DNF商人之道

DNF商人之道.txt师太，你是我心中的魔，贫僧离你越近，就离佛越远……初中的体育老师说：谁敢再穿裙子上我的课，就罚她倒立。

首先说明，文章太长不能一次写完，分着看把。

还有，，这不原创、、DNF商人的策划书—所谓的垃圾装备!大家好，我是西南区的零售商人“把牛B还给牛”，由于近来忙于工作，在各位朋友的催促下才草草完成这篇文章，思绪有些混乱，但同样希望大家能耐心看完文章提出自己的异议。

入题之前，再次阐明本人的文章只是提供建议及经验，如有忤逆之处望不要加以人身攻击，另外，由于市场是随时变化的，其中的经验教训也许与变化后的市场不相适宜，所以希望大家能一道探讨行商经验，彼此学习。

话不多说，直接进入今天的主题~两月前摆摊于冰心前，无意中发现旁边摊上有朋友托我收的自然亲和斗篷图，标价为120W。

这个价格在我眼里十分离谱，所以与其商量，谁知那位玩家一副气势凌人的态度，一分不少，我便说了一句：这图不值这么多钱。

也许此话颠覆了这位玩家的市场概念，他大骂起来，还说我卖的东西都是垃圾，和他的其余装备比起来一文不值。

模糊记得我当时摊上的装备有40紫光、紫爪、紫左轮，暗袭衣裤、蓝水晶腰肩……等等，虽然这些装备的价值远远比不上他摊上的含光、卡罗蛇眼等等，但它们全都是供应商以极低的价格甩给我的，赚取的利润虽然少，但是销售周期很短，资金回笼相对较快，回笼的资金又可以收其他所谓的垃圾装备来卖，那雪球就会越滚越大（这个问题会在下期的《市场、市场价及销售周期》里说到。

）例如40紫光，170w收来的，230w放了半小时后卖出；暗袭衣裤25w收来，两小时后共50w卖出。

我称我的东西虽然不是什么高级装备，但都是低价收来的，赚得快；而那位玩家不屑的说他的＋8含光400w收来(标价800w)，卡罗蛇眼1千w收来(标价1600w)，光是这两样赚取的利润就堪比我摊上的总和了，然而他并没有发现这只是他的预期利润而已，钱都还没拿到手，怎能如此说话。

这天的生意很好，一上午我的三个号共卖了40件左右，而那位玩家所希冀的含光和卡罗蛇眼还是纹丝不动的躺在那里。

两天后，我的垃圾装备已换了很多批，他的含光和卡罗蛇眼终于在降价后卖了出去。

在我眼中，dnf的装备市场不存在垃圾之说，只有冷装和热装之分。

任何装备都有其市场，只要价格合适，通通都能卖出，关键在于销售周期的长短。

就连大叔和格斗的40-45的武器图我放在摊上都卖得出，那其他装备又有什么卖不出呢？在某些装备商人眼中，只有cc、粉和高级热销套装才是他们的主导，但是这类装备投资大，风险也大，由于价格颇高导致销售周期增长，虽然卖一件可能会胜过我二十件普通装备，但可能我二十多件卖出去了，他们还一无所获。

而且高级装备一旦被套牢可能会使你血本无归，做普通装备则不然，几十件装备放在手中总会有卖出的，其中得到的利润可能早收回低廉的成本了，就算其他的卖不出去顶多是销售周期变长，造成货物积压而已。

除非是自己刷装备或是遇见不懂价的新人，我个人建议零售商人不要涉足其中。

有些玩家问我，为什么他的普通装备总卖不出去或者是卖得很慢呢？分析了一下，推测出几个原因，下面给大家一一道来，希望朋友们能从本人的愚见里收获一些对自身经商有利的经验。

一、对装备不熟悉。

我在一月前遇见不下十个玩家卖傲凤衣还是上百w,他们没有仔细深入装备市场，对其所经营的装备特性、价值、市场价，市场及其潜力需求,没有具体的认识，对市场的随时变化更没有一丝感应，标价仅仅依靠心中所想，十分离谱，消费者当然对其敬而远之。

二、对地域不熟悉。

这类玩家的价格上趋于市场价，有些甚至偏低，但是由于摆摊的位置不正确，造成了装备的滞销。

例如说，我经常看见49线暗黑城里有些摊上放着20多级的装备，虽然价格低，但是一样没人理会，本人当然通通给他买了。

为什么？因为我拿到天空去却能卖个好价钱。

由于地域差距，玩家的等级差距，造成了各自消费理念的差异性。

试想一个50级的玩家，又不是商人，他逛到你的摊上怎可能对20-30的装备有兴趣呢？当然这里说的是普通装备，高级的就另当别论了。

三、两者都不熟悉。

大家不要不信有此类人，只要多逛逛市场就可以看见很多这样的玩家。

我曾经见到有一个摊摆在天帷巨兽卡坤旁边，上面放着细雪图标价200w。

我不知道这张图最后的结果是什么，估计不是太好。

四、资源不稳定，成本太高。

此类玩家的装备只靠少数批发商不定期的提供，或者到各个摊上窜货，所以他们的资源成本价会比我高一大截，自然他们的标价会高于我，所以销售周期相对较长，资金的回笼十分缓慢，兴趣赚到的钱会一样多，但算算，一个星期挣2000w 和一个月挣2000w是一个概念吗？五、市场淡季。

dnf的市场像一个胃，有固定的进食量，消化食物需要一定周期，如果供给得太多太急，市场就会生病。

现今西南区的装备市场，特别是45级左右的普通装备非常难卖，它们进入了市场的冬歇期，玩家每日的需求量非常之少，放在摊上经常会多日无人问津。

这时我们可以考虑一下暂时退出此类市场，观察其行情，伺机而动。

就像本人，现以材料和中低端装备为主，每日虽然利润微薄，但也勉强能够度日。

六、竞争者冲击。

如果大家经常注意喇叭里的内容，会发现有很多玩家喊着低价倾销装备，诚然，他们的装备极其便宜，其余的零售商人会在这里淘到利润颇高的物资。

可一旦整个服务器充斥着这种倾销方式，那必然会对整个dnf市场造成巨大的冲击，并引起通货膨胀、价格紊乱、潜在消费者的开发缓慢、玩家逃离等等一系列现象，如果以上描述长期存在于一个服务器里，那我相信该是商人们功成身退的时候了。

前段时间东北一的复制挂情况，官方一直没有给以正面的答复，听说回档无望，市场上仍然充斥着大量的复制物资。

如果事实如此，我相信这个区的市场再也没什么利润和潜力可谈了。

七、产品的生命周期。

当某样物资的供给远远大于玩家需求的时候，如果没有潜在消费者继续进入市场，那这样物资的生命也到了一个尽头，会逐渐退出历史的舞台上。

试想想，如果几个月后，服务器的40级白手人手一把40紫光，又没有后来者居上，你能想象出这把武器会是如何的下场吗？最后打个比方，希望大家来体会一下其中的道理。

我家附近有一幢数码城，里面有多家联想专卖店，每家专卖店都经营了多年，且运行良好，除此之外，数码城里还有DELL，SONY，ASUS等等众多品牌，他们同样在数码城里生存了多年，一直屹立不倒，甚至连不被大家看好的神舟都可以在众多企业中实现自己的盈利。

如果把“联想”看做dnf里的高级装备，那其余品牌相当于dnf里的中、低端装备。

虽然在一个地方做同样的电脑生意，但每个企业都能找到自己的生存空间，试问我们又岂能把它们说成垃圾生意呢？谢谢各位耐心看完，下期给大家带来零售商人最重视的三个要素——《市场、市场价及销售周期》。

作为一个商人如果没经过深思熟虑，没深入了解市场行情，完全凭自己的一时冲动和对市场表面现象的主观感觉去鲁莽地做一笔生意，结果肯定不容乐观。

虽然游戏中的生意较现实中简单很多，但也不是东买西卖那么简单，如果经过精确的分析，再将理论与实际结合起来，付诸行动，我们就能把握游戏市场的运行环境，迅速积累财富。

一、市场分析首先，进入DNF虚拟市场之前，你要充分了解这款游戏的历史，内容及发展前景，把握市场上的物资销售状况和销售行为，这会给你弄清市场需求奠定坚实的基础。

没有经过详细的分析，看到别人赚钱就盲目的钻进去，而后才知道自己的资源能力远远没有达到进入虚拟市场的基础，到时候想退就来不及了。

关于游戏背景主要有三点供参考，其余部分暂忽略不计。

1.DNF的各个职业及其特性（重点：了解每个职业所需的物资及装备）2.DNF游戏任务（重点：了解其所需材料及任务奖励）3.DNF的练级地图、战斗系统、物品、材料及装备特色（重点：熟悉走俏的材料及装备）其次，分析你所在之服务器状况。

1.预计你所在服务器玩家的大概数量，其中RMB玩家的模糊百分比。

（有助于将游戏里的物资换做RMB）2.预计你所在的服务器玩家的年龄段，性别百分比，现实职业百分比。

（性别与现实职业的差距直接影响他们在游戏中的消费态度）3.将你所在的服务器的进行地域性划分，估算大中型城市的平均消费水平（有助于区分各区域玩家的消费能力）4.分析你所在服务器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人进来的潜力；（有助于估计某些商品的生命周期）5.其他服务器的状况。

（收集更多的信息，你的买卖就能越成功）当然,以上罗列的几点只需要在游戏之余花一点时间了解大致的状况就可以了。

有些玩家或许不清楚这些信息从哪些渠道获取。

学过营销的朋友都知道要了解一个地区产品的大致状况需要做市场调查及统计，在DNF里同样如此。

确实，我们不可能从每个人口中得到答案，但是我们可以从一部分人口中估算出整个市场的环境。

而我是怎么了解到以上几点的大致状况呢？1.我加了10个以上我所在服务器的QQ群，群大小不一，从他们的眼中看这个服务器的大致状况。

2.经常观察群里人的谈话内容，从他们的言语中了解大致的市场需求、运行状况等等。

3.无论是“喇叭”还是“附近”的内容，商人们必须时刻关注，从中了解市场动态。

4.论坛是玩家交流的另一个大平台，熟悉各大游戏网站的DNF论坛，从中摘取所需要的信息。

5.无聊时，和群里人拉拉家常，从中引出关于游戏内所需要的各种信息。

6.时刻关注官网新闻，因为一部分信息会影响整个市场产品的供求关系及价格波动。

7.从网站或论坛上了解其他服务器的状况，收集一些在自己服务器可以用到的信息。

二、消费者分析买卖针对的是消费者，利益源自玩家的购买能力，找准目标人群，准确的分析，发现这些玩家需求的特点，因此，分析玩家是DNF商人的首要任务。

1.关注你所在服务器的生力军是学生还是上班族。

一般来说，学生的购买能力、消费水平和在线时间极为有限，但是一部分90后玩家的出现颠覆了这一点，他们仗着家境富裕，在游戏里大把的花钱，使得腾讯和DNF中的专职商人捞得了大把的油水。

（受益的还有些骗子，因其道德品质败坏，故忽略不计）例如，我的QB供应商的平均年龄在17岁左右。

但是不管这群人再怎么玩游戏，他们始终是学生，只有周末及节假日才是他们真正的消费时间，因此在这个暑假过去，DNF的商人们要随时注意市场的运行状况了。

2.分析你所在服务器走俏的游戏职业。

职业与游戏物资的供求关系有着密不可分的联系，同等级的武器装备，价格差异非常之大，你的买卖活动也会因此受到牵制。

所以我们要把握住哪些职业是热火一时，哪些职业有潜力增值，哪些职业从始至终无人问津等等等等，这样，你才能知道你的产品在市场上的走俏程度。

3.研究玩家在游戏的不同阶段对物资的需求程度。

（1）一件全新的装备上市以后，我们必须考虑它是否存在市场，在玩家心目中它处于一个什么样的地位，在价格上它是以游戏币衡量还是以人民币衡量。

例如说一个服务器只有一件的装备。