LED产品销售业务员实习报告

LED产品销售业务员实习报告
这是我的第一份正式工作，在这实习期间，一直坚持留下来。

我是以业务员的身份进入公司的，主要从事LED产品销售，负责国内市场。

LED 是Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写。

LED光源比白炽灯节电87%、比荧光灯节电50%，而寿命比白炽灯长20~30倍、比荧光灯长10倍。

LED光源因具有节能、环保、长寿命、安全、响应快、体积小、色彩丰富、可控等系列独特优点，被认为是节电降能耗的最佳实现途径。

LED作为LED照明产品的配件，主要销往国内各大LED照明应用的厂家，LED照明成品大多数销往国外。

我们公司在xx。

业务员这个职位真的非常有挑战性，它几乎要求这个岗位的人是全能的，要心态好，人品好，能力强。

具体就是有很强的人格力，有感染力，头脑运转灵活，能吃苦耐劳，情绪控制非常棒，做到收放自如，熟悉行业知识，有很强的地理方向感，适应长期出差，普通话标准清晰，嗓音令人舒服，吸引人，脸皮厚，不怕羞，跌倒了马上爬起，被人拒绝，依然面带感谢的笑容。

这些都是对业务员的要求，而我们的老总就是这样的人，自我看来，真是太棒了，难怪他第一年做业务销售了300万，在几年前的这个行业就是个了不起的成绩。

做业务其实是有速成法的，但这速成只是对自身成长的速成而不是业绩的速成。

业绩是靠积累的。

LED这行我刚开始觉得是非常复杂，因为我们是搞生产的，所以必须对原材料非常了解，对生产流程非常熟悉。

总的来说就是熟悉业务。

熟悉业务、熟悉产品后就要和客户沟通。

和客户沟通就要做到以下几
点。

1. 了解客户的详细情况。

2. 不要得罪客户公司的任何一个人。

3. 抓住关键人物。

4. 耍太极。

做到以上四点那么说明你成功了一半，当然余下的一半就要看公司的产品是否符合客户的要求。

如果产品真的不可以达到客户要求，那么也没有办法。

作为一个业务员，不仅要跟客户沟通，同时与公司内部人员沟通也是非常重要的，我们要时时刻刻明白一点，你是人，别人也是人，所以要尊重别人。

我们平时在外奔波有时难免会遭到热潮冷讽，而心闷了一肚子的气，无处发泄于是，就有可能把气发到自身公司的内部人员身上。

这是很危险的。

虽然业务员自身也不想，有时候身不由己，但是业务员要时时刻刻保持清醒，宁愿自己在外头受气，也不能让公司内部的其他人受你的气。

这也是我个人工作的小小体会。

成长就是这个样子，有烦恼有快乐。

参加工作了就要把自己当成工作的样子，脱掉书生气，穿上工作服了就要有个样子，说话做事都要从新理一遍，公司不是学校，
同事也不是同学，各位，放下你书生架子，放下你天真幼稚的一面，这些就留在寝室吧。

对于我们大学毕业生，刚进入企业，不是要求你马上成功转型，但最起码的意识要有。

对于老员工要尊重，不要得罪也不要去攀附无理搭讪。

千万不要以自己是大学生的身份去跟别人交往，不要自以为是比别人高人一等，读得书多。

新进公司，一定要虚心好学，待人以诚，以诚换诚，不懂的一定要勤问，一定要尊重老员工，多向老员工学习经验，不要以年龄学历自居。

新进的你只不过是菜鸟，先从菜鸟做起吧，别以为自己是大学生就有资本跟老板叫板。

假如你真的不喜欢那个公司，或者待遇或者工作环境，或者其他太多太多的理由跟借口你要走，请将该公司最有价值的东西学到手吧。

走之前不要带着你的愤怒跟不光彩走，你应该笑着感谢老板，谢谢他对你的培养。

天下很大，太黑的企业太多太多，但惜才如金的企业也比比皆是，关键在于你自身，你是人才吗？请参考企业用人三点标准：人品好，态度好，能力强。

三点缺一不可，你做到了吗？60%的人都没做到。

某人说我英语厉害的飞上天了，但就这样的态度不受企业的管控，公司的起码规章制度周一反对到周六，试问这样的人对公司有用吗？你对于公司就是一颗不定时的炸弹，你就像颗毒瘤，还是早点除掉为好。

我认为做为学校在培养零适用型人才的时候要以这三点标准为参考，不仅学生很多的专业知识，同时要不断教育学生个人的道德行为，帮助学生提高个人修养。

对于刚进公司的同学们要做到以下几点：
1. 努力，奋斗，不怕苦，不怕累，坚持锻炼出健康的体魄。

2. 遵守公司规章制度。

3. 个人形象要搞好。

无论是做业务还是在其他岗位，个人形象都是很重要的，特别是人的第一印象。

如果人的第一印象不好，以后也好不到哪里去，所以，第一次跟人接触的时候要给人留下良好的印象。

人靠衣装，佛靠金装，所以配套好一点的着装是必须的。

4. 个人行为要搞好，不要做违背道德的事情，如偷窃，个人生活不检点等等的事情。

以上都是个人在实习这段时间的经历跟体会，希望未进企业的同学提前做好准备。

祝所有国际商务系的同学工作顺利，生活愉快，在工作中享受赚钱的快乐，谢谢。