中国企业赚取利润的秘密
中国上市公司九大收入陷阱案例分析
中国上市公司九大收入陷阱案例分析作者按：两年前，黄世忠教授写下了一篇经典之作：《收入操纵的九大陷阱及其防范对策》，发表在《中国注册会计师》2004年第1-3期，黄老师以案例剖析方式揭示出收入操纵的九大陷阱，包括寅吃卯粮，透支未来收入、以丰补歉，储备当期收入、鱼目混珠，伪装收入性质、张冠李戴，歪曲分部收入、借鸡生蛋，夸大收入规模、瞒天过海，虚构经营收入里应外合，相互抬高收入、六亲不认，隐瞒关联收入、随心所欲，篡改收入分配。
此文基本涵盖了收入操纵所有伎俩，可惜文中案例均为美国上市公司，下面以中国上市公司案例分析黄教授概括出来的九大收入操纵陷阱，供诸位评判。
陷阱一：寅吃卯粮，透支未来收入【案例一】科龙电器 (000921)今日发布未审计的半年报称：关于2004 年本公司人民币5.76 亿元的货物销售事项的跟踪前任审计师在其2004 年度审计报告的审计意见中提出本公司对两家国内客户销售人民币5.76 亿元的货物，但未能从客户取得直接的回函确认，而且截至2004 年12 月31 日该笔货款尚未收回。
本公司董事会与管理当局对此事作了积极的跟踪，该事项的跟踪处理情况如下：经查证，前任审计意见中所提及的人民币5.76 亿元的销售，是依据本公司2004 年向两家客户实际开销售发票金额人民币2.03 亿元，加上本公司2004 年底向两家客户已出库未开票货物补记收入人民币4.27 亿元，再减去本公司2004 年对两家客户确认的退货人民币0.54 亿元后计算得来的。
而实际上本公司2004 年向两家客户实际开销售发票金额人民币2.03 亿元中有人民币1.21 亿元属于本公司对2003 年度的已出库未开票货物补开发票，该笔销售本公司在2003 年已经确认了销售收入，所以当中只有人民币0.82 亿元包含在本公司2004 年度的收入中，本公司2004 年度实际上向该两家客户销售了人民币4.27 亿元加上人民币0.82 亿元总共人民币5.09 亿元的货物，其中已经收到货款的销售为人民币0.78 亿元，另外人民币4.31 亿元的货物由于该两家客户到期未能付款，在本公司要求下已将货物陆续退回本公司，该批退回的货物大部分已经在2005 年上半年销售给其他客户。
企业利润操纵现象的成因及对策
企业利润操纵现象的成因及对策论利润操纵现象的成因及对策 1、利润操纵现象产生的原因（1）公司领导为追求经营业绩而操纵利润由于各公司经营业绩的考核一般以一定的财务指标为基础特别是一些上市公司将高层管理人员的报酬与公司的经营业绩挂钩而在业绩考核过程中通常情况下是以财务指标为主的特别是企业的经营成果---利润往往是最主要的财务指标。
如利润的计划完成比率、投资回报率、国有资产保值增值率、销售利润率、净资产利润率等均是经营业绩的重要考核指标。
外部考核如行业排行榜也主要是根据销售收入利润总额等指标来确定的。
经营业绩的考核涉及到公司高层管理人员业绩的评定并影响其提升、奖金福利等因此为了在业绩考核中有出色的表现不少管理人员在职期间可能采用一些手段对会计报表进行粉饰改善财务指标。
（2）公司为追求良好外在形象而操纵利润一方面银行、贷款公司、担保公司、小额贷款公司等金融机构及非金融机构出于尽量减少风险的需要在对企业发放贷款时要评价企业的信用程度和偿债能力如果企业具有较好的赢利能力则很容易取得银行的信任及贷款。
银行绝大多数情况下不愿意贷款给亏损企业和信誉不足的企业。
另一方面在我国企业很普遍地存在着资金短缺的情况为了获得银行、贷款公司等金融机构的信贷资金和维护其在商业经营中的信用一些企业便存在着操纵利润的现象。
最后良好的形象和声誉可以吸引更多的投资者也可以更好地推销自己的产品。
在市场上拥有良好的形象和声誉是各公司宝贵的无形资产为此许多需要其他企业投资的公司伪造出公司赢利的假象。
（3）上市公司为了自身利益而操纵利润 1. 为获得股票发行资格操纵利润企业首次发行时根据《公司法》等有关法律法规规定企业必须最近三年连续盈利且经营业绩较突出才能通过证监会的审批。
一些经营业绩达不到要求的企业不得不虚增利润而获得上市资格同时公司良好的赢利状态也有利于提高股票的发行价格。
2. 为了提高发行和配股价格操纵利润上市公司通过配股可以在证券市场上进行再融资。
超额利润
一、什么是超额利润？超额利润是指其他条件保持社会平均水平而获得超过市场平均正常利润的那部分利润，又称为纯粹利润或经济利润。
当某一厂商或因为领先采用新技术，或因为拥有某种市场权力，或因为其他原因而使其成本低于其他厂商或其产品价格高于其他厂商时，它便可能有获得高于正常水平的利润，即获得超额利润。
超额利润在竞争性行业中只可能在短期内存在，而在垄断性行业中，它则无论在短期内还是长期都可能存在。
二、超额利润的来源有哪些？超额利润来自于特许经营权、垄断、商誉、独占性建立起强大的壁垒，把新的竞争者挡在行业之外，在行业内形成巨大的竞争优势，使同业难于超越。
这种超额利润由于坚固壁垒的保护，所以是稳定并可持续的。
拥有特许经营权的企业可以轻易地获得远超过市场平均水平的超额利润，甚至容许平庸的管理层的存在，而对超额利润影响甚微，即是那种“傻瓜都可以经营好的公司”。
拥有特许经营权的企业有几个种类，如行政垄断、品牌垄断、自然垄断等。
其中拥有强大商誉的品牌垄断是最强大、最具成长性、最持久的垄断，投资者若希望获得超额利润，最好的方式就是投资于这类型的企业并长期持有。
由垄断产生的超额利润，又称为垄断形式。
垄断的形式又可分为两种：卖方垄断和买房垄断。
卖方垄断也称垄断或专卖，指对某种产品出售权的垄断。
买方垄断也称专买，指对某种产品或生产要素购买权的垄断。
垄断所引起的超额利润是垄断者对消费者、生产者或生产要素供给者的剥削，是不合理的。
这种超额利润也是市场竞争不完全的结果。
三、成本领先战略低成本较供不应求获得的超额利润稳固。
但成本领先战略更依赖于优秀的企业管理层，对企业的规模、管理、制度、成本控制等方面都有着很高的要求。
规模经济是这类企业最强有力的竞争优势，一旦这种优势被其他竞争者超越，超额利润很容易消失。
优秀的最高管理层离去或者管理、成本控制出现问题，对超额利润的影响也很大。
同时上述的这些优势也是很容易被竞争对手模仿、超越的，所形成的壁垒是脆弱的。
构成商业秘密的条件有哪些商业秘密包括哪些
构成商业秘密的条件有哪些商业秘密包括哪些商业秘密是指企业应秘而未宣之技术、信息、经验、客户、专利、商标、设计等竞争优势，它们对企业具有非常重要的意义。
这些信息一般是由企业内部人员创造或收集而来的，对企业的生产和经营具有重要意义，因此需要予以保护。
下面我们来讨论一下构成商业秘密的条件以及商业秘密包括哪些内容。
一、构成商业秘密的条件有哪些？1.机密性：商业秘密应当具备保密性，只有少部分人有权利知道。
如果这些信息可以轻易地拿到来交给其他人，那么就无法维护商业的竞争优势，也就无法构成商业秘密。
2.独特性：商业秘密应当具备独特性，无法被其他人轻易地复制或模仿。
只有这样，才能够有区别于其他企业的特色，从而能够确立商业秘密的位置。
3.经济价值：商业秘密应当具有一定的经济价值，仅仅是一些毫无意义的信息并不能算做秘密。
商业秘密应当能够为企业创造巨大的利润和价值。
4.合法性：商业秘密应该是合法的，并且不能涉及到任何侵犯他人的知识产权或其他合法权益的事情。
任何非法的行为都不能构成商业秘密。
5.经营上的实际困难：如果一个秘密的保护需要企业付出太多的代价或无法实现，那么它就不能构成商业秘密。
6.保密措施：企业必须采取一定的措施，确保商业秘密不会被泄露。
二、商业秘密包括哪些？1. 技术秘密：技术秘密是指企业独有的技术，包括技术方案、产品设计、制造工艺、生产操作方法和流程等。
这些技术秘密是企业招揽新客户、保持原有客户和争夺市场份额的重要条件。
2. 经验秘密：经验秘密是企业在生产过程中积累而来的有价值的经验，比如生产线改进、生产过程改良、质量管理、销售策略等，这些经验秘密对企业的精益生产和不断提高产品质量具有重要作用。
3. 客户秘密：客户秘密是企业与客户合作的一些信息，包括客户的购买记录、购买意向、客户需求分析报告、客户信息采集、客户投诉情况等，它们可以作为企业在市场上获得成功的重要信息。
4. 商标、专利和商业设计：商标可以帮助消费者识别企业产品，商标秘密可以帮助企业维护商标价值。
轿车利润增长的背后
轿车利润增长的背后作者：来源：《中国经济信息》2008年第02期轿车利润分化在汽车门户网站点击率最高的新浪汽车，“明锐降6000，速腾降10000”的降价新闻一直挂在焦点部分。
而同时在搜狐汽车的焦点新闻区域，“迈腾领域天籁降万元”、“10万～18万元车型降声一片”的信息一直在博取诱人的点击量。
看起来似乎整个汽车业仍然在打着价格战，尽管这场战争已经持续数年，如此推算，在中国消费者不断得到实惠的背景下，汽车厂商的利润理应越摊越薄。
全国乘用车市场信息联席会秘书饶达认为，2007年汽车企业的经济效益有较大幅度的提升，其主要原因在于，合资企业新投产车型的国产化率大幅度提高。
部分台资企业的整车国产化率最高可达80％以上。
同时，超过90％的合资企业新上市的车型起步国产化率超过40％。
到2007年年末，合资企业的平均国产化率达到了75％左右。
按照饶达的分析，中国汽车已经进入规模扩张时代。
在规模的旗帜下。
利润增长顺理成章。
但这个答案显然过于宽泛，在整车市场细分化越来越明显的时代，人们需要更加翔实的理由。
根据中国汽车工业协会统计的数据，2007年1～10月，中国汽车实现汽车销售715万辆，同比增长24％，其中，商用车销量为207万辆，增长25.1％；乘用车销量为507万辆。
增长速度为23.6％。
在这一销售数字背后，整车行业利润增长幅度超过了60％，创2003年以来利润增速的最高水平。
“这60％的行业利润增长幅度包含乘用车和商用车，而乘用车，尤其是轿车的增长起到了决定性的作用。
”汽车分析师郭宇说。
在轿车销量比重增加、结构业已构成的背景下，乘用车销售结构也开始分化。
2007年，利润原本稀薄的小排量车销量下滑，与2006年同期相比，整体销量下滑13.6％；与此同时，轿车消费排量偏好区间上移，1.6～2.5升排量区间的轿车快速增长。
而轿车销售的利润空间主要存在于这一区间。
“这便是轿车利润整体增长的秘密。
一方面国产化率继续深入，得以在保持一定利润的基础上继续支撑价格的下滑；另一方面，消费主体对于中高档轿车的偏好转移使得这—部分的销量增幅加大，而这一部分恰好是轿车利润的中坚力量。
利润增长的秘密房地产中的投资回报率计算方法
利润增长的秘密房地产中的投资回报率计算方法利润增长的秘密：房地产中的投资回报率计算方法作为一种重要的投资领域，房地产在过去几十年中一直扮演着至关重要的角色。
对于房地产投资者来说，了解投资回报率的计算方法是十分关键的。
本文将介绍几种常见的房地产投资回报率计算方法，帮助读者更好地理解利润增长的秘密。
一、总投资回报率（Total Investment Return）总投资回报率是最常见和简单的投资回报率计算方法之一。
它将投资回报率定义为投资者从房地产投资中获得的总收益与总投资额之间的关系。
计算公式如下：总投资回报率 = （总收益 - 总投资额）/ 总投资额 * 100%其中，总收益包括租金收入、资本增值和其他收益，总投资额包括购房成本、改造成本、维修费用等。
二、净现值（Net Present Value）净现值是一种更为综合的投资回报率计算方法，它考虑了投资者的时间价值和现金流量。
净现值的计算需要预测未来的现金流量，并将其折算到当前价值，通过比较投资额与现值之间的关系来评估投资的吸引力。
计算公式如下：净现值= Σ（现金流量 / （1+折现率）^n）其中，现金流量是指每年从投资中产生的净现金流入金额，折现率是衡量时间价值的参数，n是现金流量发生的年数。
如果净现值大于零，则表示投资具有吸引力，否则则表明投资不具备吸引力。
三、内部收益率（Internal Rate of Return）内部收益率是指使投资项目的净现值等于零所需的贴现率。
通过计算内部收益率可以确定投资项目本身所产生的回报率。
计算公式如下：净现值= Σ（现金流量 / （1+内部收益率）^n） = 0通过不断调整贴现率，使得净现值等于零，即可得到内部收益率。
一般而言，内部收益率越高，投资项目的回报越大。
四、投资利润率（Return on Investment）投资利润率是指每年从房地产投资中获得的净利润与投资额之间的比率。
这是一种简单迅速的计算方法，用于评估投资项目的盈利能力。
物流效率：互联时代企业的利润源泉——现代物流管理获利机理分析之一
疆■ 隰Ｌｏ １ｌ 鞠— ■ ｏ — － — ＿ 刘宏（ ６一， 河南 河南 笪 ２ ２ ２囊 ＿ 隧 １ ３ 男， 人， 财经学院国贸系副 ９ ） 教授， 科技大学博士研究生。 华中
—■隧国＿ 自然科学基 金资助项 目（０７０ ３ ）河南省科技攻关资助项 目（０ １ １１ 泵 ７０２ １０ ； ０ １００ ）
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于材料购买的总金额高达 ２０ １ 亿美元， 占总支出 的 ７ ％。如 果 能 在 物流 配送 上 降 低 ０ １ ， 等 ４ ．％ 就 于生产效率 提高 了 １％。可见现代物流对企业 ０ 的利润 和竞 争优 势 是至关 重要 的。
蓬勃发展 。现 代 物 流泛 指原 材 料 、 成 品从 起 点 产
我们还可以假设 Ｄ Ｌ 与其竞争对 手的 日 Ｅ 生 产 准备 能力 一样 ， 日存 货 量一样 ， 即 观察 所需 要 的
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企业的商业秘密包括哪些
企业的商业秘密包括哪些企业商业秘密包括的范围相当广泛，从广义上讲，凡是能为企业带来商业竞争优势的技术信息和经营信息都可以成为企业的商业秘密，一般包括以下方面：1）产品。
包括各种设备、器械、仪器、零部件以及生物新品种等。
企业的新产品在投入市场之前，是企业的商业秘密。
一般来讲，进入市场的成熟产品不是商业秘密，但与用户签订保密协议需要秘密使用的产品除外。
处于研制过程中的产品，如样品、样机等，是商业秘密。
2）工艺。
包括工艺流程、制作工艺。
工艺是劳动者利用生产工具对各种原材料、半成品进行增值加工或处理，最终使之成为制成品的方法与过程，产品工艺涉及工业、农业、医疗卫生以及国防等领域，并包括手工业中产品的加工及处理过程。
不同的工艺可能带来的劳动生产率的高低。
工艺中凝结了科研人员及生产技术人员的创造性劳动，其具有商业价值，能够产生商业上的竞争优势。
3）配方。
配方为某种物质的配料提供方法和配比的处方，如常见的药品配方、化学制品配方、冶金产品配方等。
物质中成份不同、配比比例不同，导致功效及作用不同，配方的选取往往要经过科研人员或生产技术人员多次、大量的实（试）验。
像一些祖传秘方更是经过代代相传、而且代代加入创造性劳动发展而来的，其具有相当大的商用价值。
当代一些著名化工企业、生物制药企业，其产品配方是这些公司的核心技术秘密，其所采取保密措施也是相当地严格。
4）设计。
设计是把一种计划、规划、设想通过视觉、听觉、触觉或嗅觉等感官感受传达出来的活动过程。
设计包括工业设计（Industrial Design ）、环境设计（Environmental Design）、建筑设计（Architecture Design）、室内设计（Interior Design ）、网站设计（Web design）、服装设计（Clothes Design）、平面设计（Graphic Design）、影视动画设计（Television animation design）等等。
企业盈利能力分析研究
摘要：当前中国的经济体制改革已经越来越市场化，市场在资源配置中由基础性作用提升到起着决定性作用。
企业在市场经济体制下运营必然会出现优胜劣汰，适者生存的现实。
如何提升企业盈利能力是企业在激烈的市场竞争中持续发展的关键，企业有盈利才有生产扩大化的能力，才能领跑市场。
我们通过分析企业盈利能力的影响因素，发现问题，找到提升企业盈利能力的策略才能够让我们的企业健康成长。
关键词：企业盈利能力策略盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收入与耗费下赚取利润的多少及其水平的高低。
一般情况下企业再生产按规模划分有简单再生产和扩大再生产两种，简单再生产是企业在原有的基础上重复的生产，生产规模固定，盈利能力也有限，并且获得的利润主要用于消费;但是，企业的目的是获得尽可能多的利润，简单的再生产无法满足企业的需求，追逐利润迫使企业想方设法的扩大再生产。
也就是说在当前市场经济体制下企业的最终发展模式是扩大再生产，无限制的扩大，把企业做大做强才能立足于市场，成为市场的主宰，在市场经济中弱者强食，优胜劣汰成为必然。
那么如何在激烈的市场竞争下生存呢?企业的盈利能力成为我们要关心的核心问题。
一、企业盈利能力的指标1.销售毛利润率销售毛利润是指销售中的毛利占销售净值的百分比，它是销售净收入与产品成本的差。
计算公式为：销售毛利润率=(销售净收入—产品成本)÷销售净收入×100%。
2.销售净利润率净利润与销售收入的比率，衡量企业获取净利润的能力，计算公式为：销售净利润利=近利润÷销售收入净额×100%。
3.总资产净利润总资产净利润率是企业净利润总额与企业资产平均总额的比率，即过去所说的资金利润率。
它是反映企业资产综合利用效果的指标，也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。
计算公式为：总资产净利润率=净利润÷平均总资产。
4.净资产收益率净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。
商业秘密的构成要件
商业秘密的构成要件如果企业起诉他人侵犯了自己的商业秘密的话，那么首先要做的就是提供足够的证据，被侵犯的属于商业秘密。
关于这方面的问题，还要从商业秘密的构成要件入手。
要是企业的机密符合商业秘密的构成要件，那么就可以判定是属于商业秘密。
下面是介绍商业秘密的构成要件是什么。
一、不为公众所知悉(秘密性)秘密性，这是商业秘密的核心特征，也是认定商业秘密的难点和争议的焦点。
法律规定的“不为公众所知悉”即指商业秘密的秘密性，是指权利人所主张的商业秘密未进入“公有领域”，非“公知信息”或“公知技术”。
秘密性是商业秘密与专利技术、公知技术相区别的最显著特征，也是商业秘密维系其经济价值和法律保护的前提条件。
一项为公众所知、可以轻易取得的信息，无法籍此享有优势，法律亦无需给予保护;一项已经公开的秘密，会使其拥有人失去在竞争中的优势，同样也就不再需要法律保护。
对于在具体案件中“不为公众所知悉”如何理解和适用，国家工商行政管理局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》(以下简称《若干规定》)第2条第2款指出：“本规定所称不为公众所知悉，是指该信息是不能从公开渠道直接获得的”。
该解释是从字面含义和从信息的消极获取渠道所作的界定，并未从正面揭示出它的内涵。
“不为公众所知悉”是对商业秘密内容的要求，主要是要求作为商业秘密的信息应有新颖性，只是对这种新颖性要求较低，只要与众所周知的信息有最低限度的区别或有新意即可。
“不能从公开渠道直接获得”是对商业秘密来源的要求，下面要对“公众”和“公开渠道”做出界定：(一)公众的相对性第一，“公众”的相对性公众在主体上的相对性与我国《反不正当竞争法》立法宗旨相吻合，反不正当竞争法调整的是竞争者之间的竞争行为。
因而商业秘密相对的“公众”当然不是泛指社会上不特定的多数人，而是指该信息应用领域的竞争者，即同业竞争者。
一项构成商业秘密的信息并不是指除了合法持有人以外没有任何人知悉。
而是指该信息在本行业或本领域内不为公众所知。
中国汽车高额利润揭密
中国汽车高额利润揭密2003-03-18 相关论点“虽然目前国内厂家的生产集中度不高很多企业达不到规模总产量325万辆不到福特的一半但利润率却很高利润很丰厚。
中档车的平均利润在5万元高档车的利润更高一辆在国外只能卖9千美元的车在国内可以卖到20多万元中国汽车价格比国外普遍高50100。
某汽车企业去年卖了5万辆车利润赚了20亿元。
汽车企业产量达到1万辆就能赚钱这也是中国汽车工业低水平重复建设的一个重要原因。
” ——国家计委副主任张宝国“车价为什么过高道理很简单说明这个行业需求旺盛或者说供给还远远满足不了需求生产者之间的竞争还很不充分。
究其原因进入汽车业还需要行政性的审批行政管制也还比较严。
” ——国务院发展研究中心产业经济研究部部长刘世锦2003年1月15日广州本田生产厂内当广本执行总经理曾庆红宣布新雅阁24价格后整个下线仪式现场响起了少有的长时间掌声——新雅阁比老雅阁猛降近4万元加上新雅阁的技术升级、配置增加实际降价达5万元。
在中国一向被看作是针插不进、水泼不进中高档车价格同盟中广州本田率先在内部撕开了一个裂口。
但兴奋过早的媒体很快从激动中清醒过来一家南方媒体赫然登出“5万元雅阁的暴利”一文这让曾庆红大为光火。
随后媒体爆炒“新雅阁加价8万”的消息又迫使曾庆红出面澄清说厂家并未与经销商勾结加价。
新雅阁价格波动并没有带来销售的预期增长据香港媒体最新报道骏威汽车0203旗下的本田雅阁今年1月份在广东省的销量仅为1119辆较去年同期大降745。
一个未经证实但广为流传的说法是全世界汽车制造业的平均利润在5左右而中国则高达2030。
到2001在6万元上下而美国卖到欧洲的汽车平均利润仅十几美元。
“过去我们在市场上很孤独但生意火爆”上海大众的技术总监伯德·恩格斯塔1998年到中国上任时认为“市场竞争根本不是一个问题”。
而铃木社长铃木修在参观完中国的汽车厂后说“中国的汽车市场遍地都是钱我们要到中国捡钱去与外国公司看法一致的是时任国家计委产业发展司副司长的陈斌早在2001年一个摩托车产业国际研讨会上就说“中国汽车业的利润之高在全球范围少有”。
轿车利润增长的背后
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增 长 多 样 化
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根据 中国汽车工业协会统计的数据， ２０ 年 同期相 比 ，整体 销量下 滑 １６ ；与 争格局已经初步显现。 ０６ ３％ ． 以一汽 、 上汽
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轿 车 利 润 增 长 的 背 后
据统计，２０ 年汽车行业 的市场规模增长 ７２％ ０７ ＂２ 以上 ，大大高于 中国制造业 的平均 场增长率 。尽 管２ ０ 年汽车降价让 出了近４ ０７ ０７ ０ ￣， ＿ 元的利润 ，但整体经济效益较好 ，实 增收１０亿 元左右 。看似削弱的利润却保持着高速的增长 ，这似乎是一个互相矛盾 的 ００ 果，在这个结果背后，究竟隐藏着什 么样的秘密 ？
论我国外贸企业盈利能力
论我国外贸企业盈利能力2002年，是我国加入WTO的第一年，挑战和机遇将在这一年逐步显现。
其中，最先获得机遇和迎接挑战的是我国的外贸企业。
我国外贸企业的创利能力和在国际市场上的营销能力，对我国整体经济发展，对我国经济在世界经济体系中所处的位置，都有着特别重要的影响。
一、逐步开放的国际国内市场，为我国外贸企业盈利增加了机会国际贸易是一把“双刃剑”，它在为本国经济带来利益，拉动经济增长的同时，也冲击着国内民族产业的生存与发展。
正因为如此，在世界经济一体化的大背景下，许多国家都面临着一个两难的选择：如果完全不实施贸易保护，欠发达的发展中国家，要在短时期内实现现代化是非常困难的。
在世界经济发展史上，许多国家的现代工业就是在贸易保护的条件下发展起来的。
然而，同样明显的事实是，总的来说，开放度更高的国家，获得了更高的发展。
一个国家的外贸政策主要就是针对这一矛盾而制定的。
理性的外贸政策，应该是一种使对外贸易达到国民经济所获得的利益为最大，而需要付出的代价为最小的宏观策略。
根据世界银行的分析，一个国家的外贸政策可以划分为外向型和内向型两种。
所谓外向型的贸易政策，是指对内销生产与外向型生产实施同等的国民待遇，对国内市场上本国商品销售与外国商品销售并无歧视性的政策。
这种没有歧视性的政策一般被看作促进进口的政策。
与之相对比，内向型的外贸政策，更重视内销的生产，轻视出口的生产，这种做法就是进口替代政策。
1978年以前，我国经济实施的是典型的内向型外贸政策。
改革开放以来，特别是1992年以后，我国的外贸政策逐渐向外向型转变，将沿海地区行之有效的对外开放政策逐渐扩展到内陆腹地，全面主动地降低关税。
进口关税总水平由改革开放之初的%，降到目前的10%左右，并且承诺将继续下降。
同时，进出口配额许可证的范围大大缩小；90%以上的出口商品都已经放开经营；鼓励从初级产品出口为主转向以加工制成品出口为主；鼓励发展规模经济；提倡并严格要求外贸企业的发展应以追求经济效益为根本目标[1]。
企业商业秘密的保护
企业商业秘密的保护一、商业秘密概念（一）概念：商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
（二）该概念在《反不正当竞争法》里规定。
首先技术信息和经营信息，包括设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略，招投标中的标底及标书内容等信息。
这些信息能给企业带来经济效益。
比方说，大家都吃过流亭猪蹄——复盛牌流亭猪蹄都说好吃，带来了巨大的经济效益，他的产品配方、制作工艺是关键，不管是家传绝技还是祖传秘方，都是保密不外传的，但这是不是商业也秘密呢？大家可能认为肯定是，但从法律的观点来看，如果他采取了保密措施，那才能称得上是商业秘密，比如配方只有一人知道，可能通过保密室、配方室保密措施来保密，那么这个配方就是商业秘密；还有制作工艺，从洗、浸、加料、加盐、温度、时间等都应该有具体的标准，我想这些工作不可能都是老板一个人操作，必须请工人操作，工人干一段时间后，必然掌握制作工艺，没有全掌握的话，也起码掌握了基本的东西，如果有工人出来做的话，自己找个别的配方，口味也会差不多。
那么是不是这个出来做的工人侵犯了流亭猪蹄的商业秘密？这就要看流亭猪蹄对制作工艺有没有采取保密措施，如果有，那就是侵犯了他的商业秘密，可以追究责任；如果没有，就不能追究责任，也不能阻止别人用采用这个制作工艺。
那么采取什么样的保密措施才能保护自己的商业秘密呢？这个问题将在后面展开讲。
说到流亭猪蹄，大家知道还有个商标问题，有流亭复盛猪蹄、流亭猪蹄等几个商标，甚至自己家里人也争起了商标。
商标和商业秘密同属知识产权的范畴；今天的课题就是商业秘密的保护，所以商标问题有机会再讲。
（有一专著：关于民营企业的品牌战略）二、我国商业秘密的保护现状（一）现在是知识和经济社会，信息就是财富，国家和国家也是由相互刺探军事、政治情报转向了经济情报。
美国联邦调查局也参与了对各国经济、技术、工业产权等情报的搜集。
持续盈利的秘密企业如何打造可持续盈利模式
持续盈利的秘密企业如何打造可持续盈利模式近年来，随着市场竞争的加剧和经济环境的不确定性，持续盈利成为企业发展的关键。
然而，许多企业面临着盈利短暂、无法持续的困境。
本文将介绍一些秘密企业如何打造可持续盈利模式的方法和实践。
一、市场调研与精确定位一家企业要实现可持续盈利，首先需要对市场进行深入调研，了解行业趋势、竞争对手以及目标客户需求。
通过调研，企业可以准确把握市场走向，为自身发展找到最佳定位。
在市场定位方面，企业需要确定自己的核心竞争力和差异化优势。
通过分析市场需求和竞争对手，企业可以寻找到适合自身发展的细分市场，并打造独特的产品或服务，从而满足客户需求，实现持续盈利。
二、建立强大的核心团队企业的核心竞争力来自于团队的力量。
建立一个专业、高效的核心团队对于企业打造可持续盈利模式至关重要。
首先，企业需要招聘有经验且具有创造力的管理者和核心员工。
他们应具备行业专业知识和对市场的深刻理解，能够有效地解决问题和把握机会。
其次，企业应注重团队的协作精神和文化建设。
只有团队成员相互信任、理解和支持，才能形成高效的工作氛围，推动企业不断创新和发展。
三、注重产品与服务质量持续盈利的秘密企业必须建立和保持产品或服务的高品质。
这意味着企业需要不断改进和优化产品或服务的设计、生产和交付流程，以确保客户满意度和忠诚度。
在产品设计方面，企业应根据市场需求和客户反馈进行持续改进。
通过不断创新和研发，企业可以提供具有竞争力的产品，满足客户的不同需求。
同时，企业还应确保产品或服务的交付过程能够高效、准时地完成。
此外，建立完善的售后服务体系，积极回应客户的反馈和问题，增强客户满意度，提高客户忠诚度。
四、灵活的成本控制与管理持续盈利的企业必须具备灵活的成本控制和管理能力。
在竞争激烈的市场环境中，降低成本可以为企业提供更大的利润空间。
首先，企业应对成本进行全面分析，并确定哪些成本可以精简或降低。
这可能包括供应链优化、运营效率提升等方面的改进措施。
商业秘密的商业价值和商业利益
商业秘密的商业价值和商业利益商业秘密是指任何商业活动中未公开的、具有经济价值的信息。
这些信息可能包括技术、数据、客户信息、经营策略等，对于企业来说具有非常重要的商业价值和商业利益。
一、商业价值商业秘密对于企业来说具有很高的商业价值。
首先，商业秘密可以为企业带来巨大的商业竞争优势。
在商业竞争中，企业如果能够掌握关键的商业秘密，就可以更好地制定经营策略，抢占市场份额，获得更高的利润。
其次，商业秘密可以提升企业的商业形象和品牌价值。
如果企业能够保护好自己的商业秘密，就可以树立一种高质量、高可靠性、高保密性的形象，进而提升品牌价值，吸引更多消费者关注和信任。
最后，商业秘密可以增加企业的研发投入和创新能力。
保护商业秘密可以让企业更安心地进行技术创新和产品研发，避免技术泄漏和侵权风险，提高企业创造新价值的能力。
二、商业利益商业秘密也具有很高的商业利益。
首先，商业秘密能够带来更多的商业机会，打造更多的商业价值。
企业如果能够保护好商业秘密，就可以获得更多的商业机会和订单，进而拓宽企业的商业领域和范围。
其次，商业秘密能够降低企业的商业成本，提高经营效益。
通过保护商业秘密，企业可以减少商业间谍和竞争对手的窃取和侵犯行为，从而降低企业的商业成本和经营风险，提高企业的经营效益和利润水平。
最后，商业秘密能够保护企业的商业权益和创新成果。
通过保护商业秘密，企业可以避免技术窃取和侵犯行为，保护企业的商业权益和创新成果，从而获得更长远的商业利益和价值。
总之，商业秘密对于企业来说具有高度的商业价值和商业利益，是企业发展和竞争的重要基础和动力。
因此，企业应该高度重视商业秘密的保护和管理，做到严密、科学、系统，确保商业秘密的保密性和安全性。
这也是企业长期发展和持续创新的关键。
商务中的保密与商业秘密
商务中的保密与商业秘密保密在商务领域中扮演着重要的角色，而商业秘密则是商务中保密的核心概念之一。
在信息时代，随着商业竞争的日益激烈，保护商业秘密成为了企业发展的关键。
本文将探讨商务中的保密和商业秘密的重要性，以及如何有效保护商业秘密。
一、保密的重要性在商务活动中，保密是维护企业利益和竞争优势的基础。
各个企业都拥有自己独特的商业秘密，包括技术、流程、战略规划等。
如果这些商业秘密被竞争对手获得，将直接影响企业的核心竞争力和利润。
因此，保密对于企业的长远发展至关重要。
二、商业秘密的定义商业秘密是指企业在商务活动中掌握的未公开的、具有实际或潜在经济价值的信息。
商业秘密可以是技术秘密、经营信息、客户数据等，只要这些信息对商务活动具有重要意义，并且未公开，就可被视为商业秘密。
三、商业秘密的保护为了保护商业秘密，企业应采取一系列措施。
首先，建立完善的保密制度是至关重要的。
企业应明确保密的范围和内容，并制定相应的保密政策。
其次，加强员工保密培训，确保员工对商业秘密的重要性和保密责任有清晰的认识。
同时，要加强对涉及商业秘密的部门或人员的监控和管理，确保信息的安全。
四、保密合同的重要性为了确保商业秘密的保护，企业可以与相关方签订保密合同。
保密合同是一种法律约束力强的协议，明确规定了保密信息的使用和保护方式。
在商务合作中，签署保密合同给予了保密信息的拥有方更多的法律保障。
同时，保密合同也为泄露商业秘密的行为提供了法律追究的依据。
五、保密合同的关键条款保密合同主要包含以下几个关键条款。
首先是保密信息的定义和范围，明确了哪些信息属于商业秘密，并规定了使用和披露的限制。
其次是保密义务，明确了接受保密信息的一方对信息的保密责任，并规定了在何种情况下可以披露信息。
还有违约责任条款，规定了一旦违反保密协议将承担何种法律责任。
六、商业秘密的保护技术手段除了签署保密合同外，企业还可以采用技术手段来保护商业秘密。
数据加密技术、网络安全防护以及访问控制等都是常见的商业秘密保护技术手段。
关于厦航“利润之谜”的案例分析
固定资产厦航利润之谜一、案例思考1.南航、厦门建发、厦航三家的会计处理存在什么问题？为何同一公司同一资产出现两种折旧方法？2.南航和厦门建发对厦航会计利润的核算一高一低，各自的动机是什么？3.根据最新会计准则，还会出现这样的情况吗？二、案例分析案例简介：厦门航空有限公司成立于1984年7月25日，是我国改革开放初期成立的第一家股份制航空公司（非上市公司）。
现股东为中国南方航空股份有限公司，占60％股权；厦门建发股份有限公司，股权为40％，南航与厦门建发均为上市公司。
根据南航2003年7月公布的招股说明书，厦航2002年实现净利润4.4亿元，截至2002年12月31日的净资产为28.7亿元。
2003年6月，厦门建发以5.76亿元将其拥有股权转让给其大股东厦门建发集团。
根据厦门建发公布的财务数据，厦航2002年实现净利润0.78亿元，截至2002年12月31目的净资产为12亿元。
如同魔术一样，两大股东披露的同一子公司同一会计年度的净利润竞相差3.62亿元，而截至同一时点的净资产相差达16.7亿元。
针对案例思考所列的问题，我们小组在查找相关资料的基础上进行了充分的讨论，具体结果如下所示：首先，针对第一个问题，我们的看法是：三家的会计处理存在有三个问题，分别是合并报表的会计政策统一问题、合并报表的合并范围操纵问题和关联交易价格的公允性问题。
据了解，南航编制会计报表所采用的会计政策是依据当时执行的财政部发布的《企业会计准则》、《企业会计制度》及其补充规定和相关具体会计准则规定；而厦航编制会计报表所采用的主要会计政策是依据《企业会计准则》及中国民航颁发的《运输（民用航空）企业会计制度》。
因此，在对飞机进行折旧时，南航采取了直线折旧法，即原值减去28.75％预计残值后，按10～15年的预计可使用作为标准，年折旧率为4.75％；而厦航采取加速折旧法，折旧年限为8—10年，残值率为3％，年折旧率为9.7％～12.1％，比南航现行的要高得多。
企业为什么要实现高收益2
企业为什么要实现高收益2我观看了稻盛老先生的《企业为什么要实现高收益》的视频之后，想在这里分享一些心得体会。
第一呢，稻盛先生说为什么要让企业实现高收益，提出了六条理由，让我印象最深的就是第一第二条。
因为经典的经济学理论我们都已经很熟悉了，资本是如何运作的这个问题已经被前人们研究得很明白了，我们总是在强调有能力的企业家都是在尽自己最大的努力来借款，然后依靠借款来扩大自己的商业版图。
而这中间最典型而且广为人知的例子既是王健林的万达。
在过去的数十年中，通过资本运作，万达集团使用抵押等杠杆手段将资产抵押在银行从而获得贷款，再将自身的贷款用于扩大自身的商业版图，在当时的经济环境下，只要投资回报率高于银行利率，就是值得去做的事情。
这是一个按照资本主义逻辑、资金的运营规律很容易得出的一个结论。
但是稻盛先生却不这样想。
稻盛先生认为要让企业具有健康健全的财务状况，正确的方式不是销售额越大就越举债，而是尽快将债务偿还之后使公司自身的公积不断扩大。
这不禁让我想起来了老干妈，老干妈的创始人陶华碧一直秉持着节俭的作风，即使自己富有了之后也不骄傲、奢靡，而是保持着淳朴、单一的想法。
对于企业的经营，当无数人奉劝陶华碧上市、让陶华碧借款扩大生产，陶华碧都拒绝了，因为她认为资本家来了之后只会让公司偏离原本的初心，虽然让自己有钱了，但是最后却被资本同化，最后变成了一个资本主义的奴隶而已。
而且她认为公司的经营状况良好，没有必要靠借款去扩大生产，而仅仅是用自身赚到的利益去扩大生产就够了。
这样，老干妈成为了现金流及其健康的公司。
在这一点上，不仅让人觉得，两个相隔万里的企业家最后殊途同归，不仅让人遐想这之中是否有什么秘密，关于企业经营哲学的秘密，被这两位淳朴的老人发现了。
所以我总结下来，所谓经营，其实只要保持一颗淳朴的心就足够了。
有了他，在一切困难面前，一切利益面前，都化为了乌有。
而关于企业为什么要实现高收益，多少利润才算高收益。
也如同前面所讲的，其实稻盛老先生理解经济和资本的问题并不是站在普世的经济角度来看待的，而是从一个哲学，一个十分信仰的哲学来阐述这些问题的。