《企业全面经营管理沙盘》课程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营管理沙盘模拟实训教程训练情境一 实训第一年经营
训练篇 基本方法、经营策略 和分析工具
训练篇 基本方法、经营策略和分析工具
情境一、实训第一年经营 情境二 、实训第二年经营
训练情境一 实训第一年经营
1 分析市场环境 2 投放广告策略 3 订单选择策略 4 竞争对手分析
训练情境一 实训第一年经营
在企业经营沙盘模拟训练中，往往是很多团队在商讨年 初经营战略规划的时候讨论非常热烈，最后也只制定了 广告计划方案，或者只有每个角色孤立的计划，当正式 经营的时候发现销售部门与生产部门、生产部门与采购 部门、财务部门和其他部门的计划不能配合，计划难于 实施。所以需要通过制定企业的总体经营战略规划，并 按照一定的流程进行规划，才能真正做好战略规划，用 于指导企业经营。
市场 本地 本地 本地 区域 区域
数量 2 2 3 2 3
单价 7.5 5.5 6 7.5 6
销售额 账期
15
3
11
2
18
3
15
1
18
2
条件 加急
加急
任务：请为B公司选择出合适的P2产品订单。
任务3 订单选择策略
【任务分析】
订单的选择是企业经营沙盘中的重要环节，这个环 节直接决定了企业产品的销量，进而决定了企业的利 润。在选择订单时，一般应该综合考虑企业可供销售 产品的数量、订单中产品的数量、单价以及账期和交 货期等因素后，做出选择。
训练情境一 实训第一年经营
分析市场
分析竞争对手产能分析
分析企业产能
企业总体 经营思路
（开拓市场、 产品开发、 生产购买等)
制定广告计划，选单 制定生产排程计划 制定采购计划 财务预算和可行性判断
融资 后再 计划
企业经营管理沙盘演练实训教案一
职能定位与职责
商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向 提示：对于由实践经历的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进展 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
职能定位与职责
信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态
全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的珍贵实践经历转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，到达磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
任务二 认识沙盘规则
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差异，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做〞当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。
产品
手工线 加工费
半自动 加工费
全自动/柔性线 加工费
沙盘课程标准(修订)
企业经营沙盘模拟实训课程标准一、课程信息（一）课程名称:企业经营沙盘模拟实训（二）课程定位: 用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业经营管理技能训练课程。
课程设计思路是：受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
《企业经营沙盘模拟实训》作为一种体验式的教学方式，是我校会计专业学生必修的拓展实践类课程。
本课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题,制定决策，保证公司成功及不断的成长。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型.学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
（三）课程学时:26（四）课程学分：2(五）开课学期：第一学年的第二学期。
二、教学目标四、内容提纲情境一 认知沙盘 （一）学习目标： 1、了解物理沙盘盘面 2、掌握物理沙盘操作方法 （二)学习任务:任务(项目、模块)二：电子沙盘情境二企业运作(一)学习目标：1、了解企业的初始状态2、掌握企业经营的战略制订、融资、订单争取、交货、购买原料、下订单、流程监督、规则确认3、案例解析与反思，对现场出现的典型案例进行深层剖析，感悟管理知识与管理实践之间的距离（二)学习任务：五、教学建议(一）教材建议本门课程除了相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练,要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成.由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
《企业经营沙盘实训》课程标准
清远市职业技术学校会计专业《企业经营沙盘实训》课程标准一、概述（一）适用专业：会计、电子商务及物流专业（二）学时与学分：周学时4节，共72学时，4个学分二、课程定位（一）课程性质与任务《企业经营沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是会计、电子商务及物流专业学生必修的综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
《企业经营沙盘实训》课程是将学生分成若干个团队，小组成员分析扮演6个不同的角色，各组模拟现实组建、经营一间制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。
它的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，使学生在分析市场、制订战略营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
（二）相关课程本课程的相关课程包括：《市场营销基础》、《物流基础》、《电子商务基础》、《国际贸易实务》等。
三、课程目标（一）课程总体目标该课程目标是让学生具备基本的决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力等。
（二）知识、能力与素质目标1、知识目标：（1）掌握资产负债表、利润表的结构；（2）掌握资本流转如何影响损益；（3）解读企业经营的全局；（4）预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；（5）理解现金流对企业经营的影响。
2、能力目标：（1）通过各种岗位运行记录表的填写，培养学生的数学计算能力和逻辑推理能力；（2）采用组内合作，组间竞争的形式，使学生学会沟通，学会合作，学会竞争；（3）培养学生整体规划能力、学习提高自我管理的能力。
《企业全面经营管理》
《企业全面经营管理》
——企业中高层沙盘模拟课程
是否能有一门课程，可以把企业经营的战略、市场、营销、生产、采购、物 流、研发、财务、人员等方面都囊括？全面提升学员的企业经营管理能力？
是否能有一门课程既生动有趣参与性强，又实战有用实操性高，让学员能主 动认真参与，并能专注于实际提升企业效益？
成功案例（培训和服务过的企事业单位）： 1、金融行业：招商银行、绿地集团、仁泰地产、国信地产、南通平安人寿、江 苏银行、中信证券、江宁建行、镇江建行、广州银行、平安银行、中国银行、浦 发银行、常州人保、中意人寿…… 2、房地产行业：上海洛克菲勒、招商地产、金地集团、宏图地产、中南集团、 苏宁环球、恒大地产、栖霞地产、弘阳集团、上海宝冶地产…… 3、政府机构：苏州地税局、江苏广电、江苏人社厅、江苏交通厅、镇江组织部、 扬中法院、江苏省委党校、镇江人才市场、南京地税、镇江团校…… 4、零售连锁行业：无锡移动、苏宁电器、苏州周大福、博西家电、五星电器、 南京电信、博世、欧司朗、ABB、南京欧尚、东方爱婴、南京必胜客、南京电信、 百威英博、屈臣氏、鱼跃医疗、南京新百、德基广场…… 5、制造业：帅康电器、泰科电子、嘉宝莉漆、中国建筑、吉田建材、绿点科技、 友达光电、奇瑞汽车、光华汽车、光一科技、维信电子、罗杰斯科技…… 6、高校：南京大学、南京林业大学、苏州服务外包学院、南京师范大学、东南 大学、南京航空航天大学、东北大学…… 7、其他：索普集团、双登集团、华润燃气、快递电梯、港华燃气、宝洁公司、 招商物业、金城集团、环亚朗文、腾讯研究院、趋势科技、卫岗乳业、南化集团、 汇特集团、镇江交投、晨光集团、南京云锦研究所等……
每个团队模拟经营一家注册资金 5000 万元，成立 3 年时间，固定资产 1 亿 元左右，立足本地市场，年销售额 3000 万元左右，年净利润 300 万元左右的虚 拟公司，进行后期的连续五年的企业经营活动。
原创企业全面经营管理沙盘模拟
原创企业全面经营管理沙盘模拟1. 引言在当今激烈的市场竞争中，企业经营者和管理者需要具备全面的经营管理技能，并能够快速做出决策以应对不确定的商业环境。
为了帮助他们提升经营管理能力，沙盘模拟成为了一种流行的训练和实践工具。
本文将介绍如何利用沙盘模拟来进行企业全面经营管理的实践。
2. 沙盘模拟概述沙盘模拟是一种基于实地经验的教学方法，通过模拟真实的经营环境，让学员在模拟经营环境中体验并学习经营管理技能。
它使用一张代表商业环境的平面图以及各种代表企业资源和市场因素的模型来模拟商业决策和经营管理过程。
3. 沙盘模拟的实践步骤3.1 定义企业的目标和状况在进行沙盘模拟之前，首先需要定义企业的目标和当前的经营状况。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及当前的市场份额、销售额等经营指标。
3.2 构建沙盘模拟环境构建沙盘模拟环境包括准备平面图和各种模型。
平面图代表了企业所处的市场环境，模型则代表了企业的资源、竞争对手、市场需求等因素。
可以使用纸质或电子版平面图，以及各种代表资源和市场因素的模型。
3.3 进行模拟探索和决策制定一旦沙盘模拟环境搭建完成，企业经营者或管理者可以开始进行模拟探索和决策制定。
他们可以根据模型的变化和市场环境的变化来调整企业的战略、营销计划、供应链管理等方面的决策。
3.4 模拟结果分析和总结在模拟过程中，可以记录各种决策和模型变化，以便后续进行结果分析和总结。
通过分析模拟结果，可以评估不同决策的效果，指导实际经营管理工作。
4. 沙盘模拟的价值和意义4.1 提升决策能力沙盘模拟可以帮助企业经营者和管理者提升决策能力。
在模拟过程中，他们需要根据不同的市场情况制定决策，并快速评估决策的风险和收益。
这种训练可以帮助他们在实际经营中更加敏锐地判断和决策。
4.2 锻炼团队合作能力沙盘模拟通常需要团队合作来进行决策制定和执行。
通过参与沙盘模拟，团队成员可以锻炼团队合作能力，学会在紧张的环境下协作共赢。
4.3 学习经营管理知识和技能沙盘模拟可以让企业经营者和管理者学习和实践各种经营管理知识和技能。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和流程。
2.掌握企业经营所需的基本知识和技能。
3.培养学生的团队合作精神和创新能力。
4.提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和流程。
2.企业经营的基本知识和技能。
3.分析和解决企业经营中的问题。
三、教学过程1.导入教师通过讲解企业经营的基本概念和流程，引导学生了解企业经营的重要性和复杂性，激发学生的学习兴趣。
2.学习教师通过讲解和示范，引导学生学习企业经营所需的基本知识和技能，例如市场调研、产品规划、销售策略等。
3.实践教师组织学生进行企业经营沙盘模拟实践活动。
学生分组，每个小组负责一家虚拟企业的经营，包括市场调研、产品设计、市场营销、财务管理等方面。
学生通过实践，熟悉企业经营的流程和方法，培养团队合作精神和创新能力。
4.总结教师带领学生总结模拟实践活动的经验和教训，讨论企业经营中常见的问题和解决方法。
学生通过总结，提高分析问题和解决问题的能力。
四、教学评价1.观察学生在沙盘模拟实践活动中的表现，例如思维敏捷度、团队合作能力等。
2.听取学生对企业经营的理解和体会的发言。
3.收集学生在模拟实践活动中的相关文档和报告，评估学生的学习成果。
五、教学延伸1.拓展学生的知识面，引导学生了解不同类型和规模企业的经营特点和管理方法。
2.组织学生参观实际企业，并与企业经营者进行交流，深入了解企业经营的实际情况和挑战。
3.指导学生进行个人或小组的实际企业经营项目，提高学生的实践能力和创新能力。
六、教学反思通过企业经营沙盘模拟教案的实施，学生可以通过实践活动了解企业经营的基本概念和流程，掌握企业经营所需的基本知识和技能，并培养学生的团队合作精神和创新能力，提高学生的分析问题和解决问题的能力。
同时，通过实践活动的总结和评估，可以对学生的学习成果进行评价，进一步指导学生的学习和发展。
原创企业经营管理沙盘实训过程
原创企业经营管理沙盘实训过程1. 引言企业经营管理沙盘实训是一种实践性强、模拟真实企业经营环境的教学方法。
通过沙盘模型的构建和管理体验的实践，学生可以更加全面地了解企业经营管理的各个方面，并培养创新思维、决策能力以及团队合作意识。
本文将介绍原创企业经营管理沙盘实训的具体过程和实施方法。
2. 沙盘模型的构建在进行企业经营管理沙盘实训之前，首先需要构建一个真实且具体的沙盘模型。
这个模型可以是一个模拟的企业运营平台，或者是一个真实企业的简化版模型。
模型的建设可以借助计算机模拟软件或者物理模型，具体取决于实训的需求和场地条件。
在构建沙盘模型时，需要考虑以下几个因素：•模型的规模：沙盘模型的大小应当与实训过程的参与人数相匹配，以确保每个学生都能全面参与模拟经营的决策和操作。
•模型的元素：沙盘模型应当包括真实企业经营过程中的各个要素，例如生产设施、原材料、人力资源、资金、市场等等。
这些要素可以用各种标志物和道具来代表。
•模型的可操作性：模型的设计应当保证学生能够通过调整各个要素的位置、数量和比例等来模拟不同的经营决策，以及观察这些决策对企业经营状况的影响。
3. 实训过程原创企业经营管理沙盘实训的过程通常包括以下几个步骤：3.1 团队组建首先，将参与实训的学生分成若干个小组，每个小组可以担任一个团队的角色，例如企业的高层管理团队、市场销售团队、生产运营团队等。
每个小组内部需要共同制定工作目标，明确各自的任务和责任。
3.2 初始条件设定在实训开始前，为每个小组分配一个初始条件，包括企业规模、初始资金、市场环境等。
这些条件将为学生提供一个初始的经营环境，在这个环境中，学生需要进行企业运营的各种决策。
3.3 决策制定每个小组将根据自己所扮演的角色，结合初始条件，共同制定企业的经营决策。
这些决策包括市场营销策略、生产计划、人力资源配置、资金运营等方面。
学生需要在模型中移动标志物、调整各种要素的数值以及记录决策的结果。
企业全面运营管理沙盘模拟演练
培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力
学习跨部门沟通与协调，提高整体绩效，树立全局意识
围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队
培训师简介吕永泽老师
学历和历任职务：哈工大 MBA
沙盘培训专家，实战派高级培训师；
曾任国有大型数控机床企业总经理助理、财务总监八年经历.
培训经验：
吕老师常年北京高级经理人培训中心、北京双高人才交流中心等机构组织的培训课上向企业讲授企业管理、团队建设等方面的课程。
吕老师曾为石油、连锁经营、造、医药等多种行业的高级管理人员做过管理培训，对企业的战略、经济法、管理、财务分析和税收管理方面有独到的见解。
02决胜沙场：全面企业管理沙盘推演课程
全面企业管理沙盘推演课程认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程.是西方知名商学院借鉴军事演习,开发出的高端培训模式。
军事演习通过模拟敌我双方在战略战术，技能经验等方面的对抗较量，从而提升指战作战能力。
沙盘模拟培训则有若干学员组成几个互相竞合的模拟公司，围绕培训主题进行相关的演练学习。
通过2-3天的沙盘推演，学员不但娴熟记忆并运用管理技能，而且会在思维层次发生脱胎换骨的转变。
跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、全局意识和执行能力。
课程背景：没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。
在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。
如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
因为企业尤如生命有机体，各部门在中枢神经的指挥下协调行动。
高层决策者拥有关键业务领域（营销、生产和财务等）的信息，他们据此绘制了企业发展壮大的轨迹，然后将关键业务举措分派给不同的部门，但是，这些看起来无可挑剔的战略计划在实际执行中却常以失败告终。
原因很简单：每个部门都有自己的语言，但这些部门对"全局"却没有统一的认识。
如果这些部门不能相互理解，或是他们对管理层制定的战略方向有不同的理解，那么这些部门所作努力的共同结果就可能达不到目标。
，因此，在企业各个部门之间建立联系整体策略利益的桥梁就非常重要了，即企业应帮助生产、营销、研发、财务等所有部门的员工理解：企业是一个有机整体，各个部门相互依存，一切要为整体策略和长远目的服务。
只有当部门经理对企业有了整体把握，并能将自己所在部门视为企业这个更大"整体"的一部分，他们才能步调一致朝着共同目标而努力，才能劲儿往一处使，才能真正理解自己部门的举措对组织整体的影响。
企业全面运营沙盘模拟训练教材(PPT 70页)
企业战略与全面运营 沙盘模拟训练
2022/3/22
1
讲师介绍
危正龙， 现任： • 清华大学EMBA总裁班客座教授 • 中国蓝海培训网董事长、专家顾问讲师 • 中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定
培训师 • 美国北弗吉利亚大学MBA班特邀讲师 • 北京师范大学政府MPA高级研修班特邀讲师 • 浙江大学EMBA总裁班客座教授 • 中国企业规范化管理网董事长
并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。2000年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！
2022/3/22
6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
10
公司原始状况
总经理
销
生
财
售
产
务
部
部
部
可 自 一 二由 部 部增 加
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
不要气馁，继续努力呀！
2022/3/22
23
老师点评
2022/3/22
24
思考：
新进入一个行业，接管一 个新企业，首先应该考虑什 么问题？
2022/3/22
25
课程研讨
1
战 战略
略 定 位
企业使命 战略定位 战略工具
2022/3/22
26
如何理解战略
4
• TSM（Thought,stratagem,manage）,即企业 经理人的思维创新能力、战略决策能力和 全面运营能力。沙盘实战模拟训练完全不 同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企 业运行，使受训者在主导“企业”各项经 营管理活动的训练过程中体验得失，总结 成败，进而领悟科学管理规律，提高企业 管理能力。
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
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3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
商战-企业全面运营管理沙盘模拟课程
商战——企业全面运营管理沙盘模拟课程背景在企业面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时，对企业中高层管理者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求，肩负重任的中高层管理者必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。
如何帮助中高层管理者提升这一能力呢？《商战---企业全面运营管理沙盘模拟》课程是专为国内企业的中高层管理者设计，其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面经营管理能力方面的模拟训练, 以帮助中高层经理人员开拓战略眼光，掌握组织协同等核心战略落地的能力。
本课程通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。
在本课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营对结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。
沙盘介绍1、课程形式：沙盘模拟实战2、学员组成：每6-8人组成一家模拟公司，不超过6个小组。
3、角色分工：学员分别担任总经理、技术总监、营销总监、财务总监、生产总监、人力资源总监等职务。
4、课程教具：本课程使用立体的专业沙盘模具，具有鲜明、直观的视觉特点，可以大幅提高学员的学习兴趣和学习效果，再配合模拟经营、讲师分享环节，达到在快乐中学习、在演练中学习、在竞争中学习、在错误中学习、在改进中学习的目的，趣味性极强，使学员在积极参与中切身感受到企业运营的精髓。
5、规则简介：每个模拟公司都会得到相同的预备金，用于技术研发、采购原料、生产加工、终端市场开发、市场竞标、营业推广等，然后开始三个年度的模拟经营。
在经营中，各模拟公司同时会遇到来自竞争对手的挑战，在同等的条件下，各模拟公司会如何经营和管理呢？一切都在于各模拟公司自己的选择……课程受益●提升中高层管理者的大局观●提升中高层管理者横向看问题的能力●全面提升中高层管理人员的运营水平●提升对战略知识的运用能力●提升中高层管理者的财务认知能力●提升决策者信息分析与决策能力培训对象及课时●企业中高层管理人员●2天，每天6小时沙盘模拟分享大纲第一单元：如果重来一次？●各公司经营业绩评比●成功或失败的原因是什么？●重来一次会做哪些改善？●各公司研讨：从市场情况的角度看运营●各公司研讨：从战略目标的角度看运营●各公司研讨：从竞争过程的角度看运营●各公司研讨：从财务结果的角度看运营●各公司研讨：从协同结果的角度看运营第二单元：企业经营的本质●企业经营的本质。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
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运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
企业全面经营沙盘(1)
2
该市场地位相对领 先
3
该市场总投入领先
4
对运营过程的几点提示
• 发挥团队的作用，重视集体的配合 • 避免操作性失误，管理好时间 • 真正进入情景和角色，诚信原则，收获会更大 • 教师的角色：股东、客户、银行、政府、咨询
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需要讨论的内容
分析整个市场未来的趋势 明确自己公司的方向 完成具体经营步骤
关
37 16 21 1 4 4 0 0 3 9 2 0 7 2 5
帐
48 0 6 8 4 66
2 0 40 42
32 7 39
15 43 5 63 105
105
系统熟悉一下经营规则
规 则
生产线
生产周期 购买价 安装周期 残 值 变更时间 变更成本
手工生产线
3Q 3M 1Q 0M 0 0
在每一个章节，我们都将从沙盘 的练习开始，然后经历一个分享、 讨论和修正的过程。
第一章 基础经营概念
第二章 精细运营指标 第三章 经营与投资 第四章 资金流精细运营
3年
6
企业参观
审查报表
P4
团队成员
副总经理
总经理
生产总监
市场总监
财务总监
I将沙盘与资产 负债表对应起来。
连百万之军,战必胜,攻必取, 吾不如韩信;
此三者,皆人杰也,吾能用之, 此吾所以取天下. 《史记.高祖本纪》
策略规划活动（以张良为代表）：具体表现在就是投资活 动，投资活动决定企业未来能否成功，正确的投资能使企 业保持良好的发展，创造更高的价值。所谓投资活动，不 只是指把钱用在哪里的决策，也包括把错误投资收回来的 决策。 后勤支持活动（以萧何为代表）：运营活动，对企业来讲 ，“粮道”就是资金流，资金充足流畅，经营和投资活动 就能可攻可守，员工及股东才能人心安定。 市场占有活动（以韩信为代表）：营销活动，决定企业短期 的成功，它的重点是营收及获利的持续增长，以及能由客户 端顺利地收取资金。
企业全面经营智慧沙盘课程大纲介绍
提升学员关注结果的经营思维方式,通过展示经营的全貌，直观地揭示企业内部和外部各种经济要素的内在关联，使得身处不同部门的人员为同一目标努力。通过课程所掌握的共同的管理“语言”将保证沟通的有效性。
积极参与变革的愿望和能力。这个课程可以作为工具，帮助学员了解组织变革的内在动因、分权与授权的意义以及跨部门交流的必要性。
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的企业。每个小组（分别代表一个企业）由4个学员组成。他们从目前的管理团队中接手该企业，在面对来自其他企业（其他学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须出众多的决策，例如产品的开发、设施的制造、新市场开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。另外，一个非常关键的问题是市场中的竞争对手如何运作。
四、课程特色
操作：在模拟课程中学员放手大胆尝试，仔细决策，严格实施。学员不仅要熟悉管理学中的基本概念和管理术语，更要能够运用这些知识到实际运作中。
趣味：在模拟实战课堂里，你能感受到欢乐、沮丧、激动、痛苦、埋怨、成功、失败、失眠这些真实的情感体验。这些真实的体验可以帮助你将模拟学习中所学到的知识更快、更为准确的使用到实际工作中去。
《企业全面经营智慧》
沙盘训练课程
引导讲师：夏峥
一、本沙盘适用课程主题：
突破性思维、基础非财、企业经营战略、跨部门沟通合作、团队执行力
二、沙盘推演背景与系统介绍
课程的基础背景设定为若干家公司，这几家公司资金状况完全相同，资金充足相同，需要在严峻的市场中不断成长、盈利和发展。经理人和管理人员必须有全局观，必须充分理解经营的首要原则：关注底线利润。
利润表各项成本内容分解
税收对利润及现金的影响
ITMC企业经营管理沙盘演练实训教案(完整版)
7 全成本核算时代
态实现；企业精细化管理与信息化
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第 七年业务 经营 : 化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业
8 战略为行动时代
的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业
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务流程的支撑意义
信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业
✓ 它通过游戏教学的方式让学 生在模拟企业经营决策的过 程中，体验得失、总结成败， 对企业的运作有一个感性认 识。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 在沙盘模拟训练中,受训学员 被分成6个团队，每个团队代 表一个公司。每个团队6-8人， 各代表着CEO、财务总监、市 场经理、生产经理和采购经理 等管理角色。每个团队经营一 个拥有销售良好、资金充裕的 虚拟公司，连续从事数个会计 年度的经营活动。通过直观的 企业沙盘，模拟企业实际运行 状况，内容涉及企业整体战略、 产品研发、生产、市场、销售、 财务管理、团队协作、绩效考 核等多个方面，让学员在游戏 般的训练中体验完整的企业经 营过程，感悟正确的经营思路
受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。
诠释企业经营管理沙盘对抗训练
✓ 沙盘模拟训练起源于美国哈 佛大学的MBA 教学,是集知 识性、趣味性、对抗性于一 体的企业管理技能训练课程。 在上个世纪90 年代,沙盘模 拟培训开始在欧洲/日本和 其他发达国家的企业界和教 育界风行。进入二十一世纪, 沙盘培训逐渐进入了中国, 并为广大的中国企业界精英 人士所熟知,成为国内大中 型企业内训和高校教学的最 先进工具 。
沙盘课程介绍
沙盘课程介绍用友企业经营管理实训也称为企业沙盘模拟教学，中国最大的管理软件公司－用友软件股份有限公司资深讲师集数十年的企业实践经验研制出来的企业管理精品课程。
该课程以沙盘模拟的方式模拟企业的商务运作，在短短的2－4天的时间内模拟企业4-6年的全面经营管理，剥开企业经营理念的复杂外表，直探企业经营本质。
企业各机构管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。
无论是企业高层、中层领导还是一线主管，都能通过该课程加深对企业管理的理解与领悟，提高各自的业务技能，获得最佳的学习体验。
沙盘课程可细分为企业信息化管理沙盘，企业集团财务沙盘，企业全面经营模拟沙盘，企业决策管理模拟沙盘、企业计划预算管理沙盘非财务经理的财务管理沙盘、项目管理模拟沙盘、企业战略地图沙盘、制造业企业生产运营管理沙盘(如下图 4.3)等等。
图4.3“管理信息化系列的沙盘模拟教学”独辟蹊径，带来教学方法本身的一次革命，是一种完全不同于传统教学方式的教学模式。
通过模拟使每一个参与者都会遇到企业经营过程中经常出现的各种典型问题，让参与者必须要和同事直面市场竞争的精彩与残酷，并一起去寻找市场机会，分析市场规律，制定市场战略，实施全面管理。
沙盘模拟的案例来自现场，来自参与者本身。
讲师在培训中不断地变化角色，引导竞争活动的进行，参与者必须亲历亲为，在体验中学习，在实战中成熟。
通过体验企业经营管理过程的各个环节，来改进管理绩效、发挥团队潜能、提升企业效率的管理技术。
它的特点在于让参加者看到自己在一个系统中的作用，看到自己的影响力，同时也看到问题与自己的关联。
具有极强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性六大显著特点。
授课形式：♦模拟经营情景♦分组操作♦角色扮演♦案例分析♦专家点评♦团队沟通与分享参训学员被分成若干个团队，每个团队由CEO（首席执行官）、财务总监、营销总监、生产总监和物流总监等组成（见图4.4）。
沙盘课件
课程特点
(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际企业环境进行教 学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学员边听边记,再 结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学员能亲自动手模拟企业运营,体验企 业经营管理过程,生动有趣。 (2) 体验实战。“沙盘模拟”课程是让学员通过“做”来“学”,每位学员以实际参与 的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学员学会收集信息并在将 来应用于实践。 (3)团队合作。“沙盘模拟”课程将学员分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人, 分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学员在模拟企业实 际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学员的沟通协调能力,并能学会团队 合作。 (4)看得见,摸得着。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘 上,把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习,能使学员对所学 内容理解更透,记忆更深。 (5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学员的一些想法和理念只能是想想而已,而 本课程却能让学员把自己的想法和经营理念在2天的企业模拟经营中来充分体验,并能 看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的聪明才智。
课 程 效 果
1. 改变了传统的教学模式 “沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位 体验集于一身的设计思路,使学员在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种教学方 式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。 2.拓展了知识体系 拓展了知识体系, 传统教学划分了多个专业方向, 学员只能择其一而修, 2.拓展了知识体系,提升管理技能 专业壁垒禁锢了学员的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示, 通过模拟实训可以使学员在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、 信息管理等方面得到实际锻炼。 3.实现从感性到理性的飞跃 3.实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟过程中,学员经历了一次从理论到实践再到理论的 上升过程,能全面深刻理解战略管理、市场营销策划、生产计划与物料需求计划管理、现 金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调 动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门成本控制的重要性;学会掌握企业最佳采购 模式、企业合理库存的管理, 配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产 能与弹性; 会构建有效的市场体系与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大 化。 4.全面提高了学员的决策能力 全面提高了学员的决策能力、 通过沙盘模拟课程能 4.全面提高了学员的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验 提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加 强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从 而提高学员的经营管理经验。
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上海蓝草企业管理咨询有限公司
企业全面经营管理沙盘模拟课程（企业大学/高等院校·管理实验室建设项目之一）
课程总案
课程名称：《企业全面经营管理沙盘课程》
授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）
学员对象：总经理、中高层、各部门核心人员
课程容量：24－42人（最佳人数）
学时安排：二、三天
【了解沙盘培训】
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。
而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【沙盘课程简介】
管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高
效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。
如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。
【培训目标与收获】
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
经过三天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。
通过四至五轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
【模拟场景】
《企业全面经营管理》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、
MBA教育项目中均列为必修科目。
它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。
正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。
本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千万元的企业。
如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。
全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。
在三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。
课程大纲：
一、战略管理
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威
胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
二、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定、实施一系列企业经营计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则。