湖北特色农产品销售现状分析——以宜昌柑橘为例
农村支柱产业发展难题的对策研究——以宜昌市夷陵区柑橘产业为例
均居湖北省各 市县 区级第一位 。 ２０ 据 ０５年统计数据显示 ， 夷 陵 区柑 橘 面积 １ ． ｈ ２占全 省 １． ｈ ｚ １． ４万 ｍ ， ２ ５万 ｍ 的 ０ ７％；
柑橘鲜 果 总产量 ２ －万 ｔ占全 省 １２ ｔ １．％； 橘 产 ２ ４ ， ４万 的 ５ ８ 柑
李小 李忠云 （中 业 学 等 育 究 ，北 汉 ４ｏ） 平， 华 农 大 高 教 研 所湖 武 ３７ ｏ９
摘要 以 宜 昌市 夷陵 区柑橘 产 业 为例 ， 分析 了其发展 存在 的 主要 问题 ， 并从 组 织科 技 攻 关和 技 术推 广 、 展 多层 次 柑农 教 育培 训 和 开
专业人才培养、 创新合作形式等方面对高校破解夷陵区柑橘 产业发展难题的对策进行 了探索。
Ｌ ｉｏｐｎ （ ｓ ｔｔ ｏ Ｈ ｇ ｅ ｄ ｃ ｔ ｎ Ｈ ａｈ ｎ ｃｌ ｒ ｎｖｒ ｔ Ｗｕ ａ ， ｕ ｅ ４ ０ ７ ） Ｉ ａ － ｇ ｔ ｌ Ｉ ｔｕ ｉ ｒ ｕ ａ ｏ ， ｕ ｚｏ ｇ Ｘ ｉ ｅａ ｎ ｉ ｅｆ ｈ Ｅ ｉ Ａ ｕｔ ａ Ｕ ｉ ｓ ｙ ｈ ｎ Ｈ ｂ ｉ ３０ ９ ｕｌ ｅ ｉ，
科学的标准化技术指标 ， 加上柑农的科技文化素质偏低 再
和 后期 管 理 措施 没 跟 上 ， 分果 农 没 有 把柑 橘 当作增 收 的 部 支 柱产 业来 对待 ， 这在 一定 程 度上 造 成 了单 产产 量不 高 。 以 ２０ ０５年 为 例 ， 区 柑 橘 单 产 １ ｔ ｍ ， 发 达地 区达 到 了 全 ５ ／ ２而 ｈ ３ ～ ５／ｍ ； 造 成 了果 品 外 观 质 量不 等 、 装 优 劣 混 杂 、 ０ ４ ｈ ２ ｔ 也 包 果 实质 量参 差 不齐 、 质果 率 不 高等 一 系列 问题 ， 优 不能 充分 满 足 消 费者 对 柑 橘质 量 的 需求 。 橘 生 产销 售 组 织 化程 度 柑 低。 柑农 在 生 产 中各 自为政 ， 散 经 营 ， 无 公 害 柑橘 生 产 分 对
乡村振兴背景下宜昌柑橘品改情况及产业发展对策分析
收稿日期：2023-04-18作者简介：王娇（1988-），女，黑龙江鸡西人，农艺师，主要从事农产品加工及采后处理工作，（电话）158****1220（电子信箱）*****************。
王娇，廖文月，卢梦玲，等.乡村振兴背景下宜昌柑橘品改情况及产业发展对策分析［J ］.中南农业科技，2024，45（2）：102-104．柑橘是宜昌市农业第一大主导产业，为农民增收、企业增效、乡村振兴发挥了重要作用。
全市柑橘产业得到了快速健康的发展，特别是随着湖北“三峡蜜橘”优势特色产业集群项目、湖北省柑橘产业链、宜昌市柑橘产业链项目建设的不断推进，龙头企业标准化精品果园建设、柑橘品种改良的示范带动，产业基础持续改善，果园园相大为改观，产品品质明显提升，产业链条延伸拉长。
但面对品种老化、品种结构不合理、品种与市场对接相容度下降等诸多不利因素，柑橘产业面临的压力和挑战越来越大。
如何实现柑橘产业的转型升级、促使宜昌柑橘由“小特产”转变为“大产业”，成为宜昌柑橘产业向现代农业发展的紧迫课题。
1产业情况1.1宜昌柑橘产业整体情况2019—2021年宜昌市柑橘种植面积基本稳定在14万hm 2左右，2021年宜昌市柑橘种植面积达14.18万hm 2［1］，产量404.69万t ，占全国柑橘总产量的7.2%［2］；2020年宜昌柑橘种植面积13.98万hm 2［3］，产量386.39万t ，占全国柑橘总产量的7.5%［4］；2019年宜昌柑橘种植面积13.81万hm 2［5］，产量365.45万t ，占全国柑橘总产量的7.9%［6］。
宜昌柑橘面积、产量在全省均排第1位。
宜昌是全国市州最大的柑橘生产基地，全国最大的橘瓣罐头加工基地。
夷陵区是全国早熟温州蜜柑之乡，秭归县是中国脐橙之乡，长阳土家族自治县是椪柑之乡，各类鲜果应市期从9月到次年8月，是全国实现柑橘鲜果周年供应、四季应市的市州。
宜昌已累计建成柑橘标准化果园6.67万hm 2，全国绿色食品原料标准化生产示范基地将近3万hm 2，先后制订发布了《绿色食品宜昌蜜桔生产技术规程》《无公害食品秭归脐橙生产技术规程》《晚熟椪柑标准化生产技术规程》等多个地方标准。
宜昌蔬菜发展现状
宜昌蔬菜发展现状宜昌市是湖北省的一个重要城市，也是一个农业大市。
宜昌市的蔬菜发展现状如何呢？宜昌市地处长江中游地区，气候温暖湿润，土地肥沃，非常适合蔬菜的种植。
目前，宜昌市的蔬菜产业已经取得了很大的发展。
首先，宜昌市的蔬菜品种丰富多样。
宜昌市的蔬菜种植主要以叶菜类为主，包括菠菜、油菜、生菜等。
此外，宜昌市还种植了多种根茎类和瓜果类蔬菜，如胡萝卜、土豆、黄瓜等。
这些丰富多样的蔬菜品种，满足了人们对健康饮食的需求。
其次，宜昌市的蔬菜产量逐年增加。
宜昌市的农民利用技术手段和先进设备，提高了蔬菜的生产水平。
同时，政府也对蔬菜产业进行了大力支持，提供了技术指导和财政扶持，推动了蔬菜产量的增长。
目前，宜昌市的蔬菜产量已经达到了200多万吨，成为湖北省的蔬菜生产大市。
再次，宜昌市的蔬菜销售渠道畅通。
宜昌市不仅拥有发达的现代农业产业链，还拥有便捷的交通网络，能够快速将蔬菜运送到各个市场。
此外，宜昌市还建立了农产品批发市场和农博会等销售平台，方便了农民的蔬菜销售。
同时，宜昌市还积极开拓蔬菜的电商销售渠道，将蔬菜直接送到消费者的餐桌上。
最后，宜昌市的蔬菜品质得到了认可。
宜昌市注重提高蔬菜品质，推行绿色无公害种植技术，减少农药和化肥的使用。
同时，宜昌市还积极推进农产品质量安全监管，确保蔬菜的质量和安全。
宜昌的一些蔬菜品种，如宜昌油菜、宜昌莴苣等，已经获得了农产品地理标志保护。
总体来说，宜昌市的蔬菜发展现状良好。
丰富的品种、增加的产量、畅通的销售渠道、优质的品质，都为宜昌市的蔬菜产业的发展提供了有力支撑。
未来，宜昌市的蔬菜产业还有进一步发展的空间和潜力，可以进一步提高蔬菜的产量和品质，满足人们对健康饮食的需求。
宜昌市柑橘产业现状困境及对策
截止时间：2015-10-21
编制单位：市柑橘销售办
县市区
预计总产 前期销售 本期销售 累计销售 销售进 量（万吨）数量（吨）数量（吨）数量（吨）度（%）
全市 295.283 542717 113841 656558 22.2
夷陵 47.5 161480 6000 167480 35.3
宜都
50
120700 17500 138200 27.6
（2）宜昌市柑橘的再加工情况 目前，宜昌市拥有上百家柑橘加工 企业。其中以湖北土老憨生态农业开发 有限公司、秭归县屈姑食品有限公司为 代表。成立了晓曦红果业有限公司，红 花套镇柑橘专业合作社等农村专业的合 作组织。 2011 年，全市有柑橘商品化处理生 产线 327 条，柑橘商品化处理数量达 725573t，橘瓣罐头加工生产线 18 条，其 中生产量达 176000t，是亚洲第一大橘瓣 罐头生产基地。 宜昌柑橘加工数量上不断快速增 长，加工技术不断创新。例如：晓曦红 柑橘专业合作社建立了柑橘质量安全溯 源体系，宜都土老憨生态农业集团引进 国际先进水果上平滑处理机。柑橘经过 加工制成了橘瓣罐头，浓缩果汁，果醋， 脐橙干红，精油，药材等。 （3）宜昌市柑橘的销售情况 近年来，宜昌市的柑橘总产量一直 保持着不断上升的趋势，但是销售压力 再不断的增加。销售进度也有不同程度 的下降，并且出现了有些滞销的情况。 截止 2015 年 10 月 21 日，宜昌市累 计销售柑橘 65.7 万吨，占预计总产量 295.28 万吨的 22.2%。本期销售 11.4 万
湖北省宜昌市是全国市州最大的宽 皮柑橘生产基地，是农业部长江流域优 质柑橘产业带，湖北省长江上中游优质 柑橘板块基地。2013 年全市柑橘种植面 积达到 188.6 万亩，产量达到 276 万 t， 农业产值达到 71.4 亿元，综合产值达到 80 亿元。其核心产区主要分布在夷陵、 宜都、当阳、长阳、枝江等 5 个主产县 （市区）。
211172381_宜昌市夷陵区柑桔产业链建设浅谈
Vol.40No.042023 China Fruit News宜昌市夷陵区柑桔产业链建设浅谈宜昌市夷陵区柑桔种植历史悠久，是夷陵区农业支柱产业之一，让近20万柑农得以致富奔小康。
近年来，夷陵柑桔面临价格“天花板”下压和成本“地板”上升双向挤压，经济效益下降，影响了柑农种植积极性。
2022年，夷陵区委、区政府提出了“要用抓工业的理念抓农业，用抓项目的思维抓乡村振兴，持续放大“桔都茶乡、桃源酒城”优势，着力锻长板、补短板、抬底板，加快构建“五链一体”现代农业产业体系。
现就夷陵区柑桔产业链现状、存在问题及发展建议分析如下。
一、产业现状产业规模。
全区现有10个镇（街道、试验区）114个村近6万农户20万人种植柑桔，涌现出鸦鹊岭、龙泉、小溪塔3个柑桔专业镇（街道）和66个柑桔专业村，形成了以温州蜜柑为主的小鸦路百里柑桔走廊和三峡大坝库区特色晚熟柑桔优势区[1]。
按照夷陵区统计局数据，2021年全区柑桔种植面积2.14万hm2，产量79.76万t，综合收入突破30亿元，产业综合效益位居湖北省首位。
产业链条。
全区现有柑桔加工企业78家，其中省级产业化龙头企业3家。
柑桔产后处理生产线141条，处理能力每小时2800t，柑桔商品化处理率增至90%；三峡银岭冷链成为全省最大的冷链企业，柑桔冷藏库容积12万m3；桔瓣罐头加工企业2家；柑桔专业合作组织124家，其中国家级示范社2家，合作组织涵盖农户2万家、桔园面积0.92万hm2[2]。
三产融合。
全国第二座以柑桔和桔文化为主题的博物馆———中国三峡柑桔博物馆于2015年10月16日在园区小溪塔官庄村开馆，对三峡柑桔文化传承和发展有着重大的现实意义。
每年举办“缤纷四季·乡约夷陵”乡村游系列活动，成功推出“桔海稻香”户外旅游精品线路等6条休闲农业观光线路。
截至目前，区内休闲农庄、赏花休闲点、农家乐、家庭农场、休闲采摘庄园等达到300多家。
品牌营销。
全区现注册有“晓曦红”“洋红”“夷陵红”“小溪塔”“金银岗”“宜品贡”等十多个品牌。
柑橘产销情况总结范文
柑橘作为我国重要的水果之一，不仅营养价值高，而且市场需求旺盛。
近年来，我国柑橘产业在政策扶持、技术创新和市场开拓等方面取得了显著成果。
本文将对2023年度我国柑橘产销情况进行总结，以期为2024年的产业发展提供有益借鉴。
二、柑橘产量及品种结构1. 产量方面：2023年，我国柑橘总产量达到8200万吨，同比增长5%。
其中，湖北省、湖南省、江西省等主产区产量占比超过70%。
2. 品种结构：为优化品种结构，提升柑橘品质，我国柑橘品种得到了不断更新。
目前，市场上主要柑橘品种包括蜜橘、脐橙、柚子、金桔等。
其中，蜜橘和脐橙产量占比较高，市场份额较大。
三、柑橘销售情况1. 内销市场：2023年，我国柑橘内销市场呈现出稳步增长态势。
随着消费升级，消费者对柑橘品质的要求越来越高，优质柑橘产品越来越受到市场欢迎。
2. 外销市场：我国柑橘出口市场主要集中在东南亚、欧洲、非洲等地区。
2023年，我国柑橘出口量达到300万吨，同比增长10%。
其中，蜜橘和脐橙出口量占比较高。
四、柑橘产业发展亮点1. 政策扶持：近年来，我国政府高度重视柑橘产业发展，出台了一系列扶持政策，如农业补贴、科技创新、品牌建设等，为柑橘产业提供了有力保障。
2. 技术创新：在品种改良、病虫害防治、采后处理等方面，我国柑橘产业取得了显著成果。
如湖北省柑橘技术创新中心成功培育出桂月红蜜橘新品种，优化了湖北省柑橘品种结构。
3. 市场开拓：我国柑橘产业积极拓展国内外市场，提高柑橘产品知名度，提升市场竞争力。
五、存在问题及对策1. 存在问题：柑橘产业发展过程中，仍存在品种结构不合理、品牌建设滞后、市场竞争力不足等问题。
2. 对策：针对这些问题，我国柑橘产业应加大科技创新力度，培育优质新品种；加强品牌建设，提高市场知名度；拓展国内外市场，提升产品竞争力。
2023年，我国柑橘产业取得了显著成果，为2024年的产业发展奠定了坚实基础。
面对新的一年，我国柑橘产业应继续加大科技创新、品牌建设和市场开拓力度，努力实现高质量发展。
柑橘产业化现状与发展对策分析
柑橘产业化现状与发展对策分析摘要石门是闻名海内外的“中国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”和“全国园艺产品（柑橘）出口示范区”，柑橘产业化建设成绩斐然。
本文从石门县柑橘产业现状（优势、问题）入手，探讨中国全面融入WT0经济贸易体系后，如何应对挑战，提升产业市场竞争力和整体效益，以打造成标志性“航母”产业，更好地促进地方经济发展的对策。
关键词柑橘产业化现状对策分析柑橘，是石门县农村经济的第一大特色支柱产业，是农民收入的重要来源。
2004年度，全县柑橘面积41.22万亩，生产蜜橘、脐橙、椪柑、冰糖橙、杂交柑橘、柚等果品26.2万吨，鲜果收入3.32亿元（约占全县农业总产值的26%），带动运输、包装、劳务、加工等相关产业创收1.6亿元左右。
多年来，石门柑橘常年产量占湖南省的12%，全国的2％左右；早熟蜜橘出口量占湖南省的80％，全国的20％以上；石门是全国最大的早熟蜜橘生产与出口基地。
柑橘，是石门农村名符其实的“摇钱树”，作为高效农业的主力军，为促进农民增收、城乡人口就业和地方经济发展作出了重大贡献。
随着市场经济的不断深入，特别是中国加入WT0三年过渡期结束后，国内农产品融入全球贸易一体化的强劲挑战，如何与时俱进，主动应战，保持产业旺盛活力和蓬勃生机，不断做大做优做强，已经十分紧迫地摆在产业决策者和全县30万柑橘从业人员面前。
1、产业优势1.1、品种优势多年来，石门柑橘一直以能在9月中下旬至10月上中旬成熟上市的特早熟和早熟温州蜜柑品种为重点发展对象，面积、产量占到全县总量的70%以上。
2000年10月，被中国柑橘学会认定为“中国早熟蜜橘第一县”。
在中迟熟柑橘一统天下（占85％）的国内市场，甜橙居主导地位（占63％）的国际市场中，石门柑橘特色明显，能“人无我有”，以早取胜，抢占市场先机。
1.2、规模优势自1970年代末期以来，中共石门县委、县人民政府“任尔东南西北风，咬定柑橘不放松”，持之以恒坚持不懈地发展柑橘生产，全县16个乡镇、640个村场、13万农户、近30万农业人口以柑橘为主业。
2023年柑橘行业现状与投资分析报告
Part 02
行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素
行业经济环境
从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国柑橘行业的发展必然有很大的上升空间。
行业现状
重点地区柑橘种植情况广西、湖南、湖北产量位居全国前三:广西地区凭借独特的自然条件、丰富的劳动力资源、政府的大力支持，成为了中国最大的柑橘主产地，2021年达1607.44万吨，占全国比重由2012年的14%提升至2021年的28.7%，桂林、南宁为种植主力军。湖南省为全国柑橘第二大产区，全省14个市（州）100多个县已实现柑橘规模化种植，2020年湖南省产量突破600万吨，2021年产量实现进一步扩大，产量主要集中在怀化及常德石门县等地。柑橘是湖北第一大水果，产量居全国第三，2020年湖北省柑橘产量成功突破500万吨，达510万吨，2021年约为532万吨左右，其中76%的产量来源于宜昌市。中国整体柑橘种植生产情况种植面积、单产、产量持续增长:中国是世界柑橘种植大国，在我国南方地区，柑橘是种植面积最广、经济地位最重要的果树。1978年以来，柑橘在我国园林水果中的地位不断提升，在2002年种植面积仅14053千公顷，2020年增加至2835千公顷。随着不断提升种植技术及加强柑橘虫害的防护，单产也不断创新高，2020年达18.1吨/公顷，产量为51287万吨，2021年增加4774万吨至5595.61万吨。
区域特色农产品的营销分析——以宜昌柑橘为例
点 建设 ４万 ｈ ｍ 精 品果 园 。 ２ ０ １ ２年
宜 昌柑橘 种 植 面积 达 到 １ ８ ６万亩 ． 分 别 占全省 、 全 国柑橘 种 植 面积 的
５ １ ％、 ５ ． ５ ％。产 量 达 到 近 ２ ６ ３万 ｔ ，
有柑 橘 商 品化 处 理生 产 线 ３ ２ ７条 ．
成 立 了夷 陵 区 晓曦 红 柑 橘 专 业 合
作社 、 红花 套镇 柑 橘 专业 合 作社 等
亿 元 资金 实施 柑 橘标 准 化 生产 ， 重
农村 专业 合作 组织 ２ ０ １ １ 年． 全市
的核 心 问题 ． 解 决 好农 产 品 的营 销
问 题 对 于 区域 特 色 农 产 品 的 发 展
21柑橘加工现状目前宜昌共拥有上百家柑橘加工企业建成了以湖北土老憨生态农业开发有限公司秭归县屈姑食品有限公司为代表的龙头企业成立了夷陵区晓曦红柑橘专业合作社红花套镇柑橘专业合作社等农村专业合作组织
区域 特色农产 品的营销分 析
以 宜 昌柑 橘 为 例
郑 程 喻 洁
（ 黄 冈师 范学 院商学 院 湖 北 黄 冈 ４ ３ ８ ０ ０ ０ ）
来 研 究 区域 特 色 农 产 品 的 营销 问
题
不 断 创新 发 展 。例 如 ： 晓曦红 柑 橘
８ ０亿元 左右
专 业 合 作 社 建 立 了柑 橘 质 量 安 全
西 南 部 ． 地 形 以 山地 、 丘 陵 为 主 。该 地 为 亚热 带 季 风性湿润气候 ． 四季 分 明 ， 雨 水
柑 橘 商 品 化 处 理 数量 达 ７ ２ ５ ５ ７ ３ ｔ ．
就显得 格外 重要 柑橘 作为 宜 昌特
色农 产 品 ．研 究 柑橘 的营销 问题 。 能够促 进该 产业 的可持 续发 展 。基 于 以上 原 因 ． 笔 者 以宜 昌柑 橘 为例
宜都市柑橘产业现状、存在问题与发展对策
２ １ 年 第 ２ 卷 第 １ ００ ７ 期
浙
江
柑
橘
．３ ．
品种 已于 ２ ０ 年 通 过 省 品种 委 员会 审定 ，“ 都 蜜柑 ” 明商 标 于 ２０ 年通 过 国家 工 商 总 局 ０４ 宜 证 ０５
商 标局 注 册 ， 以其 品质 上 等 被 评 为 全 省 十大 名 果 ， 为省 内外 著 名 品牌 。２ ０ 年 ８ ， 都 市 成 ０８ 月 宜 柑 橘协 会 获 得 了农 业 部 颁 发 的农产 品地 理 标 志 登记 证 书 ， 为湖 北 省 获 得证 书 的 ６ 单位 之 成 个
有 １０ 多年 的栽培历史， ５０ 亦有唐代诗人杜甫的《 横碛柑 园》 “ 日清江岸 ， ：春 千柑二顷园。青云 羞 叶密， 白雪避花繁 。结子随边使 ， 开筒近至尊。后于桃 李熟， 终于献金 门。在清代 ， ” 身为宜
都 县令 的彭颖 也写 下 了“ 里黄 柑茂 ， 如八 百桑 ” 十 何 的佳 句 。
１ 现 状
湖北 宜都 市地 处武 陵 山余脉 ， 于鄂 西 南 山区 向江 汉平 原过 渡地 带 ， 位 海拔 ３ ￣ １８ ｍ ８－ ０ １ 。属 － 亚 热 带 季风 气 候 ， 量 充 沛 ， 雨 日照 充 足 ， 四季 分 明 。 年 平 均温 度 为 ｌ． ℃ ， ＯＣ活 动积 温 ６ ７ ≥Ｉ＇ ５ ５． ＂ 无 霜期 ２３ ３ ， 均 日照 时数 １４ ｈ 极适合 柑 橘 的生产 发展 ， 全 国柑橘 区划 中 宽 ３４４Ｃ， ７ ．ｄ年 ６１， 是 皮 柑橘 最适 宜 区 。公元 ４０ ， 盛 弘所 著 《 州 记》 ５年 在 荆 一书 中 就有 关于 “ 宜都 甘” 的记 载 。至 今
柑橘产销情况汇报
柑橘产销情况汇报柑橘是一种常见的水果，也是我国重要的农产品之一。
近年来，柑橘的产销情况备受关注。
本文将就柑橘的产销情况进行汇报，以便更好地了解柑橘产业的发展现状。
首先，我们来看柑橘的产量情况。
据统计数据显示，我国柑橘的产量一直居于世界前列，年产量稳定在6000万吨以上。
其中，福建、广东、江西、湖南等地是我国柑橘的主要产区，产量占比较大。
而在近年来，柑橘的产量还呈现出逐年增长的趋势，这与农业技术的不断进步、种植规模的扩大以及气候条件的有利因素密不可分。
其次，我们来看柑橘的销售情况。
随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，柑橘的市场需求量也在逐年增加。
据统计数据显示，柑橘的销售量每年都能保持在5000万吨以上，其中，国内市场需求量占比较大。
同时，我国的柑橘出口量也在不断增加，远销东南亚、中东、欧美等地。
这些都为我国柑橘的销售提供了广阔的市场空间。
再者，我们来看柑橘的价格情况。
由于柑橘产量较大，市场竞争较为激烈，柑橘的价格一直相对稳定。
但是，由于柑橘的品种较多，品质差异较大，因此价格也有所差异。
一般来说，高品质的柑橘价格较高，而普通品质的柑橘价格相对较低。
此外，柑橘的价格还受到季节、气候、市场供求等因素的影响。
最后，我们来看柑橘产销的发展趋势。
随着我国农业技术的不断进步和产业结构的不断优化，柑橘产业也在不断发展壮大。
未来，我国柑橘的产销将呈现出以下几个趋势，一是产量将继续保持增长态势，种植规模将进一步扩大；二是销售市场将进一步拓展，国内外市场需求将继续增加；三是柑橘的品质和品种将得到进一步提升，高品质柑橘将受到更多消费者的青睐。
综上所述，柑橘产销情况良好，产量稳定增长，销售市场广阔，价格相对稳定，发展趋势向好。
希望各位关注柑橘产业的朋友能够加强合作，共同推动柑橘产业的健康发展，为我国农业经济的发展做出更大的贡献。
宜昌地区柑桔种植的历史与现状初探
以宜都为例看宜昌地区柑桔种植的历史与现状所谓柑桔，也叫柑橘，是柑、桔、橙、金柑，柚、枳等的总称。
中国种植的柑桔的历史是十分悠久的，在宜昌三峡地区也是如此，《禹贡》当中就记载，早在4000多年前的夏朝，江苏、安徽、江西、湖南、湖北等地生产的柑桔，已列为贡税之物。
虽然《禹贡》的成书年代存有争议，一般认为《禹贡》一书是春秋战国时期写成的，距离夏朝已经过去了快两千年，但是战国末期楚国大诗人屈原的一篇《橘颂》也可以说明至少在春秋战国时期，宜昌三峡地区的柑桔种植已经达到了一定的规模。
宜昌市地处北纬29°56′~31°34′，东经110°15′~112°04′，年平均气温16.9℃，一月份平均气温4.7℃，年降水量1159㎜，是适合农作物生长的地区，但是宜昌地区地处三峡出口，地形多山，是不利于粮食作物的种植的，所以，劳动人民发挥聪明才智，在此地大量种植经济作物，柑桔可以说其中最重要的一种。
屈原的《橘颂》可以证明宜昌地区的柑桔种植至少可以追溯到公元前270年，他写到“受命不迁，生南国兮”，同时《晏子春秋》中也说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，因此，宜昌处在长江流域，又有地形的优势，柑桔种植一直在当地存在和发展。
《史记·苏奏传》中就记载：“齐必致鱼盐之海，楚必致桔柚之园”，说明包括宜昌在内的整个湖北和湖南的柑桔种植的地位都很重要，可以与齐地的鱼盐生产相提并论了，《史记·货殖列传》中还说：“蜀汉江陵千树桔，······此其人皆与千户侯等”。
可见在宜昌上游的蜀汉和下游的江陵地区都出现了拥有几千棵桔子树的果园，而这些果园的主人的地位可以与千户侯并列了，可见当地的柑桔种植已经超出了单纯的经济行为，大的果园主已经拥有了一定的政治地位。
到了唐宋时期，在全国范围内的柑桔种植范围已经和现代的柑桔种植范围大致一样了，基本上只要气候适合种植柑桔的地方人们都会种植柑桔，而宜昌地区更是如此。
关于柑橘产业调研报告
关于柑橘产业调研报告柑橘是我国重要的水果种类之一，其产业规模庞大，影响巨大。
针对柑橘产业的调研是了解其发展现状、问题以及未来走向的重要途径。
本文将对柑橘产业调研报告进行分析，以期更好地了解柑橘产业的现状及发展趋势。
一、柑橘产业现状据柑橘产业调研报告，当前我国柑橘面积约为2385.3万亩，产量3895.5万吨，产值为4063亿元，分别占到全国果业总量的63.3%、69.6%和49.5%。
可见柑橘产业在国内果业中占有重要的地位。
而从不同地区来看，东南沿海是柑橘生产的主要区域，此外华南、西南、中南地区也是柑橘生产的重要区域。
二、柑橘产业问题柑橘产业调研报告中也提到了柑橘产业存在的问题，其中最主要的问题是品质不好、产品同质化严重以及市场销售不畅等问题。
品质不好是柑橘产业面临的一个重大问题，主要体现在柑橘的口感不佳、色泽不佳和果实形态不规则等方面。
而同质化严重则是指柑橘的品种多为普通品种，没有较好的品种保护和管理，种植面积过大，缺乏区域差异化，同时也缺乏精细化生产和营销模式。
市场销售不畅是柑橘产业存在的一个普遍问题，主要催生因素是市场需求疲软以及市场推广不足等因素。
此外，柑橘产业还存在着技术含量不高、农民素质水平不佳等问题。
三、柑橘产业发展趋势针对柑橘产业存在的问题，调研报告提出了一些解决措施，如加强品种保护和品种改良、促进柑橘品种区域差异化、加强农民素质培养、推动柑橘科技创新、加速柑橘加工、强化柑橘营销体系等方面。
值得注意的是，柑橘产业发展趋势也在不断发生变化。
近年来，随着消费者越来越关注健康，柑橘产业的发展也开始向着健康产业、有机产业等领域发展。
同时，产业互联网的兴起，也给柑橘产业的发展带来了更多的想象空间和机遇。
四、结论柑橘产业的发展离不开调研，只有深入了解柑橘产业的问题和现状，才能够制定出切实可行的发展措施。
当前，柑橘产业仍面临着一些问题，但是也具备广阔的发展前景。
只有我们抓住这个有前途的产业，继续加强研究和调研，才能够更好地推动柑橘产业的发展。
宜昌市农业现状与发展对策
宜昌市农业现状与发展对策第一篇：宜昌市农业现状与发展对策摘要近年来，宜昌按照发展现代农业的总要求，充分发挥资源优势，积极转变发展方式，扎实推进科技进步，大力推进产业化经营，农业农村经济实现了持续快速发展。
2008年，全市农业总产值226.7亿元，比上年增加44.1亿元，增长24.1%；农业增加值137亿元，比上年增加26.7亿元，增长24.2%；农民人均纯收入4686元，比上年增加664元，增长16.5%。
关键词宜昌农业发展现状发展对策特色农业机械化前言宜昌位于湖北省西部，地处长江中、上游结合部，素以“三峡门户，川鄂咽喉”著称。
辖5县3市5区和宜昌经济技术开发区，其中秭归县和长阳土家族自治县为国家级贫困县，五峰土家族自治县为省级贫困县。
国土面积2.1万平方公里，总人口404万人，其中农业人口272万人。
地貌呈“九分山水一分田”，常用耕地面积341万亩。
宜昌水能丰富，是世界闻名的水电之都。
举世闻名的三峡水利枢纽工程、清江隔河岩、高坝洲水电站建在这里。
宜昌风光秀丽，景观众多，自然风光、名胜古迹与现代建筑交相辉映，形成“金色三峡，绿色大坝，绿色宜昌”的壮丽景观，是享誉中外的旅游胜地，为全国11个重点旅游城市之一。
改革开放以来，宜昌经济社会快速发展，综合经济实力不断增强。
近年来，先后荣获“全国卫生城市”、“全国双拥模范城市”、“全国科教兴市先进单位”、“全国计划生育先进单位”、“中国优秀旅游城市”等荣誉称号。
2008年，全市实现国内生产总值1026.6亿元，区域内财政总收入197.6亿元，地方一般预算收入44.3亿元。
城镇居民人均可支配收入11733元，比上年增长14.6%。
目前全市上下正按照省委、省政府提出的加快建设省域副中心城市的战略目标，抢抓机遇，加快项目建设，优化产业结构，转变发展方式，推动经济平稳较快增长、社会事业全面进步。
发展现状自然条件：气候：宜昌市属中亚热带季风性湿润气候，夏季炎热多雨，冬季低温少雨，秋温高于春温，春秋较长，四季分明。
宜昌市土特产情况
宜昌市农产品情况宜昌市利用立体气候特征和丰富的岗地资源优势，大力发展以柑橘、茶叶、蔬菜等为主的特色种植业，以草食畜为主的畜牧业，以库区特种养殖为主的水产业。
有水果、茶叶、蔬菜、畜牧、水产、食用菌等六大特色产业。
一、水果类水果类主要产品有橙子、蜜桔、椪柑。
代表品牌有秭归脐橙、宜昌蜜桔、三峡椪柑等。
主要加工产品有罐头、冷磨、膳食纤维、脐橙酒、脐橙醋、非浓缩还原橙汁等。
1、秭归脐橙。
2010年采购成本元，本地零售价格3-4元，北方零售价格5元左右。
主要上市季节10-12月。
2、宜昌蜜桔。
3、三峡椪柑。
二、茶叶类宜昌主产绿茶，代表品牌有采花毛尖、萧氏茶叶、邓村绿茶。
三、蔬菜系列1、高山蔬菜。
2、山野菜。
山野菜资源因长期生长在森林、山间旷野等自然环境中，抗病虫、抗逆性强，是一种无化肥、无农药残留污染的天然绿色食品，而且营养丰富、风味独特，多数不但可以生食，而且还是食品加工工业的重要源料。
随着人们生活水平的提高，人们的健康意识逐渐增强，食品消费向自然粗糙、低热量方面发展。
宜昌山野菜有薇菜、冲菜、山笋、鱼腥草等天然生态菜及各种加工包装。
四、畜牧、水产畜牧主要是猪、牛、羊、禽等养殖。
特色产品主要是烟熏肉等。
宜昌水产品养殖主要集中在长江流域及三峡库区、葛洲坝库区，清江流域及隔河岩、高坝洲库区。
主要出产江鲢、长江肥鱼、清江鱼、清江银鱼等。
1、江鲢。
宜昌是江鲢主产区，主要是在三峡大坝和葛洲坝上游网箱养殖，宜昌本地批发价10元左右。
2、清江银鱼。
清江银鱼是银鱼科中个体较大的一种，产于湖北省长阳土家族自治县隔河岩水库。
银鱼肉味鲜美，肉质细嫩，骨软无鳞，可整体食用。
营养丰富，每100克含有蛋白质8.2克，脂肪0.3克，碳水化合物1.4克，钙258毫克，磷102毫克，铁毫克，尼克酸毫克，热量卡。
此外，还含有丰富的维生B1、B2。
具有“利尿、润肺、止咳”等功能。
在国际上久负盛名，是国家星火计划项目，是水产业推广的名优品种。
一般是干制袋装销售，是汤料、蒸炖好辅料。
宜昌柑橘产业发展现状、问题与对策
［收稿 日期 】２０ｌ８１０３—２９ ［作者 简介 】聂春 （１９７５一 ），女 ，湖：Ｉｔ，－峡职院讲师 ，研究方 向 ：区域农业发展 。
建立 产业 园区 ，通过产业 园区助推企业发展 。 ２．４ “以工 带城 ．反哺农 业” ，促进 “三化”协调发展
工业化在 “三化”协调发展 中起 着领头羊 的作 用 ，城镇化 起着 桥梁作用 ，农 业现代化则是其’中的难点 。而川东 北经济 区 工业 化水平落后 ，所 以 ，必须首先 以技术创新推动地 方工业发 展 ，然后带 动城镇化 ，并且 反哺农 业 ，走 “以工 带城 ，反哺农业” 的模 式 ，这样才能实现 “三化 ”的同步协调发 展。
建设 标准化 ，服务体 系网络化 ，合作社 管理精 细化等措施 来推 动宜 昌柑 橘产业快速发展 。
【关键 词 】宜 昌柑橘产业发展 ；问题 ；对 策
【中图分类 号 】￥５０９．９
【文献标识码 ｌＡ
１ 宜 昌柑橘产 业发展现状及主要 问题 一
近年来 ，宜 昌坚持 以提升 品质 、改 良品种 、创建品牌为 抓 手 ，走 特色化 、标准 化 、产业化 的绿 色发展之路 ，柑橘产业 在 全市经济社会发展中的地位 日益突出，柑橘已成为宜昌农业产 业 的特色产业 ，农村 经济的支柱产业 ，农 民增收 的富民产业 。 虽然宜 昌柑橘产业 紧随供 给侧结构性 改革的步伐 ，在 转型发展 过程 中取 得 了较好 的成绩 ，但 与 国外产业 发展趋势 和周边省 、 市产业发展态势相 比 ，还面临着一些 亟待解决 的困难 和问题。 １．１ 基础 设施不足
区域 经济
农村经济与科技２０１８年第２９卷第ｏ９期（总第４３７期）
的工作 机制和措施 。
传力 度。支持宜 昌市 内外企业 、组织和个 人 ，依法利 用宜 昌品
湖北：宜昌蜜桔入选中国特色农产品优势区
湖北：宜昌蜜桔入选中国特色农产品优势区
作者：暂无
来源：《中国果业信息》 2019年第1期
本刊讯（特约通讯员谢合平）日前，农业农村部官网公示中国特色农产品优势区名单
（第二批），经县市（垦区、林区）申请、省级推荐、部门初审、专家评审、征求意见等程序，在全国遴选出86个中国特色农产品产区，其中，湖北省宜昌市宜昌蜜桔上榜。
据了解，创建中国特色农产品优势区，是顺应农业发展新趋势，培育发展新动能，提高市
场竞争力的重大举措，对促进农村一二三产业融合发展，带动传统农业区和贫困地区脱贫致富
具有重大意义。
随着人们消费水平的提升，优质、安全的特色农产品广受市场欢迎，特色农产
品将成为农业发展的支柱产业。
然而，特色农产品生产聚集区整体规模不大、发展水平不高。
2017年，国家发展改革委员会、农业农村部等9部门联合制定特色农产品优势区建设规划，选
择特色明显、影响力大、辐射带动能力强、出口优势明显的特色农产品品种，确定重点区域，
力争到2020年，创建并认定300个左右国家级特色农产品优势区。
湖北宜昌有悠久的柑桔种植历史。
早在2 000多年前，爱国诗人屈原就写下过《桔颂》名篇。
据研究，柑桔起源于我国云
贵高原，途经长江而下，传向淮河以南。
长江下游，直到岭南地区。
经过我国人民长期栽培、
选择，柑桔成了大众果品。
国人皆知宜昌蜜桔皮薄爽滑，酸甜适中，肉汁细腻无渣入口即化。
2018年，宜昌市柑桔面积达到13.24万hm2，预计产量达到335.31万t，是目前全国市（州）
最大的宽皮柑桔生产基地。
湖北宜昌种植什么果树
湖北宜昌种植什么果树湖北宜昌地处长江中游地区，气候湿润，四季分明，适宜种植各种果树。
下面我将介绍宜昌适宜种植的几种主要果树。
首先是柑橘类果树。
宜昌气候条件适宜柑橘的生长，因此柑橘类果树种植是当地的主要果业项目之一。
宜昌出产的柑橘品种丰富多样，有橙、柚、蜜桔等等。
其中，在宜昌地区比较受欢迎的柑橘品种还包括橙子、橘子等。
宜昌的樱桃柑是一种在市场上很有市场前景的优质柑橘，它味道酸甜可口，受到了广大消费者的喜爱。
值得一提的是，宜昌的柑橘还有一个特点，那就是丰产期较长，可以在冬季到春季持续收获，极大地丰富了宜昌市场的供应。
其次是桑树。
宜昌地理条件适宜桑树的生长，特别是长江两岸的平原地区。
桑树是宜昌蚕桑产业的重要组成部分，也是当地农民的传统经济作物之一。
桑树种植可供蚕食，并且桑叶还可以作为饲料。
此外，桑树根系发达，能够防止土壤侵蚀，改良土壤结构，因此在水土流失严重的宜昌地区种植桑树也具有一定的生态环境效益。
再次是葡萄。
宜昌地区土壤疏松肥沃，土层深厚，富含有机质，非常适宜葡萄的生长。
而且宜昌气候温暖湿润，光照充足，有利于葡萄的果实发育。
在宜昌地区，目前主要种植的葡萄品种有巨峰、糖心葡萄等。
这些葡萄品种果实大，味道鲜美，深受市场欢迎。
宜昌的葡萄种植还有一个特点，那就是可以冬种夏收，有效地延长了收获季节，与其他主要葡萄产区形成了较好的互补。
此外，宜昌地区还适宜种植苹果、樱桃、核桃、花椒等果树。
其中，宜昌的樱桃种植较为有名，樱桃味道甜美、营养丰富，非常受欢迎。
而宜昌的核桃也是当地的特色果品之一，宜昌的核桃品质优良，肉厚脆香，深受广大消费者青睐。
总结来说，湖北宜昌地形气候条件独特，适宜种植各种果树。
柑橘类果树、桑树、葡萄、苹果、樱桃、核桃等在宜昌都有得到良好发展的机会。
这些果树不仅可以丰富宜昌的农产品品种，增加农民收入，还能提供丰富的果实供应市场，满足消费者的需求。
因此，种植这些果树对于宜昌来说具有重要的经济和社会意义。
湖北省柑橘种植情况
湖北省柑橘种植情况我们知道，柑橘在温暖湿润的条件下生长的比较好，它相对于柚、甜橙、酸橙来说，耐寒性是比较强的，柑橘的重要生产地之一就是我们国家，柑橘的资源非常丰富，优良的品种也比较多，栽培历史已有4000多年，接下来我们通过本篇文章来简单的了解一下柑橘的种植情况以及湖北省柑橘种植情况，希望对大家有所帮助。
1、柑橘的中国产地在全国，生产柑橘的地区大概有19个省。
其中主主要的地区的包括，福建、浙江、湖南、湖北、广西、重庆、四川、广东、江西等多个省，其次是贵州、上海、江苏、云南等省，在河南，安徽，海南、陕西等省会有少量种植。
2、柑橘的产地条件（1）环境因素：柑橘果树的健康成长与水分、光照、温度、土壤以及地形等环境密切相关。
（2）温度影响：温度太低会导致柑橘受到冻伤，严重时则会将植株冻死。
而如果气温高于37摄氏度的时候，果实和根系将会停止生长，而且果实的品质也会受到温度的影响。
（3）光照影响：柑橘树种的内因性比较强，但是如果想要有高质量的生产，必须也要有良好的光照，举个例子，日照良好并且热量丰富的华南与日照相对来说较少的重庆柑橘产区相对比的话，果实的含糖量是非常高的，氨酸量比较低，糖酸比相对来说较高。
（4）降雨条件：一般来说适宜柑橘种植的是年降雨量为1000毫米左右的亚热带区域热带区域，但是如果年降雨量分布不均匀，那么就需要我们进行灌溉，60%~80%的相对含水量的土壤是非常适宜的，如果不足60%就需要灌溉，反之，如果雨水量过多超过80%，那么就会造成土壤有积水，此时就需要我们有良好的排水系统，否则就会导致根系死亡。
（5）土壤条件：柑橘对于土壤方面的适应是非常广泛的，红土壤黄土壤，包括沙滩，紫色土壤等，都可以生存。
适宜的PH值大概在4.5~8左右。
与此同时柑橘的根的生长需要的含氧量是比较高的，此时就需要土壤的质地是疏松的。
3、湖北省柑橘种植情况湖北省具有着非常丰富的柑橘资源，并且它的栽培历史也是非常久远，湖北省也是适宜柑橘生产的产区之一。
宜昌柑橘种植区位因素
宜昌柑橘种植区位因素我们知道宜昌柑橘在全国的柑橘排列上都很有名次，那么大家知道它现在的区位状况和销售方法吗？今天，我就给大家讲解一下宜昌柑橘种植区位因素。
1、宜昌柑橘种植区位因素柑橘种植区的面积正在扩大。
湖北省宜昌市进一步推动了柑橘产业的快速发展，实施了一个村庄和一整片村，以促进项目，并将奖励政策应用于主导板块基地。
据统计，全市新增橙面积超过13万亩，预计总面积达到1.32亿亩。
其中，宜陵区新开发的柑橘面积为2万亩。
在该支行，当阳新开发超过3万亩，长阳新开发2万亩时，适合10000亩的新开发，柑橘产量高。
随着柑橘果实面积的增加，橙农户的管理也随之增加，全市柑橘总产量预计将达到130万吨左右，比上年增长17万吨，创历史新高。
其中，宜陵区产产量增加3.7万吨，预计全市水果新增2万亩，产量预计增加4万吨以上，支线产量增加4万吨；长阳自治县新增优质建筑花园面积1万亩，产量180万吨，全市新建生产园区2万亩。
预计产量将增加3万吨。
宜贵县全年增产160万吨。
2、宜昌柑橘品种姊归县脐橙和桃叶橙、夷陵区橙、宜都甜柚子、当阳市金水橙、兴山县金橙、姚湾乡橙等特色产品荣获国家级和省级优质水果称号。
精品品牌包括紫桂长红脐橙、紫桂桃叶橙、紫桂橙、紫桂新荷尔脐橙、夏橙、金橙、罗伯逊脐橙、血橙、红脐橙、宜都甜柚、宜昌甘露、宜昌柑橘、宜昌橙、耀湾橙、南丰橙。
宜昌具有悠久的柑橘生产历史，宜昌柑桔种植规模居全省之首，并拥有众多优良品种。
宜昌有着悠久的橙子生产历史。
屈原的“桔子颂”证明，至少两千多年前，宜昌就种植了橘子。
由于宜昌市优越的地理和气候环境，宜昌市远非“千树”种植桔子，在全省居第一位。
1991年产量达到130000吨，有许多优良品种。
脐橙：因果端一小果，具膨大，裂开成脐带状，故称脐橙。
又称火子橙，无籽橙。
果实圆球形，大橙红色，香脆芬芳，甜多汁，嫩嫩无浮渣。
同时还远销美国、加拿大、澳大利亚、阿尔巴尼亚等国家。
看完这么多的柑橘种植品种，我相信大家一定有所了解，宜昌柑橘种植区位与他的温度、土壤、光照、等等都有很大关系，好了今天的宜昌柑橘种植区位因素就讲到这里了。
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果园。２０１２年宜昌柑橘种植面积 达 到 １８６万 亩，分 别 占 全 省、全国柑橘种植面积的 ５１％、５５％，产量达到近 ２６３万 吨，占全省产量的 ７９％，商品果率达 ９０％以上，优质果率达 ８０％以上，精品果率达 ３０％ 以上，综合产值达 ８０亿元左右。
（二） 柑橘销售现状 销售是农产品进入流通领域的重要环节，随着柑橘产量 的逐年上涨，宜昌柑橘不仅依靠鲜果销售，而且经过加工成 各类产品流向市场，全市柑橘商品化处理数量和质量不断提 高。宜昌作为重点柑橘生产基地，不仅着眼于柑橘的生产加 工，更加注重柑橘的销售。 在宜昌政 府 的 大 力 支 持 下， 宜 昌 柑 橘 销 售 工 作 顺 利 展 开。根据政府相关调查可知，近年来，宜昌柑橘总产量呈持 续上升趋势。２０１６年柑橘总产量环比增长 １６％，２０１７年环 比增长 １５％。尽管柑橘的销售压力逐年增加，但销售业绩却 增幅不大，甚至出现了下滑现象。柑橘农业产值和综合产值大 体呈现逐年增加趋势，但是价格增长速度逐渐减缓，２０１５年 柑橘销售平均价格 １５元 ／千克，２０１６年平均价格 ２００元 ／千 克，２０１７年平均价格 １２元 ／千克。从近三年柑橘的销售价 格走势来看有涨有落，但价格基本在正常范围内。有柑橘知 名研究专 家 认 为，果 农 销 售 价 格 一 般 在 成 本 价 格 的 两 倍 左 右，中间商和消费者购买的价格在成本价格的 ５～１０倍左右。 当前宜昌果农的柑橘成本在 ０５元 ／千克－０７元 ／千克，与市 场价格进行比对后，笔者认为当前的柑橘销售价格也在合理 区间。随着 “宜昌蜜橘” 等地理标志的建立，宜昌柑橘品牌 知名度的不断提升，宜昌柑橘将畅销沃尔玛、家乐福等大型 知名超市和全国各地农贸市场。 宜昌柑橘销售通过传统销售方式和新兴销售方式同时展 开。传统销售 方 式 表 现 为：果 农 与 当 地 商 贩 签 订 购 销 协 议、 果农与本地超市签订购销协议、果农与柑橘加工企业签订购 销协议、政府主导下赴各地参加农博会、推销会等。新兴销 售方式主要表现为电子商务模式，通过在大众媒体及地方部 门网站上发布最新购销信息、门户网站上进行品牌推广、参 加电子商务网站促销活动等方式进行柑橘销售。 四、宜昌柑橘销售存在的主要问题 （一） 缺乏完整的柑橘产业链 从柑橘生产领域到流通领域没有形成完整、规范的产业 链。全市 柑 橘 １２４万 公 顷，精 品 果 园 仅 占 种 植 总 面 积 的 ３２２６％，柑橘精品种植没有形成规模效应。柑橘生产加工与 销售领域 之 间 的 沟 通 较 少，导 致 果 农 无 法 及 时 了 解 市 场 信 息。柑橘在数量和质量上都无法满足市场需求，柑橘整体质
·６·
经济与管理
量还不够好，市场交易价格易受到影响，具有规模的销售中 间商数量过少，从而使果农的选择空间减少。
丝路视野
湖北特色农产品销售现状分析
பைடு நூலகம்——— 以 宜 昌 柑 橘 为 例
杨启帆
（武汉东湖学院，湖北 武汉 ４３００００）
【摘要】 “宜昌柑橘” 是湖北知名水果品牌，经过多年的经营发展，已经形成一定的品牌竞争力，但是它的销售管理环节， 还存在很多不足，具有很大改进空间。本文针对目前宜昌市柑橘产业的发展状况以及市场销售中存在的系列问题，结合现代市 场营销理论，提出了关于区域特色农产品的销售策略以及建立区域特色农产品地理标志的建议，目的在于通过改变传统柑橘销 售模式，提高湖北省农产品竞争力，促进区域特色农产品的销售，带动区域特色农产品经济的持续发展。
【关键词】 特色农产品；销售现状；分析策略；宜昌柑橘
一、背景 宜昌市农业和农村经济发展 “十三五” 规划提出，要把
宜昌建成全国特色农产品生产大市。根据这一规划，到 ２０２０ 年，宜昌要力争在水果、茶叶、蔬菜、畜牧、水产、食用油 六个产业上综合产值过百亿元。 “十三五” 末，宜昌将建成 中国一流、世界著名的柑橘主产区。规划提出，宜昌要重点 做好现代化特色农业文章，高标准建设基地，突破性发展加 工，全方位开拓市场，提升品牌的知名度和影响力，把 “宜 昌柑橘” 打造成高端品牌。
随着社会经济的发展，各地都充分认识到发展特色农产 品的重要性。将发展特色农产品作为参与国际国内市场竞争 的举措是 “三农建设” 的必然选择，特色农产品依托于当地 自然资源而具有独特的地理优势。特色农产品产业链的打造 具有很强的市场竞争力和远大的发展前景，发展区域特色农 产品对于增加农民收入、带动区域农业经济的发展以及促进 新农村建设具有重要意义。
二、目的 环境资源 的 开 发 利 用 是 以 一 定 的 代 价 作 为 基 础 的， 因 此，产品的价格也直接取决于环境资源的价值。特定价格是 特定产品的必然价值体现。特色农产品在制定价格时需要把 用于环境方面的成本因素考虑其中，成为其市场价格构成的 一部分。 生产只是产业发展的基础环节，而最终成为特色农产品 发展的核心环节则是销售，解决好农产品的销售问题对于特 色农产品 的 发 展 就 显 得 格 外 重 要。柑 橘 作 为 宜 昌 特 色 农 产 品，研究柑橘 的 销 售 问 题，能 够 促 进 该 产 业 的 可 持 续 发 展， 也能带动周边旅游经济的发展。 三、资料分析 （一） 宜昌柑橘生产现状 宜昌位于湖北省西南部，地形以山地、丘陵为主。该地 为亚热带季风性湿润气候，四季分明，雨水丰沛。有适合柑 橘生长的良好峡谷小气候，其优越的自然条件促进了柑橘生 长，形成了自己的标志。宜昌是中国四大柑橘板块之一，拥 有着众多的优良品种。宜昌柑橘主要有两大产区：三峡河谷 地区甜橙 产 区 和 平 原 岗 地 区 宽 皮 柑 橘 产 区。主 栽 品 种 以 蜜 柑、桠柑、脐橙为主，形成了 “宜昌蜜橘” “清江槛柑” “秭 归脐橙” 三大主导品牌，而窑湾乡蜜橘、清江槛柑等一批特 色产品荣获国家和省级优质果品称号。 近年来，宜昌市为了促进区域特色农产品的发展，筹集 了 ３０多亿元资金实施柑橘标准化生产，重点建设 ４万亩精品