淘宝网店秒杀活动策划

淘宝网店秒杀活动策划
秒杀很好很强大！成功的秒杀能以最低的代价迅速集聚人气，最大限度地吸引买家来店参观，实现最少的资金投入和广告收益的最大化。

不断重复和强化商品在买家心目中的印象，从而让买家记得住，记得牢，只要顾客一有需要，就能想到我们的店铺，想到我们的产品。

做一次秒杀不难，但是做一次成功的秒杀并不是一件容易的事情。

做好成功的秒杀必须做好充分的准备，下面我结合我在淘宝的经验和教训，说说我对做好网店秒杀应作的准备。

一.确定秒杀的内容和秒杀的方式
1.确定秒杀的内容：蓝牙耳机每天一部一元秒杀，每月两部iphone 4一元秒杀。

根据秒杀的内容和数量确定好相应的产品，避免因秒杀后产品供应不足，做成秒杀失败，影响店铺信誉和店铺形象。

2.确定店铺的秒杀方式：
店铺秒杀并非只有一元叫秒杀，应根据不同的产品特性和价格选用不同的秒杀方式。

下面我以蓝牙耳机和iphone手机我说说我对这两种商品秒杀方式的看法。

蓝牙耳机属于小件低价产品，在秒杀过程中，潜在的秒杀者不会花太多的精力和时间去关注改商品的秒杀全过程，他们只关注的是一个结果，或者是一种侥幸的心里。

因此用一元秒杀的活动非常的合适。

至于上千元的iphone的手机，我觉得采用一元秒杀的活动并非非常的合适。

我觉得基于iphone手机的价值属性和参与秒杀活动的参与者的心里，因采用限时秒杀策略。

即设定一个时间段Iiphone手机的秒杀价格根据时间段设定不断减价，9折，8折，7折…最后到一元。

在价格不断下降的过程中，参与者会时常关注该手机的价格，即担心手机马上被人秒了，又希望自己在最低价获得该手机。

在这种心里下，网店就最大程度的获得流量，同时也提高店铺其他商品的浏览率，最大程度的提高店铺流量。

二.确定秒杀活动的推广方式
秒杀活动并不是你推出一个活动就是该算完成，它的重点是让跟多顾客知道这个活动，并参与这个活动，提升店铺流量带来产品销售，带来利润。

下面我说说我理解店铺秒杀的推广的方式：
1.在自己的店铺主页的显眼位置，做好蓝牙和IPHONE的秒杀活动的公告和相
应的链接。

让每个来过的店铺的顾客知道有这个秒杀活动，留住进店的顾客，并让他们尽可能的参与到其中。

2.吸引店外的顾客，告知秒杀活动。

吸引店外顾客可分为淘宝上的顾客和淘宝
网外的顾客。

2.1对于淘宝网内的吸引顾客，
淘宝帮派：可以通过淘宝大型秒杀帮派发布秒杀公告，参与秒杀活动，吸引帮派里的顾客参加秒杀活动。

可以动过网店自身的帮派发布秒杀通告。

阿里旺旺：通过阿里旺旺把自己的秒杀活动发布给自己以前的顾客和潜在的顾客。

淘宝论坛发帖：通过发帖告知我那个店秒杀活动。

还可以用钱在淘宝首页或者频道首页买下相应的广告位发布秒杀活动。

2.2对于淘宝网外吸引顾客：
通过各种即时交流软件发布秒杀活动;发表秒杀的博文和微薄;各大论坛发布秒杀活动；购买网络广告发布秒杀活动。

三，将产品销售和秒杀活动结合起来
秒杀活动不仅是秒杀单项产品，还是通过这个活动带来其他商品的销售量，提高店铺的曝光率，带来经济效益。

秒杀应该和店铺其他产品销售结合起来。

1.在秒杀的商品页面添加店铺的热销产品和新品链接，起到销售产品和介绍新
产品的作用。

2.在秒杀活动页面设置其他产品的优惠活动如搭配减价、收藏有礼、附赠小样
等顾客能真正得到实惠，让顾客不停的浏览店铺，增加流量。

3.在秒杀页面设置其他的秒杀活动链接图片或者团购链接，让顾客在店铺内不
停的浏览，秒杀页面不是浏览的终点，而是浏览的开始，最终找到满意的产品。

4.店铺装修一定要精美得当，不要粗糙也不要过于华丽，因突出店铺的特点和
个性。

四．店铺人员调动和资金预算。

1.调动人员：
在秒杀活动开始前两周安排两人分别去淘宝外内发布秒杀通告，告知秒杀活动。

基本两天可做完，两周充分展示秒杀产品。

秒杀活动前两周安排一人去将秒杀活动与其他产品（新品，热销），其他优
惠活动链接起来，并把店铺装修的精美得体。

一天可做完。

秒杀活动中流量大，可能要安排3到五人安排顾客咨询等。

2.资金预算：人员安排5---8人。

大约500元左右
可能的广告费用：500元左右
五：秒杀活动后的推广方式：
维持老顾客：通过阿里旺旺告知新品发布，并在特定的节日送去特别的关怀。

与其他店铺交换链接：借别人的流量增加自己的销量。

开通淘宝客：让买家或者淘宝克帮你做宣传，加大口碑营销。

开通淘宝直通车：通过优化关键字，提升产品排名，提高产品和店铺浏览率。

开展软文营销：在各大论坛发表店铺软文，积累店铺文化底蕴，和店铺形象。