资产证券化产品的设计与市场营销策略

资产证券化产品的设计与市场营销策略
赋予金融资产更大的流动性和转化能力，资产证券化一直是现
代金融体系中的重要方式和工具。

随着经济的发展和金融市场日
趋成熟，资产证券化的形式也日趋多样化，市场经验和市场化程
度也在不断提高。

本文将结合实际案例，从设计和市场营销两方面，分析资产证券化产品的设计和市场营销策略。

一、资产证券化产品的设计
资产证券化产品是将特定类型的资产通过一定的流程进行封包，再通过发行证券的方式进行转移的金融工具。

资产证券化产品的
设计对于产品的市场化和产品风险的控制都至关重要，设计者需
要对市场的需求和风险偏好进行分析，结合资产池的特征和市场
情况，确定产品特点和品种。

下面，我们将从四个方面来探讨资
产证券化产品的设计。

1.资产池的选择
资产证券化产品的资产池是整个产品的核心，即封包的资产群。

设计者需要认真分析和筛选资产池，确定其质量、抗风险和市场
价值。

资产证券化产品的资产池可以涵盖各种类型的资产，如消
费信贷、汽车贷款、房地产等，而资产池的选择关键在于选择与
市场对接度高的基础资产，协议生成必须合法合规，合同结构合
理稳定。

2.产品结构设计
资产证券化产品的产品结构是指其资产池经过封包后发行证券的形式。

通常，资产证券化产品由优先级证券和次级证券构成，分别对应资产池中优质资产和低质量资产的风险和收益子分配。

而资产证券化产品的产品结构的设计需要充分考虑市场风险和需求，同时满足不同投资者的风险偏好和价值变化。

3.优化收益策略
资产证券化产品的设计中，定级方案会影响到产品的资产质量分布，因此，在资产证券化设计的过程中需要分析资产性质和资产风险，优化收益策略。

一般而言，优化收益策略是基于充分了解市场的情况和分析报告，摸清目标调研客户特点干预策略，进而制定持续性稳定的收益策略。

4.充分披露信息
由于资产证券化产品往往是面向更广泛的投资者群体，因此，资产证券化产品的设计需要注意充分披露信息。

除了注重产品本身特点以外，有效的信息提供给投资者也是至关重要的，通过披露的信息可以帮助投资者了解产品的风险和收益情况，避免蒙受投资损失。

二、市场营销策略
资产证券化产品的市场营销策略也是成功发行的重要保障之一。

合理的市场营销策略不仅可以提高产品的认可度，同时可以有效
提高产品的可售性，增加产品的市场份额。

下面，我们将结合实
际案例，从五个方面来分析资产证券化产品的市场营销策略。

1.确定目标市场
在资产证券化产品的设计后，应该仔细确定目标市场，并进行
市场调查。

因为不同市场群体对于产品的需求和风险偏好不同，
需要特别提醒的是，一定要充分符合基础资产的政策法规及市场
风险。

2.调整产品特点
通过对不同市场群体的分析，资产证券化产品可以进行个性化
调整，以满足不同投资者的需求。

可以根据投资者所要求的风险
和收益水平进行产品设计，如增加或减少优先证券和次级证券之
间的比重等，同时也要注重产品透明度和投资者的知情权.
3.加强与媒体宣传
资产证券化产品的市场营销策略中，媒体宣传是非常重要的一
部分。

投资者只有充分了解产品的信息、特点、市场风险、资产
质量分布和相应的风险承受能力等方面的信息，才能更好地进行
投资决策。

可以通过准确的市场分析和媒体合作，将产品宣传得
更广泛、更深入，提高产品的知名度以及受众认可度。

4.建立专业营销团队
资产证券化产品的销售和营销也需要专业的管理团队带领，从销售技巧、客户沟通、产品推广等方面，加强对销售团队的培训和管理。

可以通过组织专业的研讨会、研讨会议等方式，为销售人员提供更专业的支持和实践经验。

5.完善客户服务
资产证券化产品的营销策略中，客户服务是非常重要的一环。

我们需要建立完善的客户服务网络体系，及时为客户提供专业服务和咨询，确保客户能够更好地理解资产证券化产品的特点和市场风险。

结语
资产证券化产品是现代金融体系中重要的一环。

通过对产品设计和市场营销策略的分析，我们可以进一步认识到资产证券化产品的特点和市场需求，同时也可以更好地推广和宣传该类产品。

合理的产品设计和市场营销策略有助于提高产品的市场化程度和产品的认可度，有效提高产品质量和效益。