浙商文化

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晋商代表人物：乔致庸、常万达 乔致庸(1818―1907)字仲登，祁县乔家第三代人。他出身商贾世家， 自幼父母双亡，由兄长抚育。本欲走入仕途，刚考中秀才，兄长故去， 只得弃文从商。他是乔家门中最长寿的人，活了89岁，一生娶有6妻， 因乔门中有不许纳妾的家规，都是续弦。电视剧中的陆玉菡是虚构的， 6妻中没有陆氏，6妻留下6子11孙。当国家到了国将不国的境地，大 批银子流向海外时，他一改往日不治家宅的习惯，于同治初年耗费重 金扩建祖宅，修建了著名的乔家大院，被专家学者誉为"清代北方民 居建筑的一颗明珠"。 常万达（1718—1796），字子通，祖籍山西太谷，后迁山西榆次， 著名晋商。他聪颖好学，待人谦恭，继承父兄开创的商贸事业，北越 大漠，行商于库伦和恰克图，拓万里茶路，从事对蒙、俄贸易，开创 了常氏家族几十代基业。经过常氏几代人的奋斗，终于使常家成为中 国北方最大的外贸世家。
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龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量，是他们良好的经商 心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地，既无官府支持，又无 强大的宗族势力作坚强后盾，但他们却能在强手如林的各大商帮中 崛起，自立于商帮之林。
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宁波帮：创业上海首创金融 1984年，因邓小平一句‚要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建 设宁波‛的豪言壮语，‚宁波帮‛举世闻名。 事实上，宁波商帮在十大商帮中属于后来者。然而宁波帮在工商 业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程，可以毫不夸张地说， 影响了中国工商业、金融业的进程。 鸦片战争后，尤其是民国时期，宁波商帮中新一代商业资本家脱 颖而出，把商业与金融业紧密结合起来，从而使宁波商帮以新兴的近 代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、 药材业、成衣业、海味业以及保险业，也是名闻遐迩。

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晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高，他们的经营模式也是 最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。 晋商把商业作为一项崇高的事业，这是晋商成功的一大关键因素。在 实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价 值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定东 家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从 业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的‚委托——代理‛制度，其 所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意 义。 首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制;其次是人身顶 股制。这也是山西票号首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益 紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性;第三是 管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方 式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进 了晋商的迅速发展。
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徽商代表人物：‚胡雪岩、胡开文、胡炳衡 红顶巨商胡雪岩。胡雪岩生性机敏，胆识过人，深谋远虑，不攻近利， 最终不仅发迹致富，成为活财神，还以资助清廷、输款筹饷，功在边 陲。胡雪岩原本是纯粹的商人，竟然得到清廷特赐戴红顶子、穿黄马 褂，实为亦官亦商，这在我国商史中亦属罕见 徽墨名家胡开文。清代我国有四大制墨名家，绩溪汪近圣和胡开文就 占了两家，尤以胡开文墨后来居上，成为文房四宝中徽墨的代表，胡 开文墨业自1756年起至1956年，前后经历200年，成为国内京、津、 沪等数十个城市、集从业人员上千人的大行业，并于1915年荣获巴拿 马万国博览会金奖。 茶商胡炳衡。徽商胡炳衡祖孙四代，在江苏三泰地区开辟茶商贸易， 历百余年商海沧桑，几经劫难与复兴，先后开设茶庄、茶栈12爿，为 绩溪茶业在三泰地区开创了一方天地。抗战以后，店业相继转营到上 海等地，直到解放后公私合营。
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浙商代表人物：沈万三、叶澄衷 沈万三 本名沈富，字仲荣，俗称万三，元末明初商人、巨富。沈万 三通过开展海外贸易而积累原始财富，从而使他迅速成为‚资巨万万， 田产遍于天下‛的江南第一豪富。 叶澄衷（1840-1899），原名叶成忠，宁波庄市人，是著名的宁波商 团的先驱和领袖。他做生意很有天赋，头脑清醒，乐观时变，为人处 事既诚且信，宽厚待人，被称为‚首善之人‛。在叶澄衷传奇性的创 业历程中，诚信宽厚的性格帮助他在穷途时得到难得的机缘，在萧条 中仍旧昂首前行。在宁波商帮中，一直流传着这样一句话：‚做人当 如叶澄衷‛。叶澄衷凭借审时度势，善于机变的本领，让他登上‚五 金大王‛的宝座，生意也越做越大，成为民族商业的巨子。
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晋商：经营模式最先进 十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋 帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不 仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全 可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上， 山西票号俨然成为清政府的‚财政部‛。这种作为都是大手笔，与投 机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反 馈，并视之为成功的关键。山西人能够首创票号，他们长远的战略眼 光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏 形。



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宁波商帮形成的时间较晚，但其发展势头却非常之快。他们的活动区 域不断拓展，最终形成四出营生，商旅遍于天下的局面。宁波商帮不 仅善于开拓活动地域，还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富 之道非常有特点，也非常实用：以传统行业经营安身立命，以支柱行 业经营为依托，新兴行业经营为方向，而往往一家经营数业，互为补 充，使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。


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徽商与其他商帮的最大不同，就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故 乡，被誉为儒风独茂，因此徽商大多表现贾而好儒的特点，他们的商 业道德观带有浓厚的儒家味。徽商很爱读书，他们有的白天经商，晚 上读书，在路途中也是时பைடு நூலகம்忘不了读书。爱读书给徽商带来了‚贾而 好儒‛的特色，既促使徽州成为文风昌盛之地，又对商业经营产生积 极影响，使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说 教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资 本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。
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徽商：贾而好儒 徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大 江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不 成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经 营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商 界称雄数百年。 徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖 贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一 个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也 是不少徽商致富的手段。
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龙游商帮：手段最为高明 当徽商、晋商在商场争雄之时，冷不防在浙江中西南部崛起一 个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮，实际上是衢州府 商人集团，其中以龙游县商人人数最多，经商手段最为高明，故冠 以龙游商帮。

龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新 潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百 川的肚量。明清时期，许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买 土地或者经营典当、借贷业，以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地 意识到，要获得更多的利润，必须转向手工业生产和工矿产业上。 他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产，或者直接参与商品生产， 使商业资本转化为产业资本，给当时封建社会注入了带有雇佣关系 的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透，并且相 处友善，吸收外地商人于己帮，推进了龙游商帮的发展。