培训班招生策划实施方案

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培训机构招生方案优秀10篇

培训机构招生方案优秀10篇

培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。

二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

单个课程费用不同折扣限时秒杀(仅限双十二当天,每人每次秒杀仅限购一科)如:9点整开放XX课程10个1折秒杀,10点整开放XY课程10个1折秒杀,11点整开放XZ课程10个1折秒杀;(或者9点整开放3个名额1折秒杀,10点整开放10个名额3折秒杀,11点整开放50个名额5折秒杀,12点整开放100个名额7折秒杀,13点整开放200个名额8折秒杀。

)秒杀最容易营造活动氛围。

捆绑买赠。

两个或多个课程捆绑买赠,如报一科送一科,或者报一科送课时,亦或报一科送赠品(赠品待定)代金券/优惠券/体验券代金券:直接使用来抵消现金;优惠券:有限额使用,即满多少可使用,如满1000元减100元,满3000元减500元;体验券:凭券免费体验课程或免费参加学校项活动(如抽奖、户外活动、体验课、试听课等)注:所有券需在活动前发放,活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值,所有券须注明使用日期为十二月16日前,过期作废。

培训招生方案篇二一、宣传目的:促进招生工作的顺利进行,保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间:三、宣传方案(一)根据目标群体进行的宣传目标人群1:幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象:学生家长。

心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。

应对方案,攻其弱点有助于自我目标的达成。

而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学习的发展成绩的提高。

培训机构招生方案(2篇)

培训机构招生方案(2篇)

培训机构招生方案招生方案模板一、招生目标1. 招生规模:确定每个班级的招生人数,确保不超过教学资源的承载能力。

2. 招生对象:明确目标招生群体,包括学历背景、职业背景、专业要求等。

3. 招生地区:确定招生范围,考虑市场需求、竞争情况等因素。

二、招生宣传1. 宣传渠道:选择合适的宣传渠道,包括线上和线下,如网络广告、微信推广、校园宣传、报纸杂志等。

2. 宣传材料:设计专业、吸引人的宣传材料,包括招生简章、宣传册、海报广告等。

3. 宣传重点:突出培训机构的特点和优势,并针对目标招生群体进行宣传,突出培训机构的课程设置、师资力量、就业率等。

三、招生流程1. 咨询与咨询:设立咨询热线,安排专业咨询人员解答学生和家长的疑问,并提供咨询服务。

2. 老学员推荐:通过奖励机制鼓励老学员发展新生源,例如提供优惠政策、免费课程等。

3. 考试和面试:根据培训机构的要求,设置入学考试或面试环节,筛选出符合要求的学生。

4. 入学通知:向符合条件的学生发放入学通知书,并告知相关报名和交费事宜。

四、招生活动1. 公开课:定期举办公开课,让潜在学生了解培训机构的课程内容和教学风格,提高招生率。

2. 招生宣讲会:组织招生宣讲会,邀请成功毕业的学员分享学习经验和就业情况,吸引更多学生报名。

3. 招生展览会:参加教育培训类的展览会,展示培训机构的优势和特色,吸引更多的学生关注。

五、招生政策1. 奖学金:设立奖学金制度,根据学生的学术成绩、综合素质等进行评选,鼓励学生努力学习。

2. 优惠政策:为特定群体提供学费优惠、分期付款等政策,吸引更多学生报名。

3. 就业保障:与企业合作建立就业合作关系,提供就业指导、实习机会等,增加学生就业竞争力。

六、招生管理1. 档案管理:建立学生档案管理系统,包括学生个人信息、报名资料、缴费情况等,方便招生工作的记录和查询。

2. 招生数据分析:定期分析招生数据,了解招生情况和趋势,及时调整招生策略。

3. 招生培训:对招生人员进行培训,提高其招生能力和服务水平。

培训学校招生工作计划(6篇)

培训学校招生工作计划(6篇)

(1)重视学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。

形式上:重视版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5 个班次轮流上传。

(2)合作网站。

不少招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。

这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。

是无需付费的广告,必须重视。

可以考虑增多搜狐,新浪,qq 等。

(4)重视(5)增多百科词条。

是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自身业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作,特别是百度推广,也可以考虑google 推广。

(7)做各科历年真题以及摹拟题下载资源的链接,以增多网站访问量和学校知名度。

(1)学校领导参加各类社会活动。

如讲座、公开课等,派发名片,加强人脉,提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA 公开课。

邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。

与企业合作,给企业内部员工做讲座。

加深员工对MBA 的了解,从而引导其参加MBA 考试。

(4)校校合作。

与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开辟潜在隐形客户。

(5)广告宣传。

选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或者发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。

增多不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。

建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。

可以通过定期回访,时常性沟通等手段来维持客户关系。

例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。

(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。

培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

培训中心招生策划方案范本5篇

培训中心招生策划方案范本5篇

培训中心招生策划方案范本5篇招生宣传是提升学校生源质量乃至学校人才培养质量的重要工作。

现在很多的培训机构都很难招生,想要在暑假期间进行招生活动。

那么培训中心招生策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于培训中心招生策划方案,希望能帮到各位。

培训中心招生策划方案范本(篇1)一、目的为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班,结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。

二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。

四、具体实施方案1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。

试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。

所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作:⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷;⑵、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;⑶、15分钟后,组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。

这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热情,愿意做这样的“现身说法”。

时间控制在10-20分钟之间。

也可以视现场情况,让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。

最新-培训班招生活动方案精选5篇

最新-培训班招生活动方案精选5篇

培训班招生活动方案精选5篇为了确保招生工作可以有序进行,通常需要预先制定一份完整的策划方案,策划方案是对具体将要进行的招生任务进行书面的计划。

读书之法,在循序而渐进,熟读而精思,下面是细致的征途给家人们分享的培训班招生活动方案精选5篇。

培训班招生方法、方案篇一培训班招生方法、方案培训学校的宣传活动直接关系到招生,因此常令很多学校管理者头疼。

在此总结了常见的一些宣传方式,和大分享。

一般来讲,作为一所新办的少儿英语学校,宣传主要会从这么几个方面进行:第一,广告宣传。

1)如果有充裕的资金,可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。

内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”,着重宣传一下品牌的历史,教材和教学的特点,独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。

选用报纸宣传,应注意大量回购。

用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金,也可以发布电视广告。

2)报刊夹页,可以选择学习教育类的刊物,也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告4)地铁或公交站牌广告5)店面外墙广告6)委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。

7)网络宣传,在互联网上发布宣传广告,现在的长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低廉。

8)宣传单和广告气球互动宣传法,可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动,气球给小朋友,宣传单给长。

宣传单和气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定,一般在10000-20000分,进行往复式宣传效果比较好。

第二、公开课宣传与当地小学校联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。

在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。

使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第三、在小学校的长会上作招生讲座与学校联系,在学校召开长会的时候,让学校的教师为所有的长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长,宣传学校,增加生源。

培训学校招生方案模板5篇

培训学校招生方案模板5篇

2021培训学校招生方案模板5篇2021培训学校招生方案模板1一、目标最大范围宣传招生信息,让培训机构的招生简章构成社会化散播,基于熟人之间的社交属性,广泛传播,让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理本营销方案是基于以下逻辑:1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网,上传标准化课程介绍。

准备就绪后,导入代理(代理为培训机构社会化资源,诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等),自行设置代理的转发任务佣金机制,靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金,即靠佣金驱动代理转发用心性,当然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式:代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。

基于代理的营销,所有代理同时在朋友圈超多的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个导入100个代理的培训机构,假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:100_300=30000人次的曝光,更何况代理要想赚取更多佣金,肯定会让微信好友帮忙转发,这样惊人的效果将会相当明显的。

这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是十分有好处的,设想你线下发几万份简章,被扔垃圾箱不说,会累死人的。

基于红包的营销,付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销,人人参与转发,人人为您招生,眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗PS:如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话,一传十,十传百,百传千千万,曝光量更会大幅提高。

PS:培训机构要定好转发简章的开场白,靠优质的资料吸引学员的眼球,让招生简章惨遭猛戳!三、必要条件1、透过纷课网后台搭建专属移动官网,即微站,移动互联时代没有微站,太OUT了!2、申请微信公共账号,透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单,粉丝经济时代,你不用公共平台聚集自己的粉丝,那还玩啥!3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。

培训机构招生策划方案【精选9篇】

培训机构招生策划方案【精选9篇】

培训机构招生策划方案【精选9篇】培训机构招生策划方案【篇1】一、录用名额:20人二、报名对象及条件1、对象:20__年应届学校六班级毕业同学;综合素养评价良好以上。

2、报名条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖(含)及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组二等奖(含)及以上。

3、优先录用条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”学校高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中学校楷书大赛”学校高级组特等奖。

能够免试,优先录用。

三、报名时刻及方法1、报名时刻:7月17日上午八点至下午五点。

2、报名方法:报名时必需携带本人户口本、综合素养报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。

材料应真实有效,一旦发觉弄虚作假,一律取消面试及录用资格。

四、面试方法1、面试时刻:7月19日至7月20日学校将对报名同学组织分批面试。

错过面试时刻,视为自动放弃。

2、面试评委经学校争论,学校将成立专家评比小组。

3、面试内容考生现场作品必需按规定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何标记,否则一律取消录用资格。

五、录用方法1、取得优先录用同学,学校将组织专家进行专业复核,一旦发觉弄虚作假,一律取消录用资格。

2、若优先录用同学的人数超过该专业招生总人数,则全部参加面试,学校将组织专家进行现场面试,择优录用;一旦发觉冒名顶替,一律取消录用资格。

3、若优先录用同学的人数未能超过该专业招生总人数,学校将组织专家对具有面试资格的同学进行现场面试,评比小组对考生进行无记名投票,依据得票数择优录用。

若面试作品得票数未超过评委一半,不予招收。

剩余学位则自动转为一般同学招收指标。

4、录用名单将于7月21日通过学校网站、校内微信、学校宣扬栏予以公布,被录用同学必需按时到学校缴费予以确认,否则视为自行放弃。

培训机构招生策划方案【篇2】一、指导思想以《义务教育法》为依据,以“办人民中意的教育”目标,以“划片招生,就近入学,便利家长”为差不多原则,加强领导,细心策划,周密部署,确保各项招生工作的顺当进行。

培训机构招生策划方案最新6篇

培训机构招生策划方案最新6篇

培训机构招生策划方案最新6篇培训班招生计划书篇一培训班招生计划书一、招生规划的思路在做招生之前,我们首先要解决的就是思路问题,切勿急于策划招生方案,而是要对全年进行合理的招生规划,例如从哪个时间点开始哪种招生活动,要保持连续性和跟进性,同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统,使其逐步完善来适应学校发展需求。

二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例。

一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系。

下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。

例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。

在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。

很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。

吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。

报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。

三、招生的误区在设计全年招生计划时,以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销低价促销并不是价位上的促销,而是利用附加值的组合。

相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略,低价招生促销,打掉的。

折扣即是学校的利润,有的校长打折过高,最后落得亏本培训。

2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时,就开始低价促销,以连报优惠的形式进行快速圈钱,虽然能够缓解短期压力,但从长远来看,会面临更大的困难。

关于培训机构招生方案5篇

关于培训机构招生方案5篇

关于培训机构招生方案5篇关于培训机构招生方案(精选篇1)一、营销目的·在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户,招生推广方案。

通过宣传推广使居民对__X的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。

(三个月试用期每人约千元,共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。

(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用:2500元。

4、专职任课老师(兼职性质):每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期(前三个月)营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。

晨跑时间:着制服,第周改变路线。

时间:7:30至7:55。

专业知识培训:9:00至11:00。

户外走访时间:15:00至18:00。

宣传品精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟,规划方案《招生推广方案》。

社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。

根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。

(其间建立信息库)户外英语角成立户外英语角,可以与周边的学校协办。

客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。

培训学校招生工作计划6篇

培训学校招生工作计划6篇

培训学校招生工作计划6篇培训学校招生工作计划 (1) 华油父母交流群的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。

目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立“一鸣”艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。

为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着“省钱、省力、省心”的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。

一、培训形式首先发挥华油父母交流群的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。

二、培训方法1.发扬团队精神,创造团队技能。

所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源,建立家长档案,广泛与家长沟通交流,密切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

三、培训课程准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。

四、华油一鸣艺术团团员集训(一)课程安排1.教学目的对少儿进行气质、形体塑造。

在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。

在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。

2.课程设置(初定)小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。

学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。

舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。

进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。

进行创造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班:4—13岁的少年儿童,男女不限。

培训班招生方案

培训班招生方案

培训班招生方案随着社会的发展,培训班越来越受到人们的关注和追捧。

如何制定一个有效的培训班招生方案,成为了培训机构和学校管理者需要面对的重要问题。

本文将从多个方面详细介绍培训班招生方案的制定。

一、市场需求分析1.1 调研市场需求:了解目标学员的需求和兴趣,确定培训内容和方向。

1.2 竞品分析:研究竞争对手的优势和劣势,制定差异化招生策略。

1.3 定位目标群体:明确培训班的目标学员群体,确定招生重点。

二、宣传推广策略2.1 制定宣传计划:确定宣传方式和渠道,包括线上线下宣传。

2.2 制作宣传资料:设计吸引人眼球的宣传海报、宣传册等宣传资料。

2.3 利用社交媒体:通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广,吸引目标学员关注。

三、招生政策制定3.1 优惠政策:制定招生优惠政策,吸引更多学员报名。

3.2 奖学金设置:设立奖学金制度,激励学员积极学习,提高培训班的知名度。

3.3 分期付款方案:提供分期付款服务,减轻学员经济压力,增加招生率。

四、培训师资队伍建设4.1 师资力量:招聘具有丰富教学经验和专业背景的师资,保证教学质量。

4.2 培训师资培训:定期组织师资培训,提升教师教学水平和服务意识。

4.3 学员评价机制:建立学员评价机制,及时了解学员对培训师资的反馈,做出改进。

五、服务质量保障5.1 培训环境:提供舒适的学习环境,包括教室设施、教学设备等。

5.2 学员服务:建立完善的学员服务体系,解决学员在学习过程中的问题和困惑。

5.3 培训效果评估:定期进行培训效果评估,根据评估结果不断优化培训方案,提高培训班的教学质量。

综上所述,一个成功的培训班招生方案需要从市场需求分析、宣传推广策略、招生政策制定、师资队伍建设和服务质量保障等多个方面进行综合考虑和制定,以确保培训班的招生效果和教学质量。

希翼以上内容对您有所匡助。

培训班招生宣传方案

培训班招生宣传方案

培训班招生宣传方案一、方案背景随着社会竞争的日益激烈,人们对自我提升的需求越来越高,各类培训班应运而生。

作为一家致力于提供优质教育培训的机构,我们需要制定一套具有吸引力的招生宣传方案,以提高我们的知名度和影响力,吸引更多学员加入我们的大家庭。

二、目标定位1. 提高品牌知名度,使更多潜在学员了解我们的培训项目和优势。

2. 增加学员数量,实现招生目标。

3. 提升学员满意度,树立良好口碑。

三、宣传策略1. 线上宣传(1)利用社交媒体:在微博、微信公众号、抖音等平台发布优质内容,分享学员成功案例、教学心得等,吸引关注和转发。

(2)开展网络营销活动:举办线上讲座、直播课程等,让更多潜在学员了解我们的培训内容和师资力量。

(3)合作推广:与其他教育机构、媒体、博主等展开合作,共同推广教育事业。

2. 线下宣传(1)制作宣传册:精心设计宣传册,包括机构简介、培训项目、师资力量、学员评价等,以便在各类活动现场发放。

(2)户外广告:在人流量较大的地方投放户外广告,如公交站牌、地铁站等,提高品牌曝光度。

(3)校园推广:与各大高校合作,开展校园推广活动,吸引更多大学生加入我们的培训体系。

3. 活动策划(1)举办开放日活动:定期举办开放日活动,让潜在学员实地了解我们的教学环境、师资力量和培训项目。

(2)优秀学员分享会:邀请优秀学员分享学习经验和成长故事,增强学员对培训项目的信心。

(3)各类竞赛活动:组织语文、数学、英语等学科竞赛,激发学员学习兴趣,提升自身实力。

四、执行与监测1. 制定详细的执行计划,明确时间节点、责任人,确保各项宣传活动按计划进行。

2. 对宣传活动进行监测,了解宣传效果,如关注度、转发量、报名人数等。

3. 定期评估宣传效果,根据数据分析调整宣传策略,以实现最佳宣传效果。

五、预期效果1. 品牌知名度得到提升,更多人了解我们的培训项目和优势。

2. 学员数量稳步增长,实现招生目标。

3. 学员满意度提高,口碑传播效果显著。

培训机构招生方案

培训机构招生方案

培训机构招生方案培训机构招生方案(15篇)为了确定工作或事情顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。

那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编收集整理的培训机构招生方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

培训机构招生方案1一、确定活动目标在我们做任何活动之前,都要设定明确的目标,而目标源于我们对现阶段资源的梳理,包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理,最终做到责任到人,明确每位员工的岗位职责,进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成,“双十二”招生也一样。

这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。

除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。

2、新生报名新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。

3、明确分工明确了目标、梳理了有效客户资源后,我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案,对症下药。

根据客户的意向程度做好分类,例如,高意向且长期选择我们的客户,这是转介绍的主要群体;其次是高意向客户,是报名和续费的主要目标群体;中意向客户,是还需要再邀约试听或者继续营销的客户;低意向客户,是有明确的不报名理由和退费理由的客户;以及不明意向的客户,是没有进行深度沟通的客户。

根据我们对客户的具体分类和销售水平,设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。

并通过合理的绩效考核制度,激发起每一位员工的工作积极性和竞争力,完成的目标额越高,奖金也就越多。

培训学校招生工作计划方案(6篇)

培训学校招生工作计划方案(6篇)

培训学校招生工作计划方案一、目的:扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。

二、时间:____年____月____日三、秋季招生主题:金秋____月,放飞梦想四、宣传内容:1、____秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式:针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:(一)广告投放宣传:1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如____年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动:(见附表1)(三)户外宣传活动:1、挑战幸运大转盘活动主题:金秋____月,放飞梦想-快乐开学季,轻松赢好礼活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象:____岁幼少儿及家长活动内容:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动:幸运大转盘奖项设置:一等奖:价值“____元”课程免费试听券____张二等奖:价值____元课程代金券____张三等奖:小新星手提袋____个幸运奖:小新星清凉小扇子____把(备注:分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。

)参赛规则:1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅____次参与机会。

活动物料准备:幸运大转盘____个、宣传单、信息登记表、奖品、____展架、展台____个。

人员安排:____名派单人员、____名信息登记人员、____名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动活动主题:金秋____月,放飞梦想-小新星英语社区游园会活动地点:社区、广场、公园参与对象:____岁幼少儿及家长活动目标:1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户,收集有效名单3、引导现场报名,促进____秋季招生活动内容:1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排:【前期宣传】:与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

培训招生方案(精选6篇)

培训招生方案(精选6篇)

培训招生方案(精选6篇)培训学校招生宣传活动方案篇一一、主题设计我们此次策划的目的就是宣传商专,吸引目标群体。

所以主题也将迎合目标群体的喜好。

我们的主题如下:1、针对学生家长:放心、安全、省钱2、针对学生本人:轻松、娱乐、锻炼二、项目设计我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出,因为我校是高职院校,招收的就是高中毕业生。

那如何让他们对我们的学校感兴趣,如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计:1、构想思路20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕)(业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。

期间活动包括:参观商专本校区,南、北分校区,白云新校区;体验商专大学生活。

期间学校只提供吃、住,其余由自己承担。

如若学生自愿,还提供假期生活体验:兼职平台,免中介。

(限定名额100人)2、前期准备1)成立各负责小组:接待导游小组,后勤小组,外交通讯小组,新闻播报小组,财务小组。

在活动期间各小组各负其责,定要保持良好的秩序和氛围。

(小组成员尽量用学生会成员,自制力、组织力、应变力较强的本校同学)2)做好活动期间各种节目程序的策划,避免出乱子。

3、宣传方式1)“踩点”宣传。

即在过年后高三学子返校时,到校口头宣传,并填报志愿表。

2)网络宣传。

众所周知,最近网上有一段很火的视频:商专Style。

在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致,我们在宣传的时候应充分利用。

并且网络宣传成本低,效果好,较为实用。

4、时间安排1)星期日下午一qi::00,清点人数,确定学生到齐。

18:00正式开始商专生活体验。

19:00准时收假。

2)星期一至星期二参观各校区。

期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。

3)星期三观看社团风采展。

参观学生也可参与其中体验。

场地:操场。

4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。

参观学生也可参与其中体验。

5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。

设有奖项。

6)星期六贵阳标志性场地一日游。

例如,黔灵山公园,人民广场等。

培训学校招生方案(最新7篇)

培训学校招生方案(最新7篇)

培训学校招生方案(最新7篇)培训招生方案篇一一.项目介绍美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。

它采用了美国最新进的前沿教育理念,采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。

全面提高学生的学习热情与学习效率。

令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。

让学生真正成为了学习的主人。

根据美国教育机构的取样调查,86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。

除了少数智力超常的孩子外,多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。

由于兴趣,方法,习惯的差异性,这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力,无法顺利掌握书本上的全部内容。

调查结果显示,在尖子学生中,91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。

由此我们可以得出相关的科学结论,学习成绩的好坏取决于学习效率的高低,提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。

自19世纪科技的高速发展以上,教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。

这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。

对教育行业产生了深远的意义。

回首先人的足迹与贡献。

我们今天也可以自豪的宣布,我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。

它将改变上千万学生的学习方式与习惯。

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。

将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。

解决广大学生不会学习,不懂方法的学习困扰。

让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

二.暑期招生方案。

1.招生主题:名校尖子夏令营,天才学生的秘密,让你20天快速提高成绩的方法。

2、营销招生;本次营销分为两个阶段,第一阶段为体验式招生阶段,旨在以全新的体验宣传教育理念,吸引家长关注与报名。

第二阶段为多点扩张阶段,要求以点带面,形成火爆态势,树立全省样板市场。

3招生步骤:第一阶段(1)招聘5—8名兼职派单员,最好是有责任心与亲和力的女大学生。

组成4个推广小组,每两人一组。

将城市内各住宅小区编号分组。

每组派单小组负责5-8个大型小区。

培训学校招生实施方案

培训学校招生实施方案

培训学校招生实施方案一、引言。

随着教育竞争的日益激烈,培训学校作为学生辅导和提高学习成绩的重要场所,招生工作显得尤为重要。

因此,制定一套科学、合理的招生实施方案,对于培训学校的发展至关重要。

本文将就培训学校招生实施方案进行详细阐述。

二、招生目标。

1. 培训学校的招生目标是吸引更多的学生来报名学习,提高学校的知名度和声誉,实现良好的经济效益。

2. 通过招生,培训学校要努力提高学生的学习成绩,提供优质的教学服务,满足学生和家长的需求。

三、招生对象。

1. 培训学校的招生对象主要是中小学生,包括小学、初中和高中学生。

2. 同时,也可以考虑招收一些成人学员,满足社会不同群体的学习需求。

四、招生宣传。

1. 制定多种多样的宣传方案,包括线上宣传和线下宣传,通过社交媒体、校园宣传、家长会等多种方式进行宣传。

2. 制作宣传资料,包括校园海报、宣传册等,以吸引更多学生和家长的关注。

五、招生政策。

1. 制定一套灵活多样的招生政策,包括奖学金、优惠政策、推荐政策等,吸引更多学生报名学习。

2. 针对不同学科和课程,可以制定不同的招生政策,以满足不同学生的需求。

六、招生流程。

1. 设立招生咨询热线和在线咨询平台,方便学生和家长进行咨询和报名。

2. 定期举办招生宣讲会和开放日活动,让学生和家长更加了解学校的教学理念和教学环境。

七、招生管理。

1. 设立专门的招生办公室,负责学生的招生工作,包括咨询、报名、考试等。

2. 建立学生档案,做好学生信息的管理和维护工作,保证招生工作的顺利进行。

八、招生评估。

1. 定期对招生工作进行评估和总结,了解招生政策的效果,及时调整和改进招生方案。

2. 做好学生满意度调查,了解学生和家长对学校招生工作的意见和建议,为下一阶段的招生工作提供参考。

九、总结。

培训学校的招生工作是一项长期而复杂的工作,需要全校师生的共同努力。

只有制定科学合理的招生实施方案,才能更好地吸引更多的学生,提高学校的知名度和声誉。

培训学校招生工作计划方案

培训学校招生工作计划方案

培训学校招生工作计划方案一、前期准备工作1、确定招生目标。

结合本培训学校所设科目和课程设置,确定招生对象及招生计划。

在考虑到市场竞争的情况下,拟定出符合本学校实际情况的招生规模和招生计划。

2、完善宣传材料。

针对本学校的课程安排、优势、师资力量及教学成果等方面,加强相关宣传材料的准备,并注重质量和效果的提升。

3、优化报名渠道。

将报名渠道多样化,加强网络推广和口碑宣传,积极开展社会招生、校园招生以及宣传推广活动,同时注重及时反馈和跟踪报道。

二、招生计划与实施工作1、制定详细招生计划。

明确各项招生指标,考虑学科分布、经济水平、社区情况等因素,分别制定本学校科目或课程的招生计划,并参考实际招生情况进行适当调整。

2、加强宣传工作。

制定针对不同人群的宣传策略,加强推广渠道的多元化,进一步提高宣传效果和反响,并及时反馈和跟踪报道。

3、加强家校联系。

了解和掌握学生家庭和就读情况,改进家长沟通和互动模式,提高学生满意度和家长信任度,有效促进学生继续报考本学校课程。

4、加强师资建设。

注重师资建设和提升教学能力,进行专业培训和教学研究,不断提高教师的教学质量和水平,为学生提供优质的教育服务。

5、实时跟进报名情况。

及时了解报名情况,进行统计和分析,针对招生中的问题及时调整招生方案,提高招生效果。

三、招生后的工作1、开展学生服务。

在招生后,加强学生服务工作,持续改进课程设置、教学质量和学校管理,提高学生学习体验和心理健康。

2、加强招生宣传。

在招生季节外加强网络宣传和口碑传播,维护本学校良好形象和声誉,加强反馈和回应,依据实际情况进行调整和优化。

3、关注毕业生就业。

注意毕业生就业情况,了解毕业生就业需求,建立相关就业服务机构和资源,帮助毕业生解决就业问题,提高毕业生就业率。

4、加强教改建设。

持续关注教育改革的动态和发展趋势,加强教改建设,根据市场需求不断创新和完善课程设置和教学模式,提高教育服务质量和市场竞争力。

以上,是我为您所制定的培训学校招生工作计划方案,希望对您有所帮助。

培训班招生方案及实施细则

培训班招生方案及实施细则

培训班招生方案及实施细则培训班招生方案及实施细则1一、宣传目的:为了顺利进行招生工作,确保辅导班能够如期开班。

二、宣传及招生时间:具体时间待定。

三、宣传方案(一)根据目标群体进行宣传目标人群1:幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象:学生家长。

心理分析:家长都希望自己的孩子能够在小学阶段表现出色,因此很多家长会注重孩子在小学的适应情况和学习成绩。

所以我们的宣传对象主要定位在学生家长身上。

宣传策略:通过向家长解释补习对学生的重要性,帮助孩子更好地适应小学生活和学习。

我们可以强调提前预习对学生适应小学课程和提高学习成绩的帮助。

目标人群2:小学升初中的学生。

主要宣传对象:学生本人。

心理分析:小学升初中需要学习英语和更复杂的数学知识,这对很多学生来说是一种挑战,会产生畏难情绪。

同时,家长也希望孩子能在初中表现出色,为升入好的高中做准备。

宣传策略:针对学生的英语学习和数学学习进行重点宣传。

我们可以强调提前补习英语的重要性,帮助学生掌握学习技巧和方法。

同时,也要强调数学成绩对升学的重要性。

目标人群3:初中升高中的学生。

主要宣传对象:学生及其家长。

心理分析:这一人群面临着较大的升学压力。

高中学习难度增加,数学成绩对升入好大学至关重要。

家长期望孩子能考取好的学校,因此也期望孩子能在学习上超越其他孩子。

宣传策略:针对学生和家长的心理特点,强调我们辅导班对他们的意义。

我们可以解说数学成绩的重要性,让学生和家长认同我们的观点。

同时,我们也要充分利用优惠策略和补助策略,吸引他们的注意。

(二)宣传地点的选择1、幼儿园:在幼儿园内宣传可以方便接触到目标群体,同时可以利用幼儿园内的班级宣传和报名优惠方案来吸引家长的注意。

2、小学6年级班级:在毕业班级内宣传可以调动学生的进取心,同时也可以与学生建立感情,增加口碑宣传的效果。

3、初中初三年级班级:虽然在初三班级内宣传不现实,但可以在生活中寻找目标对象进行宣传。

4、快餐店:在快餐店内宣传可以聚集目标对象,同时也可以利用夏天的炎热吸引中学生到快餐店避暑。

培训机构招生方案策划5篇

培训机构招生方案策划5篇

培训机构招生方案策划5篇培训机构招生方案策划【篇1】学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否能够健康发展壮大。

本活动基于这个出发点,根据此刻学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。

活动介绍:双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。

在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且经过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。

也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。

所谓“1+N”,就是经过本次活动的运作,一名老学员能够带来N名新学员报名。

活动目的:经过老学员带动新学员报名,促进招生。

活动主题:优科100好伙伴!活动口号:噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋友分享!一齐学习,一齐提高,分享大礼,分享成功!活动时间:适合各个季节长期使用活动适用范围:适用于各分校对内宣传推广活动方式:经过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下:老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优科大礼包,(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注:享受本活动优惠的同时,能够享受学校当期其他优惠活动;老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。

活动执行:一、活动准备(一)人员准备1、做好内训组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的进取能动性,把每个环节执行到位。

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培训班招生策划方案市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现:? %的春季新生是出于自我意愿,? % 的新生出自家人意愿。

根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、春季招生目标群体:是什么群体;3、宣传方式对目标群体的影响:学生和家长了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。

学生较为感性,家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:学生依靠自身感性认识知,家长依靠熟人推荐和实地考察。

5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。

二、宣传方式宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.市场活动核心:一:如何降低宣传成本二:如何提升学校品牌招生策划我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。

尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。

既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。

二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。

人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。

因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。

对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。

当然,招生定位策划具有自己独特的容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的容。

一是定位生源地和招生目标群。

这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。

招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。

办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。

入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。

一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。

然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。

将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。

比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。

常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。

民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。

一是公共关系传播策划。

传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。

招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。

它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。

三是公共关系专题活动策划。

例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。

五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。

好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。

有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。

所以,做好招生广告策划显得十分重要。

招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。

好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规。

六、管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。

要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神。

第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。

要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规展开、高效进行。

七、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。

四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。

五是新闻宣传,树立形象。

六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。

八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源围,去实现一个明确的预期目标。

项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。

所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。

它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。

项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。

总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。

以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本容。

需要指出的是,招生策划应该从学校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。

在市场经济条件下,“酒香不怕巷子深”已经成为“计划经济”的“黄历”。

人们意识到,不论多好的学校,都要有生源才行,只有“广而告之”,才能深入人心,进入千家万户。

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