八、店员必备服饰导购技巧

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针织 成衣 (zhēn zhī)
导购要点 (3)
袖：袖穿着是否合体与袖笼(xiù lónɡ)(袖山头) 袖口和袖身有关。袖笼(袖山头)裁剪和缝制要
科学合理、袖型外观应很平顺，双袖利于手臂
活动，无卡紧的现象;袖口款式要做到与衣 身相协调，穿着松紧适度，不应有卷边现 象;袖身的长短、肥瘦及外形，对着衣者恰 到好处。
一件合体的针织衣除要考察上述 几项主要指标外，对于(duìyú)上衣 的襟和下摆丶下衣的腰和裤脚等 其它部位，也应达到穿着舒适、 适度的标准，这样才是一件完美 合体的针织衣。
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T恤的导购要点 (1) (yàodiǎn)
T恤具有新时代(shídài)的格调，是英语T-shirt的 译音。
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针织成衣(chéngyī)
导购要点 (1)
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合体的针织成衣应是以穿着松紧适 度、不妨碍人们的活动为前提，并 具有舒适感的针织品。;
其具体导购要点(yàodiǎn)应从领、肩、 袖、、身、档、型等几个方面来把 握。
无论是圆领、方领、高领、低领的 针织衣，穿着时头套进和脱出都很 方便;着衣后衣领既要与颈抱合， 又不能有紧卡的感觉，更不能松懈 无型; 翻领衫的领长要与穿着者的 颈围相适应。
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女性肩部下垂或肩窄已不流行，服
装(fúzhuāng)也多加有垫肩。外衣除垫
怎样利用服装弥 肩外，可穿一字领的上装，增加肩
补(míbǔ)体形的不
足(7)
部宽度，也可在上衣的袖山头制成 灯笼袖或压肩袖，使肩部的不足得 到充分弥补和调整。
(五)脖子长或脖子短：脖子短者忌 穿高领服装，发型应小短、衣领可 用V字形、一宇形或低领围的上衣; 脖子长的人，发型要长，衣领可采 用翻领或高领，高领切忌高而紧， 领围应较宽松的为佳。
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上衣(shàngyī)
– 胸围和腰身。服装穿着在身，除紧
(3) 身弹力衣外，都要具备一定的宽松 度。一般与身体有一拳相距。腰部 的褶要表现出款式的特点，还要与 身体的腰节相吻合，这样才达到舒 适和美观。
– 衣摆:衣摆一般要宽松，即使是夹克 服装，也不能表现为紧箍肚皮，衣 摆随款式不同其宽松度不等。一般 夹克，外衣(wàiyī)的下摆比衬衫长出 2.5cm为宜。
插肩袖、装插袖、泡泡袖、衬衣袖、蝙蝠
袖等;衣袋有斜插袋丶贴袋、装钮盖袋、 大小双袋等;衣身有前后覆势、背缝叉 等。
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风衣 的导 (fēngyī) 购要点 (3)
色彩：风衣的色彩也是选购中的重要因素。 在城市里，因高楼林立，商店广告等五彩斑 斓。一般来说，这种环境里选择淡雅的风雨 衣为好，冬季色调可深一些。
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(三)臀部较大(jiào dà)或臀较小：臀大或臀小
怎样利用服装
的女性都不宜穿紧身的“健美裤”，选用宽
弥补体形(tǐxíng)
的不足(6)
松式半长不短的外衣;臀围大妇女应穿着裙 摆大的长裙;臀围小的妇女，裙的长短不忌， 但应在腰下部多加皱裥，增加臀围的丰满。
(四)肩窄或肩下垂：肩是突出男性阳刚之美的 主要部位，所以，男性肩窄或下垂者要注意服 装肩部装饰，在外衣上须加垫肩和肩拌就可增 加您的健美。
如果体型胖或皮肤黝黑者，不宜选择具有强 刺激色彩的风衣，如朱红、橘黄(júhuáng)、宝 蓝、翠绿等颜色，应选择冷色调，明暗程度 较适中的为宜。
男装风衣的色彩应选择淡灰、青灰、米 黄颜色为适宜。高而瘦的男子以穿青紫 色为好，皮肤黝黑的适于选择中灰色、 米灰色、稍深的咖啡色等。
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面料：无论是单层还是夹层的风衣，衣面的面料
人体的身材不同(bù ，但 tónɡ) 服装穿着首先要满足合体 这一要求。
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上衣(shàngyī)
–
(1)
–
– –
领:领子要与脖子(bó zi)有一点儿距 离，不能过紧或过松弛。
无领的衣服，领窝要以脖子为中 心，产生各种图形后，必须紧扣 前后胸部。
当前后弯身活动时，领子或领窝 应表现平展、挺实、自然。
裤腿:最后要注意裤腿的肥瘦长短， 要适合个人的身材。
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下衣
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裙:裙是一种宽松式女式下装，随时代变 化，长裙、短裙、超短裙、紧身裙、连 衣裙等款式纷纷登场，装点出一个五彩
(2) 缤纷的女性世界。裙身合体(hé tǐ)主要观 察其腰部、臀部和裙摆。
腰部一般扣上裙扣后，还有两指宽的余 地为佳。
装 弥补 (fúzhuāng)
足，产生了非正常的体形。
体形的不足
非正常体形是指胸、背、腹、臀及四肢发 育不均、形态奇异，比例失调的体型。
(2)
例如O形体(xíngtǐ)型是全身呈圆球、圆滚
状;H形体型，四角突出，呈方桶形;Y体型，
肩部过于宽阔，肌肉发达，呈倒三角
形;I形体型，身体瘦长，俗称“麻秆”
臀部，穿裙既要有臀部的突起，但又不 能紧绷。
裙摆多为宽松，便于行走坐立。
总之，合体的服装，穿着舒适服贴，正 常活动不受阻碍，而且美观大方。
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正常人的体形应该是人体的胸、背、
怎样利用(lìyòng) 服装弥补体形
的不足(1)
腹、臀及四肢发育匀称(yún chèn)，各部 位对称均衡，比例协调，形态健美。
形等等。
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人的身材还有过高、过矮、过胖、
怎样利用服装 过瘦等不足。
弥补体形(tǐxíng) 的不足(3)
也有部分人体型总的来说不错，但 局部还有些不足，如脖子过长或过 短，胸过于高或过于低，臀部过大
或过小，腿过于粗或过于细。
总之，世界上多数人的体型都有这 样或那样的不足，只不过轻重有别 而已。为了使服装遮盖人体体形的 不足，突出人体固有的美，在选购 服装时，一定要根据自己(zìjǐ)体形 的特点进行抉择，以借衣遮缺。
店员必备服饰 导购技巧 (fúshì)
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內容大綱
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1. 服装(fúzhuāng)的质量 2. 服装的质量 3. 上衣 4. 下衣 5. 怎样利用服装弥补
体形的不足 6. 风衣的导购要点 7. 针织成衣导购要点
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內容大綱
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8. T恤的导购要点 9. 羽绒服的质量鉴别(jiànbié)与导
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风衣 的导购 (fēngyī)
要点 (1)
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风靡世界(shìjiè)的风衣已有近 百年的历史，但迄今仍很流行， 面料质地日新月异，深受厂大 消费者的偏爱。
风衣有很多优点，它可以挡风 避沙，防尘防雨，并有一定的 保暖挡寒的作用，是种春秋季 节实用性强的流行服装。
男女青年穿上风衣显得潇洒、 飘逸、浪漫、风度翩翩;中老 年人穿着后显得高雅、洒脱、 美观、大方。
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针织 成衣 (zhēn zhī) 导购要点 (2)
肩：一般的针织内衣肩与袖是直 通的。如若肩袖裁剪和缝制不当， 穿着后举手与垂手都有紧绷之感。 合体的肩袖活动随意自如，衣着 舒适。
对于(duìyú)肩与袖缝合的针织衣如 T恤衫，衣肩应和穿着者肩的宽 窄相适，切忌衣肩过小或过大， 否则都会影响美观及人体活动。
风衣 的导购 (fēngyī) 要点 (4)
要求必须手感厚实而柔软，抗折皱性能极好或富 有毛型感，质地紧密结实、保暖性和防风性能良 好，并富有弹性，具有挺一般以选中厚型的衣料
最好(zuì hǎo)。
制作风衣的面料品种很多，目前普通的风衣面料 已由各种化纤混纺织品替代早期的纯棉织品。这
些织物外观平整挺括、耐磨经穿、易洗易干、免
其原意是T字形的短袖贴身汗衫。我国原称 翻领针织衫。
近几年来T恤很流行，主要是因为T恤不仅具 有透气滑爽、穿着方便等针织品的各种优点， 还具有款式新、工艺新、价格低廉等长处; 其次是T恤的衣领丶门襟、袖口等处，可采 用不同色调、组织、工艺的布料缝制，使T
恤更加美观大方，穿着潇洒自如。
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怎样利用服装弥补 体形(tǐxíng)的不足(8)
(六)身体矮小：身材矮小的人， 长而不合体的服装，服装色彩款 式应烘托出短小精巧的风度。
(七)体胖者：服装的色彩要采用 收缩色、花型要以中小型为好， 款式不宜繁杂，点缀装饰不宜。 服装应不肥不瘦合体最佳，切忌 (qièjì)太红和夸张的色彩和图案， 可采用竖条感强的条纹图案服饰， 以弥补体态不足。
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下衣
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(1)
裤:穿着舒适合体的裤，应注意以下 部位。
腰部：腰的尺吋大小要适度。一般宽 松度不能超过两指宽，一否则会直接 影响到臀围。
立档、横裆和臀围：这三部分紧紧衔 接，尺寸要合理科学搭配。若是臀围 过小，裤前身(qiánshēn)有皱褶，有紧绷 的感觉。如裆体过大裆下松垂，行走 运动很不方便。
肩:服装的肩部既要有一定形状， 又要感觉舒适。
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上衣(shàngyī)
– 一般不能出现卡肩、吊肩的现象。
(2)– 前肩与后过肩都要有一定的活动余 地。当手臂抬起落下时，无拉紧感。
– 袖:袖长和袖口大小要以自身舒适相适。
尤其是袖窿部位，制做袖肩接缝不当(bù dānɡ)，袖山不但不美观，而且会出现袖 筒向后翻的现象，穿着臂不舒适，影响 活动。
烫。
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风衣 的 (fēngyī) 导购要点 (5)
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风衣的里料一般以滑爽、轻 盈、不缩水的面料为佳，脱 穿方便和洗涤后不变形。
选购风衣一定要注意里料和 面料色彩协调性，不然有损 其风格。
此外，穿风衣时，还要考虑 与裤子的配色。一般来说， 以色彩明度(mínɡ dù)强与弱相配 为好。
购
10. 牛仔裤的导购要点 11. Mix & Match(混搭)
12. Mix & Match基本原则 13. Mix & Match的技巧 14. Mix & Match的禁忌
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服装 的质 (fúzhuāng) 量
服装的质量优劣，首先表 现为穿着时是否合体、舒 适、美观大方。
合体的服装才能表现出人 体最佳的轮廓，且坐立行 走活动自如。
身：衣身的长短、肥瘦应与穿着者的身材相
适应。衣身过长，给人以不精神之感;衣身过
短，显得小气而不大方。因此衣身肥瘦要适
度，一般衣身与人体之间有1~2拳的距离为佳。
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档：针织裤穿着(chuānzhuó)合体主
针织 成衣导 (zhēn zhī) 购要点 (4)
要因素在于档，档的款式虽然 有多种，但其基本要求是必须 舒适和结实。
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怎样 利 (zěnyàng) 用服装弥补 体形的不足
(5)
(二)粗腰:今天人们虽然不讲求 “杨柳细腰”，但腰粗的确有 失女性自然曲线美。腰粗者切 忌穿戴突出腰部的各种服饰， 也不宜系各种裙带及腰部带有 各种点缀物。服装设计要简单 明快;也可采用“高胸腰细”的 办法(bànfǎ)，穿挺实的胸罩，增 加胸高以遮盖粗腰。
如果档大，会出现吊裆;档小 会出现兜档。
两者都会影响美观和不利于人 体活动，合体的裤裆应既不紧
又不松，蹲下，迈步各种活动
应自由无阻。
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针织成衣 导 (chéngyī) 购要点 (5)
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型：衣型是指针织衣的外观造型。 要求其美观大方和符合多数人体 的身材。衣型各个部位的比例结 构要有利于人体健康和人体各个 部位的活动，突出人的健美。
这种人对面料的色彩、图案、纹样、 质地稍加注意，就可以购买到美观
得体的服装。
人体美是服饰美的基础。但是，世 界上体形达到十全十美的人并不多，
而且也很难找到两人以上完全一模 一样的体形。
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这是因为每个人年龄、性别、职业、
种族、遗传因素、成长环境等外界条
怎样利用服 件影响;而造成人体体形的差异和不曲
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怎样 利 (zěnyàng) 用服装弥补 体形的不足
(4)
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胸部丰满是女性体型曲线美的一 个重要标志。
若是乳房小、不丰满、小胸围的 妇女，应选(yīnɡ xuǎn)用形状突起、 有挺硬度和弹性较高的胸罩来弥 补体型的不足，选购的内衣和衬 衫不要过紧，外衣和各式连衣裙 的胸部最好增加些装饰物，如波 浪边、荷叶边和多打些裥褶，以 增加胸部的丰满感。
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风衣 的导 (fēngyī) 购要点 (2)
款式：–般女式风衣多为宽松、舒适、 活泼的格调;而男装多为保守型，强调肩部
和领部的造型，给人以豪放、洒脱之感。无 论是男式或是女式风衣都在衣领、襟、袖、 袋、身等处不断变化，推陈出新。
例如，领的设计有驳开领、拿破仑领、西 服领、立领等;门襟有双排扣、单排扣、 暗扣、无扣、偏开门(kāi mén)襟等;袖子有