撮合交易1汇总
撮合交易原理
撮合交易原理
撮合交易是一种金融机制，用于将买方和卖方在市场上配对，以促成交易的达成。在撮合交易中，买方和卖方提交他们的交易意向，然后由撮合系统自动匹配相符的交易订单。
撮合交易的原理基于市场的供需关系。当一个买方愿意以一定价格购买某种商品或资产时，他会提交一个买单。相反地，当一个卖方愿意以一定价格出售某种商品或资产时，他会提交一个卖单。这些买单和卖单将通过撮合系统进行匹配。
撮合系统会对提交的买单和卖单进行匹配，以确定是否存在价格和数量匹配的交易。如果存在匹配的交易，系统将自动将买方和卖方配对，并将交易成交。成交价格通常是买卖双方提交的价格中的一个中间值，以确保公平和合理的交易。
撮合交易的速度通常非常快，因为撮合系统使用高度自动化的算法来快速匹配买方和卖方的订单。这使得交易能够以秒为单位执行，为市场参与者提供更高的效率和流动性。此外，撮合交易系统还提供透明度和公平性，因为交易内容对所有参与者都是可见的，并且所有交易订单都按照相同的规则进行撮合。
总之，撮合交易是一种通过撮合系统将买方和卖方配对以促成交易的金融机制。它基于市场供需关系，通过自动化的算法匹配买卖双方的订单，并以公平和合理的方式进行交易成交。撮合交易的优势在于快速、高效和透明，为市场参与者提供更好的交易体验。
货币市场(第一节同业拆借市场)
02 同业拆借市场的功能
短期资金借贷
同业拆借市场是金融机构之间进行短期资金借贷的主要场所，主要用于 弥补短期资金缺口，如隔夜、7天、14天等短期资金借贷。
同业拆借市场的交易对手主要是商业银行、证券公司、保险公司等金融 机构，这些机构通过同业拆借市场相互调剂资金余缺，保持资金流动性。
同业拆借市场的利率是货币市场利率的主要参考指标之一，对于整个金 融市场的利率水平具有重要的影响。
考价值。
03 同业拆借市场的利率
同业拆借利率的形成机制
资金供求关系
同业拆借市场的资金供求关系是决定 利率水平的主要因素。当资金供过于 求时，利率下降；反之，利率上升。
货币政策与监管政策
市场参与者的风险偏好
市场参与者的风险偏好也会影响同业 拆借利率。风险偏好较高的机构愿意 接受较高的利率，反之亦然。
国际同业拆借市场的现状与特点
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美国同业拆借市场
市场规模大，金融机构众多，交易活跃。市场利 率作为全球基准利率之一，对全球金融市场有重 要影响。
欧洲同业拆借市场
以欧元区为中心，市场规模庞大。由于欧元区国 家众多，金融机构之间的融资需求多样化，市场 交易活跃。
日本同业拆借市场
市场规模较大，但交易相对Hale Waihona Puke Baidu为集中。由于日本 金融监管较为严格，市场利率受到管制，相对稳 定。
银行间市场 一级交易商运作机制
银行间市场一级交易商运作机制
全文共四篇示例，供读者参考
第一篇示例：
银行间市场是指一种金融市场，主要由各大商业银行和其他金融机构参与，进行短期资金融通和债券买卖等活动。一级交易商在银行间市场中扮演着重要的角色，他们是市场的核心参与者，负责进行大额交易和提供流动性。
一级交易商是指被确定为商业银行在银行间市场中的主要交易对手的金融机构。他们拥有良好的信誉和实力，在市场上有较高的认可度和影响力。一级交易商通常是大型的金融机构，比如国有银行、股份制银行、外资银行等，他们通常拥有强大的资金实力和全面的金融服务能力，能够满足市场的各种需求。
一级交易商在银行间市场中的运作机制主要包括以下几个方面：
1. 提供流动性：一级交易商是市场的主要提供者流动性的角色，他们可以通过提供报价，进行交易，帮助市场参与者快速完成买卖，促进市场的有效运转。一级交易商通常会在市场中设立委托以进行买卖，或者主动进行交易，以满足市场的需求。
2. 执行交易：一级交易商会根据市场上的行情和需求，为自身及客户执行交易，进行买卖债券等交易活动。一级交易商拥有专业的团
队和技术，可以根据国内外市场的情况，及时制定交易策略，并进行交易执行。
3. 风险管理：一级交易商不仅要为自身的交易风险负责，还要为客户的风险管理提供支持。他们会对市场风险、信用风险等进行全面的评估和控制，避免风险的传递和蔓延，确保市场的稳定和安全。
4. 市场监测：一级交易商会持续关注市场的动态，监测市场的行情和交易情况，及时了解市场的供需情况，帮助自身和客户把握市场的机会，做出明智的投资决策。一级交易商通常会通过研究报告、行情分析等方式，帮助客户获取市场信息，提供决策支持。
什么叫T,1交易制度
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篇一：股票日内交易t+0与t+1的区别是什么
股票日内交易与t+1的主要区别
这里的t表示交易日(t是英文trade的第一个字母，是交易的意思)。股票日内交易就是即时清算交割，t+1就是隔日交割。一般股票日内交易的交易可以在完成上一笔后操作下笔交易，而t+1就要等待第二天再交易。
股票日内交易：
所谓的股票日内交易t+0的t，是指股票成交的当天日期。
凡在股票成交当天办理好股票和价款清算交割手续的交易制度，就称为股票日内交易交易。通俗地说，就是当天买入的股票在当天就可以卖出。股票日内交易交易曾在我国实行过，但因为它的投机性太大，所以，自1995年1月1日起，为了保证股票市场的稳定，防止过度投机，股市改为实行“t+1”交易制度，当日买进的股票，要到下一个交易
日才能卖出。同时，对资金仍然实行“股票日内交易”，即当日回笼的资金马上可以使用。
股票日内交易的成交原则：买入委托价≥卖出委托价≤最新成交价成交
"股票日内交易"交易费收取:
交易费=佣金+过户费+印花税
佣金：收取成交金额的0.15%，不足5元按5元计，买卖成交时均收取
过户费：仅沪市股票收取，买卖成交时均收取1元
印花税：单向收取(卖出时)，税率为成交金额的0.1%“股票日内交易”回转交易制度的特点：
1、投机性增强，投机机会增多，非常适合短线投机客的操作方式。
2、由于主力可以随意买卖进出，会造成对敲盛行，主力利用虚假成交量引诱散户改变操作方向。
3、如果实行“股票日内交易”交易方式，对于小盘股有直接的利好作用。
交易所标准套利合约规则
交易所标准套利合约规则
一、套利交易定义
套利交易是一种以不同市场或商品之间的价格差为盈利方式的交易行为。具体而言，它是在同一时间以相同或类似品种的合约在两个或更多不同市场或交易场所进行买卖，以获取价格差收益的交易行为。
二、合约规模与报价单位
1.合约规模：交易所标准套利合约的规模为每个合约XX吨。
2.报价单位：以人民币计价,每个合约的报价单位为XX元/吨。
三、交易时间与交易场所
1.交易时间：交易所标准套利合约的交易时间为每周一至周五的上午9:00-
11:30,下午13:30-15:00.
2.交易场所：交易所标准套利合约的交易场所为交易所内的会员交易池进行。
四、保证金与佣金
1.保证金：进行交易所标准套利交易时，买卖双方均需缴纳保证金，保证金金
额为该合约价值的xx%β
2.佣金：交易所标准套利合约的佣金为每手XX元。
五、交割方式与交割价格
1.交割方式：交易所标准套利合约采用实物交割方式。
2.交割价格：交割价格以期货合约为基准，由买卖双方在交割时根据市场行情确
定。
六、涨跌停板与熔断机制
1.涨跌停板：交易所标准套利合约的涨跌停板为XX%o
2.熔断机制：在出现重大异常波动时，交易所可能会采取熔断机制以稳定市场。
七、信息披露与市场监控
1.信息披露：交易所会定期公布套利交易的相关信息，包括成交量、持仓量等。
2.市场监控：交易所会密切监控市场动态，以确保市场公平、透明和稳定。在
必要时，交易所会采取风控措施以维护市场秩序。
棉花交易平台介绍新新1完
区块链技术可以用于棉花交易的可追溯性和真实性验证，提高交易的可靠性和 安全性。
竞争格局
竞争日益激烈
随着棉花市场的不断扩大，越来越多的企业开始进入这个领域，竞争日益激烈。
品牌和服务成为竞争重点
在激烈的竞争中，品牌和服务成为企业赢得市场的关键因素，优质的品牌和服务 能够吸引更多的客户和资源。
平台特点
实时报价
平台提供实时的棉花报价，包括不同产地、不同规格、不同品质 的棉花价格，方便买家和卖家了解市场行情。
在线交易
平台支持在线交易，买家和卖家可以通过平台完成交易，方便快捷， 降低了交易成本。
物流配送
平台提供物流配送服务，帮助买家和卖家解决物流问题，确保棉花 能够及时送达目的地。
平台优势
棉花供应商需具备稳定的棉花货 源，并保证所供应棉花的品质和
价格具有竞争力。
棉花供应商在平台上需进行资质 认证，确保所提供信息的真实性
和可靠性。
棉花采购商
棉花采购商是指需要通过棉花 交易平台采购棉花的企业或个 人。
采购商需在平台上发布采购需 求，并选择合适的供应商进行 交易。
采购商需具备充足的采购预算， 并了解市场行情，以便在平台 上找到性价比最高的棉花货源。
物流配送
提供快速、高效的棉花物流配送服务， 确保棉花能够及时送达目的地。
信息功能
交易撮合员岗位职责
交易撮合员岗位职责
交易撮合员是金融交易市场中的重要职位之一，主要职责是负
责将买卖双方的交易订单匹配，完成成交。该职位需要掌握金融市
场的基本知识和交易技巧，具有高度的责任感和风险意识。
具体的职责包括：
1. 撮合交易：接受买卖双方的交易订单，通过撮合将其成交，
确保交易的公平、公正、公开。
2. 确认交易：在完成成交后，负责确认交易的价格和数量，确
保交易信息的准确无误。
3. 处理异常情况：当出现交易异常情况时，例如价格波动过大、交易信息不清晰等，需要及时处理并采取相应的措施，确保交易的
顺利进行。
4. 监控市场：密切关注金融市场的动态，对市场变化进行及时
分析和判断，为客户提供正确的投资建议。
5. 提供服务：向客户提供优质的服务，及时回复客户的提问，
解答客户疑虑，为客户提供全方位的支持和帮助。
6. 维护市场秩序：负责维护市场的资金安全和交易秩序，防范
各种市场风险和非法行为，确保市场的稳定运行。
7. 优化交易流程：不断完善和优化交易流程和系统，提高交易
效率和客户体验，为客户创造更多价值。
总之，交易撮合员是金融市场中的关键角色之一，承担着撮合
交易、维护市场秩序、提供优质服务等多重职责。需要具备专业知
识和敏锐的市场洞察力，能够快速处理各种异常情况，以确保交易
的顺利进行，为客户创造更多的价值。
股票入门基础知识的简要介绍1
股票入门基础知识的简要介绍（一）
分类：股票基础知识
1、什么叫大盘指数？
大盘指数就是从股市中固定抽取某些有代表性的股票编制的指数。
举例说明：假设股市只有两只股票，第一天收盘，股票甲是10元，股票乙是20元，平均价位是15元，如果从今天开始编制指数的话，就用平均价15元来对应一个点数，例如基数是1000点，那么第二天，这两个股票一个涨到15元，一个涨到25元，则平均价是20元。2天的平均价从15元涨到20元那么就涨了33.33%，对应股指就是1333点了。
2、什么是内盘与外盘？
内盘：以买入价成交的交易，买入成交数量统计加入内盘。
外盘：以卖出价成交的交易。卖出量统计加入外盘。
说明：内盘，外盘这两个数据大体可以用来判断买卖力量的强弱。若外盘数量大于内盘，则表现买方力量较强，若内盘数量大于外盘则说明卖方力量较强。
3、什么是量比？
量比是衡量相对成交量的指标。它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成交量之比。其计算公式为：量比＝现成交总手/{(过去5个交易日平均每分钟成交量)×当日累计开市时间(分)}
说明：当量比大于1时，说明当日每分钟的平均成交量要大于过去5日的平均数值，交易比过去5日火爆；而当量比小于1时，说明现在的成交比不上过去5日的平均水平。
4、什么是换手率？
换手率就是当天的成交股数与流通股总数的比值。
周转率(换手率)＝(某一段时期内的成交量)/(发行总股数)x100%
1
说明：换手率较高的股票，往往也是短线资金追逐的对象，投机性较强，股价起伏较大，风险也相对较大。
5、什么是股权登记日？
为什么前收盘与开盘价不一样
为什么前收盘与开盘价不一样？
早上9点15到25分是一个集合竞价期, 上交所、深交所定在上午9：15到9：25，大量买或卖某种股票的信息都输入到电脑内，但此时电脑只接受信息，不撮合信息。在正式开市前的一瞬间（9：30）电脑开始工作，十几秒后，电脑撮合定价，按成交量最大的首先确定的价格产生了这种股票当日的开盘价，并及时反映到屏幕上，这种方式就叫集合竞价（下午开市没有集合竞价）。通过集合竞价，可以反映出该股票是否活跃，如果是活跃的股票，集合竞价所产生的价格一般较前一日为高，表明卖盘踊跃，股票有上涨趋势。如果是非活跃股或冷门股，通过集合竞价所产生的价格一般较前一日为低，卖盘较少，股票有下跌趋势。具体来说，集合竟价是将数笔委托报价或一时段内的全部委托报价集中在一起，根据不高於申买价和不低於申卖价的原则产生一个成交价格，且在这个价格下成交的股票数量最大，并将这个价格作为全部成交委托的交易价格。所谓集合竞价就是在当天还没有成交价的时候，你可根据前一天的收盘价和对当日股市的预测来输入股票价格，而在这段时间里输入计算机主机的所有价格都是平等的，不需要按照时间优先和价格优先的原则交易，而是按最大成交量的原则来定出股票的价位，这个价位就被称为集合竞价的价位，而这个过程被称为集合竞价。直到9：25分以后，你就可以看到证券公司的大盘上各种股票集合竞价的成交价格和数量。有时某种股票因买入人给出的价格低于卖出人给出的价格而不能成交，那么，9：
25分后大盘上该股票的成交价一栏就是空的。当然，有时有的公司因为要发布消息或召开股东大会而停止交易一段时间，那么集合竞价时该公司股票的成交价一栏也是空的。因为集合竞价是按最大成交量来成交的，所以对于普通股民来说，在集合竞价时间，只要打入的股票价格高于实际的成交价格就可以成交了。所以，通常可以把价格打得高一些，也并没有什么危险。因为普通股民买入股票的数量不会很大，不会影响到该股票集合竞价的价格，只不过此时你的资金卡上必须要有足够的资金。集合竟价的基本过程设股票G在开盘前分别有5笔买入委托和6笔卖出委托，根据价格优先的原则，按买入价格由高至低和卖出价格由低至高的顺序将其分别排列如下：序号委托买入价数量（手）序号委托卖出价数量（手）1 3．80 2 1 3．52 5 2 3．76 6 2 3．57 1 3 3．65 4 3 3．60 2 4 3．60 7 4 3．65 6 5 3．54 6 5 3．70 6 6 3．75 3 按不高於申买价和不低於申卖价的原则，首先可成交第一笔，即3．80元买入委托和3．52元的卖出委托，若要同时符合申买者和申卖者的意愿，其成交价格必须是在3．52元与3．80元之间，但具体价格要视以后的成交情况而定。这对委托成交后其它的委托排序如下：序号委托买入价数量（手）序号委托卖出价数量（手）1 1 3．52 3 2 3．76 6 2 3．57 1 3 3．65 4 3 3．60 2 4 3．60 7 4 3．65 6 5 3．54 6 5 3．70 6 6 3．75 3 在第一次成交中，由於卖出委托的数量多於买入委托，按交易规则，序号1的买入委托2手全部成交，序号1的卖出委托还賸余3手。第二笔成交情况：序号2的买入委托价格为不高於3．76元，数量为6
房地产经纪专业基础考题
一、选择题
1.房地产经纪服务合同成立的必要条件不包括：
A.委托人的签名或盖章
B.经纪人的签名或盖章
C.双方协商一致的佣金比例
D.授权人的签字或盖章
2.在房地产交易中，面积误差比绝对值的计算公式是（假设实测面积为A，合同约定面积
为B）：
A.(A-B)/B ×100%
B.(B-A)/A ×100%
C.(A+B)/2 ×100%
D.(A/B) ×100%
3.买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前至少提前多少天通知承租人？
A.7天
B.15天
C.30天
D.90天
4.房地产经纪信息的多维性主要体现在：
A.时间上
B.空间上
C.时间和空间上
D.信息和数据上
5.房地产经纪人向委托人提供订立房地产交易合同的机会，并收取佣金的行为称为：
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产租赁
D.房地产销售
6.下列哪项不是房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究主要考虑的因素？
A.门店辐射范围内的房屋存量
B.门店租金水平
C.周边竞争对手情况
D.房屋价格和面积
7.在房地产交易中，经纪人应告知委托人哪些关键信息以确保交易透明？
A.房屋的真实价格
B.经纪人的个人收入
C.房屋的未来升值潜力
D.委托人的隐私信息
8.房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部
门责令改正，并可处以多少元的罚款？
A.3000元
B.10000元
C.20000元
D.50000元
9.下列哪项不属于房地产经纪业务办理行为规范？
A.撮合交易
B.擅自更改合同条款
C.协助签订房地产交易合同
D.交易资金监管
10.房地产经纪人在与客户洽谈业务时，应首先确定的事项不包括：
股票交易明细里，一笔大买单出来后，股价不升反降为什么？
股票交易明细⾥，⼀笔⼤买单出来后，股价不升反降为什么？股民必须明⽩的⼀点，并不是出现⼤买单股价就⼀定会升。
股票市场是⼀个撮合交易的市场，⼤买单的背后，往往是⼤卖单。
你看到的盘⼝可能不是真正的盘⼝，你看到的资⾦流向，也未必是真实的资⾦流向。
在股票交易中，资⾦为了掩⼈⽿⽬，是会进⾏伪装的。
所以，当⼤买单出现，不要急着⾼兴，⼤卖单来了，也不要太过恐慌。
了解交易过程中，真正的买卖供需，抓住主⼒资⾦的真正动向，才是最重要的。
被隐藏的盘⼝
很多股民喜欢时时盯盘，看着盘⼝做短线交易，对于资⾦的频繁买卖，特别在意。
从盘⼝可以捕捉到⼀定的资⾦意图，但并不是⾮常准确。
上午资⾦还在流⼊，下午怎么就⼀泻千⾥了？明明资⾦流出，怎么还在涨？
⼤买单那么多，怎么不涨反跌了？明明前⾯抛压那么⼤，怎么就涨停了？
所谓的盘⼝也好，单笔的成交也罢，⼤多数时候，是资⾦想让你看到什么，就给你看到什么。
如果盘⼝的⼤单统计，资⾦统计，真的那么有⽤，那么那些卖软件的，就不是⼏千⼏万⼀套
了，可能要卖百万了。
资⾦在盘⼝背后，存在着暗盘。
所谓的暗盘，没那么神秘，也就分为两类。
第⼀类是拆单。
拆单，我想⽼股民都知道，就是把⼤单拆⼩。
⽐如1000⼿，可以拆成100，200，300，400⼿，分开打单。
考究的操盘⼿还会拆的更碎，更没有规律。
拆单可以有效的规避掉资⾦流向的统计，让主⼒在散户眼⽪⼦底下，偷摸着进场离场。
有⼀些拆单很密集，⽐如⼀分钟内出现连续⼩单，还是可以被捕捉到的。
有⼀些拆单特别分散，⼏乎捕捉不到。
所以这才有了，⼤买单出现，可能不涨。
因为把对应的⼤卖单拆散成了⼩卖单，去消化了⼤买单。
关于现货投资，你应该明白的一个问题——对赌和对冲
关于现货投资，你应该明⽩的⼀个问题——对赌和对冲
国内很多⼈都在做投资，但是关于投资，真正对其⽐较了解的⼈是少之⼜少。前⼏年，现货投
资⾮常⽕，那时候国家没有表明态度，既不说⾏也没说不⾏，放任其发展。现货投资最早在
1997年有市场开始交易，只是，没规模。99年以后才有⼀些机构开始参与交易。2003年后才开
始有散户参与交易，2008年-2015年发展迅猛，可以说是现货投资⾼潮期，2015年10⽉开始下
滑。到如今，国家监管⼒度⾮常严格，许多现货交易平台都因为种种原因纷纷开始退市。
现货投资发展期间，不时有现货投资乃骗局的报道播出。但是为什么说其是骗局，这个骗局⼜
是如何发⽣在⼤家的眼⽪底下的，却还是有很多⼈不明⽩。为什么说其是骗局，这⾥⾮常重要
的⼀个概念是对赌和对冲。有报道说现货投资之所以是骗局，究其根底，是因为有很多交易平
台是在与客户做对赌，故⽽成为骗局。
被说是参与对赌的⼀般都是市商交易，但其实也不尽然。就在今年4⽉份，上海黄⾦交易所不是
也采取了市商交易吗?我们都知道上交所之前是采取撮合交易的，并且国内的期货市场也都是采
取的撮合交易。市商交易在国内⼤的交易平台中并不⼗分常见，所以才造成这种误解。
撮合交易我想⼤家都了解。交易商在平台内撮合客户交易订单，市场上有买有卖。假定你在某
⼀时刻买⼊⼀份合约，⽽这个时候，刚好有个客户在同⼀时间想卖出同样⼤⼩的合约，那么你
们之间就达成了交易，订单就会被执⾏。这个就叫撮合交易。
那么什么⼜是市商交易呢?市商交易是指在证券市场上，由具备⼀定实⼒和信誉的证券经营法⼈
银行资金撮合业务培训
北京银行
1 资金委托
北京国有 资本经营 管理中心
4归还委托贷款
银行理财资金
3买入委托贷款 债权
案例7
理财资金+委托贷款
业务流程
，通过委托贷款的形式发放给融资企业，都在额度之 外，满足了企业的融资需求，比如建行今年发行的乾 元系列委托贷款理财产品。” 有的是总行作为委托人，分行作为委托贷款的中间方； 有的则是分行作为理财产品发行方和委托人，找一些 村镇银行或者中小银行作为委托贷款的中间方。比如 建行内蒙古分行的一期产品，就是将理财资金委托中 德住房储蓄银行发放委托贷款。
业务流程
1、 银行对西安城墙文化投资发展有限公司核定3亿元 综合授信额度 2、银行撮合陕鼓动力股份有限公司提供1亿元资金投 资信托计划 3、银行将同业银行1亿元信托收益权远期回购
案例8
理财资金+委托贷款债权
业务流程
在信贷资产类理财产品被限制的情况下，银行作为第三方参 与民间债权转让，创新一种理财产品——委托贷款债权理财 产品。该类产品的模式是银行向投资者销售该产品，募集资 金用来买入民间贷款债权。 银行不受让信托收益权，而受让委托贷款债权，先有一家企 业向融资企业发放委托贷款，然后银行理财产品购买这个委 托贷款债权。
银行思考的问题
资本金增长有限，而客户资金需求的无限增长 监管控制而带来的优质客户的资金托媒 社会高度闲置资金和高度需要资金两个群体信息隔离 高端理财私人银行客户的资金配置
一个散户整理的股市交易时间和基本知识
小心买坚决卖的牛捂熊炒：牛市记得捂股，风水轮流转，你的股票总会涨的；熊市记得持币，泥沙俱下，什么股都会最终下跌，此时适合炒股，大跌买进，有涨就卖，多多持币。
沪深股票交易时间
交易日：周一～周五（法定节日除外）
9 ：15 —— 9 ：25 集合竞价；
9 ：30 —— 11 ：30 前市，连续竞价；
13 ：00 —— 15 ：00 后市，连续竞价；
（14 ：57——15 ：00 深圳为收盘集合竞价）
沪深股市前易时间
1 、9 ：15-9 ：25 为集合竞价时间，这期间股民只能申报，不能撮合成交。
2 、9 ：25 沪、深两交易所的主机启动，自动进行撮合成交，产生开盘价。
3 、9 ：25-9 ：30 暂停委托交易，在此期间可以撤单。
4 、9 ：30-11 ：30 为连续竞价阶段，是股票的正常交易时间，叫前市。
5 、11 ：30-13 ：00 交易停止，这期间可以申报，不能撮合成交。
6 、13 ：00-15 ：00 也是连续竞价阶段，为股票的正常交易时间，叫后市。（14 ：57——15 ：00 深圳为收盘集合竞价）
7 、15 ：00 为全日收盘时间，并产生收盘价和收盘指数。
一：
股市简单的买股：
能赚钱最快的八个买股策略
相信大家炒股都是为了赚钱，希望可以从中获利。那怎么买股票才能赚钱最快呢？怎么买股票才不会亏损呢？
我觉得要想在股市赚钱最快，最重要的是学会怎么买股票。怎么选到赚钱最快的个股。只有这样才能保证你快速赚钱。跟大家分享几个我自己的选股思路，希望对你有帮助。
选股思路决定炒股的收益，一轮行情下来，有的人能赚取几倍的收益，有的人收益却不并不太好，甚至是不赚钱，这里面有是否选对热点的问题，也有选股思路的问题。
撮合交易制度
一、定义
撮合交易是指卖方在交易市场委托销售定单/销售应单、买方在交易市场委托购买定单/购买应单，交易市场按照价格优先、时间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同，并按交易定单指定的交割仓库进行实物交割的交易方式。
二、价格计算方法
撮合成交的前提是：买入价（A）必须大于或等于卖出价（B），即A>=B。
计算依据：计算机在撮合时实际上是依据前一笔成交价而定出最新成交价的。
假设：前一笔的成交价格为C，最新成交价为D；
则，当
A<=C时，D=A；（如果前一笔成交价高于或等于买入价，则最新成交价就是买入价）
B>=C时，D=B；（如果前一笔成交价低于或等于卖出价，则最新成交价就是卖出价）
B 撮合价的优点：既显示了公平性，又使成交价格具有相对连续性，避免了不必要的无规律跳跃。 三、时间优先原则 同价位申报，依照申报时序决定优先顺序。电脑申报竞价时，按计算机主机接受的时间顺序排列；书面申报竞价时，按证券经纪商接到书面凭证的顺序排列。 四、价格优先原则 较高的买进申报优先于较低的买进申报，较低卖出申报优先于较高的卖出申报。
撮合交易算法公式
撮合交易算法公式
撮合交易算法没有一个固定的公式，因为不同的交易平台和交易方式可能会采用不同的算法。然而，一般而言，撮合交易算法的目标是通过匹配买卖双方的订单来实现交易。
以下是一个简单的撮合交易算法的示例：
1. 接收订单：交易平台接收买卖双方的订单信息。
2. 匹配订单：根据一定的规则，将买卖双方的订单进行匹配。常见的匹配规则包括价格匹配、数量匹配和时间优先等。
3. 生成交易：当买卖双方的订单匹配成功时，生成相应的交易信息，并将其提交给交易系统进行处理。
4. 更新订单簿：根据交易结果，更新买卖双方的订单簿。例如，如果一个订单完全成交，那么从订单簿中删除该订单；如果一个订单部分成交，那么更新订单的剩余量。
5. 重复步骤2-4，直到所有的订单匹配完成。
需要注意的是，撮合交易算法可能会根据不同的市场和交易品种进行调整，以满足特定的交易需求和规则。因此，具体的撮合交易算法可能会因平台而异，对于某些高频交易平台，算法可能更加复杂和高效。
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促报成告技逻巧辑框架
说服业主立刻到场签约技巧
➢带看前做好铺垫 ➢强调客户出价很高 ➢客户要出差或者客户要出差 ➢同行跟客户洽谈其它房产 ➢市场变化因素 ➢把握客户热情度
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促报成告技逻巧辑框架
了解业主拒绝立刻签约背后的原因
不信任 我们
怕卖亏了, 总希望卖
高价
也许有其 他更高报
价
家人或朋 友反对
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促报成告技逻巧辑框架
➢说出房产的增值空间； ➢告诉客户，业主优越的交易条件；
➢跟客户谈市场环境，市场因素和市场的趋势；
➢让客户感受到我们的全力以赴。
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促报成告技逻巧辑框架 3、说服业主快速决定
提高珍惜度 强调客户诚意度 让业主感受到我们的全力以赴 以客户的优越交易条件促成
销售客户背景
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促报成告技逻巧辑框架
客户在看房中有如下反应:
看房时间长,反复询问房子情况
询问房子有无降价空间
要求约业主见面谈
要求算税费、询问居住成本、周边配套
问下次什么时间方便看房
看房过程中给亲属打电话
★客户不会主动提出要交意向金，所以经纪人必须抓准时机，提出意向金，否则其他公司抢先
一步，就会完全被动
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如报何告快逻速辑收框转架定？
业主不是
多家委托 导致同行
竞争
最终决策
者
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促报成告技逻巧辑框架
异议处理步骤
对顾客的决 定表示惊讶
用诚恳的语 气要求顾客 告之不做决 定的原因
表示同理心， 给予强烈信 心
淡化异议， 继续促成
促报成告技逻巧辑框架
斡旋后的工作 ➢与店长及时沟通，获得指导和帮助 ➢争取第一时间获得下一次斡旋的机会
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给其他人，你是无法获得补偿的，这也是对您利益的损害。毕竟买房是大事，这房子也是
带您看的房子里性价比最高的，最符合您的要求，我们可以陪您一起回家去取，麻烦点就
《买卖定金协议书》 （买卖双方与公司三方签署）
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如报何告快逻速辑收框转架定？
意向金和定金的区别 如何收取意向金 如何将意向金转为定金
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如报何告快逻速辑收框转架定？
如何收取交意向金
何时收取意 向金?
适合收取意向金的客户类型： 复看的客户 购房急迫度高，用房日期将至 全部家庭成员或全部决策人同时看房的 曾经有中意房子，没有定上，‘受过伤’的客户
报告逻辑框架
成交撮合
－促成与签约
作报业告流逻程 辑框架
业务动作
潜客开发 信息录入
约看 带看 回访 二看 定金 签约 售后
管理动作
客源开发
需求了解 与匹配
撮合成交 手续办理
管理目标
量大
提 准确判高断户优质客 快速推转动成交
化 完成效成交 风险率可控
客户满意
2
作报业告流逻程 辑框架
业务动作
折损率最高环节
如何说服客户 交意向金
4.帮客户分析交意向金的优势（对犹豫不决的 客户，找到客户对房子不满意的点，给予分析）
1 • 约看时，提前带现金或银行卡 2 • 带看过程中有意识收取意向金
1、把控房源， 获得房源谈判
的优先权
3 • 向客户介绍意向金 4 • 告知客户交意向金的好处
3、能第一时间 转定，让客户最
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如报何告快逻速辑收框转架定？
如何说服客户 交意向金
1 • 约看时，提前带现金或信用卡 2 • 带看过程中有意识收取意向金 3 • 向客户介绍意向金
• 告知客户交意向金的好处 4
如何收取交意向金
3.向客户先解释清楚什么是意向金，以及 交我们意向金之后的动作和产生的结果
交意向金的作用
意向金就是您看好这个房子，但在价格
定金：是在合同订立或在履行之 前支付的一定数额的金钱作为担 保的担保方式。
法律 效力
意向金是诚意金，收取的意向金在未转定成功之 前，可以直接退还给客户，客户和公司不承担任 何责任。
业主违约，定金双倍返还； 客户违约，定金不予退还。
签署 合同
《委托支付买卖定金协议书》 （客户与公司两方签署）
《买卖定金协议书》 （买卖双方与公司三方签署）
如何收取交意向金
何时收取 意向金?
买卖双方在价格、付款方式上存在一些差异。
经纪人判断买卖双方有达成一致的可能 经纪人清楚目前的市场行情，了解业主房子的市值以及价格浮动空间，
了解客户购房的意愿是否强烈以及接受价位的空间。
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如报何告快逻速辑收框转架定？
如何收取交意向金
收取意向金 的金额
意向金是诚意金，客户交得多，更便于为客户争取价格优惠。 收取太少意义不大 房价贵的，收取得相对要多些，才能显示购房诚意（最高不得高于房价的20%）
目报录告逻辑框架
一、如 何促成？
二、怎样快速收 转定？
4
报告逻辑框架
5
目报录告逻辑框架
促成的重要性 促成的前提条件 促成的铺垫和障碍 促成的技巧
6
促报成告的逻重辑要框性架
➢只有促成才能实现服务价值
➢买卖双方利益对立，需推动他们做决定
➢促成是临门一脚，不功亏一篑
促成, 就是帮助买卖双方 做果断的决定!
6.必须填写本店面备案的两位经纪人
7.签署日期须当天日期
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报收告取逻交意辑向框金架签署合同
收取意向金：要填写定金专用收据
•区名称、店名称、年月日必填 •合同编号、业主姓名不填 •客户姓名必填 •代收买卖定金的金额和合计金额必填 •金额大写处必填 前面未使用的单位前划
后面未使用的单位前写“零” •付款人必须由客户本人签字 •收款人由收钱的人签字
报告逻辑框架
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如报何告快逻速辑收框转架定？
意向金和定金的区别 如何收取意向金 如何将意向金转为定金
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如报何告快逻速辑收框转架定？
明确意向金与定金的差异
意向金
定金
定义
意向金：在房屋房屋买卖交易过程中，客户对居 间方所匹配房屋产生交易意向，为了达成交易， 支付给居间方一定金额的货币，达到一定条件可 转化为房屋定金。
是卖方市场，业主价格可能随时会涨价，应该建议客户高价交意向
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如报何告快逻速辑收框转架定？
如何收取交意向金
如何说服客户 交意向金
1.约看时：告知客户房源的优质度，制造紧 张气氛，提醒客户可以现场交意向或定金， 带好现金或信用卡（做好提前铺垫）
1 • 约看时，提前带现金或信用卡 2 • 带看过程中有意识收取意向金
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如报何告快逻速辑收框转架定？
客户交意向金中常遇问题(二)
客户交意向金 常问问题
4.交了这意向金在协议期内我还能通过别的公司买房吗？还能通过您们思源买别的房子吗？
可以，如果意向金还未转交业主，您可以要求我们退还意向金，购买其他房子。但是在协议 期内，如果已经转定成功，您想购买其他房子，就要承担违约责任，定金将不予退还，那就 是对您的损失，我得保证您的利益，所以您一定要在看其他房子前跟我们说一声。
4、斡旋
应用好斡旋筹码 斡旋成功的要领 说服业主立刻到场签约技巧 了解业主拒绝立刻签约背后的原因 异议处理步骤
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促报成告技逻巧辑框架
应用好斡旋筹码
付款 时间 方式
差价
入住 时间
车库
定金 数额
家电 家具 装修
税费
费用 承担
贷款 成数 金额
帮助 解押
首付 数额
促报成告技逻巧辑框架
斡旋成功的要领
1、了解买卖双方的需求和价格底线； 2、分析双方可能让步的事项； 3、分析双方的交易心态、谈判能力； 4、对双方做必要的教育与铺垫； 5、分清市场供求状况、价格水平； 6、掌握竞争对手谈判进展。
➢没有促成意识 ➢无法识别促成信号 ➢以为促成条件100%以后才能促成 ➢ 心太软，不敢于要求 ➢自我设限 ➢自己状态不好
报促成告的逻铺辑垫框架
针对业主
铺垫看房的人会较多 铺垫客户的诚意度——珍惜度 铺垫失去客户的后果 再次确认业主的产权材料 再次确认业主的出售价格 让业主做好随时签约的准备 让业主感受到我们的用心
如何收取交意向金
如何说服客户 交意向金
2.带看中：经纪人根据客户看房的反应，判断客 户是否有初步购买意向，适时向客户收取意向金
1 • 约看时，提前带现金或信用卡 2 • 带看过程中有意识收取意向金 3 • 向客户介绍意向金 4 • 告知客户交意向金的好处
经纪人：您看您也看过房子了，您感觉 怎么样啊？ 客户：房子还可以，就是价格有些高 经纪人：那您感觉多少钱您能接受，您 出个价我帮您跟业主聊聊 客户：你照XX万谈吧。 经纪人：这个价格不太好谈，之前也有 同事谈过业主没同意，这样吧要不您交 个意向金，我拿着钱再跟业主谈谈，能 让业主感觉到您的诚意，方便议价
5.在意向金交给业主之前，你们会联系我吗？我还可以拒绝将意向金转成定金吗？
我们会电话/短信通知您，如果您不想转定了，我们可以将钱全部退还给您。
6.没有带够钱，我可以打欠条交意向金吗？
★若客户打欠条交意向，经纪人不 可以自己垫钱给业主，防范业主违
约后，自己的钱打水漂
转定的金额以实际交付的意向金额为准，欠条是无效的，如果用欠条转定，业主将房子卖
方面和业主还有一定的差距，您交一定
意向金，我们拿着钱帮您去谈价格。
如果谈到了您的理想价位，我们就可以
把意向金作为定金转给业主，但是如果
D价i格a还gr是a没m能谈到您的理想价位，我们
是会把2意向金退还给您的，这个钱其实
就是您的诚意金。
交意向金的 两种结果
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如报何告快逻速辑收框转架定？
如何收取交意向金
报告逻辑框架
促成的重要性 促成的前提条件 促成的铺垫和障碍 促成的技巧
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报促告成前逻提辑条框件架
➢有效配对是快速促成的基础 ➢确保业主的稳定 ➢做好双方的铺垫工作 ➢ 团队作战，营造竞争氛围
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报告逻辑框架
促成的重要性 促成的前提条件 促成的铺垫和障碍 促成的技巧
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报促告成的逻障辑碍框架
退还客户意向金：
•收回客户联 •填写收据 •客户签字 •填写日期
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如报何告快逻速辑收框转架定？
客户交意向金中常遇问题(一)
客户交意向金 常问问题
1.有必要交意向金吗？交意向金就肯定能谈成吗？ 有必要，其实交意向金就是您有意向购买这套房屋的诚意，您给我们交意向金以后，我们拿 着意向金去找业主谈房屋价格和其他事项，这样业主能看到我们的诚意，议价成功的可能性 更大。 2.如果谈不成你们赔我违约金吗？ 您所交的意向金不是给我们公司的，在定金转交的过程中，我们只是您的代理人，协助您 去谈房子，如果谈妥了，我们会把意向金转交给业主，直接变成定金；如果没有谈成，我 们会把钱全部退给您，继续为您找其他合适的房子，但不承担任何违约责任。 3.在业主收定金前，你们怎么保管我的意向金？没谈成怎么退？ 我们收取的意向金都会在24小时内存入我们区经理名字开户的专用银行卡中，如果没有转 定成功，您直接到我们店来取就可以了，您放心这是不会有任何风险的。
• 向客户介绍意向金 3 4 • 告知客户交意向金的好处
经纪人：×先生/女士，今天
给您找的这几套房子，其中一套
性价比较高，业主诚心卖，现在
也比较抢手，我同事已经有客户
看过房了，感觉还不错，我建议
您看房的时候带上些现金或银行
卡，如果看上房子咱们可以先交
个意向金，这样您就不至于错过
您看中的房子
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如报何告快逻速辑收框转架定？
快买到房子
2、向业主展 现购房诚意， 便于与业主
议价
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报收告取逻交意辑向框金架签署合同
由客户与我签署《委托支付买卖定金 协议书》，证明我们受客户委托协助 客户转交定金，不签署该协议，我们 没有权利将意向金转交业主！
1.房屋地址必须与产权证的信息一致； 2.房屋金额不一定是最终成交金额，可以 是客户的心理价位； 3.税费是否包含一定要勾选； 4.付款方式一定约定清楚 5.委托交付的定金额大写不要写错
wk.baidu.com
针对客户
铺垫很多客户看，制造竞争氛围 铺垫好价格 强调房子的稀缺性，提高珍惜度 铺垫失去房子的后果 铺垫业主的出售原因 要求相关决策人到场，让客户备好定金 让客户跟我们情绪同步，制造签单氛围
报告逻辑框架
促成的重要性 促成的前提条件 促成的铺垫和障碍 促成的技巧
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促报成告技逻巧辑框架 1、做好带看时的团队配合应注意哪些事项？
➢与店长提前做好沟通 ➢防止同行的干扰 ➢过程中营造竞争氛围
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促报成告技逻巧辑框架 2、促成中如何帮助客户快速做决定？
➢造势和借势刺激客户,制造紧迫感；集攻； ➢通过表现自己对社区的专业度方面给客户信心；
➢观察客户对房子满意的地方，不断刺激客户的利益点；
➢一定要告诉客户失去房子的后果；
➢告诉客户这个房产是稀缺的； ➢强化你的房子的卖点；
存在的问题
潜客开发
——
30
量是基础
信息录入
100%
30
约看 带看
100% 60%
30
18
约看
回访
100%
18
二看
40%
7
带看能力
定金
15%
1
撮合能力
签约
70%
0.7
售后
100%
0.7
★收转客定金源是转经成纪人交在率带：看后0.，7若÷发30现＝客2户.有3%意向可
以收取意向金，之后与业主斡旋争取转定