VIVO手机营销案例分析报告

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VIVO手机企业市场营销综合案例分析

VIVO手机企业市场营销综合案例分析

VIVO手机企业市场营销综合案例分析VIVO手机企业市场营销综合案例分析一、VIVO手机简介ViVO手机是一款近年来深受广大青年消费者喜爱的手机,其功能先进,操作简单,而且价格较低,符合广大青年群体的消费能力,是年轻一代使用最多的手机品牌之一。

VIVO手机在国内外每年都有良好的销量,在中国以及东南亚国家有很高的市场占有率,受到国内外消费者的喜爱,这与VIVO手机良好的网络营销模式是分不开的,以下便是我对VIVO手机网络营销策略的调查报告。

二、VIVO手机市场营销策略的分析1.VIVO手机网络营销的产品策略2011年,VIVO品牌进入智能手机领域,作为一个专注于智能手机领域的手机品牌,VIVO手机的设计追求乐趣、追求活力、追求时尚。

VIVO手机具有专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能手机产品,并将敢于创新、持续创造作为VIVO手机的坚定追求。

VIVO旗下有Xplay系列、X系列和Y系列三大产品线布局,2018年新增NEX 系列产品。

代表产品主要有VIVO X21、VIVO NEX、和VIVO Y85s等。

在操作功能方面,VIVO手机的设计非常先进化和人性化,VIVO手机领先研发出了同屏多窗的功能,所谓的同屏多窗功能,就是在使用手机的过程中可以同时操作多个功能的窗口。

比如,在看电影时不需切换页面便可以同时聊QQ和微信。

当然,这种功能对于一些沉迷于游戏的手游爱好者来说极为重要,自然受到了很多手游爱好者的青睐。

VIVO手机还率先研发出了智能体感功能,其独特的隔空解锁功能是您只要用手在手机的上方轻轻拂过就能解锁。

此外,VIVO 手机的拍照功能也是非常先进的,比如VIVO X20手机拥有2400多万像素,这样先进的拍照技术是很多手机品牌所达不到的,受到了很多拍照爱好者的喜欢。

也正是由于VIVO手机在其产品上的不断创新与改进,才使得VIVO手机赢得了广大消费者的青睐,VIVO手机的销量连年增长。

2.VIVO手机市场营销的价格策略VIVO手机主要针对的消费者是年轻、中低端收入的群体,所以VIVO手机的大部分产品采取了低价位定价的价格策略,在同等性价比的手机产品中,VIVO手机的价格要比华为、三星的手机产品的价格要低很多。

VIVO手机营销案例分析报告65829

VIVO手机营销案例分析报告65829

VIVO手机营销案例分析报告65829 VIVO手机营销案例分析报告一、引言VIVO手机作为中国领先的智能手机品牌之一,在过去几年中取得了显著的市场份额增长。

本报告旨在对VIVO手机的营销策略进行深入分析,探讨其成功的原因,并提出相关的建议。

二、市场背景智能手机市场竞争激烈,消费者对于品牌和产品的要求不断提高。

在这样的背景下,VIVO手机通过不断创新和精准的市场定位,成功地在市场上占据了一席之地。

三、品牌定位VIVO手机以“拍照专家”为品牌定位,致力于为消费者提供出色的拍照体验。

通过与知名摄影师合作,VIVO手机不断推出具有创新摄影技术的产品,吸引了大量摄影爱好者和年轻消费者。

四、市场推广策略1. 产品创新:VIVO手机不断推出拥有领先技术的新产品,如搭载AI智能拍照功能的X系列手机。

这些创新产品吸引了消费者的注意,并帮助VIVO手机在市场中脱颖而出。

2. 品牌代言人:VIVO手机与知名明星合作,如杨洋和迪丽热巴,通过他们的影响力和号召力,提升了品牌的知名度和美誉度。

3. 线下体验店:VIVO手机在各大城市开设了线下体验店,为消费者提供真实的产品体验和专业的售后服务。

这种线下渠道的建设有助于消费者更好地了解和选择VIVO手机。

4. 社交媒体营销:VIVO手机通过与微博、抖音等社交媒体平台的合作,发布有趣的短视频和互动内容,吸引了大量年轻用户的关注和参与。

五、市场份额增长通过以上的市场推广策略,VIVO手机在过去几年中取得了显著的市场份额增长。

根据市场调研数据,VIVO手机在某年某季度的市场份额达到了25%,超过了其他竞争对手。

六、成功原因分析1. 准确的市场定位:VIVO手机准确把握了消费者对于拍照功能的需求,通过不断创新满足了消费者的期待,从而赢得了市场。

2. 强大的品牌影响力:VIVO手机与知名明星的合作,提升了品牌的知名度和美誉度,使消费者更加信任和喜爱VIVO手机。

3. 多渠道的市场推广:VIVO手机通过线下体验店和社交媒体等多种渠道进行市场推广,从而覆盖了更广泛的消费群体,提高了品牌曝光率和销售额。

VIVO手机营销案例分析报告

VIVO手机营销案例分析报告

市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

VIVO智能手机营销案例分析

VIVO智能手机营销案例分析

第 1 页 共 12 页VIVO 智能手机营销案例分析智能手机营销案例分析摘要:智能手机营销案例分析摘要:Vivo Vivo 手机自xx 年上市以来备受年轻人的青睐和追捧,占领了国内手机市场的一席之地,其营销策略值得学习。

本文在概括策略值得学习。

本文在概括 vivo vivo公司面临的竞争和挑战的基础上分析了分析了 vivo vivo 的粉丝营销等营销方式,并就的粉丝营销等营销方式,并就 vivo vivo营销中面临的一些问题提出了自己一些不成熟的小建议。

1、企业简介、企业简介1、1 企业基本概况始创于1995年的步步高集团,致力于成长为中国第一的多业态零售商,其控股子公司长为中国第一的多业态零售商,其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于xx 年6月19日在深圳证券交易所上市,股票代码为股票代码为 002251 002251,被誉为“中国民营超市第一股”。

公司位列,被誉为“中国民营超市第一股”。

公司位列全国连锁经营百强企业30强,属于中国建设银行授予的“AAA 信用客户单位”。

用客户单位”。

xx xx年初,“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

步步高集团公司立足于中小城市,以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

xx xx 年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态,并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。

连锁门店已遍及湖南、江西各地州市,截至各地州市,截至xx 年底,多业态门店共计162家,为社会提供就业岗位50000多个。

多个。

xx xx 年预计实现销售近100亿元,亿元,xx xx年销售目标为300亿元。

公司旗下拥有包含步步高超市、步步高百货、步步高电第 2 页 共 12 页器城。

美采时尚、步步高置业等分支。

器城。

美采时尚、步步高置业等分支。

vivo vivo vivo(维沃移动通信有限(维沃移动通信有限公司)是步步高旗下年轻而有活力、科技、亲和力的智能手机品牌,在东莞长安、深圳、南京、重庆分别设立了研发中心和制造基地,公司致力于有绳电话、无绳电话、智能手机等各类通信产品的研究、开发、生产和销售。

vivo手机营销模式分析终稿(1)

vivo手机营销模式分析终稿(1)

毕业论文Vivo手机营销模式分析学院:商学院专业:市场营销班别: 市销1203班****: ***学号: *********** ****: **2016年6月摘要1999年,国产手机正式上路;2001年,国内品牌手机不断进步,直到2003年终于占领半边天;2004年,国产手机集体滑坡。

期间,历经了两年长久酝酿期,三年时间飞速成长期,一年时间快速失落期。

成长快,跌落也快,真是在这潮起潮落之间,让我看到了手机行业的一些规律。

对于国产手机的企业来讲,如何在劣势中翻身,己经成为现在企业管理的关注核心,因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容,具有试金石和风向标的作用。

本论文以vivo品牌手机为研究对象,以vivo公司为背景,并且以vivo手机的营销模式以及其相关方面为主要研究内容。

论文的基本思路和逻辑结构为:在了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后,以4P分析法作为主要工具,通过对vivo手机所具备的优势和目前的市场状况相对比,寻找导致差异的原因,从产品、价格、渠道、促销四个方面,对vivo手机的销售现状进行分析,通过对vivo手机营销模式现状的介绍与分析,对步步高手机存在的问题给予诊断,然后根据所学的知识与实践,提出切合实际的解决方案与策略。

论文在整体结构上分析问题,通过vivo手机的宏观环境、竞争环境、企业内部组织环境进行分析,针对vivo现有的营销模式,讨论vivo现有营销模式的局限性,并进行分析和提出解决方案,力争在提高自我经营管理能力的基础上,使论文成为vivo手机发展中的一重要参考文献。

关键词:Vivo手机;营销模式;传统营销模式;互联网时代;新O2O营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word:Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)(一)课题研究的背景 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)(二)国内外研究综述 (2)1.国外研究现状 (2)2.国内研究现状 (2)3.综述 (3)(三)研究方法与研究内容 (3)1.研究方法 (3)2.研究内容 (3)二、vivo手机营销环境分析 (4)(一)vivo公司简介 (4)(二)宏观环境分析 (4)1.政策环境 (4)2.文化环境 (5)3.技术环境 (5)4.经济环境 (6)(三)竞争环境 (7)1.主要竞争对手 (7)2.Vivo与竞争对手的比较分析 (7)(四)企业内部环境 (8)1.企业文化 (8)2.组织结构 (9)三、vivo公司营销模式分析 (10)(一)手机营销模式 (10)1.营销模式的概念与分类 (10)2.现有手机品牌营销模式分析 (11)(二)vivo手机的o2o营销模式 (13)1.网络推广 (13)2.线下实体店 (14)3.消费者 (14)(三)vivo手机营销模式分析 (14)1.vivo手机o2o营销模式的创新之处 (14)2.vivo手机的营销模式存在的问题 (15)四、针对vivo手机存在问题的解决方案 (17)(一)vivo手机营销模式存在问题的解决方案 (17)1.产品 (17)2.价格 (17)3.渠道 (17)4.促销 (18)五、总结 (19)致谢 (20)参考文献 (21)一、绪论(一)课题研究的背景1.研究背景目前手机行业正在飞速发展,智能手机领域正在朝大容量,快运存,高清摄像以及多功能方向研发。

VIVO智能手机传播案例分析

VIVO智能手机传播案例分析
. 一点团队 vivo新媒体传播案例
该广告以“向音乐致敬”为创意主题,用 贝多芬、摇滚、金色大厅、留声机、vivo、 迈克尔·杰克逊六幅画面,带出天赋、自由、 梦想、经典、极致、信仰六大主题。vivo 承接#向音乐致敬#的H5页面也是让人印象 深刻:所有的情怀仅用了一张由星空素材
勾勒出的已逝音乐天皇迈克杰克逊的创意
. 一点团队版面的“苍白”广告让苍白体的迅速走红,之后VIVO 首席市场官冯磊在其个人微博中用一句:“如果语言是苍白的,那么 今晚,敬请手品。明天,微信见。”给此次投放做了简短的定义。最 后,微信上的一条“再美的文字赞美这部手机,都是苍白的。”为 vivo的这次微信营销画上了属于自己圆满的句号。
图片,画面极简又极富视觉冲击力,用最 简单的方式传达了vivo“敢于追求极致、持 续创造惊喜”的品牌精神。在这个广告主 们都卯足劲拼展示内容的时代,vivo采用 了“less is more”的创意策略,简洁有力的 表达了这个Hi-Fi手机创始品牌视音乐为生 命的态度和对音乐的敬意。
目录
1. 传播案例简介
第三次: 从5月13日人民日报无字广告、5月14日朋友圈第二次到5月25日第三次系列广告。
. 一点团队 vivo新媒体传播案例
4.传播技术适用性
微信朋友圈的主动推送功能和手动分享功能在此次微信营销活动中功不可没。 Vivo三次的广告投放都是首先进入相关“意见领袖”的朋友圈里,再由他们进 行转发分享,造成二次传播,扩大影响。
2. 广告媒介优劣势分析 3. 广告内容与媒介适用性分析 4. 媒介使用的建议
. 一点团队 vivo新媒体传播案例
1.对媒介的意见
5.贴近传播适用性
vivo以“乐享极智”为品牌主张,一直致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚 的城市群体,一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智 能产品,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的追求。另外vivo所具备的 特性:非常善于与年轻用户沟通,在80、90后消费者中的认同感较强。

VIVO手机营销案例分析报告

VIVO手机营销案例分析报告

市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

Vivo手机促销策划

Vivo手机促销策划

Vivo 手机促销策划策划人:策划时间:目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测一、任务概述1、企业:vivo2、步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机,vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为:音乐和相机功能。

vivo最新推出的4G智拍旗舰手机,拍照是它的主打功能,且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

3、目的:提高vivo品牌受欢迎度,使品牌形象更加深入消费者内心,增加潜在消费者,树立美好形象。

增加消费者对vivo智能手机的了解,向消费者介绍新产品。

任务:提高销售业绩,增加20%当季度的营业额范围:长沙市时间:2014.10.1—2014.10.5地点:通城电器五一广场二、市场分析2010年,中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年,随后智能手机成为整个业界的焦点,而如今全民智能时代的到来,中国已成为全球最大智能终端市场。

本次活动选择在国庆期间,是一个购物潮流的节假日,人们都会去商场逛逛,国庆是刚开学的第一个长假,很多学生或家长会有时间购买手机,且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈,日人流量大,适合手机促销。

长沙是湖南的核心城市,商业繁荣,长沙市民具有较高的消费能力。

虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好,手机的一些系统性能也稍差它们,Vivo手机整体销量比不上三星、苹果,而且还有山寨机不断占取市场占有率。

但vivo手机有其独特的特色,像HIFI 可以说在手机中做到了第一,而且拍照功能也是其又一主打功能,特别是vivo Xshot号称拍照神器,特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用,也特别受女性市场的欢迎。

Swot分析S优势品牌形象,vivo市场形象还是挺好的。

中国手机行业营销策略研究--以vivo为例

中国手机行业营销策略研究--以vivo为例

中国手机行业营销策略研究以vivo为例王子轩摘㊀要:近些年中国手机行业竞争激烈ꎬ对行业是否能制定有效的营销策略提出了较高的要求ꎮ本文针对中国手机行业的营销策略规划问题ꎬ结合分析了中国手机发展现状ꎬ利用PEST分析法与波特五力分析模型ꎬ从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进行了研究ꎬ并通过对vivo的营销战略及策略进行分析ꎬ为中国手机行业市场营销提出相对应的建议ꎮ关键词:智能手机ꎻ营销策略ꎻPEST分析ꎻ波特五力模型中图分类号:F713.5㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:1008-4428(2019)07-0070-02一㊁中国手机发展现状分析随着互联网科技与社会经济的发展ꎬ人们对移动互联网产品的需求日益增加ꎬ手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工具ꎬ中国手机行业也因此发展迅猛ꎮ据调查ꎬ中国智能手机的使用人群数量不断增长ꎬ截至2017年12月手机用户达到7.53亿ꎬ居世界首位ꎮ2012 2016年ꎬ每年手机用户规模增长保持在6%左右ꎬ2017年略有放缓为2.4%ꎬ然而由于基数较大ꎬ与过去一年相比增长了5374万人ꎮ可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的ꎮ从智能手机的销量来看ꎬ2017与2018年全年智能手机市场总出货量分别为14.72亿台与14.049亿台ꎬ国产品牌发展也不甘示弱ꎬ其中vivo㊁OPPO㊁华为三家企业约占了市场份额的75%ꎬ在众多企业的市场竞争中处于遥遥领先的地位ꎮ且预测显示ꎬ随着中南亚手机市场需求的上升ꎬ2019年全球智能手机销量将再创新高ꎮ由此来看ꎬ手机行业的发展前景还是很可观的ꎮ然而需要注意的是ꎬ随着许多新兴厂商的加入ꎬ未来市场竞争将更加激烈ꎬ且因消费者愈发注重客户体验ꎬ手机功能与版本的更迭不断加速ꎬ加之消费升级等一系列变化ꎬ企业将面临更多严峻的挑战ꎮvivo近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额ꎬ并呈现增长趋势ꎮ据IDC数据显示ꎬ2019年第一季度手机销量同比下滑6.6%ꎬ然而vivo以其独特的市场竞争力仍使销量增长了24%ꎬ具有较大的研究价值ꎮ本文将对中国手机行业营销策略进行讨论ꎬ并将vivo作为研究案例进行讨论ꎬ提出分析与建议ꎬ以期为相关研究工作者提供思路与思考ꎮ二㊁中国手机行业营销环境分析首先ꎬ本文利用PEST分析法ꎬ对手机行业所处的外部宏观环境进行分析ꎬ即从政治㊁经济㊁社会以及技术四个方面展开环境研究ꎻ然后利用波特五力分析模型ꎬ从决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量方面对中国手机行业营销环境进行分析ꎮ(一)宏观环境分析1.政治环境方面党的十九大提出ꎬ推动新型工业化㊁信息化发展ꎬ为电子产品市场的拓展带来了新的机遇ꎮ随着全面小康社会的逐步推进ꎬ人民的购买力日益增加ꎬ从而对智能手机提供了新的需求ꎮ2.经济环境方面根据最新统计ꎬ中国经济一季度保持稳健ꎬ经济增长和进口需求回稳ꎬ正在弱化的全球经济活动正慢慢提振ꎮ良好的内外部经济形势为智能手机的消费升级提供了保障ꎬ同时经济的持续发展和人均可支配收入的逐年提升则保证了消费者对智能手机的需求量ꎮ3.社会环境方面我国人口基数大这一特点给我国的手机行业带来巨大的市场ꎮ同时ꎬ海外地区对手机某些方面的需求与国内是有相似之处的ꎬ国产手机具有与国外手机不同的优势ꎮ近年来ꎬ海外市场对我国手机的需求量也大幅度地增加ꎮ4.技术环境方面2017年以后ꎬ智能技术成为推动手机更新的主要动力ꎬAI(人工智能)技术以及5G通信技术的研发与推广应用ꎬ使智能手机更人性化㊁多功能化ꎬ更加能满足用户的需求ꎮ(二)微观环境分析1.在行业内竞争者的竞争能力方面随着社会进步和经济发展ꎬ手机市场愈发繁荣ꎬ越来越多品牌的手机出现在市场上ꎬ其中包括以苹果㊁华为㊁vivo等为代表的知名品牌以及以一加㊁锤子㊁美图手机等为代表的小众品牌ꎬ各个品牌之间竞争十分激烈ꎮ2.供应商的讨价还价能力方面一部智能手机由多个不同类型的配件组装而成ꎬ每个部件所处的市场环境也各不相同ꎮ比如芯片处理器ꎬ全球范围内能够研发并大范围使用的也只有五家ꎬ而对外销售的也只有高通㊁三星㊁联发科研发出来的ꎬ因此ꎬ芯片处理器处于寡头垄断市场ꎬ手机供应商拥有较高的自主议价能力ꎮ而对于操作系统来说ꎬ部分企业如vivo所使用的操作系统是基于谷歌公司的Android系统二次开发而成的FuntouchOSꎬAndroid系统是免费使用的ꎬ因此并无多少利润空间ꎮ3.购买者的讨价还价能力方面根据消费心理学和经济学原理ꎬ消费者对能满足自身需求的同类产品和服务中ꎬ存在不同的偏好ꎬ对该产品或服务所愿意支付的价格也不同ꎮ因此ꎬ消费者对价格十分敏感ꎬ议价能力较强ꎮ4.潜在竞争者进入方面由于手机行业准入门槛较低ꎬ市场容量大ꎬ存在许多经营其他电器的厂商跨行进入ꎬ如主营空调的格力公司㊁主营视频服务的乐视公司ꎬ甚至于主营饮料的百事公司ꎬ潜在竞争者数不胜数ꎮ07商务营销Һ㊀5.替代品的替代能力方面据调查ꎬ全球有一半以上的智能手机用户认为在未来手机会因过时而退出市场ꎬ而取代智能手机的便是虚拟现实技术ꎬ即利用人工智能和可穿戴电子技术产生新一代的设备ꎬ更加贴合我们的日常生活ꎮ三㊁vivo营销策略及现状研究(一)明确的目标市场营销战略1.精准的市场定位vivo手机以大学生群体及女性群体为核心目标用户ꎬ这类消费者更为关注手机的性价比及外观㊁拍照㊁社交等功能ꎬvivo手机作为 低价高配 的代表ꎬ迎合了这类消费者的需求ꎮ2.准确切入目标市场AI非凡摄影ꎬ超大广角ꎬ发现更多美 ꎬvivo的广告语显而易见的说明其定位为拍照手机ꎬ亮点便是拍照功能强大ꎮ随着科技的进步ꎬ手机的拍照功能已经成为人们最不可或缺的功能之一ꎮ与此同时ꎬ人们对手机相机的要求也越来越高ꎬ拍照质量在一定程度上决定了一部手机使用感的好坏ꎬ而vivo恰好满足了用户的这一严格要求ꎮ另外ꎬvivo的多款手机均配备了Hifi芯片ꎬ达到音质的最小化失真ꎮ3.多种差异化战略并行首先ꎬ是产品差异化ꎬ高清像素㊁hifi音质㊁时尚外形是vivo品牌手机所独有的特征ꎬvivo通过专注于这三方面的研究ꎬ完成了零界全面屏㊁升降式摄像头㊁全屏幕发声㊁屏幕指纹等多项真正意义上的黑科技ꎮ其次ꎬ是渠道差异化ꎬvivo采用线上线下相结合的营销渠道ꎬ而不仅仅专注于电商销售ꎬ通过整合供应链ꎬ将销售渠道逐步下沉到三四线城市ꎬ占据渠道建设的优势ꎬ为后期销售打好基础ꎮ最后ꎬ是服务差异化ꎬvivo在渠道下沉的过程中ꎬ建立随处可见的品牌店铺ꎬ使得用户售后有保障ꎮ(二)独具特色的竞争性市场营销战略手机行业属于垄断竞争行业ꎬ即同一行业内拥有较多的卖家且产品非同质ꎬ消费者根据自己的偏好来选择并购买产品ꎮ因此ꎬ手机市场的竞争主要体现在手机产品差异性的竞争ꎮ全球市场上ꎬvivo手机的竞争者主要有苹果㊁三星㊁华为㊁小米及OPPO五家ꎮ苹果手机最大的特点是操作系统好ꎬ但价格较高ꎻ三星的多元化产品线使其具有较强的竞争力ꎬ可以满足消费者对不同价位手机的需求ꎬ但缺乏软件实力ꎻ小米手机性价比比较高ꎬ但线下渠道匮乏ꎻ华为手机的产品质量好ꎬ技术领先ꎬ但在外观方面较为匮乏ꎬ缺少新意ꎻOPPO与vivo在市场定位及产品设计方面均存在很高的相似性ꎬ都是打造适合于年轻消费群体的个性化智能手机ꎬ都是主攻线下营销ꎮ但OPPO更注重于品牌形象代言人的投入ꎬ功能较少ꎬvivo则是注重品牌冠名ꎬ功能强大ꎬ在技术层面上仍有不足ꎮ(三)综合应用4P规划本文将从实体㊁服务㊁品牌㊁包装等几个方面研究分析产品策略ꎮvivo手机产品以各种时尚元素为基础ꎬ迎合年轻消费群体的潮流趋势ꎬ体现乐趣㊁活力的价值观ꎬ符合 乐享极智 的品牌文化ꎮvivo致力于线下市场的建设ꎬ全渠道售后服务覆盖ꎬ解决用户在手机使用过程中的后顾之忧ꎮ在价格策略方面ꎬvivo采取差异化的价格策略ꎬ合理细分市场ꎬ有为消费能力较低的用户设计的低价Y系列ꎬ也有为中高端消费者设计的高配X系列ꎮ同时ꎬ对于大部分机型ꎬvivo均做到了 低价高配 的典范ꎮ相较于其他手机品牌ꎬvivo采用了线上线下相结合的分销渠道ꎬ而不仅仅专注于 互联网+ 的优势ꎮ渠道商股权捆绑ꎬvivo手机各区域的总代理均是步步高公司的股东ꎬ与厂商利益共享ꎻ成熟的导购员ꎬ根据消费者的着装㊁动作ꎬ为消费者推荐几款特定的机型ꎬ从多个方面向消费者展示所选手机的优势所在ꎮ促销策略方面ꎬ主要可以从人员促销和非人员促销两个方面进行阐释ꎮ在人员促销上ꎬvivo具有较为成熟的导购员ꎬ进行人员推销ꎬ引导顾客消费产品ꎮ非人员促销则主要表现在广告上ꎬ选取当红明星作为品牌形象代言人ꎬ在年轻群体关注密切的综艺节目中做品牌宣传ꎬ重金广告投入ꎬ从各个细节贴近年轻化的消费群体ꎮ同时ꎬvivo注重用户体验ꎬ2019年ꎬvivo全球首家品牌概念店vivoLab正式开业ꎬ使研发的最新产品与消费者零距离接触ꎬ从促销的角度来看更有助于贴近与迎合市场主流趋势ꎮ四㊁结论目前来看ꎬ中国手机行业仍有较广阔的前景ꎬ各企业根据现有市场与自身竞争力制定了相应的精准营销ꎬ也取得了一定的成果ꎮ然而面对全球其他颇具实力的品牌仍有不足ꎬ如缺乏创新㊁投入成本较高ꎬ产品同质化问题严重等ꎮ本文分析了中国营销环境及vivo营销战略ꎬ并为中国手机行业营销策略提出以下建议ꎮ(一)各大手机品牌可适当增加其产品种类根据市场细分原理ꎬ可将手机市场进行细分ꎬ比如可将市场划分为高中低价位消费者ꎬ或者青年㊁中年㊁老年消费者ꎬ针对不同消费人群制定不同的产品线ꎬ由产品单一化转向产品多元化发展ꎬ由同质化向差异化发展ꎬ丰富产品种类ꎬ提高产品在不同细分市场的竞争力ꎮ(二)通过调查发现ꎬ目前中国手机营销策略的制定愈发细化与系统化ꎬ依托于其本身产品特性的方案不断增多传统的营销策略缺乏一定的针对性ꎬ而针对制定营销策略的工作ꎬ更应考虑产品类型㊁前期准备㊁生产运输㊁线下与线上市场㊁国内与国外市场等多方面ꎮ同时对也应注意通过对信息流㊁资金流等资源进行控制ꎬ保证企业内部协调一致ꎬ尽可能地避免因沟通不畅导致的成本提升ꎮ参考文献:[1]申晴.盘点智能手机2018黎明前的至暗时刻[J].通信世界ꎬ2018(34):37.[2]周华兰ꎬ姚辉力.步步高vivo手机营销策略分析[J].中国集体经济ꎬ2017(11):64-65.[3]陆和建ꎬ李杨.基于SWOT-PEST分析的基层公共文化服务社会化管理发展策略研究[J].图书情报知识ꎬ2016(4):119-128.[4]杨青松ꎬ李明生.论波特五力模型及其补充[J].长沙铁道学院学报(社会科学版)ꎬ2005(4):95-96ꎬ108. [5]李庆国.新常态下加快推进吉林新型工业化进程的思考[J].统计与咨询ꎬ2018(5):43-46.[6]王健ꎬ贾清水ꎬ肖博爱.新型工业化背景下电子信息产业人才需求与培养模式思考[J].工业和信息化教育ꎬ2018(8):10-16.[7]黄海峰.从vivo签约NBA看手机市场:硬件竞争转向品牌竞争[J].通信世界ꎬ2016(27):60.作者简介:王子轩ꎬ女ꎬ河北邯郸人ꎬ华北电力大学(保定)经济管理系学生ꎮ17。

步步高vivo手机营销策略分析

步步高vivo手机营销策略分析

步步高vivo手机营销策略分析在当今竞争激烈的智能手机市场,步步高vivo手机以其独特的营销策略脱颖而出。

本文将通过分析步步高vivo手机的营销策略,揭示其成功的关键和创新之处,为相关企业提供参考。

你有没有想过,为什么有些手机品牌能在市场中独树一帜,而有些品牌却难以获得消费者的青睐?步步高vivo手机就是其中一个备受瞩目的品牌。

它的营销策略究竟有何独特之处?让我们一起来探究竟。

步步高vivo手机作为国内知名品牌,其市场地位日益稳固。

尽管竞争对手强大,但步步高vivo手机通过精准的市场定位和创新的营销策略,成功地吸引了大量消费者。

在竞争激烈的智能手机市场中,步步高vivo手机究竟是如何做到的呢?广告策略:步步高vivo手机的广告策略独具特色。

他们通过多元化的广告渠道,如电视、网络、户外广告等,向消费者传递品牌信息。

在广告形式上,步步高vivo手机擅长运用创意和情感营销,与消费者产生共鸣。

例如,他们曾推出了一系列富有创意的微电影广告,让观众在欣赏故事的同时,深入了解品牌和产品。

促销策略:步步高vivo手机在促销策略上同样出色。

他们通过线上线下的形式,如购物节、限时优惠、买赠活动等,吸引消费者。

步步高vivo手机还与各大电商平台合作,推出定制的优惠活动,如分期付款、以旧换新等,以满足不同消费者的需求。

渠道策略:在销售渠道上,步步高vivo手机积极拓展线上和线下渠道。

线上方面,他们除了在传统电商平台开设官方旗舰店外,还积极进驻社交电商平台,利用社交媒体的力量拓宽销售渠道。

线下方面,步步高vivo手机在各大城市开设实体店,为消费者提供贴心的购机体验。

同时,他们还注重发展合作伙伴,如与移动、联通等运营商合作,共同开拓市场。

品牌策略:步步高vivo手机在品牌定位上以年轻人为目标消费群体,注重时尚、创新和高品质。

在品牌传播上,步步高vivo手机善于利用明星代言、意见领袖和社交媒体等资源,提升品牌知名度和影响力。

vivo市场营销分析报告3篇

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vivo市场营销分析报告3篇Vivo marketing analysis report汇报人:JinTai Collegevivo市场营销分析报告3篇前言:辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书,是解除劳动合同关系的实用文体。

本文档根据辞职报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:vivo市场营销分析例文(最新版)2、篇章2:VIVO手机营销案例分析报告3、篇章3:Vivo 产品介绍模板通用版篇章1:vivo市场营销分析例文(最新版)宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《20xx-20xx年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,20xx年中国手机销量约达 2.5亿。

vivo手机营销策划范文

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vivo手机营销策划范文vivo智能手机是vivo公司在2011年新研发的智能手机,vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

Vivo的两大特色为:音乐和相机功能。

vivo最新推出的5G智拍旗舰手机,拍照是它的主打功能,且音质、拍照、系统达到很好的平衡。

提高vivo品牌受欢迎度,使品牌形象更加深入消费者内心,增加潜在消费者,树立美好形象。

一、市场营销环境分析1、偶像效应:利用偶像热度,打手机广告,建立品牌效应。

2、主要针对:学生群体、女性群体3、公益赞助:利用好的形象,增加知名度,得到公众关注。

二、渠道策略1、与电信、移动公司沟通,最好是签订合作合同。

2、在大型超市、购物中心进行定点销售。

3、外设人流量大的卖场,打出口号,吸引消费者目光。

4、直接分销。

节约成本,利于厂家控制,几十掌握销售情况并做出三、优惠策略1、以成本为基础,以同类产品价格为参考,适当为消费者调价。

2、凡是购买在1000元以上的消费者,即可得代言明星海报一张。

4、凡是购买情侣手机或2台手机以上,即可获得廉价入门手机一部。

5、凡是购买3000元以上的消费者,可获得蓝牙耳机、200元充值卡、vivo 手机会员(第一时间得到优惠服务、大礼包)。

6、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤,均可到各销售点进行退换货,并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。

四、手机市场的需求1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大,对vivo手机有什么建议等。

2、以免费短信形式了解vivo工作人员的服务态度,需要改进的,还是发扬的都可以提出来。

3、vivo手机销售以来,半年的总结、计划等。

VIVO手机营销案例分析报告

VIVO手机营销案例分析报告

VIVO手机营销案例分析报告目录一、内容描述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、VIVO手机市场定位与品牌形象 (6)2.1 市场定位策略 (7)2.2 品牌形象塑造 (8)2.3 品牌传播策略 (9)三、VIVO手机产品策略 (11)3.1 产品线分布 (12)3.2 产品特点与创新 (13)3.3 产品定价策略 (14)四、VIVO手机渠道策略 (15)4.1 渠道结构 (17)4.2 渠道合作与管理 (18)4.3 渠道优势与挑战 (19)五、VIVO手机促销策略 (21)5.1 促销活动类型 (22)5.2 促销效果评估 (23)5.3 未来促销策略建议 (24)六、VIVO手机营销效果分析 (25)6.1 销售业绩分析 (27)6.2 市场份额变化 (28)6.3 客户满意度调查 (29)七、VIVO手机营销策略改进建议 (31)7.1 产品策略改进建议 (32)7.2 渠道策略改进建议 (33)7.3 促销策略改进建议 (35)7.4 品牌形象与传播策略改进建议 (36)八、结论与展望 (38)8.1 研究结论总结 (39)8.2 对VIVO手机未来发展的展望 (40)8.3 研究局限性与未来研究方向 (41)一、内容描述本报告旨在深入剖析VIVO手机在市场营销方面的成功案例,通过对其营销策略、市场定位、消费者行为分析以及创新营销手段的综合研究,揭示其取得显著市场份额和品牌影响力的关键因素。

报告将围绕VIVO手机的营销活动进行全面分析,包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面,以期为企业制定有效的市场营销策略提供有益的参考和借鉴。

在产品策略方面,VIVO手机注重外观设计、性能配置和用户体验的全面提升,以满足消费者对高品质手机的需求。

其产品在市场上以高性价比著称,吸引了大量追求性价比的消费者。

在价格策略上,VIVO手机根据不同市场定位和消费者需求,制定了灵活多变的价格体系。

VIVO手机营销案例分析报告DOC

VIVO手机营销案例分析报告DOC

市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

推销vivo手机用语

推销vivo手机用语

推销vivo手机用语篇一:VIVO手机营销案例分析报告市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

VIVO手机营销案例分析报告汇总

VIVO手机营销案例分析报告汇总

市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例

智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例

智能手机品牌传播策略研究——以vivo手机为例2016年,华为、苹果、三星、小米、vivo 和oppo 等智能手机品牌为了抢占市场地位,都有新款智能手机上市,手机市场的竞争更加白热化。

如何才能从众多的手机品牌中脱颖而出,是摆在手机市场的难题。

然而vivo 手机成立时间不久,却已经开启了自己的成功之路。

2009年,vivo 品牌进行全球注册。

2011年,vivo 品牌正式进入智能手机领域。

到2016年,vivo 手机排名就稳定在全球前十。

根据IHS 数据显示,2016年vivo 智能手机以8200万部出货量位居中国厂商第三位。

本文就以vivo 手机为例,对我国智能手机的品牌传播策略进行分析。

一、vivo 手机的品牌市场定位策略分析(一)合理细分市场市场细分是将大而庞杂的市场划分为小的细分市场,并提供满足消费者独特需求的产品和服务。

智能手机市场集合了多元化、多层次消费者的需求,任何一款产品都不可能让所有消费者满足,要想取得更好的营销效果,就必须明确自己的市场目标。

根据《中国智能手机用户研究报告2015》调研数据显示,在参与调研的中国智能手机用户中,年龄在21~25岁的用户占比为41.4%,在整体的用户中占比最大;其次是26~30岁,占比达到27%。

由这次调研的数据中可以看出,青壮年是购买智能手机的主力人群和有生力量,怎样吸引年轻人的注意便成为智能手机品牌传播的关键一环。

尽管vivo 手机诞生的时间不长,但是从一开始,它的定位就是年轻人的群体。

它的设计都是符合年轻人所追求和欣赏的时尚与简约的风格。

包括冠名《快乐大本营》《奇葩说》《夏日甜心》《王牌对王牌》和《喜剧总动员》等综艺节目,都是为了迎合年轻人,希望在他们喜欢看的节目中增加曝光率,从而在他们心中占有一席之地。

“用年轻消费者的语言,用他们的场景跟他们沟通,这里边一定是一个逐渐调整和学习适应的过程”,vivo 通信科技有线公司CEO 冯磊如是说。

“聚焦”这一战略是不变的,变的是所用的战术。

vivo手机营销策划方案总结

vivo手机营销策划方案总结

vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈,vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌,正努力扩大其市场份额。

本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略,帮助vivo手机实现以下目标:1. 增加品牌知名度。

2. 扩大销售渠道和市场份额。

3. 提升用户转化率和忠诚度。

二、目标市场1. 年龄段:18-35岁的年轻人群体。

2. 定位:品牌形象年轻、时尚和高端。

3. 市场领域:主要集中在中国和印度两个市场。

三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系:与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作,通过代言和合作活动提升品牌知名度,并与目标消费者建立情感连接。

2. 社交媒体营销:加大社交媒体平台的投入,与用户进行互动,发布有趣和时尚的内容,并利用线上营销策略引导用户参与互动,增加用户活跃度。

此外,通过社交媒体平台收集用户反馈和需求,以改进产品和服务。

3. 线下实体店推广:扩大实体店数量和范围,为用户提供一个实际接触vivo手机的机会,并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。

4. 产品差异化和创新:加大研发投入,不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。

通过技术创新和差异化设计,打造独特的产品特色,并与消费者建立情感关联。

5. 用户体验和售后服务:提供卓越的用户体验和优质的售后服务,以增加用户的忠诚度和口碑传播。

四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同,并制作个性化宣传片和海报。

b. 与时尚博主合作,将vivo手机与时尚文化有机结合。

c. 与高端时尚品牌合作,推出限量版手机,增加产品的独特性和吸引力。

2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入,与目标用户频繁互动。

b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事,通过娱乐性内容吸引用户关注。

c. 发起线上活动,如抽奖、挑战赛和投票活动,增加用户参与度。

3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围,将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。

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市场分析宏观环境分析经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。

目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。

随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。

技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。

从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。

但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。

社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。

消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质感以及功能提出了公告要求。

未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。

消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。

手机行业分析市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。

借此粗略估算,手机行业高需求大。

行业竞争激烈程度:1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂;2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山;3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争;4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强;5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。

产品分析VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。

X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。

Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快拍;以Y22L,Y18L 为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。

Xshot系列:Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄;以Xshot为代表,其摄像头模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且具有抓拍的功能。

Xplay系列:Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表,其播放视频效果好。

竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知,在消费者心中,认为苹果手机是最佳的,第二是三星,相对于国产手机而言,小米,华为,魅族都在VIVO之上,可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

小米手机:小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列,此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。

华为:华为是中国一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市。

华为于1987年注册成立。

华为是世界500强企业,其手机在消费者心目中根深蒂固。

华为模仿小米营销推出荣耀系列;其P7手机,简介,轻薄的一款商务手机,深受男士的喜爱,冲击高端手机市场。

魅族:魅族(MEIZU)科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。

是一家国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音乐手机:OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象,与普通国产手机比明显拉开了档次,再结合OPPO自身资源优势,市场潜在需求和竞争对手的弱势,目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。

OPPO REAL音乐手机音质完美,质量保证。

公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。

消费者分析步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体打造,拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美好。

品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。

很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。

所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方,功能够炫,正迎合了大年轻人追求新事物,赶新潮流的心理。

步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能,比如说汉译英以及英译汉词典,四六级词汇听写词典等等。

这种人性化的功能很受学生欢迎,也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。

VIVO手机营销困境分析从市场反馈来看,步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方,这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。

而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题,正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。

产品方面1、步步高手机技术研发能力不足。

大部分国产品牌缺乏研发能力,只能使用设计公司的同一套方案,导致手机功能几乎一样。

竞争压力大增,不能突出自己手机的特点。

2、步步高手机要学会引导消费。

步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求,不是创造消费者需求。

新时期的营销理念不是满足消费,而是引导消费。

价格方面VIVO手机的定价普遍很高,主打中高端市场,但在2000+的价位里存在着市场空白,而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的,不议价,这会失去个别爱讲价,贪小便宜的消费者。

促销方面步步高vivo广告费用高,在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目,费用相当高。

步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。

步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上,不仅费用较高,而且传播渠道较窄。

那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息,从而不了解步步高产品,在购物时当然不会去选择步步高。

渠道方面渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。

步步高vivo手机从2003年以来,想要与大的代理商合作很难。

加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。

当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长,而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时,主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。

渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。

而当市场开始转型时,渠道的成本由于竞争变得越来越高,上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo手机发展历程公司简介1995年9月18日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。

在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下现拥有两大系列产品:通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等)。

“vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。

VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。

Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

发展历程走过2010年的辉煌,伴随着智能手机转型的浪潮,2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人,继续秉持着自己对品质以及服务的坚持,于2011年11月推出了自己的第一款智能手机,正是在此时,步步高正式从步步高音乐手机的年代转型至vivo智能手机时代;每走一步,步步高都不忘对消费者所坚持的使命:提供最优良的产品和服务;一路走来,步步高坚持做最好的产品;不到两年的时间,vivo作为一个新生的智能手机品牌,已经被越来越多的消费者所认同,一路走来,他们也推出了非常多消费者喜欢并至今称道的产品,今天,便一起来回顾下智能手机的这一路,他们的产品有哪些喜人的变化。

——2011年11月——vivo第一款智能手机;触发·最初的梦想——V1:——2011年12月——vivo第二个系列”Y”系列问世,主打年轻社交,也是vivo品牌第二款手机;快乐随点随到——Y1:——2012年4月——vivo新系列”S”系列第一款手机;一体成型设计,第一款使用AMOLED屏显的手机;颠覆风潮,俘获视界——vivo S1:——2012年4月——vivoV1的升级版,耀我精彩——S3:——2012年5月——V系列第二款手机,智者见智——V2:——2012年7月——vivo首款搭载全球首创场景式UI手机,是的没有错,你现在还能在市场上看到它的升级版的,让音乐活起来——vivo S7:——2012年7月——vivo全新主打商务的系列“E”系列,也是vivo首款千元级智能手机,融慧有道,因智而生——E1:——2012年7月——开启主打男士群体的篇章,凝智耀视——E3:——2012年8月——vivo首款双核智能手机,出彩更出众——vivoS12:——2012年9月——vivo首款QHD屏幕智能手机,非同凡响——vivoS9:——2012年11月20日——2012年11月20日,年度压轴数码大戏在国家游泳中心——水立方上演,经过精心准备的vivo品牌携其xtreme(巅峰)系列再次重磅来袭,强势发布vivo全球第一款整合Hi-Fi级专业芯片,纤薄至6.55mm的智能手机vivo X1:——2012年12月——vivoX1低配版本,卓尔不凡vivoE5发布:——2012年12月——继E1之后的另一款入门级机型,自语自乐,妙趣横生——vivoY3:——2013年2月——vivo首创拍照动态移除,玩转3D“视”界面——vivoS11:——2013年4月——vivoX1全新升级,更极致更出色——vivoX1s:——2013年5月7日——曾经,这是个像素的世界,三维空间里的物体都是由方形的像素所组成……2013年5月7号,水立方,vivo全新产品vivo Xplay惊艳发布,引领手机走向极致影像的世界……Hi-Fi极致影·像——vivoXplay:——2013年5月——vivoY系列全新定位,语音拍照新主张,语音拍照show个性——vivoY11——2013年5月——vivo首创前置补光灯自拍神器,极致拍照,智能美颜——vivoY19:——2013年8月22日——2013年8月22日,北京三里屯橙色大厅。

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