输赢读后感8篇
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述成功和失败的书籍，作者通过自己的经历和观察，深刻地剖析了成功和失败的原因。通过阅读这本书，我深刻地体会到成功并不是一帆风顺的，失败也并非是终点，而是通向成功的必经之路。
书中提到了很多成功人士的故事，他们在经历了种种挫折和失败之后，最终取得了成功。这让我明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对失败有了新的认识。失败并不可怕，关键在于我们如何看待和对待失败。失败是成功的垫脚石，只有经历过失败，我们才能更加清晰地认识自己，找到成功的方向。
同时，书中也提到了成功的人都有一个共同点，那就是他们对待失败的态度。他们不会因为一次失败就放弃，而是会从失败中吸取教训，不断努力，直至取得成功。这让我深受启发，也让我对成功有了新的理解。成功不是一蹴而就的，需要不断地努力和坚持，更需要积极的心态和正确的态度。
通过阅读《输赢》，我对成功和失败有了更加深刻的认识，也对自己的人生有了更清晰的规划。我相信只要我坚持不懈，克服困
难，我一定能够走向成功。这本书对我产生了深远的影响，让我更加坚定了自己的目标和信念。我会牢记书中的教诲，不断努力，不断进步，直至取得成功。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本关于体育竞技和人生奋斗的励志小说，通过讲
述主人公在篮球赛场上的成长和挑战，展现了他在面对困难和失败
时的坚韧和勇气。读完这本书，我深受启发，也有了许多感悟。
首先，书中的主人公在篮球比赛中经历了许多挫折和失败，但
他从未放弃，始终坚持不懈地努力。这让我明白了成功并不是一帆
风顺的，而是需要不断的付出和努力。在生活中，面对困难和挑战时，我们也应该像主人公一样，坚持不懈地追求自己的目标，不轻
言放弃。
其次，书中也描写了主人公在比赛中的团队合作和友谊。在篮
球队中，每个队员都有自己的特长和不足，但他们通过相互配合和
支持，最终取得了胜利。这让我明白了团队合作的重要性，一个人
的力量是有限的，只有与他人合作，才能取得更大的成就。
最后，书中也强调了对于失败的正确态度。主人公在比赛中经
历了一次又一次的失败，但每次都能从失败中吸取教训，不断成长。这让我明白了失败并不可怕，关键是要从失败中学到东西，不断进步。
总的来说，读完《输赢》让我对人生有了更深刻的理解，也让我更加坚定了追求成功的决心。希望在以后的生活中，我能够像书中的主人公一样，勇敢面对困难，坚持不懈地追求自己的梦想。
《输赢》读后感(精选多篇)-输赢读后感
《输赢》读后感(精选多篇)|输赢读后感
第一篇：《输赢》读后感范文
花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章<<输赢>>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她（他），呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱...............
一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等
等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩（贿赂官员之准媳妇）哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释.........................想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
输赢读后感8篇
输赢读后感（1）：
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述围棋故事的小说，通过主人公在围棋比赛
中的成长和挑战，展现了围棋的魅力和人生的智慧。读完这本小说，让我深有感悟。
在围棋比赛中，输赢是不可避免的。有时候我们会赢，有时候
我们会输。但重要的不是输赢本身，而是在输赢中成长。主人公在
小说中经历了许多失败和挫折，但他从中学会了坚持和不断进步。
这让我明白，失败并不可怕，重要的是能够从失败中汲取教训，不
断提高自己。
另外，围棋也教会了我人生的智慧。在围棋比赛中，需要思考
和决策，需要预测对手的下一步，需要灵活应对局势的变化。这些
都是在现实生活中非常重要的品质。我们需要学会思考和决策，需
要学会适应和调整，需要学会预见未来。围棋不仅是一种游戏，更
是一种人生的修行。
通过阅读《输赢》，我深刻体会到了围棋的魅力和人生的智慧。在未来的日子里，我会继续努力，不断成长，不断进步，不断追求
自己的目标。我相信，只要坚持不懈，最终一定会迎来属于自己的胜利。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述人生与围棋的小说，通过主人公在围棋比
赛中的成败得失，揭示了人生的得失与成败。读完这本书，我深受
启发。
小说中的主人公在围棋比赛中经历了种种困难和挫折，但最终
通过不懈的努力和坚持，取得了成功。这让我明白了成功并不是一
帆风顺的，而是需要经历各种挑战和失败，才能最终取得胜利。同时，书中也提到了失败并不可怕，重要的是要从失败中吸取教训，
不断进步。
另外，书中还强调了团队合作的重要性。主人公在围棋比赛中，得到了团队的支持和帮助，才最终取得了胜利。这让我明白了在人
生中，团队合作和互助是非常重要的，没有团队的支持，很难取得
成功。
总的来说，读完《输赢》让我明白了人生就像一盘围棋，需要
不断的思考和努力，才能取得胜利。同时，也让我明白了团队合作
和从失败中吸取教训的重要性。这本书给了我很大的启发，让我对
人生有了更深刻的理解。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本引人深思的小说，通过讲述主人公在赌博中的
经历，深刻揭示了人性的弱点和无尽的欲望。
在这本小说中，主人公是一个普通的上班族，他因为一次偶然
的机会接触到了赌博，从而被赌博的刺激所吸引。起初，他只是抱
着试试看的心态，但很快就被赌博的魅力所迷惑，陷入了无尽的输
赢之中。他一次次地赢得巨额的赌注，却也一次次地输得一无所有。他的欲望越来越强烈，无法自拔地陷入了赌博的深渊。
通过主人公的经历，作者生动地描绘了赌博的魅力和危害。赌
博给人带来的刺激和快感让人难以自拔，但同时也让人失去理智和
判断力。主人公在赌博中不断地输赢，他的内心也在不断地起伏。
他一次次地陷入绝望和狂喜之中，不知道何时才能停下来。这种赌
博的心理状态让人感到恐惧和无奈，也让人反思自己是否也有类似
的弱点。
除了赌博的描写，小说还通过主人公与其他赌徒的互动，展示
了人性的复杂性。有的赌徒因为输钱而陷入绝望，有的赌徒则因为
赢钱而得意忘形。他们之间的交流和争斗，让人看到了人性的丑陋
和贪婪。赌博不仅仅是一种危险的娱乐方式，更是一种暴露人性的镜子。人们在赌博中往往会失去自我，被欲望所驱使，最终走向毁灭。
通过阅读《输赢》，我深刻地认识到赌博的危害性。赌博不仅仅是一种娱乐方式，更是一种对人性的考验。在现实生活中，我们也会面临各种各样的诱惑和欲望，但我们必须要保持理智和冷静，不被诱惑所迷惑。只有控制好自己的欲望，才能远离赌博的深渊，过上幸福、健康的生活。
总之，《输赢》是一本很有启发性的小说，通过讲述赌博的故事，揭示了人性的弱点和无尽的欲望。读完这本书，我深刻地认识到了赌博的危害性，也更加珍惜自己拥有的幸福生活。希望更多的人能够通过这本书的启示，远离赌博，过上健康、快乐的生活。
输赢高二年级文学读后感作文
输赢高二年级文学读后感作文
《输赢》是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。下面就是小编给大家带来的输赢读后感，希望大家喜欢!
输赢读后感(一)
首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。
总结下来总共有以后下几感受：
一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。
做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?
没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本让人深思的小说。通过主人公的命运和遭遇，作者描绘了一个充满挑战和竞争的世界。小说中的人物不断面对着输赢的选择，他们为了成功不惜一切代价，但最终却发现成功并不等于幸福。这让我深深地思考了人生的意义和追求的方向。
在现实生活中，我们也常常会面对输赢的抉择。有时候我们为了赢得成功，可能会不择手段地去追求，但是当我们真正获得成功的时候，却发现自己并没有得到内心的满足和幸福。这让我想起了书中的主人公，他们为了成功失去了很多东西，最终却发现成功并不能填补内心的空虚。
通过阅读《输赢》，我明白了成功并不是唯一的追求，我们需要在追求成功的同时，也要注重内心的平衡和幸福。我们需要找到真正属于自己的价值观和生活方式，不被输赢的表面所迷惑，而是要追求内心的满足和幸福。这本书让我对人生有了更深刻的认识，让我明白了成功并不是唯一的目标，而是内心的平衡和幸福才是最重要的。
关于《输赢》读后感范文（通用11篇）
《输赢》读后感
关于《输赢》读后感范文（通用11篇）
品味完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，写一份读后感，记录收获与付出吧。那要怎么写好读后感呢？以下是小编为大家整理的关于《输赢》读后感范文（通用11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《输赢》读后感篇1
这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就
输赢读后感_作文700字_读后感作文_
输赢读后感
《输赢》是中国第一本商战小说。读完输赢，读者有何感悟呢?来看看小编精心为你整理输赢读后感，希望你有所收获。
输赢读后感篇一
1.没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗?把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。初出茅庐的钱世伟将其学以致用，破解了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2.三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇文章不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3.要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇文章的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4.人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
输赢读后感
输赢读后感
导读：本文是关于输赢读后感的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！
【篇一：输赢读后感】
输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；
销售的崔龙六式；一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，
3、分析情报，
4、寻找销售机会》
二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》
三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》
四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》
五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》
六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到
再次合作以及在介绍别人和你合作》
团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。
【篇二：《输赢》读后感】
十来天了，一直在读《输赢》，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！今天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的爱情结局，这也是我一向喜欢的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一直以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有达到更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不要斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至现在，自己一直很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊！自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了？因为自己太在乎输赢！想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢！呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】
付遥的《输赢》读后感【精彩4篇】
（经典版）
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序言
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输赢读后感
输赢读后感
输赢读后感（1）：
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，
骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
输赢读后感8篇完整版
《输赢读后感》
输赢读后感（1）：
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
输赢读后感
输赢读后感
《输赢》是一本讲述人生哲学的书籍，作者通过自己的经历和见解，深刻地探讨了人生中输赢的含义。在书中，作者提到了许多关于成功与失败的观点，让人深思。
读完这本书，我深刻地意识到，输赢并不仅仅是指在竞争中获胜或失败，更重要的是如何看待输赢。在人生的道路上，我们总会面临各种各样的挑战和困难，有时候我们会获得胜利，有时候我们会失败。但是，输赢并不是衡量一个人价值的标准，更重要的是我们在面对输赢时的态度和处理方式。
书中提到了许多成功人士的故事，他们或许在事业上取得了巨大的成功，但是他们也曾经历过失败和挫折。然而，正是这些失败和挫折，让他们更加坚定地走向成功。因为他们懂得，失败并不可怕，关键是要学会从失败中吸取教训，不断成长。
通过阅读《输赢》，我明白了人生并不是一帆风顺的，我们会经历成功，也会遭遇失败。但是，关键在于我们如何看待输赢，如何面对失败，如何不断追求成功。这本书让我深刻地思考了人生的
意义和价值，让我更加坚定地相信，只要我们拥有正确的态度和坚定的信念，就能战胜一切困难，走向成功。
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输赢读后感8篇
输赢读后感
输赢读后感（1）:
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关
键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，
称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
输赢读后感（2）:
是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻
子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，的的仅仅是那个全国最大的it采购定
单吗？作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”：拿出来与大家共勉。
让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在
鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人？”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务
之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同；第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如
生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，
就会金盆洗手归隐山林，于是就有了
传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗？方威这个销售天才的举动有时未免