市场部战略规划从愿景到实现包含售前和销售协作超级详细
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目录
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第1页 共56页
管理现状
没有明确的 市场定位
没有计划
管理不善
人员定位 不明确
市场销售
职责不分
第2页
共56页
业务现状
信息滞后: 对市场整体 状况不了解, 缺乏调研数 据.
公共关系建设滞后： 公共关系建设的数 量过少，质量欠优。
调查表获取用户信息等（建立渠道、信息对照表）； 2）全方位挖掘信息：通过信息化的方式，科学、合理、快速、便捷的分析数据。
阶段点目标定义：收集、挖掘3万例心血管人群，以健 康为中心的市场信息，生成相关的市场调研报告 ！
第19页
共56页
里程碑
NO 里程碑名称
1
市场信息管理系 统的建设
时间点
06年4月～5月
指导思想
通过如下的方式开展业务：
1
建立完善的、可复用的工具集合;
2
建立多渠道的市场调研体系;
3
建立智能的数据挖掘信息系统; 整合社会媒体、政府机关、医疗管理机构、医院、通信行业等资源， 全面推进公司业务; 通过品牌效应，全力打造行业标准.
4
5
第8页
共56页
发展目标
3年内，收集、挖掘50万例心血管人群，
O（机会、机遇）
O
1、心血管人群 的逐年上升，市 场需求潜力巨大 2、各竞争对手目 前就市场占有率 来说基本为零 3、各竞争对 手在市场宣传 和推广方面的 覆盖面不大， 声势不是很强 4、办事处体系 的建立，有利 于扩大市场调 研的渠道，确 保调研数据的 准确性、完整 性和及时性
市场信息管理系统的建立有利于科学、合理、快速、便捷的分析数据,
以健康为中心的市场信息，开发新增值业务不
总目标
少于5项，成为心脏远程监护行业品牌第一。
第9页
共56页
目录
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第10页 共56页
SWOT总析
目 标 和 愿 景
劣势和威胁
市场部现状
优势和机会
第11页
共56页
W（弱项、劣势）
1、缺乏经验丰富的专业市场人员
2、市场宣传资料和工具的不完善，跟不上市场宣传和推广的步伐
3、缺乏市场调研，对市场整体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ况不甚了解
W
4、市场定位没有明确，市场相关策略没有制定
5、遗留的市场资源过少
6、市场宣传和推广的力度、宽度、深度不够
7、公共关系建立的数量少，质量欠优
第13页
共56页
1）全面整合社会资源：政府机构、医疗管理机构、医院、医生、经销商等； 2）立体促销结合：广告、报纸、展会等。
阶段点目标定义：开发、应用新增值业务不少于5项， 推广大型三甲医院不少于200家。
第21页
共56页
里程碑
NO 里程碑名称
1
市场推广资源整合阶段
时间点
06年7月～06年11月 整合
成果物
公共关系的全面建设、宣传工具的全面
第14页
共56页
T（威胁、竞争对手）
1、竞争对手的相继出现
2、竞争对手市场宣传的速度和力度要优于我们
T
3、竞争对手对我们的信息非常了解，而我们对他们了解甚少
第15页
共56页
目录
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第16页 共56页
信息集成阶段:
2006/4/1～ 2007/5/1
业务推广阶段:
2006/7/1～ 2008/5/1
品牌打造阶段:
2007/6/1～ 2009
第18页
共56页
信息集成阶段（2006/4/1—2007/5/1）
指导思想：
1）多渠道获取信息：办事处上报区域信息、医院监护中心录入基本信息、网络获取公开信息、
S（强项、优势）
1、充分整合公司内外部有效资源,
2、济南新闻发布会的召开，在济南地区形成一定的影响,打开山东市场局面;
3、科技之光的宣传，给外界树立了良好的形象,有了一定 的认知度
4、人员素质和能力较强,既懂运营又懂技术,能够更好把握市场发展的方向.
S
第12页 共56页
5、销售人员的前期业务拓展,为市场的打开奠定的坚实的基础 6、确定以市场调研为核心业务,可以全方位了解市场信息,区分市场需 求,进行市场细分,为市场拓展形成有力依据.
市 场 支 持 专 员 1 人
市 场 策 划 经 理 1 人
市 场 业 务 经 理 1 人
第4页
共56页
成果现状
济南新闻 发布会的召开 拜访医院资料 南宁医疗 展会的召开 企业、产品 宣传片的拍摄
企业VI
市场 成果现状
科技之光
H2的 开机动画 H1的包材 宣传资料 的制作
网站建设
第5页
共56页
目录
成果物
市场信息管理系统
负责人
市场部
2
3
信息挖掘阶段
市场策划阶段
06年5月～06年10月
06年7月～07年5月
华东、华北、西南区域市场调研报告
华东、华北、西南区域市场策划（包括 广告、展会、学术会议、促销活动等）
市场部
市场部
第20页
共56页
业务推广阶段（2006/7/1—2008/5/1）
指导思想：
负责人
市场部
2
3
市场推广阶段
06年7月～07年1月
全国市场不少于30家医院推广，华北、
华东、西南市场不少于20家医院的推广
市场部
增值业务开发阶段
07年2月～07年12月
不少于3项增值业务的开发
市场部
第22页
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第6页 共56页
发展方向
通过对用户的数据调研和分析，全方位挖掘以心脏病为主体的市场潜在需 求，引领和创造市场。
同时根据市场信息，对公司的发展战略进行调整，引导公司超前于市场的 发展。
第7页
共56页
整改期成果－工具制作期
项目建议书 可行性报告 整体解决方案、商务计划书 演示模型 售前工具 演示ppt 演示系统Demo 推广工具 彩页、网站 礼品、宣传册等 公共关系体系 初步 市场调研体系 初步 市场策划、推广流程、各部门协作流程等
市场部 工具集合
第17页
共56页
发展阶段
市场战略发展阶段
第一阶段 第二阶段 第三阶段
策略滞后:
业务发展滞后
没有制定相应的市场 策略(价格、产品、 渠道、服务、品牌等）
市场推广滞后： 推广频率低、 宣传力度、宽 度和深度不够， 且宣传材料欠 缺
第3页
共56页
人员现状
市场人员欠缺
市 场 部 经 理 1 人
市 场 推 广 经 理 1 人
市 场 支 持 专 员 1 人
市 场 助 理 1 人
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第1页 共56页
管理现状
没有明确的 市场定位
没有计划
管理不善
人员定位 不明确
市场销售
职责不分
第2页
共56页
业务现状
信息滞后: 对市场整体 状况不了解, 缺乏调研数 据.
公共关系建设滞后： 公共关系建设的数 量过少，质量欠优。
调查表获取用户信息等（建立渠道、信息对照表）； 2）全方位挖掘信息：通过信息化的方式，科学、合理、快速、便捷的分析数据。
阶段点目标定义：收集、挖掘3万例心血管人群，以健 康为中心的市场信息，生成相关的市场调研报告 ！
第19页
共56页
里程碑
NO 里程碑名称
1
市场信息管理系 统的建设
时间点
06年4月～5月
指导思想
通过如下的方式开展业务：
1
建立完善的、可复用的工具集合;
2
建立多渠道的市场调研体系;
3
建立智能的数据挖掘信息系统; 整合社会媒体、政府机关、医疗管理机构、医院、通信行业等资源， 全面推进公司业务; 通过品牌效应，全力打造行业标准.
4
5
第8页
共56页
发展目标
3年内，收集、挖掘50万例心血管人群，
O（机会、机遇）
O
1、心血管人群 的逐年上升，市 场需求潜力巨大 2、各竞争对手目 前就市场占有率 来说基本为零 3、各竞争对 手在市场宣传 和推广方面的 覆盖面不大， 声势不是很强 4、办事处体系 的建立，有利 于扩大市场调 研的渠道，确 保调研数据的 准确性、完整 性和及时性
市场信息管理系统的建立有利于科学、合理、快速、便捷的分析数据,
以健康为中心的市场信息，开发新增值业务不
总目标
少于5项，成为心脏远程监护行业品牌第一。
第9页
共56页
目录
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第10页 共56页
SWOT总析
目 标 和 愿 景
劣势和威胁
市场部现状
优势和机会
第11页
共56页
W（弱项、劣势）
1、缺乏经验丰富的专业市场人员
2、市场宣传资料和工具的不完善，跟不上市场宣传和推广的步伐
3、缺乏市场调研，对市场整体ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ况不甚了解
W
4、市场定位没有明确，市场相关策略没有制定
5、遗留的市场资源过少
6、市场宣传和推广的力度、宽度、深度不够
7、公共关系建立的数量少，质量欠优
第13页
共56页
1）全面整合社会资源：政府机构、医疗管理机构、医院、医生、经销商等； 2）立体促销结合：广告、报纸、展会等。
阶段点目标定义：开发、应用新增值业务不少于5项， 推广大型三甲医院不少于200家。
第21页
共56页
里程碑
NO 里程碑名称
1
市场推广资源整合阶段
时间点
06年7月～06年11月 整合
成果物
公共关系的全面建设、宣传工具的全面
第14页
共56页
T（威胁、竞争对手）
1、竞争对手的相继出现
2、竞争对手市场宣传的速度和力度要优于我们
T
3、竞争对手对我们的信息非常了解，而我们对他们了解甚少
第15页
共56页
目录
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第16页 共56页
信息集成阶段:
2006/4/1～ 2007/5/1
业务推广阶段:
2006/7/1～ 2008/5/1
品牌打造阶段:
2007/6/1～ 2009
第18页
共56页
信息集成阶段（2006/4/1—2007/5/1）
指导思想：
1）多渠道获取信息：办事处上报区域信息、医院监护中心录入基本信息、网络获取公开信息、
S（强项、优势）
1、充分整合公司内外部有效资源,
2、济南新闻发布会的召开，在济南地区形成一定的影响,打开山东市场局面;
3、科技之光的宣传，给外界树立了良好的形象,有了一定 的认知度
4、人员素质和能力较强,既懂运营又懂技术,能够更好把握市场发展的方向.
S
第12页 共56页
5、销售人员的前期业务拓展,为市场的打开奠定的坚实的基础 6、确定以市场调研为核心业务,可以全方位了解市场信息,区分市场需 求,进行市场细分,为市场拓展形成有力依据.
市 场 支 持 专 员 1 人
市 场 策 划 经 理 1 人
市 场 业 务 经 理 1 人
第4页
共56页
成果现状
济南新闻 发布会的召开 拜访医院资料 南宁医疗 展会的召开 企业、产品 宣传片的拍摄
企业VI
市场 成果现状
科技之光
H2的 开机动画 H1的包材 宣传资料 的制作
网站建设
第5页
共56页
目录
成果物
市场信息管理系统
负责人
市场部
2
3
信息挖掘阶段
市场策划阶段
06年5月～06年10月
06年7月～07年5月
华东、华北、西南区域市场调研报告
华东、华北、西南区域市场策划（包括 广告、展会、学术会议、促销活动等）
市场部
市场部
第20页
共56页
业务推广阶段（2006/7/1—2008/5/1）
指导思想：
负责人
市场部
2
3
市场推广阶段
06年7月～07年1月
全国市场不少于30家医院推广，华北、
华东、西南市场不少于20家医院的推广
市场部
增值业务开发阶段
07年2月～07年12月
不少于3项增值业务的开发
市场部
第22页
现状
发展方向和目标
SWOT分析
发展阶段规划
效益分析
组织结构与业务流程
主要策略
第6页 共56页
发展方向
通过对用户的数据调研和分析，全方位挖掘以心脏病为主体的市场潜在需 求，引领和创造市场。
同时根据市场信息，对公司的发展战略进行调整，引导公司超前于市场的 发展。
第7页
共56页
整改期成果－工具制作期
项目建议书 可行性报告 整体解决方案、商务计划书 演示模型 售前工具 演示ppt 演示系统Demo 推广工具 彩页、网站 礼品、宣传册等 公共关系体系 初步 市场调研体系 初步 市场策划、推广流程、各部门协作流程等
市场部 工具集合
第17页
共56页
发展阶段
市场战略发展阶段
第一阶段 第二阶段 第三阶段
策略滞后:
业务发展滞后
没有制定相应的市场 策略(价格、产品、 渠道、服务、品牌等）
市场推广滞后： 推广频率低、 宣传力度、宽 度和深度不够， 且宣传材料欠 缺
第3页
共56页
人员现状
市场人员欠缺
市 场 部 经 理 1 人
市 场 推 广 经 理 1 人
市 场 支 持 专 员 1 人
市 场 助 理 1 人