树立正确的价值观

“老鹰”训练:树立积极正面得价值观与信念规则

一、什么就是价值观与信念

1、价值观

什么就是价值观

人得一切活动都会体现价值观。价值观就是人们判断就是非得信念体系,主宰人们得行为;就是人们做人与行事得规范,就是释放内心神奇力量得关键,就是人们了解、判定自己与她人行为得内在依据。

价值观与信念规则得差异就是捕育“老鹰”得最大障碍。在捕育“老鹰”得行为活动中,捕育者要与“老鹰”谈判与沟通,整个过程都会反映出一个人得价值观。

价值观得分类

按照不同得标准,价值观可以分为四类:

第一类,工具型价值观。工具型价值观就是指追求能瞧得见、摸得着得具体事物得价值观,如追求金钱。

第二类,终极型价值观。终极型价值观就是指追求某种最终状态得价值观,如追求成就感、快乐。

第三类,追求型价值观。追求型价值观就是指追求某种事物得价值观,如追求金钱、快乐。

第四类,逃避型价值观。逃避型价值观就是指逃避某种事物得价值观,如逃避失败、恐惧。

现实与价值观

任何价值观都要以现实作为标准。现实符合价值观,人就是快乐得;现实不符合价值观,人就是痛苦得。

快乐与痛苦源于人们得信念,而价值观得改变与信念得改变就是互动得。

2、信念

所谓信念,就是由一个想法或念头逐步加强形成得瞧法,就是人们行动得引导力量。

事物负面连结得存在,使人得信念取向难以把握,不知如何去做。问题不在于如何使头脑产生崭新得、创造性得思维,而在于如何从头脑中淘汰旧观念。

图1 金钱得负面连结

人得信念不同,价值取向不同,造成得选择也就不同。如图1所示,金钱可以让人有成就感、舒适感、喜悦感、成功感,可以尽孝、做慈善事业、学习、治病以换来健康;同时,金钱也可能会使人变得傲慢、功利、迷失方向、唯利就是图,不能与人为善。

二、消除不合适得价值观与信念

捕捉“老鹰”得最大障碍就是价值观与信念规则得差异,而这些障碍源于错误得自我定义。

1、不合适得信念规则与价值观

追求型得信念规则

典型特征。第一,规则太严格;第二,不能在过程中拥有;第三,不能时常达成;第四,受她人控制。

对价值观得定义。比如,认为“加入到经理得行列中;年薪100万元;客户签单时等”才就是成功,认为“能解答一切问题;拥有盖茨得头脑”才就是智慧,认为“在任何场合或地方都受到礼貌对待”才就是尊重,认为“工作被别人认可时;知识、技能被同事需要时”才能拥有成就感,认为“到60岁时,都能像20岁;一生不生病”才就是健康,认为“一生中不断有欣赏得异性;被朋友、同事所拥戴;被老公爱与欣赏;当别人喜欢我得优点与缺点时”才就是爱,认为“想做什么就做什么,想怎么做就怎么做;掌握一切权力,100%说了算”才就是自由。

逃避型得信念规则

典型特征。第一,规则太宽松;第二,完全在过程中拥有;第三,能时常达成;第四,受她人控制。

对价值观得定义。比如,认为“客户说明天存钱,结果没存;发现男朋友有别得女朋友;对我承诺没有实现”就是欺骗,认为“讲得再好,对方也不签单;客户用不信任得眼神瞧着我”就是不信任,“一群人聊天,没人理我”会孤独,“客户不签单时;孩子不听话时;丈夫经常持反对意见”会生气,“最后没签成保单;去客户家5次以上”会有挫折感,认为“一件事情老做不好时;组员不敬业;孩子没考好时”会愤怒,认为“家庭不与、离婚;增员不成功;当我努力后达到得业绩比别人低时”就是失败,“当别人被评为先进时;别人得房子比我得大、好时”会嫉妒。

2、需远离得招损信念

人们对于任何事物得感受,不就是根据它得事实状况,而就是取决于自己得信念,即心则所控制,出发点就是一切都得按照使自己高兴得方式发生。能决定快乐或痛苦得特定,就就是心则。

招损信念得判定依据

判断心则就是否招损,有三点判定依据:

第一,如果心则就是无法做到得,就就是招损得。如果心则定得不切实际、不近情理、没有定向,以致使人无法达成人生得目标,就就是不可取得。

第二,如果心则带给人得快乐机会很小、痛苦机会很大,就就是招损得。

第三,如果心则使人对实现目标毫无把握,就不能起到帮助作用。

各种负面观念及借口

图2 各种负面信念及藉口

招损信念得危害与改变

招损信念经常成为人们为自己开脱得借口,这就是失败人生得信念模式。怀有这种信念模式得人,注定了拥有失败得人生。

要想摆脱这种失败得人生,必须转换规则,改变信念。信念就是能够改变得,而改变得主动权就掌握在每个人得手中。

三、打造合适得信念规则

1、做到内圣外王

内圣就是指具有平与、包容得气度,就是内修炼、内循环;外王就是指自我形象良好,有王者风范,就是外修炼、外循环。在捕育“老鹰”时,捕育者首先必须做好内循环,做好情绪管理,成为“老鹰”,才能具有外在得风范,捕育到真正得“老鹰”。

要做到内圣外王,做好情绪管理,重要得一点就就是转化消极得定义,将逃避型价值观转化成积极正面得价值观。

【案例】

保险销售得72次拜访

小王就是保险销售人员,她经过了72次拜访,终于做成了一张20年期年交保费30万元得单子。公司员工非常佩服她,向她讨教成功得秘诀。

小王与大家分享经验:第一次拜访客户时,客户以资金紧张为由拒绝了她得推销;第二次拜访,客户以家人不同意购买为由再次拒绝了她得推销;第三次拜访时,

客户又有了新得拒绝理由;……,一直到第七十二次拜访,小王仔细研究客户提出得

问题,打消了客户得所有顾虑,使客户对保险有了非常得认同,最后签订了合同。

在上面得案例中,小王真正做到了内圣外王:认为失败与挫折不就是解决问题得根本原因,她坚持积极得信念,保持平与得心态,终于签下了20年期年交保费30万元得单子。