级领导，决定对部分关键岗位实施竞聘上岗。

一、竞聘工作指导思想及原则
本次竞聘工作的指导思想为：通过实施竞聘上岗，建立员工能进
能出、能上能下的用人机制，优化公司员工队伍，实现人力资源的最佳配置，为企业新的发展创造条件。

为了保证整个竞聘工作的顺利实施，在竞聘工作过程中应遵循以
下原则：
公平竞争原则：自愿参加，自主报名，公平竞争，择优录用；
客观公正原则：依据事实，客观评价，公正处理，标准明确；
民主公开原则：过程公开，结果透明，外部介入，员工监督。

二、竞聘范围
1、竞聘岗位
各部门经理岗位
2、报名范围
公司所有在册员工，符合以下条件者均可报名：
（1）热爱公司，珍惜岗位，有较强的事业心和责任感；
（2）对竞聘岗位的基本要求有清晰的认识，同时有扎实的相关业务知识技能，具备竞聘目标岗位任职资格所要求的其它相关条件；
（3）身体健康，精神正常，无竞聘目标岗位明确禁止的相关疾病。

三、竞聘工作的组织领导
为了保证整个竞聘工作组织有序，推进平稳，特成立竞聘工作组：组长：
副组长：
组员：
竞聘工作组负责竞聘工作的组织实施、竞聘上岗结果的审定、竞聘争议的裁定。

四、竞聘工作程序及方法
1、竞聘信息公布
时间：（具体时间待定）
2、竞聘报名及资格审查
报名时间：（具体时间待定）
报名地点：竞聘工作组办公室
报名条件：符合本次竞聘规定的报名范围并具备所申报岗位的任职资格要求的，均可以报名参与竞聘，但每人最多只能填报两个部门经理岗位，并按照自己选择的优先顺序填报第一志愿岗位和第二志愿岗位。

报名方式：符合竞聘报名条件的竞聘者，按规定时间到竞聘办公室领取报名表，填写完整后连同两张本人近期一寸免冠正面照片及最高学历、资格证书复印件，在指定时间内交竞聘办公室。

资格审查：竞聘工作组对所有报名人员进行资格审查，审查依据为本次竞聘规定的报名条件（竞聘规定的报名范围以及所申报岗位的任职资格要求）。

不符合该岗位报名条件者，不得参与下一步竞聘。

3、竞聘方式
考试方式：笔试+ 演讲；其中笔试为职业能力测试与管理知识考试，考查竞聘者的职业能力素质和管理知识掌握水平。

笔试成绩合格者方可进入下一轮竞聘程序——演讲。

竞聘者必须承诺完成所竞聘岗
位的目标、指标，必须有清晰的思路、措施。

演讲主要考查竞聘者的竞聘思路、自身优劣势分析与竞聘心态等要素。

竞聘者的最终得分可以为竞聘者的笔试分数和演讲分数的加权之和。

其中演讲得分采取公司领导、咨询公司专家和职工代表打分加权的方式。

考试组织：咨询公司专家负责笔试的题目编制与阅卷工作，竞聘工作领导小组在咨询公司专家协助下负责演讲的实施和评价。

录取方式：对于竞聘同一岗位的竞聘者，按照得分排名顺序选取不多于2名竞聘者进行组织考察。

进入组织考察的竞聘者得分必须及格；若某一岗位的所有竞聘者得分无一及格，则该岗位的人选为空缺，需重新组织二次竞聘。

竞聘者通过组织考察后，由公司领导任命，并到综合部备案后方能正式上岗。

五、有关问题的说明
（一）在竞聘过程中若出现两个志愿都被录取的情况时，以竞聘者填报的第一志愿进行录取，第二志愿由此产生的空缺按竞聘成绩录取下一名竞聘者，若无下一位竞聘者或下一位竞聘者的竞聘成绩为不合格，则该岗位的人选为空缺，需重新组织二次竞聘。

（二）在竞聘程序操作过程中，公司领导可以根据竞聘者以往的工作业绩、业务素质特点、咨询公司专家的能力素质评价等相关情况，以服从公司发展战略和业务需要为大局，适当调整竞聘者的竞聘岗位。

涉及到调配的人员如有个人意见和想法，请及时与公司领导沟通和反馈。

（三）竞聘期间，现岗位人员必须继续履行现有工作职责，保持现岗位职能正常发挥。

待新的竞聘录取人员到岗并办理完交接手续后方可离岗。

（四）竞聘过程中若发现竞聘者有违规行为，按公司相关规定进行处理。

（五）被录用人员，必须按要求、按时间到岗。

因本人原因未按规定时间到岗的，视为自动放弃岗位，并按公司相关规定进行处理。

（六）上岗人员的试用期为3个月。

试用期满后，由有关领导和综合部进行考察，考察合格者与公司正式签定工作合同。

六、争议仲裁
对于竞聘过程中出现的各类问题，当事人可向竞聘工作组提出仲裁申请，竞聘工作组应在5个工作日内进行情况调查，形成申诉调查报告，并做出最终处理意见。

七、本方案解释权在竞聘工作组
年月。