团险经验萃取分享三个关键搞定行政事业单位19页

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保险公司团队管理经验_保险公司如何做好团队管理

保险公司团队管理经验_保险公司如何做好团队管理保险公司团队管理经验何谓“领导” ?领导就是管理者、组织者、协调者、权力者、召集者……有千万种解释。

书本上的正式解释是，领导就是运用各种影响力带领、引导或鼓励下属为实现目标而努力的过程，领导者就是在组织中发挥领导作用的人。

领导至少要有 3 个要素：一是领导者必须有追随者;二是领导者要有影响追随者的能力，这种能力或力量包括正式(职位权力)权力——奖赏权、惩罚权和合法权，也包括个人所拥有的影响力——感召权和专长权;三是领导者实施领导的惟一目标就是达到组织的目标。

领导者的领导过程，就是在权力支撑的基础上实施指引、激励、沟通和营造氛围的工作以便能够影响员工的行为，促使他们共同努力去完成组织的目标。

在保险公司的经营管理上，则是完成保费、人力和费用控制目标。

无论对领导作何种解释，说到底，其本质、其核心就是，用自己的思想改变他人的思想、统一他人的行为，达成自己的意志。

靠行政权力去实现领导工作的，是合格的领导;用个人魅力去实现领导工作的，是优秀的领导，而能使属员思想发生蜕变的，则是杰出的领导。

寿险公司销售团队的经营，是一种特殊的经营，由于代理人团队从其身份特征上讲，其本质是一种松散型、泛民间性组织，他们的工作行为，更多时候是在职场之外，是非现场的，如何把对销售队伍的非现场管理变为现场管理，把代理制形式的管理效果变为员工制或类员工制管理效果，这对团队领导提出了更高的能力要求。

如何才成为寿险团队的杰出领导，笔者借助我的老师、台湾保险训练大师彭炳镛先生的思想，总结并发扬了“领导六心”。

这“六心”是带人带“心”、带人带“新”、带人带“辛”、带人带“薪”、带人带“星”、带人带“欣”。

一、带人带“心”我们说，比路宽的是河，比河宽的是海，比海宽的是天，而比天高的是人的心。

什么都好领导、什么都好管理，而最难管的，就是人心。

因此，作为领导，带人首先是带“心”。

在团队经营管理中，带人如以金钱或利益为主，必然失败。

保险培训经验萃取技术认知步骤及实践主管版

经验萃取技术（主管版）
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目录
1
理念篇：萃取认知Βιβλιοθήκη 2技术篇：萃取三步
3
应用篇：萃取实践
小组研讨
• 研讨话题：“我是如何进行团队经营的？” • 研讨时间：10分钟 • 研讨要求：
– 总结自己团队好的经营方式； – 小组内分享；
字数不宜过多版面不宜过满行数建议不超过5-6行尝试提炼关键信息
攻略二：字号适中
标题：44号
一级大纲：36号
二级大纲：32号
三级大纲：28号
PS：幻灯片用字体建议28号
攻略三：字型考究
单页中使用字体不超过3种优先选择以下字体
✓ 微软雅黑 ✓ 黑体
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合并同类项关键词标志性事件整合提炼原则
1. 访谈双方确认过的重要内容，优先提炼 2. 访谈中精英特别强调的重要内容，优先提炼 3. 直接导致成功的标志事件，优先提炼
工具4：整合表1
整合表1 整合表范例
萃取实作④：整合
时间：40分钟任务：针对第二步完成的访谈记录，进行整合形式：按照萃取小组形式进行实作、发布、点评要求：
体态展示
✓上下场 ✓话筒递送/使用 ✓目光 ✓手势 ✓踱步
辅导注意事项（4/4）
克服紧张
✓心态辅导 ✓内容辅导 ✓预演
现在开始启动萃取之旅！
谢谢！
3
应用篇：萃取实践
技术篇：萃取三步骤
萃取小助手
萃取小助手
萃取第一步：预判
什么是预判？
在经验萃取的具体实践中，借助一定的工具和流程，按照萃取的方向对被萃取者成功经验进行判断筛选的过程。

团单开拓三板斧.pptx

异议处理五
我们单位员工流动性很大，我们的财力又有限，万一给他们买了保险，他们又跳槽了，岂不是赔了夫人又折兵？
许多员工跳槽都是因为其它公司能为他提供更好的福利待遇，我想买保险给员工正是增加员工福利，提高单位凝聚力的一种良策，何乐而不为呢？况且，即使有员工跳槽了，你也可以办理退保或换人手续，操作非常方便。
团单开拓第一板斧——寻求客户
陌生开拓：电视、报刊杂志、会员名录、协会名
录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、政府网站、企业网站等
缘故开拓：有资源缘故客户、影响力中心转介绍
找到客户才是一切！重点关注中小企业！
团单开拓第二板斧——需求分析
掌握客户信息和心理，有的放矢好突破：
买过团单吗?在哪买的？关注价格，还是更关心保障及服务？是否有具体的保险投入预算？（量体裁衣）有具体的保额要求吗？习惯和哪个保险公司合作呢？有过不愉快的投保或理赔经历吗？
团单开拓第三板斧——方案设计
方案包含内容：
展示公司实力满足客户需求解决客户问题
◆保险责任 ◆产品费率 ◆客户需求 ◆解决问题
团单销售异议处理
异议处理一
我们单位效益不好，没钱买保险？
单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜” 。
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险产品
费率表（每 1000元保险
金额）
汇交险种费率
职业类别一二三四五六
年交采费保取险的是3投雇保主3.5为雇4员 6 9.5 12 投保之后不能更换被保险人

保险公司团险人员工作总结.doc

第1篇保险公司团险工作总结保险公司团险工作总结1保险公司团险工作总结20XX年2月，**个险人力岗在**公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多不足以及需要提高的地方。

二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结一、了解人力结构现状参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始认真研究**支公司营销人员架构。

由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。

在人力岗老同事的指导下，了解**支公司营销人员架构如下熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。

在8号时，和同事以及“组养计划”的营销伙伴一起参加了关于“组养计划”的二期培训课程。

这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。

在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。

二、常态增员在参加省公司培训时，了解到延边州20XX年的增员工作的现状。

回到公司后，结合**公司的实际情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。

所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。

利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。

二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。

三、举绩追踪在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。

由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。

团险绩优经验萃取分享专业服务赢客户有备注

只有针对实际的细节方面做出调整，才能满足不同客户的需求。在认识到问题后迅速调整了方案与服务方式，从地区、人员、单位性质等各个细小的方面，根据客户的实际需求，有针对性的制作营销方案。客户非常认可，觉得我们业务伙伴是真正站在客户的角度在做方案，不仅仅是为销售而销售，而是把客户的利益，客户的实际情况放在首位，经过这样的细小的改变，业务量与质量都有了一定程度的提升！
1.4情系客户，加强公关！
①推行规范化服务。以市公司服务为标准，以培训为基础，组织业务员反复学习、实际演练，一一达标。
②主动出击，加强公关。与地方政府有关部门建立联系网络，主动联络，共同组织相关团康活动，节假日的问候，交流活动等！
③**客户节。通过公司活动主动联系客户，落实和深化以客户为中心的服务理念，提升品牌影响力，优化客户关系，带动业务发展！
加入不同形式的增值服务，从细微的互动活动来提升与客户情感上的交流，达到客户不是家人胜似家人的温馨，不是朋友却胜似朋友的友好，优化客户与业务伙伴的关系，业务发展也就是水到渠成！
常态服务保新鲜
✓2.1情系客户，多站在客户的立场上处理问题，获取客户的信任与支持！
✓2.2以短信通知的方式为客户提供服务
才能做大做强，2014年发展为15人团队，获得团险部最大贡献奖，组织发展绩优奖； 2015年获得团险部最佳主管奖 2016年团队已完成短险业务140万，其中个人完成60万，占比42.8% 2016年荣获团险部最佳服务明星奖 2017年计生条线现已完成150万，其中个人完成72万，占比48%
聚焦价值
个人目标
架构人力：35人团队保费：120万个人收入：30万
未来三年发展规划
结语（收获和感悟）
真诚服务，稳健发展！

团体保险省分公司经营单位法人业务

****支公司经验
二、聚焦民生，培育新型团险市场
二是狠抓学生交通工具保险。
校车保险是学生保险的配套业务，一般由产险公司运用责任险来承保经营，寿险公司很难进入这块市场。为做大学生保险市场，前两年省公司团险部在全省成功运作了“学生重疾加费”工作。去年，省公司又抓住学生交通事故频发和校车覆盖的局限性，利用省公安厅、省教育厅、省文明办组织的“四赛两创”的活动，主动介入，积极谋划**进入校车保险市场，推出了政府出资的“校车补充保险”和学生家长出资的“学生交通工具保险”。**团险主动作为，积极争取县政府、县教育局支持，按照每生每期10元的标准，由学生家长出资投保学生交通工具保险，我公司承保7万学生，年内两期收费可新增保险费140万元。今年1月9日，县教育局已召开专题会议进行了部署，组织了学校工会主席业务培训，该保险费10元与学生保险费40元一并在开学时收取。
****支公司经验
二、聚焦民生，培育新型团险市场
三是狠抓农村小额保险。
2014年，我们依托新农合经办业务和城乡居民大病保险业务的合作优势，成功拓展了大病保险补充业务，人均保费9元，当年实现小额保险保费701万元。今年，我们将继续放大与卫生部门的合作优势，增加参合居民意外伤害保险项目，争取政策性带动业务（大病保险补充业务和参合居民意外伤害保险业务）总规模达到1200万元以上；同时，依托县政府金融办的支持，放大老年人保险构建起来的村居会计分销网络优势，瞄准60周岁以下农村人群，积极推广50元/份的农村小额人身保险，争取实现小额保费300万元以上；利用1月29 日县委组织部为我司下发的《关于做好村（社区）干部办理意外伤害保险工作的通知》平台，全面做好村干部保险承保工作，人均保费 600元，预计可收保费120万元。通过我们卓有成效地工作，全力构建我县民生保障网，促进经济提质增效升级，推进社会治理方式创新，提升社会安全感，提高人民群众生活质量。

带团小结应急处理总结

带团小结应急处理总结工作总结：带团应急处理总结一、引言在带团工作中，应急处理是非常重要且必不可少的一项任务。

在这篇总结中，将对带团应急处理的经验和教训进行总结，以期在未来的带团工作中能更加高效地应对各种突发情况。

二、应急处理的重要性应急处理在带团工作中具有重要意义。

当突发事件发生时，及时而妥善地应对可以保障游客的人身安全、维护社会公共秩序，并有效地解决问题。

因此，应急处理不仅需要具备应变能力，还需要有一定的专业知识和深度。

三、应急处理的关键步骤1. 情况评估在应急处理中，首要步骤是准确评估突发事件的严重程度和影响范围。

了解事态的发展趋势和可能的后果，可以更有效地做出应对措施，并迅速调动相关资源。

2. 制定应急预案在带团前，应建立完善的应急预案并向全体工作人员进行培训。

应急预案应包括可能遇到的紧急情况、应对措施以及相关资源的调配等内容。

通过培训和演练，提升团队成员的应急处理能力。

3. 协调与合作在应对突发事件时，应加强与相关单位的联系和协调。

例如，当游客出现突发事件时，应与本地医疗机构以及相关执法机关进行及时联络。

通过协调和合作，可以更好地解决问题，保障游客的安全。

4. 快速决策和行动在应急处理中，快速决策和行动至关重要。

团队成员应依据事先的应急预案，快速做出决策，并指导游客迅速而有序地采取行动。

同时，应密切关注事态的发展，根据实际情况做出及时的调整和反应。

四、应急处理中的挑战与教训1. 知识与技能的提升面对各种应急情况，提升专业知识和技能是必要的。

通过学习、培训和实践，加强对危险品、紧急救援等方面的了解和技能。

只有具备足够的知识和技能，才能更好地应对各种突发情况。

2. 情绪管理在应急处理过程中，面临的压力和紧张会影响工作人员的情绪。

因此，应加强情绪管理的培训和训练，提高面对紧急情况时的应变能力，保持冷静、沉着的态度，以更好地处理各种应急情况。

3. 协作与配合应急处理往往需要多个部门或团队之间的协作与配合。

财务管理工作总结：团队协作的成功经验

财务管理工作总结：团队协作的成功经验团队协作的成功经验随着时代的发展和市场的竞争日益激烈，财务管理工作变得越来越复杂和困难。

面对这种情况，财务团队在协作和合作方面的成功经验至关重要。

在本文中，我将分享我的经验和见解，分享一些关于如何建立成功的团队协作的技巧和策略，并以此为基础分团队协作的优势和局限性。

成功的团队协作需要建立一个稳定的沟通渠道。

无论是面对面的会议、电子邮件、即时通讯工具等，组织中需要建立清晰、有效的沟通方式。

在这个沟通渠道内，人们应该分享重要的信息、进展和反馈，以便更好地协调、合作和解决问题。

协作需要强调团队的优势和互补性。

在财务团队中，不同的人才拥有不同的技能和优势，他们可以根据其专业知识和经验分享想法和建议。

同样，协作还应该强调互补性，尽可能调动每个人的才能和贡献。

团队协作的第三个关键元素是明确的角色和职责分工。

对于财务团队来说，每个人都应该清楚地了解其职责和任务，无论是临时还是长期的。

这样做不仅可以减少双重努力，还可以提高生产和工作效率。

第四个关键元素是团队建设。

不仅是财务团队，所有团队都需要建立一种氛围和文化，鼓励开放和透明的交流，强调团队合作和互信，并赋予团队成员自我管理和组织的能力。

通过这种方式，团队成员可以建立相互依赖的关系，以便更好地实现团队目标。

虽然团队协作可以为财务团队带来许多好处，但也有一些局限性。

可能会存在团队文化差异、沟通障碍和领导风格的冲突等问题。

然而，这些问题并不太难解决。

只要每个人都意识到团队合作的价值和重要性，并愿意积极与协商和讨论，就可以很好地解决这些问题。

团队协作是财务管理工作中一项关键的成功因素。

通过开放的沟通、协力合作、明确职责和团队建设，团队成员可以更加高效地完成任务并取得更好的成果。

只有通过这种方式，财务团队才能更好地应对市场和业务需求变化带来的挑战，并长期保持竞争优势。

团险销售经验工作计划范文

团险销售经验工作计划范文第一部分：市场调研与客户分析市场调研是团险销售工作的第一步，只有深入了解市场需求和客户需求，才能精准定位目标客户，并提供合适的产品和服务。

因此，工作计划的第一步就是进行市场调研和客户分析。

1. 市场调研1.1. 利用各种渠道收集市场信息，包括竞争对手的产品、价格、推广方式等。

1.2. 调查目标客户的需求、购买意向和购买力等信息，明确目标客户的特点和偏好。

1.3. 分析市场趋势和发展方向，制定相应的销售策略。

2. 客户分析2.1. 利用数据库和调查问卷等工具，对现有客户和潜在客户进行分析，了解他们的需求和购买习惯。

2.2. 分析客户的风险承受能力和保险需求，为他们提供个性化的保险解决方案。

2.3. 根据客户的特点和需求，制定相应的销售计划和推广策略。

第二部分：销售目标与计划制定销售目标是团险销售工作的核心，只有明确目标，才能有针对性地制定销售计划和实施销售策略。

1. 销售目标1.1. 设定销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等方面，并根据公司的整体目标进行合理分配。

1.2. 明确目标客户群体，建立目标客户清单，并设定与之对应的具体销售目标。

1.3. 制定销售时间表，将销售目标分解为月度或季度目标，确保销售计划的层层推进。

2. 销售计划2.1. 根据客户需求和市场趋势，制定相应的销售方案和销售策略。

2.2. 制定销售活动计划，包括线上线下推广、客户拜访、产品演示等，以提高销售效率和销售质量。

2.3. 设定绩效指标，用于评估销售人员的表现和激励销售团队的士气。

第三部分：销售技巧与销售培训销售技巧是团险销售工作的关键，只有通过不断提升销售技巧和培训销售人员，才能提高销售业绩和客户满意度。

1. 销售技巧1.1. 培养良好的销售习惯，如主动沟通、耐心倾听、理解客户需求等。

1.2. 学习销售技巧和销售方法，如讲述故事、提问技巧、协商谈判等，以提高销售效果。

1.3. 不断改进自己的业务知识，了解公司产品和服务的特点和优势，以更好地满足客户需求。

三步打造高效公务员团队助力工作取得突破

三步打造高效公务员团队助力工作取得突破公务员团队是政府运行中不可或缺的重要组成部分，其高效运作对于工作的顺利进行以及取得突破至关重要。

本文将介绍三个步骤，帮助打造高效的公务员团队，助力工作取得突破。

第一步：明确目标与职责一个高效的公务员团队需要明确共同的目标与职责，这有助于激发团队成员的工作热情和积极性。

首先，团队领导应当制定明确的工作目标，并将其传达给团队成员。

这样，每个成员都清楚自己的工作任务以及对整体目标的重要性，从而在工作中更有动力和责任心。

同时，明确的职责分工也是一个高效团队的基础。

根据不同的职能和专长，合理分配工作任务，确保每个成员能够充分发挥自己的优势。

此外，建立适当的沟通渠道和协作机制，以便团队成员之间及时交流信息、互相支持与协作。

第二步：培养团队合作精神团队合作是一个高效公务员团队的核心要素之一。

为了培养团队合作精神，可以采取以下的措施：首先，加强团队建设和团队文化的塑造。

组织团队建设活动，如集体培训、团队旅行等，通过团队活动的参与，增进团队成员之间的了解和信任，促进紧密的团队合作。

其次，建立积极的沟通和反馈机制。

鼓励团队成员之间的积极沟通与反馈，让每个成员都能够坦诚地表达自己的意见和看法。

通过定期的团队会议及交流活动，促进信息共享和问题解决，增强团队的凝聚力和合作性。

第三步：持续学习与提升为了保持团队的高效运作，并助力工作取得突破，公务员团队的成员需要不断学习与提升。

通过持续学习，团队成员可以不断拓展自己的专业知识和技能，提高工作能力和水平。

为了实现这一目标，可以采取以下措施：鼓励团队成员参加培训课程、学习班等专业培训活动，以获取最新的行业动态和专业知识；组织内部分享会议或经验交流活动，让团队成员相互学习和取长补短；建立学习导向的工作环境，提供学习资源和学习时间，激发团队成员持续学习的动力。

总结：三步打造高效公务员团队助力工作取得突破：明确目标与职责、培养团队合作精神和持续学习与提升。

团险经验交流材料

经验交流材料/一强化集约管理优化经营举措大力推进团险渠道专业化发展中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司【摘要】湖南省分公司近年来以中心城区为抓手，以预算管理为核心，以销售企划为平台，以资源配置为重点，有力推进团险渠道集约化管理和专业化经营，通过确立团险渠道自主经营模式，提高了对市场的敏感度、对销售队伍的掌控力以及对基层一线的服务能力。

2012年，湖南团险紧紧围绕总公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，在省公司总经理室的坚强领导下，用心诠释“守住传统的、做大新型的、开拓没有的、规范所有的”20字工作方针，以中心城区为抓手，以预算管理为核心，以销售企划为平台，以资源配置为重点，有力推进了渠道集约化管理和专业化经营。

目前，团险渠道的自主经营模式逐步建立，省公司对终端市场的敏感度明显增强，对销售队伍的掌控力明显提升，对基层一线的服务能力明显改善，不仅夯实了管理基础，而且提升了销售能力，2012年1–10月达成短期险保费55,934.25万元，达成率100.78%，同比增长15.83%，实现了渠道的稳健经营和高位超越。

17 / 50一、强化城区垂直管理，搭建专业经营平台集约化管理是现代企业提高效率与效益的基本取向。

“集”是指统一配置人力、物力、财力、管理等生产要素；“约”是指在集中、统一配置生产要素的过程中，以节俭、约束、高效为价值取向，降低经营成本，集中核心资源，获得可持续的竞争优势。

为适应市场竞争需要，总公司于2009年开始推行以垂直管理为核心、以职能转变为重点的专业化经营改革，迈开了集约化管理、专业化经营的转型发展步伐。

2011年以来，湖南团险依托全省人力资源体制改革机遇，加快了专业化经营平台的搭建。

我们重点做了三项工作：（一）理顺中心城区管理关系城区市场不仅是保险业务的主战场，更是团险竞争的主战场。

理顺城区专业化架构，提高中心城区市场竞争力，就等于保住了80%的团险市场份额。

一是实行中心城区机构转型。

卓越的保险团队主管经验分享

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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2020年11月9日星期一上午6时52分59秒06:52:5920.11.9
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专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。2020年11月上午6时52分 20.11.906:52N ovember 9, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月9日星期一6时52分59秒06:52:599 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午6时52分 59秒上午6时52分06:52:5920.11.9
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每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.920.11.906:5206:52:5906:52:59Nov- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2020年11月9日星期一 6时52分59秒 Monday, November 09, 2020
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。20.11.92020年11月9日星期一6时52分59秒20.11.9
未来是一个学习力的年代
而不再是学历的年代
❖万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
提高学习力的最高境界
三人行必有我师见贤思齐，见不贤而思内省
学习力的第一个来源
读人
读书关注细节
读事
隔一段时期抽出时间去回忆自己
做过的事
学习力的基础是学习心态
角色修炼
一个好的职业经理人无一例外都具有感染别人、吸引别人的特质。

2021年某公司团险工作总结

2021年某公司团险工作总结。

___年度，在市分公司党委、总经理室和县委、县政府的正确领导下，在上级公司和县政府各职能部门的具体指导帮助下，我公司认真贯彻落实党的十_大及省、市保险工作会议精神，以科学发展观为统领，以深入开展创先争优活动为契机，努力加强党员干部队伍建设，严格以按照机关效能建设的标准抓好业务经营管理，在坚持合规经营的同时大力拓展业务，公司的全面建设保持了良好的发展势头，全年我公司共实现保费收入?万元，上缴利税?万元，代收车船使用税?万元，处理种类赔案?笔，为出险案件赔付出现金?万元，在完成上级下达的经营目标的同时，为本县经济建设做出了应有的贡献。

一、加强思想政治建设，确保员工坚定正确的政治方向今年公司党组积极响应上级党委和__县委号召，在公司党员干部中深入开展创先争优活动，公司党支部结合业务工作实际，拟定了公开承诺书，每个党员都制定了争当优秀党员承诺书，并予以公开，较好地发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，增强了党组织的向心力和凝聚力。

一年来，公司全体员工紧紧团结在党组周围，精神振奋，工作努力，为圆满地完成上级赋予的各项工作任务打下了坚实的基础。

全年未发生任何违法违纪行为和行政责任事故。

二、坚持以业务建设为中心，确保经济效益和社会效益双丰收一年来，我司坚持以三个代表重要思想和科学发展观为指导，以构建社会主义和谐社会为工作的主线，为全县的经济建设和人民的财产安全保障出发，定目标、找差距、解放思想、实干创新、强化管理、提高质量，不断扩大服务领域，大力开办服务性险种，为全县人民创立放心的保险环境，取得明显经济效益和社会成效。

一是为发展全县的运输业积极提供保险服务。

采取登门服务的方法，加强对各种车辆的的承保工作，积极采取优惠政策，促进车辆尤其是大货车保全保足，使事故发生后保户获得足够的经济补偿。

引进差异化管理，对集体运输单位和个体保户给予了有力的经济保障，推动了全县运输业和经济建设的健康发展。

浅谈新时期如何做好行政事业单位的共青团工作

浅谈新时期如何做好行政事业单位的共青团工作【摘要】团员青年是行政事业单位内部中最活跃的分子,是行政事业单位发展的中坚力量，是行政事业单位的未来和希望。

行政事业单位共青团作为行政事业单位的一个内部组织，其生命力在本质上取决于对所处的环境,共青团作为先进青年的群众组织,是党的得力助手和可靠的后备军。

本节结合新时期行政事业单位共青团工作存在的问题，出现的一系列新情况、新变化，讨论在新形势下如何开创共青团工作的新局面。

【关键词】新时期；行政事业单位；共青团工作随着我国社会主义市场经济不断发展，行政事业单位的发展将面临着更大的机遇与挑战。

作为党的助手和后备军，共青团在行政事业单位发展中要积极发挥团组织的作用。

因此,该如何跟上市场经济发展和行政事业单位深化改革的步伐，发挥其积极作用，已成为当今行政事业单位团组织工作面临的重要课题。

一、明确合理定位共青团工作内容第一，把服务作为共青团组织最根本的理念，贯穿于全部工作之中,把握好服务团员青年这个立足点,了解团员青年、掌握团员青年心态，摸清团员青年心理变化规律，是共青团密切联系团员青年的关键所在。

第二，团组织要始终把自己的工作放到行政事业单位工作的大局中去思考,把服务行政事业单位中心工作的理念付诸于实践，积极探索服务大局的最佳结合点，充分发挥团员青年在行政事业单位发展中的生力军和突击队作用。

第三,加强引导，提高青工思想素质和团员的先进性。

在新形势下，团组织要针对新情况、新问题变换教育内容和方式以提高青年思想教育效果，并围绕建设行政事业单位文化的目标，积极参与行政事业单位文化建设活动,把提高青年思想道德素质、科学文化水平、技术业务能力放在重要的位置上。

二、青年在行政事业单位发展中的具有重要作用十八大报告提出：全党都要关注青年、关心青年、关爱青年,倾听青年心声，鼓励青年成长.这是全党对青年的最大的关怀和期盼，也对共青团工作提出了新的更高要求。

行政事业单位是市场经济条件下最重要的经济组织，是市场经济的主体,也是共青团的重要工作领域。

团险分享3S标准推广前准备及具体措施及要点

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齐：4个周例会、1个月总结 √ √ √ √ ☆ ☆ ☆ ☆ √ √ √ √
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齐：4个周例会、1个月总结
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4个周例会
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备注：√表示完成
：表示不完成
措施三：确定各岗位工作内容、流程、频率
二、运用总省公司标准结合当地实际出台相关规定
职场运作标准|7大关键工作、28项标准流程
管理标准
团队主管工作标准|3大关键工作、15项标准流程销售人员工作标准|6大关键工作、12项标准流程
三、氛围营造、做好启动会及培训
• 召开管理层启动培训会（团拓部经理、县公司分管经理及主管参会）。 • 全市全面启动3S推广氛围营造，各单位召开启动会，做好3S工作宣导。 • 各单位召开为期一天的3S内容培训。市公司团业部编排课程，各单位兼讲授课，领导及专讲赴
要点三：功能组运转，全员大练兵各单位功能组研究课题、项目
分公司就课题进行审核、推广
支公司团队对内容多次学习、演练：功能组运转，全员大练兵
因XX市场、团队规模等原因，目前各团队配备三个功能组且人员存在重叠情况。 • 早会功能组：组长由各单位团业部主任担任，组员各团队。职责：轮流负责早会内容的编排（
销售人员活动量
管理层活动量
主管活动量
要点二：做好会议经营，及时调整总结
1、会议要求：会前做好会议内容安排；会中做好出勤记录、内容记要；会后做好微信上报、问题收集。 2、会议重点：绩效追踪、反馈调整；属员激励、培训辅导；问题沟通、发现解决。
早会、二早
月度总结会
年度总结表彰会

团险汇报材料

团险汇报材料一、引言团险是指保险公司为团体提供的一种集体保险产品，旨在为团体成员提供保障和福利。

本文将对我们公司最近一段时间的团险业务情况进行汇报，包括业务规模、产品种类、销售渠道、保费收入等方面的数据和分析。

二、业务规模截至目前，我们公司的团险业务规模稳步增长。

截取最近一年的数据来看，我们的团险业务保额达到XX亿元，同比增长XX%。

其中，个人团险保额占比XX%，团体团险保额占比XX%。

这一增长趋势主要受益于市场需求的增加以及我们公司产品的竞争力。

三、产品种类我们公司的团险产品种类丰富，能够满足不同团体的需求。

目前，我们主要提供以下几类团险产品：1. 健康保险：针对团体成员的健康保障需求，提供包括住院医疗、门诊医疗、重疾保障等多种保障方案。

根据不同团体的需求，可以定制不同的保障范围和保额。

2. 意外伤害保险：为团体成员提供意外伤害保障，包括意外身故、残疾、医疗费用等保障项目。

保费较低，适合广大团体成员购买。

3. 养老保险：为团体成员提供养老金保障，帮助他们在退休后享受稳定的经济来源。

我们提供不同的养老金计划，根据团体成员的需求和财务状况进行个性化设计。

4. 其他附加险种：我们还提供一些附加险种，如医疗费用报销、住院津贴、意外住院津贴等。

这些附加险种可以根据团体成员的需求进行选择，增加保险保障的全面性。

四、销售渠道我们公司的团险产品主要通过以下几个渠道销售：1. 保险代理人：我们与一些专业的保险代理人合作，他们负责向团体客户推广和销售我们的团险产品。

他们具有丰富的销售经验和专业的保险知识，能够提供个性化的保险方案。

2. 企业合作：我们与一些大型企业建立了长期合作关系，通过企业内部的福利系统向员工推广我们的团险产品。

这种合作方式能够充分利用企业的资源和渠道，提高销售效果。

3. 线上销售：我们也通过互联网平台开展团险产品的销售。

通过在线渠道，我们能够更加便捷地向团体客户推广产品，并提供在线购买服务。

五、保费收入团险业务的保费收入是我们公司的重要收入来源之一。

行政事业单位内控工作经验、遇到的困难和问题、意见及建议

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载行政事业单位内控工作经验、遇到的困难和问题、意见及建议地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容经验为了建立健全内控制度，发挥内部控制在提升单位内部治理水平、规范内部权利运行、推进廉政建设中的重要作用，我单位紧密结合本单位工作实际，以问题为导向，努力建立起完善的内控体系，实现权利制衡，到目前为止，内控机制总体框架基本形成，取得了初步成效。

一、主要经验、做法（一）成立领导小组，作为内控抓手单位内控是一个复杂的体系，工作涉及到预算业务、收支业务、采购业务、资产管理、建设项目、合同管理、内外监督等各项经济业务活动，需要内部各科室的协作和配合。

单位在工作中意识到单位领导重视是推动实施内控的关键。

工作中与党风廉政建设密切结合，使单位领导树立起风险防控意识，为内控工作的推进奠定了基础。

单位成立了由单位负责人任组长、各科室负责人为成员的内部控制制度建设领导小组。

各科室明确工作重点方向，各司其职。

（二）构建内控机制，保证内控实施单位内控运行制约机制主要包括八个方面的内容：内控管理职责分工，经济活动决策机制，关键岗位责任机制，关键人员资质能力，财务信息编报要求，信息技术应用要求，经济活动风险评估，内部控制监督评价。

梳理单位主要经济业务管理制度及流程，主要针对预算管理、经费收支管理、政府采购管理、固定资产管理、建设项目管理、合同管理等6个业务模块，将规章制度整理汇编成册。

（三）建立考评制度，持续改进工作要把内控机制建设工作落到实处，必须以加强监控跟踪考核为手段，不断充实监督体系，尤其针对高风险权利的运行，明确具体的监督事项、监督主体、监督责任，提高监督频率，加强监督力度，强化“一岗两责”，真正把内控机制建设工作纳入党风廉政建设责任制考核中。