百度-腾讯-阿里运营模式分析
腾讯的商业模式
1.腾讯的商业模式这一点大家都很熟悉。
腾讯起家是QQ聊天软件，依靠不断的微创新迭代和对中国本土用户需求的把握，击败YMSN成为国内IM龙头。
但如今已经首富级别的马化腾一开始也找不到盈利模式，一度想以100万出售QQ（幸亏没卖掉）。
后来依靠QQ秀赚到第一桶金，继而打开了后续Q币等增值业务空间。
然后在庞大用户数的基础上开发游戏（PC端），并成为国内端游市场的老大（40%份额），游戏也成为腾讯收入和利润的最大来源（后文会详细分析）。
因此，简单总结，腾讯的商业模式就是以强大的免费社交软件（QQ、微信）等吸引庞大的用户群（6-8亿级别），在此基础上利用增值业务和游戏来实现货币化。
其中，社交是腾讯帝国的基石，是腾讯一切商业化的基础。
有了这些粘性巨大的用户之后，腾讯可以展开多样形式的变现，在PC端时代，VAS （增值服务）和端游是主要手段。
但微信成气候以后，腾讯货币化的手段会更加丰富。
2.业绩分析腾讯于2004年在港交所上市，当年收入11亿元，净利润4亿元，2012年实现收入439亿元，净利润127亿元。
预计2013年实现收入600亿元，净利润160亿元左右。
9年收入增长约54倍，利润增长约39倍，股价从3.4港币上涨到最高536港币，涨幅156倍，市值约1万亿港币，为中国第一大互联网公司，也是全球排名前十的互联网公司。
无愧于过去十年的明星成长股称号。
腾讯不仅十年间收入和利润每年保持快速增长，且季度的收入和利润走势也十分稳定。
下图为季度业绩走势（单位：万元）按业务分拆来看，游戏贡献了超过一半的收入。
社交网络的增值服务（各种QQ会员、Q币等）近年来比重有所降低到20%。
网络广告一直不超过10%。
还有约15%是近年来大力发展的电商。
利润率的角度看，腾讯实际的利润率已经有所下滑。
原因也很简单，QQ用户数已经不太可能高增长。
主力利润来源游戏业务无论是行业增速、市场份额都已经进入瓶颈期。
而微信商业化之前还有较多的研发推广费用。
【精品】腾讯的商业模式分析
腾讯的商业模式分析（TencentBusinessModelAnalysis)在2008财年，腾讯控股营运收入达到了71.545亿元，比上一年增长了87。
2％.在金融危机冲击下，全球经济陷入低迷,腾讯控股却依然表现出强劲增长势头。
腾讯控股创立于1998年,现在它拥有全球用户数最多、最活跃的互联网社区。
截至2008年底，腾讯QQ即时通讯注册账号超过8。
9亿，活跃用户达到3.766亿，同比增长25。
4%；最高同时在线用户数同比增长37。
7%,达到4970万；腾讯还拥有中国访问量最大的综合门户网站，以及超过1。
501亿活跃用户的全球最大Web2.0式社交网站——QQspace，其活跃程度与盈利能力均超过全球著名的美国MySpace、Facebook及韩国CyWorld和日本Mixi。
现在，腾讯控股是市值最高的中国互联网上市公司。
截至2009年7月13日收盘，公司总市值达到1562.57亿港元。
腾讯控股创始人马化腾是中国第二代企业家的优秀代表。
在过去10年，他坦言自己从未停止过“拷贝”，在腾讯的每一款产品中,都能找到国内外知名互联网产品的影子。
本案例回顾了对腾讯控股的发展历程,并对其商业模式进行了分析。
我们的研究表明。
腾讯立足中国本土庞大且增长强劲的互联网市场,通过商业模式创新与产品创新，在数以亿计的中国网民生活中拥有了很大的影响力.在此基础上，以“新洋务战略”为视角,腾讯控股庞大的公司市值规模将成为其撬动世界（跨国公司）的重要经济杠杆，这是中国第二代企业通向伟大商业机构的一个策略性选择。
中国互联网行业中国在1994年3月获准加入互联网,一年后，第一家互联网服务供应商瀛海威在北京成立。
1997年以后，中国互联网用户保持每半年翻一番的增长速度，行业进入快速发展时期。
在1997-1999年间，网易、腾讯、新浪、搜狐、阿里巴巴、百度等互联网公司陆续创立，它们也成为中国互联网行业的旗帜性公司。
在2000年,中国三大门户网站新浪、网易、搜狐先后在美国纳斯达克上市。
BTA经营策略对比分析
电子商务运营与管理结课作业题目：百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式分析学院：轻工与纺织学院专业：印刷工程10-1班姓名：姚良胜指导教师：卢金钟二Ｏ一二年六月百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式分析在当今网络时代赚钱之路有很多，百度、阿里巴巴、腾讯应该是在网络大潮中走出来的精英，当然他们都是在网络的不同方面取得特别好的成绩，百度在中文搜索引擎方面做的最好，阿里巴巴建立全球最大最活跃的网上贸易市场，腾讯则主打社交聊天和一些网络游戏。
那么我们来分别看看百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式。
百度经营策略与经营模式一、百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。
2000年1月1日，由创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。
创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。
二、百度的经营策略与经营模式百度最初的经营模式是给各门户网站做搜索引擎，靠为他们提供搜索技术来挣钱，当时国内80％的主流门户网都是它的客户。
而后百度首创了竟价排名的商业模式。
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。
如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
百度竞价排名具有五大特点：全球最大中文网络营销平台，覆盖面广，百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖全国95%的网民，是最具价值的企业推广平台。
按效果付费，获得新客户平均成本低，百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。
百度、腾讯、-阿里巴巴经营策略对比分析
百度、腾讯、-阿里巴巴经营策略对比分析百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。
腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。
完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从 98 年创业之初就开始了它的传奇发展。
关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴1.百度1.1百度的发展百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。
2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。
创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。
2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。
2001年8月，发布搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。
2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。
1.2百度的经营模式分析企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。
它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。
1.2.1百度的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。
百度作为搜索引擎T具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。
BTA经营策略及分析
BTA经营策略对比分析电子商务作为一种全新的商务模式，虽然在全球范围的蓬勃兴起只是近十年的事情，但他已经对传统的经济活动产生了深远的影响，可以说电子商务已经成为21世纪世界经济新的增长点，成为主导国际贸易，经济发展的关键因素。
下面我就对我国的电子商务三大巨头：百度，腾讯，阿里巴巴公司的经营策略进行简单的分析。
阿里巴巴阿里巴巴（英语： Corporation），是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台，是全球著名的B2B电子商务服务公司，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。
目前融合了B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门户等多种交易模式以及网络搜索技术，以其独特的经营模式，在电子商务道路上步步为赢。
阿里巴巴集团公司已经有13家旗下公司，分别是：阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网，聚划算，CNZZ。
阿里巴巴的战略和市场定位从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局
全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。
这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。
2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天，O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。
对此，互联网巨头（腾讯、百度、阿里等）通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式，根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。
从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。
（一）内部产品从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。
微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。
2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。
进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。
2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。
2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。
（二）移动支付中国第三方支付市场交易规模随着人民生活节奏互联网化，其交易规模也飞速增长。
预计2014年交易规模将达到29.1万亿元，环比增长达到40.6%。
移动支付成为大企业布局O2O市场的重要环节。
（三）地图平台再来看看地图平台的较量。
首先百度旗下拥有百度地图，截至目前百度地图的下载量拥有32531万次，基于地图开放平台上的商家和服务相对较多。
阿里腾讯百度的组织结构
阿里腾讯百度的组织结构 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.《技术管理之巅》本书为您解密国内顶级互联网公司技术团队管理的精髓。
作者结合自己十余年在国内知名互联网公司MySteel、1号店等担任PMO总监、技术总监的丰富经验，进行归纳和总结。
本节为大家介绍最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构。
3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构案例3-4阿里、百度、腾讯的组织架构首先，我们来看阿里集团的组织架构。
阿里集团战略官曾鸣在公司内部讲得最多的一句话是协同，不是协调。
协同是一群人用网络化的方法，自组织地朝一个目标共同努力，而不是由上而下行政指令的方法，告诉你必须走同一条路。
阿里巴巴正在朝着生态化的组织形态演进。
所谓生态化的组织形态，就是自上而下的管理会减少，而横向之间的主动连接会更多，基于兴趣、靠任务结合起来的项目和自组织的业务会越来越多，这跟原来金字塔结构的组织形态大不一样。
2012年阿里巴巴分拆为“七剑”，觉得不够；2013年又拆分为25个事业部，数量也还嫌少。
将来有可能被定义成35个、45个、55个甚至更多个事业部，或者小的业务单元，才能织成一张大网，在这样的组织之下，底下的人做决定的可能性就会越来越大。
阿里巴巴是从一个非常确定的世界走向一个网状、不确定的世界。
阿里巴巴正从原来的金字塔结构变成一个更生态型的组织。
传统自上而下的组织形式，它的特点是控制、命令，管理工具是做计划、预算。
今后会慢慢变成靠激发、鼓励、指明方向、自下而上这种方式，从所谓的整合资源变为资源聚合。
阿里巴巴哪个部门如果缺人，现在很少搞集团统一调配，你有本事自己去说服别人愿意跟你干，这叫聚合资源。
就像一个个风火轮，你的能力足够大，你就会吸引更多的能力、资源，这是一种市场的力量，也是一种生态系统的力量。
阿里巴巴运营管理论文
阿里巴巴1.阿里巴巴企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司: （1）阿里巴巴网站 - 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业.（2)淘宝网—中国最大的个人网络购物市场,目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
(3)支付宝 - 中国领先的在线支付服务。
（4）雅虎口碑 - 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台.（5）阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
2.阿里巴巴企业背景1998年12月，马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录；1999年2月,阿里巴巴正式诞生；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团;1999年9月杭州阿里巴巴(中国）网络技术有限公司成立,推出阿里巴巴中文站,致力于B2B电子商务市场；同年秋,阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元;2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务;同年10月，推出支付宝，建立其第三方支付平台；2005年,收购雅虎中国,开始门户和搜索业务；2006年收购致力于分类信息的口碑网，2007年1月推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；2007年8月,推出阿里妈妈,开始网络广告分销业务；2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请，2007年11月6日,阿里巴巴正式上市。
阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业，其发展具有传统行业的基本特性,但又由于成长于快速发展的互联网背景下，又呈现快速和复杂的特性。
根据我对阿里巴巴的信息收集和分析来看，可将阿里巴巴分为以下4个阶段:第一阶段：1998年12月至1999年9月——成立期暨B2B商业模式形成，1998年12月,阿里巴巴在线的成立标志着阿里巴巴诞生,其先期提供的商业信息公告服务业务成为阿里巴巴集团的主要商业模式B2B的产生和发展的基础；而1999年12月，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的成立则明确了阿里巴巴主要业务模式的形成.之后，阿里巴巴在这一模式的指导下，相继于2000年10月推出“中国供应商服务”；2001年6月推出国际站“诚信通”会员计划；2002年3月推出中国站“诚信通”会员计划；2003年10月，推出即时通讯工具“贸易通”；20053月，阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务;2007年4月，推出香港“中国供应商”服务。
腾讯公司分析报告
课程编码课程名称证券投资学题目腾讯公司分析报告学生姓名学号班级学生所属学部、学院任课教师教师所属学部、学院成绩目录腾讯公司分析报告 (I)摘要 (I)ABSTRACT (II)腾讯公司分析报告 (1)腾讯公司发展史 (1)腾讯简介 (1)腾讯的使命 (1)腾讯发展历程 (2)行业分析 (3)行业增长状况 (3)行业未来趋势 (4)电子商务：B2B向全程电子商务演进 (4)互联网金融： (4)互联网应用： (5)行业内公司拳头产品及其优势 (5)百度： (6)阿里巴巴： (7)公司现有经济状况分析 (9)腾讯商业模式分析 (9)腾讯财务报表分析 (11)资产负债表分析 (11)利润表分析 (11)现金流量表分析 (12)盈利结构分析 (14)腾讯战略分析 (17)腾讯环境分析 (17)政策环境分析 (17)社交通信环境一般环境分析 (17)网络游戏一般环境分析 (18)政治环境： (18)经济环境： (18)技术环境： (18)社会文化： (19)网络游戏产业环境分析 (19)公司战略选择 (20)总体战略： (21)O2O战略： (21)电商战略： (21)视频战略： (21)互联网金融战略： (22)海外战略： (22)腾讯公司市场战略分析 (22)公司经营战略分析 (22)公司组织结构及调整 (22)网络营销模式 (24)公司投资战略分析 (24)腾讯核心竞争力分析 (27)腾讯公司分析报告刘强摘要本文主要分析腾讯公司的整体经营模式，业务布局以及组织结构特点，同时分析了腾讯公司在发展过程中面临的环境以及企业内部的调整。
本文采用认识问题的基本步骤作为行文结构，通过了解腾讯公司发展历史与现状来掌握腾讯公司的基本情况，综合运用企业经营模式分析、市场状况分析、公司经营业绩分析、竞争战略分析，提炼出腾讯公司的竞争优势。
关键词：腾讯公司、行业现状、经营状况、市场战略选择Investment analysis of TencentLiuQiangABSTRACTThis paper mainly analyzes the Tencent company's overall business model、business organization layout, and structure.At the same time analyzes the difficulty Tencent faced in the process of development of environment As well as the enterprise internal adjustment.I use the basic steps of realizing problems as the textual structure in this paper.By understanding the development history and present situation company tencent to grasp the basic situation of the tencent company .The integrated use of enterprise business model analysis, market analysis, the company operating performance analysis, competitive strategy analysis, extracting tencent company's competitive advantageKey words: Tencent Industry Analysis Operating conditionsMarket strategy choice腾讯公司分析报告腾讯公司发展史腾讯简介深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，是中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。
全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局
O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。
这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。
2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天， O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。
对此，互联网巨头(腾讯、百度、阿里等)通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式。
速途研究院根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。
速途研究院从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。
(一)内部产品从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。
微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。
2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。
进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。
2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。
2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。
(二)移动支付中国第三方支付市场交易规模随着人民生活节奏互联网化，其交易规模也飞速增长。
预计2014年交易规模将达到29.1万亿元，环比增长达到40.6%。
移动支付成为大企业布局O2O 市场的重要环节。
(三)地图平台再来看看地图平台的较量。
首先百度旗下拥有百度地图，截至目前百度地图的下载量拥有32531万次，基于地图开放平台上的商家和服务相对较多。
阿里巴巴运营模式及盈利点
阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加，打造了中国电子商务界的一个神话，不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位（建立全球最大最活跃的网上贸易市场），以及前瞻性的远见。
阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点，下面会详细讲解。
阿里运营模式一：信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
阿里运营模式二：功能，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息阿里运营模式三：产品展示，按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库阿里运营模式四：公司库，公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。
阿里巴巴运营模式
阿里巴巴运营模式阿里巴巴运营模式阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。
今天我们一起来学习阿里巴巴的运营模式。
阿里巴巴的运营模式阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。
阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。
然而，这究竟是怎样的一支销售团队?我们不妨从阿里销售人员的一天工作说起。
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。
像北京这种交通拥堵严重的一线城市，几乎所有销售管理者都认为这是个不可能完成的任务，而阿里巴巴凭着这支执行力极强的队伍，快速获取了用户并抢占市场，造就了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大IPO、在杭州创造了一万个千万富翁……阿里巴巴首任COO关明生在一次分享会上，介绍了在阿里巴巴成立初期，他与马云、蔡崇信在杭州一间古庙中，在两天内如何制定企业的战略方向以及运作机制。
在这个充满传奇色彩的故事中，作为在外企销售管理运作体系下成长起来的销售人员，我为阿里巴巴竞争激烈甚至残酷的销售管理体系所震撼，并汲取其精髓融入销售易的产品中。
阿里销售的一天清晨伊始，阿里的销售团队即开始了充满挑战和机遇的一天。
以北京为例，早晨八点，销售人员按照规定准时赶到公司。
首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，每个销售人员已经调整好状态，浩浩荡荡的销售团队开始踏上各种交通工具，群情激昂地散布到北京各个角落。
阿里对每日的销售拜访还有更深层次的要求，八个拜访中，至少有2~3个有效拜访，即销售人员必须要见到老板或其他高层，能够将有效商机很好的往前推进。
另外，销售人员走进一座大厦或者一个办公楼园区完有效拜访后，还要在当前区域，尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，即销售体系中常说的“陌拜”、“扫楼”。
在这一过程中，员工要努力获取客户的潜在信息，如相关负责人的联系方式、产品情况等。
下午六点，每位销售人员按要求回到公司，进行一小时的销售夕会——销售人员被分成若干小组，一同分享当天成果、得失和挑战。
百度“有啊”、腾讯电商等6个失败案例分析
百度“有啊”百度一直在思考如何承载未售卖的商业流量。
从百度身边、百度有啊到爱乐活，还有百度地图，百度一直在O2O领域探索，不过成绩并不尽如人意。
2010年底，本地生活服务产品百度身边公测，百度有啊发布生活频道，试水本地生活服务。
2011年3月，有啊商城关闭，正式转型生活服务平台。
不过，百度有啊生活发展未达外界预期。
为了拥有更多自主权，2011年底，有啊从百度分拆，之后更名为爱乐活。
但爱乐活并不算成功。
O2O已逐渐以移动互联网为主，优势在线下端，互联网端已经不占优势，因为用户要随时随地享受服务…以下是百度“有啊”失败的原因:2007年10月，百度成立电子商务事业部，高调宣布进军电子商务。
选取C2C为突破口，希望打造一个“中文互联网领域最具规模的网上个人交易平台”，百度当时认为，基于搜索引擎的电子商务是未来发展的必然趋势，而自己最具优势将成为这一领域的王者。
2008年10月，承载无数期待的百度有啊正式上线，并放言“三年内打败淘宝。
”但是2011年3月底，百度发布公告称有啊将于一个月后关闭，有啊的商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。
随后2011年底，百度电商事业部被拆分为独立公司。
2012年，“有啊”被包装成“爱乐活”重新上线，但被定位为本地生活信息服务平台。
自爱乐活推出以后，业务就在不断的调整，很多业内人士也是表示看不懂。
2011年3月31日，百度旗下电子商务网站“有啊”发布公告称，一个月后有啊购物平台的商品、店铺、交易相关功能将关闭，商城业务转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。
生不逢时有啊正式上线是在2008年。
赶上了正是网络购物发展最快的3年，可以这么说，有啊出生在了电子商务发展的拐点上。
为何好机遇却没有好结果呢?以下几点是其失败的主要原因：1.战略失误：有啊上线后，目标定位为做淘宝第二，这个定位让有啊采取了跟随战略。
不同于传统行业，甚至是传统的互联网领域，电子商务各细分领域的带头大哥往往占绝对优势，如淘宝、京东。
阿里巴巴公司分析报告
阿里巴巴公司分析报告.公司简介阿里巴巴公司是是以曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
[1]阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
[2] 2014年9月19 日, 阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA，创始人和董事局主席为马云。
2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。
2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。
•公司近况1.投资1亿元建立深圳总部2009年9月20日下午，阿里巴巴集团与深圳市政府签署战略合作协议，将在深圳建立阿里巴巴国际总部以及南方总部。
业内分析，这将是阿里巴巴在下一个10年瞄准世界一流、布局全球战略的重要一环。
据悉，阿里巴巴未来有计划在深圳投资约1亿美元发展电子商务及相关业务，为企业全球战略的实施奠定基础。
根据协议，阿里巴巴将在深圳设立国际运营总部，推动阿里巴巴B2B、淘宝网等公司在港澳台及东南亚的业务发展，并辐射全球。
2•收购雅虎，这个是一个向国际市场进军的信号，虽然已经是2年前的事情，但是就目前而言，阿里巴巴对于国际贸易这块大蛋糕依然显示了其垂涎之意，本人工作的公司曾经就和阿里巴巴合作过，专业做外贸这一块，虽然阿里巴巴对中国的国际贸易市场目前影响很小，但是以后的潜力巨大，特别是B2B和B2C这2块。
并购雅虎并非只是并购其资产，主要内容还是在于雅虎多年打造的一个巨大平台上面，利用这个平台，阿里巴巴可以更容易的从电子商务B2B模式切入国际市场阿里巴巴由于名声在外，一方面是由于马云个人能力极为出色，口才卓越，善于描绘美好蓝图，所以，很容易给人很亢奋的号召力，从而让人并不在意真实的阿里巴巴的现状，真实的阿里巴巴的现状，并不是很美好，2011年9月至2012年6月，9个月间阿里巴巴的总营收达到29亿美元，净利润为7.81亿美元，利润率为27%虽然阿里巴巴在收入上已成为中国线上第三大，但与腾讯和百度动辄50%以上的利润率相比，则是相形见绌了。
阿里巴巴的发展战略与经营模式分析
阿里巴巴的发展战略与经营模式分析蒋向东摘要本文对阿里巴巴网络公司的发展战略和经营模式进行简要分析。
阿里巴巴以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务。
阿里巴巴准确把握住电子商务发展的关键环节—诚信问题，经过十余年的发展，最终成为全球领先的B2B电子商务公司，就其发展战略与经营模式提出粗略看法。
关键词：交易平台电子商务B2B B2C C2C一、引言阿里巴巴〔Alibaba 〕是全球企业间〔B2B〕电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。
它与IT行业的联想、化装品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业。
阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。
阿里巴巴(Alibaba )是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。
良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为"最受欢送的企业间网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。
WTO第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴参谋，美国商务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴集团公司有5个子公司，合并被称为达摩五指：淘宝网&阿里妈妈&口碑网〔广告平台〕〔C2C+B2C〕、支付宝〔第三方支付平台〕、中国雅虎〔新闻媒体〕、阿里软件〔商务管理软件〕、阿里云。
二、整体发展战略1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。
顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供给商、诚信通等贸易及信用信息服务，确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功绩。
阿里巴巴十年的发展，硕果累累：1、遥遥领先于竞争对手，成为世界B2B第三方电子商务平台的旗帜；2、成功登录资本市场，成为中国市值最高的互联网企业；3、世界上销售收入最大的第三方电子商务平台；4、拥有世界最多的B2B电子商务注册用户。
百度、阿里、腾讯等薪酬体系介绍(初创型互联网公司薪酬体系参考)
腾讯01 职级腾讯职级体系分6级，最低1级，最高6级。
同时按照岗位又划分为四大通道，内部也叫“族”，比如：产品/项目通道，简称“P族” 技术通道，简称“T族” 市场通道，简称“M族” 职能通道，简称“S族”每一级之间又分为*3个子级， *3-1是任命组长/副组长的必要条件，其他线也是这样。
T4基本为总监级，也不排除有T3-3的总监，因为T4非常难晋级。
（腾讯的技术级别及对应薪酬）02 薪水腾讯薪资架构：12+1+1= 14薪腾讯标准薪资是14薪，但是通常能拿到16-20薪年终奖：看部门盈利情况，一般是3个月级别越高base薪酬也越高，一年根据你的表现大概能发15.3个月至18个月的工资，T3.1的薪酬 2w+，T3以上级别的员工都会有股票期权，腾讯09以前的员工赚钱主要靠股票，从08到现在股票增长了500%+，T5+的薪酬在600w~800w/年。
03 跳槽 or 晋升在腾讯最常碰到的晋升问题就是天花板。
可能新人进去，学东西会很多，但业线就这些，没有那么多坑，自然也就很难晋升高级岗。
尤其是T2 升T3，T3升T4。
腾讯的研发序列硕士学历的占多度，211大学，985大学占多数。
值得一提的是，腾讯是有淘汰制考核的。
一般一年2次考核(6月、12月)，实行末尾淘汰制，0-10%优秀，必须有5%的人转组(转组也可能出现没人接收的情况)或者被开除。
升级也跟考核结果很有关系，要升一个小等级，必须最近两次考核得过一次A 类考核结果。
升 T3.1是内部晋升的第一道槛，要求架构在领域内优秀，被追问攻击时能无漏洞应答出来——据说只有30%的通过率。
同时，腾讯好的一点在于，底层普通员工如果技术真的不错，照样升级，和是不是领导关系不大。
领导的带队价值在T3.3时才显现出来。
有的小伙伴做了3、4年的T2 升T3升不上去，这时就是创业公司挖人的好时机。
在新团队中提供更大的发展和创作空间，对在腾讯奋斗多年却无法晋升的员工来说是一个极大的诱惑。
阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴商业模式分析一、背景介绍随着我国经济的快速发展，显然已经成为了一个电子商务交易大国。
它应用在众多领域，通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通，面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。
它的出现改变了传统商品贸易交易方式，具有不受时间和地域限制的优势，让用户可以在网上快捷进行交易。
对于企业来说，这样提高了工作效率，节约了生产和运输成本，利用网上广告宣传提高了自己的影响力，可以扩大产品销售份额，让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言，利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息，了解企业情况和全面的产品信息，可以直接与企业联系交流。
随着电商的发展，更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式，电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心，它让企业在整个行业中能够有个准确定位，是如何获得收益的关键。
如今的电子商务模式多达几十种，涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。
电子商务模式也在不断地改变着，从初期的B2B、B2C到现在新型B2M、M2C等模式，更新换代的速度极其快。
在这个互联网时代中，阿里巴巴作为电子商务的领军人物，有着十分重要的地位，它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。
阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的电子商务公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，是全球首家拥有百万用户的商业网站，它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务，每日提供百万条的商业信息。
最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。
成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出，现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台，专注于中小企业的信息流服务的网络经济模式，作为一个信息交流平台，它提供了一个开放式的社区交流中心，不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接，企业与个人之间也是可以的。
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告北京信息科技大学结课报告《管理实践调查》学生任务书题目阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告班级工商管理1908 学号2019011833 姓名徐苗一宁成绩阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告一．阿里巴巴集团简介阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。
我们旨在赋能企业，帮助其变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。
我们为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。
我们的业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。
除此之外，我们的非并表关联方蚂蚁金服为我们平台上的消费者和商家提供支付和金融服务。
围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。
二阿里巴巴集团现状分析一、阿里业务板块阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。
2017年财年（20103~20103）收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。
从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；（2）云计算业务（阿里云）；（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC网页等）；（4）创新业务及其他（包括YunOS、高德地图、钉钉等）核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。
2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）。
其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。
三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。
阿里巴巴电商运营模式分析
@行者孙平
导师简介
2003-2005年，雅虎中国，谷歌搜索广告华南市场业务总监；
2007-2008年，负责香港贸发局B2B平台，华南区销售总监；
2008-2010年，创立小本批发网，网络分销代购商城品品网兼任CEO；
2011-2014年，法国梦特娇、楼兰陶瓷、香港江博士等知名品牌电商顾问全网营销策划；
2012年，任职某上市公司企业大学执行院长兼首席培训师；
2013年，创立新媒体营销机构盛世互联，签约海能电子，汉荣世纪，中原地产网络营销咨询服务；2013-2014年，广东省高职院校骨干教师培训计划特聘电子商务导师；
2014年，受邀工信部中小企领军人物总裁研习班网络营销主题授课；
2014年，受邀工商银行金融培训学院互联网金融主题课程授课；
2014-2015年，中国移动《互联网服务体系管理》巡回授课；
2015年，首家全景实战特训模式《全网营销特训营》全国巡回授课；
2015年，中山大学、北大汇丰、香港亚洲商学院EMBA特聘互联网导师；
2015年，广州市政府系统培训中心主讲《大数据管理变革》；
2015年，浙江大学管理学院EDP导师主讲《互联网大数据》
2015年，国家电网《互联网+思维》课程巡回授课；
2015年，中国企业教育百强组委会颁发：互联网专业中国十大最具价值培训师；
一.阿里巴巴发展历程
二.阿里巴巴商业模式
三.阿里巴巴运营系统
四.阿里巴巴融资之路
五.阿里帝国生态版图
一、阿里巴巴发展历程
从阿里发展史看中国电商风云！
关键词：商战用户物流支付泡沫。
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百度，腾讯，阿里运营模式分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，2致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。
腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。
完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。
关键词：市场拓展，竞价排名,针对性，增值服务，盈利，内部控股，快捷，免费……百度公司不同于一般意义上的网络公司。
它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。
在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。
一、百度的经营模式分析企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。
它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。
（一）百度的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践改进经营，探索可行的盈利模式。
它的主要盈利模式有竞价排名、固定排名、手机移动搜索、技术授权、服务收费、百度有啊等。
二．用户服务1 百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索服务。
2 百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。
3 “百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。
用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。
客户服务：百度还为各类企业提供竞价排名推广业务，以及精准广告服务。
在营销方式的探索上，百度一直在努力将用户需求和客户服务信息最有效地匹配。
（二）百度的人力资源管理模式1. 实习生制度。
百度刚成立的时候，搜索技术方面的人才由于其特殊性属于稀缺人才。
在这种情况下，百度实行了一种新的人力资源管理模式—实习生制度。
实习生制度是百度挑选人才的重要过程。
每一年百度在招聘专业技术人员时，都会从学生当中去发现一些优秀的苗子。
与别的公司不同的是百度给予实习生和正式员工同等的待遇，干什么岗位拿什么工资，很多实习生在毕业之后选择留在百度。
这在一定程度上，也保证了百度充裕的人才储备。
实习生经过必要的培训之后，会直接参与项目组，有时候甚至直接参与新兴项目的开发。
2. 薪酬体系。
百度公司的薪酬结构由三部分组成：（1）是保障性薪酬，（2）是变动薪酬，（3）是股票期权，(三)内部股权控制模式在赴美上市的中国公司中，采用这一股权设置计划的，百度是第一家。
百度的预案就已经显示出其加强控股权，保障百度这一品牌的中国血统的决心，以预防百度遭到竞争对手谷歌、雅虎等的恶意收购。
在资本市场如此发达的今天，中国不少优秀品牌在遭遇资本之变后或消失，或市场竞争优势不在，或陷入股权品牌纠纷之中，如南孚电视，达娃之争。
这些都是企业在遭遇资本病毒后的不良反应。
（四）营销模式1. 跟随模仿战略。
2. 出位营销。
3. 区域代理模式。
百度经营模式存在的问题（一）内部问题1. 版权纠纷。
MP3侵权纠纷长期困扰百度，目前百度MP3搜索在中国互联网音乐搜索的市场份额超过了80%，受到搜索引擎避风港原则的保护，国际唱片协会两次起诉败诉。
2. 盈利模式争议。
百度的竞价排名自从推出就备受争议，已经引起部分网民的不满情绪，质疑搜索结果客观性和真实性，百度恶评增多。
还有恶意点击问题困扰着竞价排名，受到广告客户怀疑。
反百度联盟直击盈利模式，不使用的个人网站被封，解封与被封问题一直存在，已号召上万个人网站。
（二）外部问题面对中国庞大的搜索引擎市场，众多竞争对手虎视眈眈，以技术闻名的最大竞争对手谷歌，紧随其后。
基于庞大用户群的腾讯SOSO,搜索门户中搜，中文雅虎与阿里巴巴的强强联手再加上口碑网的火热。
三大门户网站也推出自己搜索引擎，搜狐推出的搜狗，新浪的爱问，网易的有道。
微软也进入中国搜索引擎市场，中国搜索引擎市场竞争趋向更加激烈。
展望：内部发展，规范贴吧敏感主题词的监控，尽可能减少贴吧群体冲突和人身攻击。
区分好基础业务和增值业务的关系，搜索功能本应是一种基础服务，且不论搜索引擎的服务方式是否付费，它本身都不应偏离用户快速、准确、方便查找信息的轨道。
外部竞争，百度的搜索屏蔽在有些方面过于严重，对用户的使用造成不好的影响，迫使部分用户去使用其它引擎。
推广百度搜索开放平台，做到领先地位。
百度应尝试进入英文这样的世界性语言的搜索领域腾讯（Tencent）是中国创立最早、最成功的互联网企业之一。
目前腾讯业务横跨即时通信、网络游戏、社交网络、互联网增值服务等领域，收入来源多样，各项业务稳健快速增长。
2009年，腾讯营收总额达到人民币124亿元，净利润52亿元，市值超过400亿美元。
模式发展1近来腾讯动作频频，采取一系列步骤扩大自己的版图，其未来动向引人瞩目。
业务面上，腾讯利用自己在中国网民中的知名度和QQ聚集的用户群频频出手，突入其他互联网公司的核心业务领域，实现遍地开花式增长。
腾讯通过在QQ中捆绑多款游戏突入利润丰厚的网游市场，并在2009年二季度成功超越盛大，成为国内营业收入最高的网游运营商。
2推出搜索引擎“搜搜”和C2C电子商务服务“拍拍”拳打百度、脚踢阿里巴巴；经过数年的布置，这两项业务开始发力，可能成为腾讯新的增长点。
3腾讯通过战略联盟、合资、并购等手段逐渐组成一个多维度的企业群体，支撑公司的业务扩张。
腾讯与老朋友中移动的合作进入一个微妙的状态，一方面两者的合作内容更丰富也更深入，另一方面中移动对拓展移动互联网版图的野心导致两者原本亲密无间的关系出现嫌隙。
4通过与巨人、TTWO、游戏蜗牛等合作不断丰富网游品种，同时收购网域，提升开发新网游的能力。
入股“爱帮网”，并实现搜搜与爱帮搜索结果的整合，强化搜搜提供地图导航、餐饮旅游等本地化信息的能力。
通过投资DST再由后者收购ICQ的手法曲线打入国际即时通信市场，为国际化铺路。
与英特尔(Intel)、思科(Cisco)合作，致力于基于互联网的较为基础性的研究，显示腾讯已经具备支撑企业长期可持续发展的技术和资金实力。
5. 腾讯根据自己的产品体系和用户结构特点，发展出独特的营销和渠道战略。
QQ是即时通信平台的核心，也是腾讯盈利的法宝，QQ在具备较强的用户黏性的同时还有一定的技术深度，可以方便地搭载或捆绑公司的其他产品和服务项目。
6. 腾讯通过整理用户信息寻求不同用户与网游之间的匹配点，比如新游戏就会有限提供体验测试账号，还会与蓝钻、紫钻、黄钻等多个业务和产品进行多种模式的合作。
结论及展望:1 。
腾讯的成长历程体现了一些较成功的中国互联网企业的共同特性。
腾讯与网易、百度、搜狐、新浪、阿里巴巴类似，都是在90年代末或世纪初受国外同类公司启发而成立；在中国互联网大发展的背景下快速成长、赴美上市。
都受到互联网泡沫破裂的波及，而目前已经成为互联网行业领军企业。
2. 腾讯充分利用与通信运营商的关系，是最早实现盈利的中国互联网公司之一。
虽然是通过复制国外某产品而成立的公司，但腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。
3. 腾讯在移动互联网战局未定外部环境挑战重重腾讯过去得以成功的因素将随着产业环境的变化而变迁。
腾讯的中期战略瞄准了移动互联网，目前的动向显得谨言慎行，产品基本属于将其桌面互联网产品平移至手机端。
阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个:首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。
结论及展望：阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。
种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。
第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。
创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。
从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，我们可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，经管学院公共事业管理：毛正春 1。