百度-腾讯-阿里运营模式分析
BTA经营策略对比分析
电子商务运营与管理
结课作业
题目：百度、阿里巴巴、腾讯
经营策略与经营模式分析
学院：轻工与纺织学院专业：印刷工程10-1班姓名：姚良胜
指导教师：卢金钟
二Ｏ一二年六月
百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式分析
在当今网络时代赚钱之路有很多，百度、阿里巴巴、腾讯应该是在网络大潮中走出来的精英，当然他们都是在网络的不同方面取得特别好的成绩，百度在中文搜索引擎方面做的最好，阿里巴巴建立全球最大最活跃的网上贸易市场，腾讯则主打社交聊天和一些网络游戏。那么我们来分别看看百度、阿里巴巴、腾讯经营策略与经营模式。
百度经营策略与经营模式
一、百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，由创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。
二、百度的经营策略与经营模式
百度最初的经营模式是给各门户网站做搜索引擎，靠为他们提供搜索技术来挣钱，当时国内80％的主流门户网都是它的客户。而后百度首创了竟价排名的商业模式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
阿里运营方案范本怎么写
阿里运营方案范本怎么写
第一部分：项目背景和概况
1.1 项目背景
本次方案对阿里运营进行全面分析，制定科学合理的运营方案，以提升企业的市场竞争力
和盈利能力，实现可持续发展。
1.2 公司概况
阿里是中国著名的互联网企业，旗下拥有多个知名电商平台和互联网服务，包括阿里巴巴、淘宝、天猫等。公司业务涵盖电子商务、金融、物流、云计算等多个领域，是国内外领先
的综合性互联网集团公司。
第二部分：市场调研与分析
2.1 行业分析
互联网行业是当前发展最为迅猛的行业之一，竞争激烈。互联网企业要立足于市场，需要
不断创新和改进，提供更好的产品和服务。
2.2 竞争对手分析
在互联网业务中，阿里的主要竞争对手包括腾讯、京东等。这些公司在电商、金融、物流
等领域都有一定的市场份额和竞争力。
2.3 消费者调研
通过消费者调研，了解消费者的购物习惯、偏好和需求，为产品和服务的改进和优化提供
参考，进一步提升用户体验。
第三部分：阿里运营目标和策略
3.1 运营目标
本次运营方案的目标是提升阿里的市场份额和盈利能力，增强品牌影响力和用户粘性，实
现业务的可持续发展。
3.2 运营策略
（1）产品优化：不断改进产品和服务，提升用户体验，加强品牌建设。
（2）市场推广：加大市场营销力度，拓展用户群体，提升品牌知名度。
（3）渠道拓展：开拓新的销售渠道，拓展线上线下业务。
（4）用户服务：加强用户服务体系，提供更加完善的售后服务和用户体验。
（5）创新发展：加大科技创新力度，不断推出新的产品和服务，提高市场竞争力。
第四部分：运营实施方案
4.1 产品优化
（1）持续改进产品功能，提升用户体验，增强产品吸引力。
腾讯的商业模式
1.腾讯的商业模式
这一点大家都很熟悉。腾讯起家是QQ聊天软件，依靠不断的微创新迭代和对中国本土用户需求的把握，击败YMSN成为国内IM龙头。但如今已经首富级别的马化腾一开始也找不到盈利模式，一度想以100万出售QQ（幸亏没卖掉）。后来依靠QQ秀赚到第一桶金，继而打开了后续Q币等增值业务空间。然后在庞大用户数的基础上开发游戏（PC端），并成为国内端游市场的老大（40%份额），游戏也成为腾讯收入和利润的最大来源（后文会详细分析）。
因此，简单总结，腾讯的商业模式就是以强大的免费社交软件（QQ、微信）等吸引庞大的用户群（6-8亿级别），在此基础上利用增值业务和游戏来实现货币化。其中，社交是腾讯帝国的基石，是腾讯一切商业化的基础。有了这些粘性巨大的用户之后，腾讯可以展开多样形式的变现，在PC端时代，VAS （增值服务）和端游是主要手段。但微信成气候以后，腾讯货币化的手段会更加丰富。
2.业绩分析
腾讯于2004年在港交所上市，当年收入11亿元，净利润4亿元，2012年实现收入
439亿元，净利润127亿元。预计2013年实现收入600亿元，净利润160亿元左右。9年收入增长约54倍，利润增长约39倍，股价从3.4港币上涨到最高536港币，涨幅156倍，市值约1万亿港币，为中国第一大互联网公司，也是全球排名前十的互联网公司。无愧于过去十年的明星成长股称号。
腾讯不仅十年间收入和利润每年保持快速增长，且季度的收入和利润走势也十分稳定。下图为季度业绩走势（单位：万元）
按业务分拆来看，游戏贡献了超过一半的收入。社交网络的增值服务（各种QQ会员、Q币等）近年来比重有所降低到20%。网络广告一直不超过10%。还有约15%是近年来大力发展的电商。
我国当前大数据的发展现状——阿里巴巴、百度和腾讯为例
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大数据时代，催生了各种各样的数据分析和数据挖掘岗位，让使得越来越多人投身到大数据
分析和大数据挖掘的行列。对于大数据的未来发展，大家都是秉持着乐观的心态的，而且当
前的互联网金融和各个公司都开始重视和运用大数据来给自己的集团增添利益和名誉，其中
最为出名的就当属阿里巴巴、百度和腾讯了。无论未来大数据的发展会如何，我们都是走在
当下的人，走好当下的每一步，未来的大数据分析和大数据挖掘之路才会有我们的身影和脚印。了解当前中国大数据的发展现状，既是对自己的警醒，也是对未来的把握。今天，小编
就来好好和大家说说当前中国大数据的现状——以阿里巴巴、百度和腾讯为例。
Zara主打的是中高层次的服饰品，LV主要面对高端人群，但是为什么Zara毛利率比LV高呢？也许以前很少人可以用比较科学客观准确的说法来给出了结论。不过大数据的作用就开
始凸显了。正是因为大数据的客观科学，才使得Zara的市场目标定位和客户人群更加准确到位，自然利润也会高人一筹。对于我国当前的大数据现状，最为走在前头的当然还是百度、
腾讯和阿里三大巨头。当百度“大数据引擎”等互联网巨头向社会开放大数据基础设施，敢用、会用就能创造更多商业奇迹和民生福利，当然这本身给自己带来的收益也是非常巨大的。
大数据，是不是“大忽悠”？
当Zara这家零售企业将大数据运用于创新经营时，它创造了比奢侈品巨头LV税前毛利率更
高的奇迹！要知道，Zara平均服饰价格只有LV的四分之一。
随着百度开放“大数据引擎”，超级互联网公司们正在向全社会提供大数据的基础设施服务。
百度，腾讯，阿里巴巴的级别、薪酬和晋升标准
百度，腾讯，阿⾥巴巴的级别、薪酬和晋升标准互联⽹圈有这么⼀句话：百度的技术，阿⾥的运营，腾讯的产品。那么代表互联⽹三座⼤⼭的BAT,内部⼈才体系有什么区别呢？
下⾯进⼊正题，先谈谈腾讯的体系
⾸先是腾讯。1、职级腾讯职级体系分6级，最低1级，最⾼6级同时按照岗位⼜划分为四⼤通
道，内部也叫“族”，⽐如：产品/项⽬通道，简称P族技术通道，简称T族市场通道，简称M族职
能通道，简称S族以T族为例，分别为：T1：助理⼯程师（⼀般为校招新⼈）T2：⼯程师T3：
⾼级⼯程师 3-1相当于阿⾥的p6+到p7（能⼒强可能到p7）T4：专家⼯程师T5：科学家T6：⾸
席科学家⽬前全腾讯貌似就⼀个T6.每⼀级之间⼜分为3个⼦级，3-1是任命组长/副组长的必要条
件其他线也是这样T4基本为总监级，也不排除有T3-3的总监，因为T4⾮常难晋级腾讯内部是按
级别划分的从T1到T6。每个级别⼜分3等。级别越⾼base的薪酬也越⾼，⼀年根据你的performance⼤概能发15.3个⽉⾄18个⽉的⼯资，T3.1的base 2w+，T3以上级别的员⼯都会有
股票期权，腾讯09以前的员⼯赚钱主要靠股票，从08到现在股票up了500%+。 O(∩_∩)O~这⾥
的薪酬数据只是戏说没什么可⽐较性，职场最主要的是职业发展，当你为企业创造了⾜够的价
值还担⼼薪酬(⊙_⊙)？暂时有不公平的话公司内部review的时候也会balance的。T5+的base薪
酬在600w~800w/年2、晋升腾讯的晋级还是很困难的。尤其是T2 升T3，T3升T4.⾮常多的⼈卡
全景解读腾讯、阿里、百度O2O布局
O2O模式作为线下商务与互联网结合的新模式，解决了传统行业的电子商务问题。这种模式充分利用了互联网的海量消息和无边界性，挖掘线下资源，同时缩短消费者的决策时间，实现了消费者降低购物成本的愿望。2013年随着移动互联网的迅速发展，互联网普及率直线上升，移动支付领域火热朝天， O2O模式迅速被国内众多传统企业所熟悉，实现了华丽的转身。
对此，互联网巨头(腾讯、百度、阿里等)通过投资企业、推出相关产品、利用打车团购等软件扩大涉及领域，一步步布局移动端市场，积极打造O2O线上线下结合模式。
速途研究院根据公开资料整理了腾讯、阿里和百度2013-2014年所投资的企业，其中移动互联网企业占据多数，涉及包涵餐饮、旅游、地图、打车、团购、家政服务等多个领域，也更加显示巨头们布局O2O市场的野心。
速途研究院从三大企业的内部产品、支付工具、地图平台、合作伙伴以及涉及场景等多方面，对彼此布局O2O市场的进展情况以及未来趋势等进行分析与预测。
(一)内部产品
从内部产品角度来看，腾讯主要产品是基于微信开发出的相关服务。微信自2011年初推出之后，2012年3月底用户突破1亿，成为社交媒体中突破一亿用户最短时间的软件。2013年8月5日，微信5.0版本上线，同时也成为微信的重要转折点。进而接入微信商城、电影票等服务，嘀嘀打车、大众点评网随后也接入微信入口，成为市场关注的焦点。
2013年9月阿里推出类微信软件——来往，争夺即时通讯市场。2013年年底，阿里正式推出移动餐饮服务平台淘点点，同时这也成为阿里进入O2O的决心之举。
阿里巴巴运营模式及盈利点
阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加，打造了中国电子商务界的一个神话，不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位（建立全球最大最活跃的网上贸易市场），以及前瞻性的远见。
阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点，下面会详细讲解。
阿里运营模式一：信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
阿里运营模式二：功能，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息
阿里巴巴运营模式及盈利点
阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加，打造了中国电子商务界的一个神话，不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位（建立全球最大最活跃的网上贸易市场），以及前瞻性的远见。
阿里巴巴网站不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
阿里巴巴网站运营从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点，下面会详细讲解。
阿里运营模式一：信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
阿里运营模式二：功能，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息
百度与360、腾讯、阿里的移动厮杀
38 第232期
近期的移动互联网江湖可谓是风云跌宕，正当
人们认为百度、腾讯以及阿里巴巴三座大山已经逐渐占据了产业的制高点时，巨头们却纷纷表示了对于移动互联网的不安全感。腾讯拥有微信这个“大杀器”，却只能够弱弱地表示，自己拿到了移动互联网的半张门票，而百度和阿里巴巴更是对于移动互联网保持着谨慎的心态。三巨头的谨慎可以理解，在移动互联网领域，360已经成为了巨头们忌惮的竞争对手，还有在细分领域蓄势待发的小米等对手，三大巨头无法轻松应对。移动互联网目前处于群雄割据的状态，
消费者还处于被教育的阶段，存在很大变化的可能性。在O2O 、大数据等新鲜热词的背后，反映出的
趋势是实体行业和移动互联网更紧密的结合，这样
的大背景下，传统实体商业巨头也可能搅动移动互
联网。这就是传统互联网巨头在移动互联网背景下
面临的环境。
由于移动互联网存在一定的被资本方催熟的
状况，使得一些公司在没有成熟商业模式的情况下
就获得了大量的投资。但是由于今年的经济环境趋
紧，出现了一种新鲜的现象，那就是一些已经经营
不错的互联网企业被三大互联网公司并购。而三大百度与360、腾讯、阿里的移动厮杀未来移动互联网行业的竞争必然是一片红海，而在整个行业内，百度将要面临来自360、腾讯以及阿里巴巴三大巨头的竞争。百度真正意义上最危险的竞争对手还是360，而腾讯的社交和游戏以及阿里巴巴的电子商务，都不是百度的特长和投资重点。
■ 文 /
向坤百度移动互联反击战
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39
第232期 巨头对于并购的胃口也越来越大，不断刷新了国内互联网的并购记录。今年以来，百度投资PPS ，腾讯投资搜狗，阿里巴巴投资高德地图和新浪微博等，都反映出巨头们焦急的心态。那么在移动互联网行业中，百度将如何应对未来的挑战？本文试图通过对互联网另外两位巨头和360的分析，同百度战略进行比较，发现一些玄机。经营来源单一的阿里巴巴 阿里巴巴和百度存在一个共同的危机，就是经营来源相对单一，只有一招鲜。阿里巴巴的电子商务独步江湖人所共知，但阿里巴巴最主要的经营亮点也就是在淘宝收租，即收取店面运营费，就像是互联网上的商业地产商。阿里巴巴其他的经营重点如金融和数据板块，目前还没有到收获期。做商业地产商不是不行，但是在阿里巴巴的体系越来越大之后，阿里巴巴的流量导引体系越来越不适应其庞大的商户结构，这使得它苦于寻找新的流量来源，比如投资新浪微博和美丽说，都是为了这个目标。如果缺少流量，阿里巴巴就不能够保持现有的商户规模，这些商户如果向竞争对手流失，结果是十分可怕的。
阿里巴巴运营模式
阿里巴巴运营模式
阿里巴巴运营模式
阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。今天我们一起来学习阿里巴巴的运营模式。
阿里巴巴的运营模式
阿里的运营、腾讯的产品、百度的技术都被津津乐道。
阿里整套销售管理运营体系已被众多互联网公司作为标杆来学习。
然而，这究竟是怎样的一支销售团队?我们不妨从阿里销售人员的一天工作说起。
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。
像北京这种交通拥堵严重的一线城市，几乎所有销售管理者都认为这是个不可能完成的任务，而阿里巴巴凭着这支执行力极强的队伍，快速获取了用户并抢占市场，造就了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大IPO、在杭州创造了一万个千万富翁……
阿里巴巴首任COO关明生在一次分享会上，介绍了在阿里巴巴成立初期，他与马云、蔡崇信在杭州一间古庙中，在两天内如何制定企业的战略方向以及运作机制。
在这个充满传奇色彩的故事中，作为在外企销售管理运作体系下成长起来的销售人员，我为阿里巴巴竞争激烈甚至残酷的销售管理体系所震撼，并汲取其精髓融入销售易的产品中。
阿里销售的一天
清晨伊始，阿里的销售团队即开始了充满挑战和机遇的一天。
以北京为例，早晨八点，销售人员按照规定准时赶到公司。
首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，每个销售人员已经调整好状态，浩浩荡荡的销售团队开始踏上各种交通工具，群情激昂地散布到北京各个角落。
阿里对每日的销售拜访还有更深层次的要求，八个拜访中，至少有2~3个有效拜访，即销售人员必须要见到老板或其他高层，能够将有效商机很好的往前推进。
阿里巴巴的发展战略与经营模式分析
阿里巴巴的发展战略与经营模式分析
蒋向东
摘要
本文对阿里巴巴网络公司的发展战略和经营模式进行简要分析。阿里巴巴以中小企业而不是大企业为切入点，进军电子商务。阿里巴巴准确把握住电子商务发展的关键环节—诚信问题，经过十余年的发展，最终成为全球领先的B2B电子商务公司，就其发展战略与经营模式提出粗略看法。
关键词：交易平台电子商务B2B B2C C2C
一、引言
阿里巴巴〔Alibaba 〕是全球企业间〔B2B〕电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。它与IT行业的联想、化装品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(Alibaba )是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为"最受欢送的企业间网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。WTO第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴参谋，美国商
务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴集团公司有5个子公司，合并被称为达摩五指：淘宝网&阿里妈妈&口碑网〔广告平台〕〔C2C+B2C〕、支付宝〔第三方支付平台〕、中国雅虎〔新闻媒体〕、阿里软件〔商务管理软件〕、阿里云。
二、整体发展战略
1999年阿里巴巴诞生后，提出了Meet at Alibaba的战略。顺应中国成为“世界工厂”的发展潮流，阿里巴巴推出中国供给商、诚信通等贸易及信用信息服务，确立了“永远在线展览会”的第三方B2B电子商务平台发展战略，为国内中小企业拓展国内、国际市场,立下了汗马功绩。阿里巴巴十年的发展，硕果累累：
腾讯的服务及盈利模式分析
盈利模式分类： 1.互联网增值服务
2.网络广告
3.电子商务交易业务
1.互联网增值服务
腾讯的互联网增值服务包含会员服务、社区服务游戏娱乐三大类，利用其在用户流量和平 台性的优势，通过免费策略占领和培育市场，并低于竞争者，通过增值业务服务“QQ会 员”“游戏增值内容”等丰富增值内容的出售来获取利润，互联网增值服务是腾讯最主要的收 入来源。
特点：
互联网媒体类型全覆盖，服务立体多维
度提供。
2.腾讯的服务及特点
服务分类： 1.互动娱乐 2.移动互联 3.网络媒体 4.社交网络 5.微信 6.企业发展 7.技术工程
4.社交网络
服务内容： 以“QQ”和“QQ空间”为主力，为客 户提供网络通讯与社交网络等综合性大社交平台型服 务。
特点： 紧紧抓住互联网中交互与社交的功能， 以PC端超级应用QQ为核心，由于其用户拥有极强依 赖性与附着性的原因，现阶段为腾讯所有业务发展与 拓展的根基。
随着移动互联的深入发展，更多的盈利可能性如雨后春笋般出现，拥 有核心应用能掌握用户流量和移动网络入口的企业，将在移动互联的深入发 展中取得先机。
5.几点思考
1. 随着移动互联的发展，在移动互联端除了网络入口和用户流量有没有可 能出现其他决定性因素，使得互联网企业在竞争中处于优势地位？ 2. 随着O2O模式的深入发展和应用，传统工业产品企业有没有能使用O2O 概念找到新的盈利模式或者盈利点的可能性？如何实现？ 3. 在互联网时代中传统产业想转型的核心是什么？
百度、阿里、腾讯等薪酬体系介绍(初创型互联网公司薪酬体系参考)
腾讯
01 职级
腾讯职级体系分6级，最低1级，最高6级。同时按照岗位又划分为四大通道，内部也叫“族”，比如：产品/项目通道，简称“P族” 技术通道，简称“T族” 市场通道，简称“M族” 职能通道，简称“S族”
每一级之间又分为*3个子级， *3-1是任命组长/副组长的必要条件，其他线也是这样。T4基本为总监级，也不排除有T3-3的总监，因为T4非常难晋级。
（腾讯的技术级别及对应薪酬）
02 薪水
腾讯薪资架构：12+1+1= 14薪腾讯标准薪资是14薪，但是通常能拿到16-20薪年终奖：看部门盈利情况，一般是3个月级别越高base薪酬也越高，一年根据你的表现大概能发15.3个月至18个月的工资，T3.1的薪酬 2w+，T3以上级别的员工都会有股票期权，腾讯09以前的员
工赚钱主要靠股票，从08到现在股票增长了500%+，T5+的薪酬在
600w~800w/年。
03 跳槽 or 晋升
在腾讯最常碰到的晋升问题就是天花板。可能新人进去，学东西会很多，但业
线就这些，没有那么多坑，自然也就很难晋升高级岗。尤其是T2 升T3，T3升T4。
腾讯的研发序列硕士学历的占多度，211大学，985大学占多数。
值得一提的是，腾讯是有淘汰制考核的。一般一年2次考核(6月、12月)，实行末尾淘汰制，0-10%优秀，必须有5%的人转组(转组也可能出现没人接收的情况)或者被开除。
升级也跟考核结果很有关系，要升一个小等级，必须最近两次考核得过一次A 类考核结果。升 T3.1是内部晋升的第一道槛，要求架构在领域内优秀，被追问攻击时能无漏洞应答出来——据说只有30%的通过率。
BAT三巨头的移动端布局模式分析
拼产品or比平台：BAT三巨头的移动端布局模式分析
3月5日，中国互联网第三方研究机构&数据平台互联网数据中心（DCCI），发布了《2013国内主流互联网企业移动端竞争力研究》报告。以下简称“DCCI”和“报告”。
报告中，DCCI对各互联网企业移动端布局进行了统计，这让我们对移动互联网现状有了一个清晰的了解。
从图中我们看到，在移动领域，BAT依然是老大，与其他的互联网企业有比较明显的差距。在目前11个重要移动产品领域，百度、腾讯、阿里的布局各有特点，基本可以总结为三种不同的模式。
腾讯：产品模式
从DCCI的统计图表来看，腾讯的移动产品遍布11个移动领域，其中，社交通信类具有市场影响力。
业界评说马化腾是产品派，腾讯的移动布局也沾染了这种气质，走上了“产品模式”。这两年，腾讯做出了一个很牛的产品——微信，移动支付、新闻等其他产品都可以仰仗于微信的强势用户拉动，完成产品推广。
一直以来，腾讯希望能赋予微信诸多功能，使之成为庞大的在线应用平台，最大化地发挥腾讯的价值。所以，我们看到，从大众点评到嘀嘀打车，腾讯加诸微信之上的应用越来越多。然而微信毕竟只是一个社交类产品，对其他移动产品的带动力有限。这也导致腾讯除了社交通信之外，在其他的领域一直没有具有市场领导力的产品。
另外，微信的封闭性一直饱受诟病。这使得腾讯虽然微信做的不错，但在平台建设上起色不大。
阿里：平台模式
报告中可以看出，阿里在购物、在线支付和浏览器领域具有的市场领导力。购物和在线支付的优势延续于PC端的传统优势和固有用户群，玩法也差不多——搭建电商平台，一方面稳住用户，一方面聚拢商家，同时对电商类应用开发者具有吸引力。
阿里腾讯百度的组织结构
阿里腾讯百度的组织结
构
集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
《技术管理之巅》本书为您解密国内顶级互联网公司技术团队管理的精髓。作者结合自己十余年在国内知名互联网公司MySteel、1号店等担任PMO总监、技术总监的丰富经验，进行归纳和总结。本节为大家介绍最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构。
3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构
3.3.4最佳实践案例：阿里、百度、腾讯的组织架构
案例3-4阿里、百度、腾讯的组织架构
首先，我们来看阿里集团的组织架构。阿里集团战略官曾鸣在公司内部讲得最多的一句话是协同，不是协调。协同是一群人用网络化的方法，自组织地朝一个目标共同努力，而不是由上而下行政指令的方法，告诉你必须走同一条路。阿里巴巴正在朝着生态化的组织形态演进。
所谓生态化的组织形态，就是自上而下的管理会减少，而横向之间的主动连接会更多，基于兴趣、靠任务结合起来的项目和自组织的业务会越来越多，这跟原来金字塔结构的组织形态大不一样。
2012年阿里巴巴分拆为“七剑”，觉得不够；2013年又拆分为25个事业部，数量也还嫌少。将来有可能被定义成35个、45个、55个甚至更多个事业部，或者小的业务单元，才能织成一张大网，在这样的组织之下，底下的人做决定的可能性就会越来越大。
阿里巴巴是从一个非常确定的世界走向一个网状、不确定的世界。阿里巴巴正从原来的金字塔结构变成一个更生态型的组织。传统自上而下的
组织形式，它的特点是控制、命令，管理工具是做计划、预算。今后会慢慢变成靠激发、鼓励、指明方向、自下而上这种方式，从所谓的整合资源变为资源聚合。阿里巴巴哪个部门如果缺人，现在很少搞集团统一调配，你有本事自己去说服别人愿意跟你干，这叫聚合资源。就像一个个风火轮，你的能力足够大，你就会吸引更多的能力、资源，这是一种市场的力量，也是一种生态系统的力量。资源会被什么吸引？你做的项目是不是有意义、别人对这件事会不会感兴趣，而不是行政命令。如图3-10所示，是阿里巴巴生态型组织架构示意图，是根据网络资料整理而成的，仅供大家参考。
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里
巴巴调查报告
北京信息科技大学结课报告《管理实践调查》学生任务书题目阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告班级
工商管理1908 学号
2019011833 姓名
徐苗一宁成绩
阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告一．阿里巴巴集团简介阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。
我们旨在赋能企业，帮助其变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。我们为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。
我们的业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。除此之外，我们的非并表关联方蚂蚁金服为我们平台上的消费者和商家提供支付和金融服务。围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。
二阿里巴巴集团现状分析一、阿里业务板块阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年（20103~20103）收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。
从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块
（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；
（2）云计算业务（阿里云）；
（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC网页等）；
（4）创新业务及其他（包括YunOS、高德地图、钉钉等）核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）。其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。
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百度，腾讯，阿里运营模式分析
摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，2致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。
腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。
阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。
关键词：市场拓展，竞价排名,针对性，增值服务，盈利，内部控股，快捷，免费……
百度公司不同于一般意义上的网络公司。它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。
一、百度的经营模式分析
企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。
（一）百度的盈利模式
搜索引擎在发展过程中，不断地实践改进经营，探索可行的盈利模式。它的主要盈利模式有竞价排名、固定排名、手机移动搜索、技术授权、服务收费、百度有啊等。
二．用户服务
1 百度一直孜孜不倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索服务。
2 百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。
3 “百度一下”已经成为了人们进行搜索的新动词。
用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。
客户服务：
百度还为各类企业提供竞价排名推广业务，以及精准广告服务。
在营销方式的探索上，百度一直在努力将用户需求和客户服务信息最有效地匹配。
（二）百度的人力资源管理模式
1. 实习生制度。百度刚成立的时候，搜索技术方面的人才由于其特殊性属于稀缺人才。在这种情况下，百度实行了一种新的人力资源管理模式—实习生制度。实习生制度是百度挑选人才的重要过程。每一年百度在招聘专业技术人员时，都会从学生当中去发现一些优秀的苗子。与别的公司不同的是百度给予实习生和正式员工同等的待遇，干什么岗位拿什么工资，很多实习生在毕业之后选择留在百度。这在一定程度上，也保证了百度充裕的人才储备。实习生经过必要的培训之后，会直接参与项目组，有时候甚至直接参与新兴项目的开发。
2. 薪酬体系。百度公司的薪酬结构由三部分组成：（1）是保障性薪酬，（2）是变动薪酬，（3）是股票期权，
(三)内部股权控制模式
在赴美上市的中国公司中，采用这一股权设置计划的，百度是第一家。百度的预案就已经显示出其加强控股权，保障百度这一品牌的中国血统的决心，以预防百度遭到竞争对手谷歌、雅虎等的恶意收购。在资本市场如此发达的今天，中国不少优秀品牌在遭遇资本之变后或消失，或市场竞争优势不在，或陷入股权品牌纠纷之中，如南孚电视，达娃之争。这些都是企业在遭遇资本病毒后的不良反应。
（四）营销模式
1. 跟随模仿战略。
2. 出位营销。
3. 区域代理模式。
百度经营模式存在的问题
（一）内部问题
1. 版权纠纷。MP3侵权纠纷长期困扰百度，目前百度MP3搜索在中国互联网音乐搜索的市场份额超过了80%，受到搜索引擎避风港原则的保护，国际唱片协会两次起诉败诉。
2. 盈利模式争议。百度的竞价排名自从推出就备受争议，已经引起部分网民的不满情绪，质疑搜索结果客观性和真实性，百度恶评增多。还有恶意点击问题困扰着竞价排名，受到广告客户怀疑。反百度联盟直击盈利模式，不使用的个人网站被封，解封与被封问题一直存在，已号召上万个人网站。
（二）外部问题
面对中国庞大的搜索引擎市场，众多竞争对手虎视眈眈，以技术闻名的最大竞争对手谷歌，紧随其后。基于庞大用户群的腾讯SOSO,搜索门户中搜，中文雅虎与阿里巴巴的强强联手再加上口碑网的火热。三大门户网站也推出自己搜索引擎，搜狐推出的搜狗，新浪的爱问，网易的有道。微软也进入中国搜索引擎市场，中国搜索引擎市场竞争趋向更加激烈。
展望：内部发展，规范贴吧敏感主题词的监控，尽可能减少贴吧群体冲突和人身攻击。区分好基础业务和增值业务的关系，搜索功能本应是一种基础服务，且不论搜索引擎的服务方式是否付费，它本身都不应偏离用户快速、准确、方便查找信息的轨道。
外部竞争，百度的搜索屏蔽在有些方面过于严重，对用户的使用造成不好的影响，迫使部分用户去使用其它引擎。推广百度搜索开放平台，做到领先地位。百度应尝试进入英文这样的世界性语言的搜索领域腾讯（Tencent）是中国创立最早、最成功的互联网企业之一。目前腾讯业务横跨即时通信、网络游戏、社交网络、互联网增值服务等领域，收入来源多样，各项业务稳健快速增长。2009年，腾讯营收总额达到人民币124亿元，净利润52亿元，市值超过400亿美元。
模式发展
1近来腾讯动作频频，采取一系列步骤扩大自己的版图，其未来动向引人瞩目。业务面上，腾讯利用自己在中国网民中的知名度和QQ聚集的用户群频频出手，突入其他互联网公司的核心业务领域，实现遍地开花式增长。腾讯通过在QQ中捆绑多款游戏突入利润丰厚的网游市场，并在2009年二季度成功超越盛大，成为国内营业收入最高的网游运营商。
2推出搜索引擎“搜搜”和C2C电子商务服务“拍拍”拳打百度、脚踢阿里巴巴；经过数年的布置，这两项业务开始发力，可能成为腾讯新的增长点。
3腾讯通过战略联盟、合资、并购等手段逐渐组成一个多维度的企业群体，支撑公司的业务扩张。腾讯与老朋友中移动的合作进入一个微妙的状态，一方面两者的合作内容更丰富也更深入，另一方面中移动对拓展移动互联网版图的野心导致两者原本亲密无间的关系出现嫌隙。
4通过与巨人、TTWO、游戏蜗牛等合作不断丰富网游品种，同时收购网域，提升开发新网游的能力。入股“爱帮网”，并实现搜搜与爱帮搜索结果的整合，强化搜搜提供地图导航、餐饮旅游等本地化信息的能力。通过投资DST再由后者收购ICQ的手法曲线打入国际即时通信市场，为国际化铺路。与英特尔(Intel)、思科(Cisco)合作，致力于基于互联网的较为基础性的研究，显示腾讯已经具备支撑企业长期可持续发展的技术和资金实力。
5. 腾讯根据自己的产品体系和用户结构特点，发展出独特的营销和渠道战略。QQ是即时通信平台的核心，也是腾讯盈利的法宝，QQ在具备较强的用户黏性的同时还有一定的技术深度，可以方便地搭载或捆绑公司的其他产品和服务项