职场必备的工作汇报技巧

职场必备的工作汇报技巧
与一位集团总裁交流，他指点我说：“领导除了喜欢下属隔一段时间跟他当面汇报工作，一份书面形式的工作汇报将使领导很受用。

”
的确，努力使自己的工作得到认可，汇报是关键。

以下和大家分享一份简单高效的工作汇报应包括的内容：
1、阶段性工作思路
2、围绕这一工作思路而做的重点工作
3、根据这些工作重点，对人、财、物、权、责、理的分配安排
4、针对工作重点，取得了哪些成效
5、在工作中所遇到的问题——需要上级所给与的支持
6、针对上阶段的结果，对下一步工作所作的计划和安排
p.s. 上述内容，如果能用数据说话，效果就更上一层楼了
提案建议的技巧
在这里，作为一个在甲方工作将近五年，阅无数提案的人，想谈谈提案的技巧。

通常来讲，有几种典型提案风格：
一、自恋魅力型。

就是对自己的演讲能力和筹备方案非常自信，以滔滔不绝很强势的演绎试图政府客户。

这种类型的人员通常对自己很自信甚至有点自恋，坦白讲，这种类型的人员，算是提案人员中的佼佼者，毕竟良好的口才、自信的演绎可以让客户对同样一个方案更有兴趣。

但是通常他们的大忌是沉醉在自己的世界里，忘记和客户的互动和需求。

二、木讷超diao型。

这种类型一般出现在以创意为主的方案提案，这种类型的提案人员是以贩卖idea为生的，不是以谄媚客户为根本的，通常客户可以理解。

不过他们的弱点是只用自己的语言诉求自己的理解，忘记人与人的沟通根本是用心。

三、浮躁型。

对自家的方案、产品缺乏基本的了解，缺乏专业的态度，这种人就该赶出去，因为你在浪费客户的时间，在谋杀我们的生命。

当然还有其他类型，但是这三种是我见过的最典型的类型。

对此，我想说的是：
一、你永远要记住，提案的功夫在背后。

你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？你是否站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？
二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。

你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。

你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？
三、提案，当然和嘴最有关。

你的客户是听普通话还是英语？你的发音是否精准？如果实在不准，是否令人舒服？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？
四、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。

你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。

人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。

五、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。

六、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？
七、提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？
八、提案过后的后续解决方案你落实了么？
事实上，能做到上述几点的人不多。

会议发言技巧
经过昨天晚上在宿舍的讨论和总结归纳，我对自己刚才在会议上的表现还是相对满意的。

之所以满意，主要体现在两点：首先，发言声音和语调基本适中，语言感情色彩和声调符合会议环境及大背景，立场正确鲜明；其次，本次会议发言最大的进步和优点是逻辑清晰，思路明确，十分简单就阐明了事情本身及自己的意见。

但是毕竟还是经验不足，仍然有不少地方需要改进和提高。

这次的不足主要表现在会上发言稍显紧张及应变能力的欠缺，这是大部分人的通病，平时说话可能并不快的人，到了会上可能不自觉的就语速加快，甚至紧张激动起来，导致发言感情色彩过于强烈。

应变能力不足，还是因为自己太嫩，被领导反问几个问题就紧张，原本组织好的思路和语言就差点乱了套。

严格的说，在会议中什么事情都可能发生，什么问题都可能出现，事先必须做好充分的思想准备，想好应对策略，一定不能被别人的问话打乱了思路，如果这样的事情真的发生了，那么这无疑是一次失败的会议，无论对会议主持者还是发言人这种错误都是严重的，甚至是致命的！
无论是谁，要想不断进步和提高，必须在平常的工作和生活中不断学习、思考和总结。

良好的逻辑思维能力对一个人的成长身份重要，任何事情都条例清晰，思路明确，并不是每个人都可以做到的。

但是，要想良好的成长和进步，良好的规划和超强的执行力是必不可少的。

有人说胆大心细就是本事，我十分同意这种观点！。