电子商务实训内容Word版

电子商务实习内容

请参考网络相关资源，根据实际情况，以淘宝为实训平台写一分具有具体、可行的网上开店计划，形式不限，字数不少于2000字，内容要全面。最后提交实训报告（具体包括要开店铺名称以及原因店铺拥有的商品，以及店铺装修、销售以及市场货源促销等情况的介绍），和实训总结

具体建议大家能够真实通过在网上开店这一实训环节，可以亲身体验互联网开展电子商务现实环境，了解并掌握网上开店实际操作过程。即：

(1)在“淘宝”网上完成注册申请，提交注册申请页面和确认邮件

(2) 发布10件及以上不同的可售商品后，登陆“我的淘宝”—>“我是卖家”—>“免费开店”，进行店铺开设操作。提交你的店铺页面

如果第二步没有做的话，提交书面的实训报告（手写的，具体包括要开店铺名称以及原因店铺拥有的商品，以及店铺装修、销售以及市场货源促销等情况的介绍）

第二步做完的同学在报告后附上商店图。

电子商务网店实习报告2010-07-12 17:22*（没有市场货源促销）

不到一个月的网店实习（大三实习）即将结束，时间虽短，但在这短短的几周时间里我能够更深刻的了解如何开网店，建设网店以及网店的推广营销这最最关键的三大步，也从中获得了许多宝贵的经验，锻炼了自身各方面的能力。

一、网店实习目的

本来我对开店是一点兴趣都没有的，但是苦于实习的需要不得已而开网店呀，这次开店虽然不算是什么真真正正的在网上开店（有许多必须的合同啊什么的都没有商定签写呀）。此次实习的目的主要有两点：第一点，也是最重要的一点就是为了完成实习老师布置的任务，拿到大三实习的学分；第二点，就是亲身实践，接触社会的人和事，团队合作、与人交流商洽贸易，锻炼下自己各方面的能力，升华目前的自己，储备将来有用的技能知识。

二、网店实习具体过程

对于开店的过程并不是很复杂，按老师给步骤做。A：开通网银，在电子商务平台（如淘宝）上注册，进行实名认证。B:就是针对不同的实体货物进行选择识别，选择合适的商品确定网店建设目标，产品定位，销售人群。C:确定好产品选择后，寻找合适的货源，进行商洽谈判，签订一些简易必须的合同等。D：对确定好的商品进行拍照，处理照片美化操作，再就是将商品照片上传到自己的店铺，算是店铺上货，再对店铺进行一些装饰，淘宝可申请成为旺铺等等。树立店铺的形象，形成自己独特的风格；上传商品的图片后，标明商品的价格，以便顾客浏览商品，了解商品并做出选择，所传的商品品种要与自己定好的商品的品种一致，图片主要从网上寻找或者自己用相机拍摄在进行PS或利用光影魔术手等的相片处理工具进行美化修改。E:寻找合适的物流快递公司，以便对销售出去的商品运送价格进行确定，方便与买家商议时有确定的把握，并与物流公司签订一些必要的合同。F：对新开店铺做更多推广营销和维护，如在博客上，论坛上做宣传，借助亲朋好友，利用QQ及其QQ空间，电话短信邮箱等推销以吸引更多的顾客，发生更多的交易。

（1）店名的由来：

考虑到现代网购者的消费心理，以及本店铺的产品定位销售目标还是选择了以品牌产品屹琪休闲轮滑鞋和锐拓活力板，中低端轮滑和活力板市场存在大量需求，网上销售的品牌较少，具有盈利空间，货源容易找。所以我们三人组准备进攻此类产品的经营。21世纪是网络时代，也是品牌流行一族的追求，因此我们的网店名字就诞生了“品牌易淘屋”，一个“品牌”二字，也带给消费者不同的吸引力。

（2）货源的选择及店铺商品的由来：

考虑到大家在网上购物一定会货比三家，因此我们在选择商品的时候，尽量选

择商品价格适中并且比较容易接受的价位的产品，在一个考虑就是流行时尚，跟得上时尚的潮流，再加上现在大多孩子都是独生子女，有些是娇生惯养的，流行对孩子有益的运动产品家长还是比较愿意满足他们的渴望的，选择这样的商品才能在既让顾客满意又满足孩童追求时尚运动的感觉。我们的商品都是从厂家直销店铺里进货和销售，保证品牌和质量，价格非常实惠，目的就是吸引顾客的心。所有的货物选择都让我们的店铺看起来非常丰富，对于同种品牌产品的需要做到应有尽有。

（3）

店面装修：

第一，店标。店名刚开始是“活力板轮滑鞋专卖”，考虑到是流行时尚元素比较丰富以及品牌元素的效应，因此我们决定改名即“品牌易淘屋“，店名的图案设计全部是我们自己的构想，也突出了我们的店铺内涵。

第二，公告，这是重头戏。在这里我们显示了即时的促销活动，新款货等。充分利用，推荐新品。在设计这个时，我们参考了其他比较高级店铺的首页页面滚动信息，这在一方面给我们店铺增加了不少色彩，也突出了我们店铺的产品特色。这种做法我们一致认为是比较成功的，因为在顾客浏览网页的时候一定会注意到这些，给消费者更多的选购空间，而且也得到广大消费者的青睐。

第三，店面管理区店铺的细分类。这里的东西比较重要，可以让顾客轻松获得想要的商品信息。我们主要经营的是锐拓活力板和屹琪轮滑鞋（812,809,808和807A四种型号）两大类产品，所以我们也制作了精心的分类快捷键，能够让顾客轻松浏览各种商品。

第四，友情链接。我们考虑到网络营销不像实体店那样可以靠嘴巴把人拉住，大家肯定会货比三家才决定是否要买你的商品。因此，我们在友情链接里添加了三大购物网的链接，因此我们给顾客足够多的选择去挑选商品，体验电子商务的方便快捷，这不仅仅是推广店铺，更是对电子商务认识的推广，我们觉得非常有意义。

三、网店实习推广

网店推广是开店过程中最重要的一步。做好网店推广有助于树立网店形象，提高浏览量，吸引更多的顾客，尽快卖出商品，促成更多的交易。为网店做推广的方式很多如上传清晰的图片，多传点图片供选择，到各大搜索引擎中注册登记，在相关论坛上写帖子、留言、介绍网店情况，利用博客、视频、播客等网络上的便利宣传。除了利用网络之外，还可以利用现实生活中的方便。我采用以下集中方法对我的网店进行推广：

1、树立网店的形象。

我们的店主要经营韩国新款锐拓活力板和屹琪轮滑鞋，在注册开店时，根据淘宝开店的要求我上传商品图片总共10件，终于成功开店。图片清晰，标明了商品价格，且做了详细的说明。只有这样才能够让顾客相信，愿意光顾且愿意继续光顾并且愿意推荐朋友来光顾你的店铺。如果你的图片不清晰，商品的各方面说明不详细不具体的话，顾客受视觉的影响，产生不信任心理。