李宁的营销策略分析
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。
在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。
下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。
1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。
李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。
李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。
李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。
2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。
李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。
李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。
李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。
3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。
李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。
李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。
4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。
李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。
李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。
李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。
5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。
李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
1. 供应商谈判能力：李宁作为体育用品品牌，与供应商之间的谈判能力是其营销策略的关键因素之一。
李宁通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品、降低成本，提高供应商的依附度，从而获得更好的采购价格和供应服务。
2. 买家谈判能力：李宁面临来自消费者和渠道商的双重需求，其营销策略需要平衡两者的需求。
对于消费者，李宁采用差异化定位策略，通过多样化的产品线满足不同消费群体的需求；对于渠道商，李宁通过与合作伙伴建立稳定的渠道关系，提供良好的售后服务和回报政策，增强渠道商的认同度和忠诚度，降低其谈判能力。
3. 新进入者的威胁：中国体育用品市场竞争激烈，新进入者的威胁不可忽视。
李宁通过强化品牌形象，提高产品质量和技术含量，以及投入大量的研发和市场营销资源，来抵御新进入者的威胁。
李宁还积极参与体育赛事等活动，提高品牌知名度和认可度，减少新进入者的市场机会。
4. 替代品的威胁：体育用品市场上存在许多可替代的品牌和产品，例如耐克、阿迪达斯等。
李宁通过专注于本土市场，深入了解中国消费者的需求和喜好，推出具有本土特色的产品和营销活动，从而建立起与全球品牌的差异化竞争优势，减少替代品的威胁。
5. 行业内竞争的激烈程度：体育用品市场竞争激烈，竞争对手众多。
李宁通过不断提高营销和销售效率，降低运营成本，实现规模效应；还通过品牌推广、赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度和品牌形象，提高竞争力，在行业内保持领先地位。
李宁品牌的营销策略基于波特五力模型的分析，主要通过与供应商和渠道商的谈判能力、对消费者和渠道商的关系管理、强化品牌形象和差异化竞争优势等方面来应对市场竞争和提升市场地位。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁营销策略
李宁营销策略李宁作为中国领先的运动品牌，一直致力于提供优质的运动产品和服务。
为了提高品牌知名度和市场份额，李宁采取了一系列营销策略。
首先，李宁注重赞助体育赛事和运动员。
通过赞助一些重要的体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，李宁得到了大量的品牌曝光机会。
此外，李宁还签约了一些知名的体育明星作为品牌代言人，如姚明、刘翔等。
这些运动明星的形象和影响力进一步提升了李宁的品牌形象和认可度。
其次，李宁注重产品研发和创新。
品质和功能是消费者选择运动品牌的重要因素之一。
李宁投入大量资源进行产品研发，开发出符合市场需求的运动鞋、运动服装等产品。
同时，李宁也注重创新设计，与时俱进地推出时尚潮流款式，吸引了更多的年轻消费者。
第三，李宁注重线上线下渠道的整合。
李宁通过线下专卖店、商场柜台等传统渠道销售产品，同时也开设了官方网站和在线商城，利用电子商务平台拓展线上销售渠道。
这种线上线下结合的销售模式，既方便了消费者的购物体验，也增加了销售渠道的覆盖范围。
第四，李宁注重营销活动和促销策略。
李宁经常举办各种营销活动，如品牌发布会、时尚秀等，通过这些活动向消费者传递品牌理念和产品信息。
同时，李宁也经常推出促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买产品。
最后，李宁注重社交媒体的运用。
如今，社交媒体成为了消费者获取信息和进行交流的主要平台。
李宁通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌资讯和互动活动，与消费者建立起更密切的联系。
同时，李宁也利用社交媒体的传播效应，通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。
总之，李宁通过赞助体育赛事和运动员、注重产品研发和创新、整合线上线下渠道、举办营销活动和促销策略、运用社交媒体等一系列营销策略，成功提高了品牌知名度和市场份额，进一步巩固了在体育运动领域的领先地位。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。
首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。
李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。
其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。
李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。
通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。
第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。
李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。
例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。
此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。
第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。
李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。
例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。
在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。
最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。
李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。
与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。
综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。
这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。
以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。
为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。
李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。
李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。
李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。
2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。
新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。
为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。
李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。
通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。
3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。
顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。
为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。
李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。
李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。
4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。
供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。
为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁品牌的营销策略分析
李宁品牌的营销策略分析李宁有限公司成立李宁有限公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌企业之一。
公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
营销策略分析：1 产品产品是指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
1.1 精准的产品定位李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现，将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解。
同时，2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，产品定位开始逐渐转变。
1.2 不断拓展产品线目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善。
但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。
制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。
1.3 重视产品研发对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师。
同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。
2 价格李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
李宁品牌的营销策略及分析.pdf
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁公司 营销策略
李宁公司营销策略李宁公司是中国体育用品行业的领军企业之一，其营销策略的核心目标是扩大市场份额、提升品牌知名度和塑造品牌形象。
以下是李宁公司的营销策略概述，总计约700字。
一、定位与目标群体李宁公司在市场上定位为“运动与生活方式的结合者”，致力于提供具有性能和时尚的体育用品。
其目标群体主要包括喜欢运动并注重个性和品质的年轻人。
二、品牌合作伙伴与赞助李宁公司与一些国内外的知名体育赛事、运动队和运动明星建立战略合作关系，并成为其官方合作伙伴或赞助商。
这些合作有助于提升品牌知名度和形象，并通过赛事和明星的曝光度吸引目标消费者的关注。
三、产品创新与研发李宁公司不断进行产品创新与研发，推出具有技术含量和时尚设计的新品。
通过引入新材料、新技术和创新的设计理念，不断满足消费者对性能和舒适性的需求。
此外，李宁公司还重视与消费者的互动，通过开展市场调研和定期收集反馈意见，改进和升级产品，提高消费者满意度。
四、零售渠道优化李宁公司通过零售渠道的优化来提高销售和服务的质量。
一方面，李宁公司扩大线下渠道，通过自营专卖店、特许经营店和品牌体验店等方式覆盖城市和乡村市场。
另一方面，李宁公司积极发展线上渠道，加强与电商平台的合作，提高产品的可得性和购买的便利性。
五、品牌形象打造李宁公司注重通过品牌形象打造来塑造品牌的个性和价值观。
公司在广告宣传和营销活动中突出品牌特点和理念，如自信、激情、创新、包容等。
此外，李宁公司还积极参与公益事业和社会责任活动，以提升品牌的社会形象和影响力。
六、国际布局和市场开拓李宁公司积极拓展国际市场，加强在海外的品牌推广和销售渠道建设。
除了在一些体育强国如美国、澳大利亚等设立销售机构和品牌体验店外，李宁还与一些国际知名体育用品零售商合作，进一步扩大品牌的国际影响力。
以上是李宁公司的营销策略概述。
通过品牌合作、产品创新、渠道优化、品牌形象打造和市场拓展等一系列措施，李宁公司不断提升品牌价值和市场地位，在激烈竞争中保持持续增长。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国运动品牌的代表之一，一直以来都在全球市场中占有一席之地。
基于波特五力模型，以下是对李宁品牌营销策略的分析。
1. 来自竞争对手的竞争力量：李宁在国内面临着来自国内和国际竞争对手的竞争力量。
国际竞争对手如耐克、阿迪达斯等全球知名运动品牌，在中国市场具有一定的市场份额和品牌影响力。
国内竞争对手如安踏、特步等也具备较强的市场竞争力。
为了应对这些竞争对手，李宁采取了多元化的产品策略，不仅推出了高端、中端和低端产品，还注重运动装备的研发和创新，提高产品质量和品牌影响力。
2. 顾客的议价能力：在运动品牌市场中，消费者对价格的敏感度相对较高，对于品牌和产品的选择有一定的议价能力。
这也意味着李宁必须在产品和价格上保持竞争力。
为了提高产品的性价比，李宁在价格定位上注重平衡，提供了中端和低端产品线，并在网上线下均设立了销售渠道，满足不同消费者的需求。
3. 供应商的议价能力：对于运动品牌来说，供应商的议价能力对于产品价格的控制至关重要。
通过建立与供应商的长期合作关系，李宁能够获得较好的议价能力，降低原材料和制造成本，从而提高产品的竞争力和利润空间。
4. 新产品的威胁：运动品牌市场在不断发展，新产品和新科技的出现对于传统品牌如李宁构成了一定的威胁。
为了保持竞争力，李宁在产品研发方面进行了持续投入，推出了一系列创新产品。
李宁也与科研机构和大学建立了合作关系，加强研发能力，不断引入新技术和材料。
5. 替代品的威胁：运动品牌市场上，存在着替代产品的威胁。
一些非运动品牌也开始生产运动装备，满足消费者对于时尚和功能性的需求。
为了应对这一威胁，李宁注重产品的定位和差异化。
李宁通过与体育明星和名人的代言合作，借助其影响力和独特性，提高品牌的吸引力和认知度。
李宁品牌基于波特五力模型，采取了多元化的产品策略、价格定位的平衡、与供应商的长期合作、持续的产品研发投入和注重品牌差异化等营销策略，以应对竞争对手、满足消费者需求、提高产品竞争力和品牌影响力。
李宁品牌营销策略分析
李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。
李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。
例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。
其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。
李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。
通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。
再次，李宁品牌注重科技创新。
李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。
例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。
通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。
同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。
李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。
通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。
最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。
李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。
通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。
综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。
通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。
李宁品牌营销策略的研究
李宁品牌是中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌营销策略在国内外市场上都有着广泛的影响力。
本文将从市场环境、品牌定位、营销策略等方面对李宁品牌进行深入探讨。
一、市场环境分析中国体育用品市场在近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对健康和健身的关注度不断提高，也促进了体育用品市场的繁荣。
同时，随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌、品质、设计等方面的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，李宁品牌凭借其卓越的产品品质、创新的设计理念和广泛的品牌影响力，逐渐成为了中国体育用品市场的领导者之一。
二、品牌定位李宁品牌的定位是“成为中国体育用品市场的领导者”，其核心价值是“专业、品质、创新、年轻”。
其中，“专业”体现在产品设计和材料选择上，李宁品牌的产品都采用了高科技材料和先进的设计理念，以满足消费者对品质和功能的需求；“品质”则体现在产品制造和质量控制上，李宁品牌的产品都经过了严格的质量检测和把关，以确保每一件产品都符合国家标准和消费者的期望；“创新”则体现在产品研发和设计上，李宁品牌不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求；“年轻”则体现在品牌形象和营销策略上，李宁品牌注重年轻化、时尚化的品牌形象，以吸引年轻消费者的关注和喜爱。
三、营销策略1. 明星代言人李宁品牌在营销策略上采用了明星代言人的方式，通过邀请国内外知名运动员和明星作为品牌代言人，来提升品牌知名度和影响力。
例如，李宁品牌曾邀请NBA球员韦德、羽毛球运动员林丹等作为代言人。
2. 社交媒体营销李宁品牌在社交媒体上投入了大量的精力和资源，通过微博、微信、抖音等社交平台，发布各种有关产品、品牌、活动等信息。
通过与粉丝互动、分享健身经验和技巧等方式，来增强品牌的互动性和粘性。
3. 线下活动李宁品牌经常举办各种线下活动，例如体验展、新品发布会等。
通过这些活动，可以让消费者更直观地感受到产品的品质和特点，同时也能增强品牌的知名度和口碑。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由迈克尔•波特提出的竞争力分析框架，用于评估市场竞争环境和企业竞争力。
下面将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
一、竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指同一行业的竞争对手对李宁的影响程度。
李宁面临来自国内外众多品牌的竞争，如耐克、阿迪达斯等国际巨头以及安踏、特步等中国本土品牌。
这些品牌在产品研发、品牌知名度、市场份额等方面与李宁存在竞争关系。
为了应对竞争对手的威胁，李宁采取了多种营销策略。
李宁通过购买篮球明星的代言权，提高品牌知名度，扩大市场份额。
李宁在产品研发方面进行了不断创新，推出了多款具有科技含量的产品，如气垫跑鞋、篮球鞋等。
李宁还通过打折促销、线上线下联动等方式吸引消费者，为竞争对手加大了威胁。
二、替代品的威胁替代品的威胁是指消费者对其他产品的需求可能替代对李宁产品的需求。
李宁主要经营运动鞋、运动服装等产品，面临的替代品主要是其他品牌的运动鞋和运动服装、休闲服装等。
李宁采取了多种营销策略来应对替代品的威胁。
李宁不断加强产品的研发和创新，推出具有差异化和竞争力的产品，提升消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。
李宁通过广告、促销等手段宣传李宁品牌的独特性和优势，使消费者对李宁产品的需求不易被替代。
为了提升供应商的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。
李宁通过与供应商建立合作伙伴关系，共同制定供应链管理的标准和要求，实现供应链的高效运作。
李宁通过大订单量和长期合作保持良好的合作关系，提高对供应商的谈判能力。
四、顾客的谈判能力顾客的谈判能力是指消费者对李宁品牌的影响程度。
顾客的主要谈判点是产品价格、质量、服务等方面。
随着消费者对品质、品牌和服务的要求越来越高，李宁面临着越来越多的挑战。
为了提升顾客的谈判能力，李宁采取了多种营销策略。
李宁通过与电商平台合作，为消费者提供更便捷、多样化的购物方式，降低购物成本。
李宁通过线下门店的设立和优质的售后服务，提供更好的购物体验，增加消费者对李宁品牌的认可度和忠诚度。
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82%
• 舒适度与质量
66%
• 价格
64%
• 依对企业的信任程度选择
49%
• 考虑商场的服务态度及信誉选择 27%
• 其中运动类服装的款式，舒适度与质量，价格是最为重 要的因素，对款式，舒适度及质量的认知主要来自于消费
者自身的经验及品牌的广告，而对企业的认识主要来自于 企业的广告。
2）消费者购买运动类服装的比较喜欢的促销方式
星李小鹏、刘亚男 张劲松 李铁、孔令辉和NBA明星沙克·奥尼尔 达蒙·琼斯等出任” 促
李宁“形象大使外．还有娱乐明星瞿颖，邵兵等人。李宁公司先后赞助了中国的五支金 牌运动队．后来赞助了四支有潜力的运动队。李宁公司为了“推动中国体育事业．让运 动改变我们的生活”．十余年来花费了约1．5亿元做各种各样赛事的赞助，但影响最大 的要数2004年赞助举办的大学生“3+1”篮球赛。此项赛事的战火燃遍北京、上海 广州 等全国9大城市．转战120所高校 共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过 5300场的较量。这种赞助活动．回报了社会，也建立了企业和消费者之间的直接沟通。
• 劣势
•
•
市场细分不清，功能专业化不够实际消费群体与目标群体差距大，且实际
消费群体年龄较大品牌定位不清，核心价值模糊产品设计、产品广告、开店风
格、形象代言人凌乱，传递信息不一致产品档次不高，品位者的感觉是一种中档互联网会议PPT资料大
全技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会的产品在开发高档产品
牌队伍中选出最著名的体育明星，推出“金牌掌门大侠明星卡”开展明星攻势．李宁产 共
品的形象得到了进一步提升。奥运会的赞助使“李宁”和荣誉两者联系到一起，再结合 关
广告．公关和促销等沟通手段同时出击．优势互补．突显整合效应．成功营造了一个 系
“李宁”小气候。
为
主
（二）公共关系
• 在公共关系中，李宁公司也以产品是体育用品为 导向，在参加的一系列活动中主要是以体育为主 题，从而也建立了一个完善的体育营销体系，在 体育营销方面，走出了自己的步调。
四、价格策略
•
李宁品牌的价格战略：根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，
入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定
销 中 ， 李 宁 主 要
它的广告词言简意赅：“一切皆有可能”。而这个品牌也在一直印证着这句话。对一个 以
产品的成功推广．不是把广告内容投放到媒体上就此了事，而是需要从前期准备到推广 广
营销一系列的工作内容。不仅每一个环节都至关重要．而且还要尽量从整体上做到连续 告
性．节奏性和整合效应。
和
在公关上．李宁公司大打明星牌．由李小鹏领衔做奥运形象使者，又从所赞助的四个金 公
高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢
慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2009
年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。
•
这几年“晋江系”运动品牌的发展势头发展迅猛，开始威胁到李宁的市场份额。而李宁又不能在高端取得突破性进步，在和耐克、阿迪的直接交锋中分到
一块稳定、足够大的蛋糕的话，李宁随时都有可能会倒闭。但由于李宁品牌定位中高档（2006年李宁公司在户外用品市场开始推广“AIGLE”品牌，这是
一个来自法国的户外品牌，李宁公司将与之进行长达50年的合作，这是高端市场。），而这些“晋江系”的品牌品位大多数在低档。于是李宁决定创建一
位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。
•
耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是
很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌
个新品牌，对不断蚕食其市场份额的“晋江系”进行反击。
•
2007年4月，李宁推出“新动（Z—DO）”品牌，这个新创建的品牌定位中低端市场。“新动”涉及鞋、服装、配件，针对超市渠道，已经进入家乐福、
上海联华、华润万家、易初莲花等多家大型超市，零售价在100到300元之间。这是低端市场。“新动”品牌借助李宁公司在外包生产、产品设计、品牌营
（3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择 的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款 式及科技创新方面日趋重要。
2、消费者消费运动类服装的特征
• 1）消费者选择运动类服装的一般观念
• 我们对消费者进行的关于运动类品牌消费的抽样调查表明， 消费者选择运动类服装的观念具有以下特点：
• 是否是自己喜欢的款式
工商1310班第一小组：王永胜 单金燕 董畅 白一可 陈默飞 高源
不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同。
别老拿我和别人比较，我只在意和自己一寸一寸地较量。
• 你们为我安排的路总是让我迷路。
•
LINING Make The Change
李宁公司由著名体操世界冠军李宁先生创立。公司成立于 1990年，经过 二十年的探索与发展，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌。李宁 公司一 直采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING） ，还 拥有乐途品牌 （LOTTO） 、艾高品牌（AIGLE） 、心动品牌（Z-DO） 。除 此以外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。可以说李宁在中国 是一个家喻户晓的一个品牌。 李宁公司的精神文化更多是融入李宁作为一名运动员时期那种坚忍不拔、勇 于拼搏、公平竞争、不断努力追求更高、更强、更快的精神，公司的核心价 值观就是对运动的崇尚和对事业的激情！ 体育运动要遵守规则，尊重对手， 公平竞争，团队合作，所以体现在李宁公司的精神文化就是： 诚信。 就是 企业员工行为要符合国家法律法规和公司的规章制度；符合商业道德和职业 操守；切实履行承诺，具有责任感，注重团队合作精神。 公司的每一个阶 段的成功都是离不开彼此的相互合作，坦诚沟通，勇于担当。同时李宁公司 精神文化里面包涵了：激情、突破、信任、求胜、创新、永不言败。 李宁品牌的环境分析：李宁服饰的发展历程中铸就李宁服饰内在精神文化， 这种内在的精神文化，是李宁运动服饰品牌在企业发展遇到恶劣的营销环境 下依旧能够不断的进步发 展的内在动力，李宁服饰发展环境造就了李宁的强 大。
市场时面临与众多国外品牌的正面竞争，无论从品牌形象还是资金实力上看，
可能会显得力度不够
• 威胁
行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受到国内 品牌挤压消费者对国际品牌更为喜爱，很大一部分的现有消 费群体理想品牌却是NIKE将有更多的国际品牌进入。
• 机会
WTO带来的机会，2008年奥运会在中国开，中国政府 出台发展体育产业的宏观政策，体育用品市场发展速度快， 市场空间大，尤其是青少年市场，公司认识到品牌经营的重 要性并身体力行。
二、市场竞争分析
• SWOT分析（2008年）
• 优势
具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度国内市场占有率较高，有成熟的市 场运作经验（营销网络、特许经营)既具备设计高档时尚产品的能力，又现对 于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜 好的产品十年积累的品牌号召力李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系， 容易得到体育界的认可
• 人们在购买运动产品时，
在运动用品主力消费者中，
14-23岁年龄段消费者占 据了一半左右的比例，也
90% 80% 70%
是李宁品牌非忠诚用户和 60%
潜在用户的主要构成者。 50%
而且，他们的年平均消费 40%
水平远高出其它年龄段的 30%
消费者。
20%
10%
0%
直接打折 多买多送 会员制 送赠品
三、产品战略分析
• 同竞争对手相比，李宁总体的运动属性较弱。 总体而言，李宁在消费者眼中是一个介于运 动与休闲之间的品牌；不像耐克和阿迪那样， 具有突出的运动属性，特别是在年轻消费群
体当中。
• 产品的产品运动系列化程度较 低是削弱李宁品牌专业化形象 的主要原因，主要表现在以下 几个方面：（1） 缺乏统一的 产品设计研发思路作为指导， 造成技术研发重点不明确，产 品设计风格差异明显。（2） 缺少能够适合不同项目，满足 消费者多种运动需求的产。（3） 在营销沟通上，无法向消费者 传递持续一贯的专业运动感受 和体验。
3、现有消费群体的构成
男性
56%
14—23岁 43%
24—19岁 19%
30—39岁 20%
40-49岁
32%
50岁以上 17%
女性 14—23岁 24—19岁 30—39岁 40-49岁 50岁以上
44% • 主要消费群：
40%
• 25岁以上，以女性居多。这部分消费者 有固定的收入，收入水平在500-1800元，
属于价格导向型消费者，李宁产品虽然
没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，
12%
但是也是国内运动用品的第一品牌，而