TCL手机 华丽转身的阴影 管理资料

TCL 华美转身的阴影管理资料
“作为力图进入第一阵营的品牌，TCL有劲敌当前，那就是高大可畏的NOKIA和摩托罗拉，
太强调女性的性征是不够明智的。

除非你有能力在操作上进行模糊。

太多时候，强调女性的性征已经意味是对女性的轻视。

”
品牌，一直是TCL的梦想。

这个梦想强烈执着，成为TCL每一次提及率最高的词汇。

在其黯然国内市场数年之后，TCL立志要有所作为。

他们首先想从女性时尚市场入手。

且勿论这个定位本身是否高明（如果TCL旗袍系列果然可以演绎时尚这个命题的话），至少从目前TCL旗袍传播来讲，尚缺乏以表达这个定位的张力。

旗袍本身的STYLE吸引人吗？明星跳一支舞吸引人吗？又不是舞林大会。

这位明星的号召力是否已经到达，只要她出现，人们就为她买单。

NO.
广告的目的是在消费者心灵中引起回应，在他们内心积聚情感的能量，发动消费者最终做出购置的行动，以满足那个被发动的情感。

因为人们买不是为了打而已，而是彰显拥有者个性、身份的符号。

目前TCL这支广告还做不到在目标人群心灵中激起回响，使目标人群甘心情愿为它买单，说它没有任何出色之处并不为过。

市场营销已经到了一个地步，不是要做得正确，而是要做得精彩。

既然论到品牌（品牌诚然必将成为这个时代的命题）。

心灵营销认为，品牌并非企业传播，而是消费者认知的企业传播，即企业传播经过消费者心灵大网过滤之后的认知。

品牌是在消费者心中占据的一个不可替代的情感和文化占位。

如果TCL旗袍系列传播并不能达致在女性消费者心灵中占据一个独特的位置，那么这个品牌是否能最终实现华美的转身标，那么十分可疑。

对于消费者来说，他们只从他们所能获得的信息管道中，了解TCL旗袍的品牌到底是什么，消费者购置这个品牌之后到底能得到什么。

当然，肯定不仅仅是一只而已。

很遗憾，大多数的人已经习惯说：来吧，我们来开一个新闻会，使期待已久的万众知道我们在做什么？没错。

事实上我们应该说：来吧，让我们来研究一下，此次新闻会开完之后，我们已经用了这么多这么多的钱，让我们来研究一下这些传播会在消费者心灵中留下什么？
那个才是对的。

你是要去关心企业的传播，实际上你更应该关心企业传播经过消费者的心灵大网过滤之后的剩余——那些才是真正有价值的所在。

如果完全撇开了它天生的商务基因外，不知道会不会冒犯到那些大有尊严的办公室Madam们呢？
时尚能否吸引白领madam？
据称TNS调研公司对TCL的调研呈现是这样：TCL 在消费者认知中属于时尚类、偏女性。

因此，顺应消费者意志、强化女性基因，塑造女性品牌，将是TCL 必然的选择。

但是要知道TCL之前的营销并不能称为成功，
关于的基因是什么呢？
很明显，的诞生远不是女性市场的需求，而是男性市场的需求，更准确地说，是商务时代的需求。

因此，的基因符号是商务。

TCL旗袍的目标人群是时尚女性。

时尚女性到底包括哪些人呢？包不包括在办公室里上班的大小白领们呢？我想在TCL的设想中，这局部人群是一定包括的。

时尚这个定位可以兼容商务吗？
如果完全撇开了它天生的商务基因外，不知道会不会冒犯到那些大有尊严的办公室Madam们呢？
如果营销并不想夺得办公室Madam的心的话，那么肯定就是想占领农村市场和三类城市的女性。

这局部女性大多对没有什么想法，或者对品牌没有太多要求——不料这样的人现在已经越来越少了。

因为市场是不会走回头路的，它终究会将她们培训成对品牌挑剔的消费者。

当这些女性慢慢经过熏陶成长起来以后，她们将成长为消费成熟品牌的力量——这就意味着一局部品牌将被淘汰掉。

这些品牌将是谁呢？
寻求一个独特和专属的定位虽然是头等大事。

寻求一个正确的专属定位却是头等大事的头等大事。

让我们来看！时尚这个定位是否能够吸引千万白领madam的心？
时尚在写字楼白领madam的视野中意味着什么？
除了外表上衣着光鲜、妆容入时以外，对她们来说，更重要的是要有腔调。

对于那些越来越聪明、精明和有见地的写字楼白领女性们而言，事业上的大成功或小成功是她们能够保持优越感觉的砝码：婚姻、家庭、
社交——女性世界同样通用这样的规那么：谁更有钱、谁更有开展，谁就掌握话语权。

对她们来说，选择一个女性时尚，不如选择一个带有商务意味的，让她们看上去更酷。

至少而言，时尚针对女性定位来说，她不是一个有个性的定位。

而定位之所以有价值，就在于是必须它是独特的。

办公室白领，如果目标不是吊金龟婿的话，喜欢给人家搞的定、有把握、酷酷的感觉。

美貌、时尚，那是必须的外表记号，就算是美貌和时尚，也必须符合我的审美。

最重要的词是：我的。

人不是靠外表活着，品牌不是靠浅薄的意义活着。

时尚是否能够成功囊括足够有张力内涵，以致使TCL 有充分打动人心的力量呢？
时尚的同义词也许是流行，说明不落伍而已。

流行是个会腐烂的词。

一样东西一旦变得流行，意味着就要开始衰亡。

中国的词汇是非常丰富、精义博大，蕴含着令人惊异和折服的力量，这些成为表达品牌内涵取之不竭的酵母。

时尚这个词，不够清澈。

时尚除了正面的意思以外，里面显然还有一些不够明亮和沉浮不定的元素。

也许有时它还表示流于外表。

对于那些打耳钉的小女孩来说，她们是忠诚的舶来品消费者，TCL想要用时尚打动她们的心，亦非易事。

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