李宁集团品牌与营销策略PPT46页
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经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁公司品牌战略.ppt
• 应对策略
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
－非接触策略：价格差异和形象差异 －充分表现：加强研发，提升产品内在价值
竞争者反应及应对
• 低端市场－安踏、锐步
正面攻击、侧翼攻击、合围攻击 迂回攻击、游击战
• 应对策略
－拓展整个市场：把饼做大 －加速产品更新换代 －价格、促销
公司的前景
• 体育产业一般会占到GDP的 1-2%，而我国目前只占0.2%
• 品牌主张
一切皆有可能，Anything is possible
新品牌的4C
• 顾客的欲望和需求
Consumer’s Wants and Needs
• 满足欲望和需求的成本
Cost to Satisfy Wants and Needs
• 方便购买
Convenience to Buy
• 与消费者的沟通
• 在高端市场
－处于挑战者的地位 －利用现有分销和价格优势 －需要强化品牌形象
• 在低端市场
－处于领导者的地位 －企业综合实力强
品牌决策－保留原品牌
• 竞争的需要
原有市场领导者的地位不能放弃 采取防御策略，保护市场份额
• 情感的需要
原有消费者的品牌忠诚度高 品牌情感，民族情感 品牌形象的一致性
品牌决策－启用新品牌
董事长
李宁，李宁体育用品有 限公司董事长，20世纪 的杰出体操运动员。
我们的品牌-李宁牌
• 商标的含义
整体设计由汉语拼音 "LI"和"NING"的第一 个大写字母"L"和"N" 的变形构成主色调为 红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现 代意味，充分体现了 体育品牌所蕴涵的活 力和进取精神
• 象征意义
李宁的国际市场营销分析 PPT
询费、分析研究费等 2.广告设计制作费：20万 主要包括设计人员报酬、摄影、排班、印刷、派发等广告设计制作工
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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LOGO
五、公共关系策略
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LOGO
4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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LOGO
广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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LOGO
PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
《李宁促销策划方案》课件
吸引新顾客和留住老顾客
通过优惠活动和精准推广，吸引新顾客加入，并激发老顾客的回购欲望。
促销活动
1
折扣促销
选择促销商品，设定折扣力度，设计促
礼品赠送
2
销海报。
选择赠品，设计优惠方式，制作宣传海
ห้องสมุดไป่ตู้报。
3
限时秒杀
针对部分商品，设计活动页，设置时间 和数量限制。
推广方式
线上推广
• 社交媒体宣传 • 搜索引擎推广 • 电子邮件营销
线下推广
• 门店宣传海报 • 宣传单发放 • 口碑营销
预算与效果
预计花费 预计销售增长 预计顾客增长
100万 200万 500人
结束语
通过本次促销活动，我们相信可以达到制定的目标，提高李宁品牌的知名度 和美誉度，增加销售额，吸引新顾客和留住老顾客。
《李宁促销策划方案》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将介绍李宁品牌的促销策划方案。通过一系列的促销 活动和推广方式，我们旨在提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额， 并吸引新顾客和留住老顾客。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
借助促销活动和推广手段，让更多的消费者认识和信任李宁品牌。
增加销售额
通过各种促销方法，刺激消费者购买李宁产品，从而提高销售额。
通过优惠活动和精准推广，吸引新顾客加入，并激发老顾客的回购欲望。
促销活动
1
折扣促销
选择促销商品，设定折扣力度，设计促
礼品赠送
2
销海报。
选择赠品，设计优惠方式，制作宣传海
ห้องสมุดไป่ตู้报。
3
限时秒杀
针对部分商品，设计活动页，设置时间 和数量限制。
推广方式
线上推广
• 社交媒体宣传 • 搜索引擎推广 • 电子邮件营销
线下推广
• 门店宣传海报 • 宣传单发放 • 口碑营销
预算与效果
预计花费 预计销售增长 预计顾客增长
100万 200万 500人
结束语
通过本次促销活动，我们相信可以达到制定的目标，提高李宁品牌的知名度 和美誉度，增加销售额，吸引新顾客和留住老顾客。
《李宁促销策划方案》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将介绍李宁品牌的促销策划方案。通过一系列的促销 活动和推广方式，我们旨在提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额， 并吸引新顾客和留住老顾客。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
借助促销活动和推广手段，让更多的消费者认识和信任李宁品牌。
增加销售额
通过各种促销方法，刺激消费者购买李宁产品，从而提高销售额。
李宁集团战略(PPT 22页)
，
得 更 精 彩 ！
世 界 共 享 。 李
宁
既可以融到大笔资金，同时也可以增加 ，
企业的知名度。
让 我
活
六、进入目标市场的具体做法
运
（四）与俄罗斯国内的体育产品经销商 动
进行合作，共同开发体育用品市场。
之
美
（五）构建自己的电子商务平台，积极 发展国际网络贸易，有效降低中间物流 环节，降低经营成本，满足消费者的多 元化需求。
2000年我国体育项目出口比例（海关统计）
运动鞋 44%
运动器材 47.2%
运动服装 8.8%
体育厂家2000年12月在国内运动鞋市场上的 排名
40 35 30 25 20 15 10
5 0
双星
安踏
别克
匹克
李宁
排名
优
势
产
品
在何Biblioteka 运 动 服处 ？ 不 是
运
动
鞋
，
而
是
二、企业简介
李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)始创于
15-24 岁为主 要消费 阶层
运动盛 行专业 的体育 用品店 相当少
关税为 50%
研 统 计 表 汇 总
国 际 商 情 调 研
俄罗斯、英国、美国、法国、印度、中美洲
初步筛选标准（国家市场总体） 问题：哪些国家值得作进一步调查？
标准：国家总体经济购买力 筛选结果：俄罗斯、英国、美国、法国
二次筛选（行业市场） 问题：种子国家体育目标市场总容量中哪几个行业潜在
李宁体育用品集团公司
一、行业简介
600 580 560 540 520 500 480
汽车 石油 体育
《李宁营销策划方案》PPT课件
李宁网络 营销策划方案
Bread PPT
Make Presentation much more fun
小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6 h
956545 @无敌的面包
1
前言 宏观环境PEST模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
1
29
现状：
2011 年，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下滑了5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361 度和匹克国内五 家体育产品行业，李宁是唯一一家营业 收入、毛利、净利均同比下滑的公司 。
总之……
29
29
h
29
谢谢聆听！
h
30
微观环境分析
13
29
网络消费者习惯分析
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
Anta
国
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、QQ商 城、京东、当当网
等旗舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体
（怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶
篮球专区产品 买300减30
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，IT人员缺乏，不具备开展 电子商务的技术条件时，可以由 第三方来提供网络环境及技术支 持，以非常少的投入就可以享受 到高水平、专业化的服务，使中 小企业开展电子商务有了很好的 技术支持环境。
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小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
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前言 宏观环境PEST模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
1
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现状：
2011 年，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下滑了5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降65.2% 相比安踏、特步、361 度和匹克国内五 家体育产品行业，李宁是唯一一家营业 收入、毛利、净利均同比下滑的公司 。
总之……
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微观环境分析
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网络消费者习惯分析
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
Anta
国
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、QQ商 城、京东、当当网
等旗舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体
（怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶
篮球专区产品 买300减30
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，IT人员缺乏，不具备开展 电子商务的技术条件时，可以由 第三方来提供网络环境及技术支 持，以非常少的投入就可以享受 到高水平、专业化的服务，使中 小企业开展电子商务有了很好的 技术支持环境。
李宁品牌的营销策略分析
李宁品牌的营销策略分析李宁有限公司成立李宁有限公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌企业之一。
公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
营销策略分析：1 产品产品是指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
1.1 精准的产品定位李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现，将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解。
同时，2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，产品定位开始逐渐转变。
1.2 不断拓展产品线目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善。
但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。
制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。
1.3 重视产品研发对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师。
同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。
2 价格李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
李宁 PPT课件
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
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六、定位策略 市场定位 在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体 制又逐步改革，从小学到大学，学校都 在关注学生的身体素质，并加强了学生 的运动和相关方面思想的灌输，这说明 运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析 产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的 是轻资产战略，属于 外包型企业，把物流 和配送业务外包给第 三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、 重庆、青岛、苏州等城市.
李宁集团的品牌与营销策略
公关活动与赞助
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
李宁积极参与社会公益活动和体育赛事赞助，提升品牌形象和社会影响力。此外，通过与体育明星和知名运动 员的合作，李宁成功地吸引了更多关注和粉丝。
品牌公关与危机处理
高效的公关团队
李宁拥有高效的公关团队，负责品牌形象的维护和危机处理。公关团队密切关注社会热点和行业动态 ，及时响应并妥善处理各种危机事件，维护了品牌的声誉和形象。
近年来，李宁品牌积极拓展国际市场，逐渐在全球范围内 树立起高品质、专业体育用品的形象。
02
李宁集团的营销策略
李宁集团的促销策略
促销活动
李宁集团会定期举办各种促销 活动，如满减、折扣、赠品等
，以吸引消费者购买。
会员制度
李宁集团拥有完善的会员制度， 为会员提供积分兑换、会员专享 折扣、会员活动等福利，以增加 客户忠诚度。
失败案例二：李宁品牌在某市场的定位失误
总结词
定位不准确，错失机会，李宁品牌失败案例之二。
详细描述
李宁品牌在某市场的定位不准确，未能抓住当地消费者的需求和偏好，导致产品 不受欢迎，销售额不尽如人意，错失了拓展市场的机会。
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详细描述
李宁集团需要关注行业发展趋势，研究消 费者需求变化，发掘潜在市场机会。同时 ，应关注竞争对手的动态，及时调整自身 策略以保持竞争优势。
李宁集团的战略调整与优化
总结词
李宁集团需要不断优化战略，以适应市场变 化和消费者需求。
详细描述
李宁集团应关注品牌定位、产品创新、渠道 拓展、营销传播等方面，制定科学合理的战 略规划。同时，应加强内部管理，提高运营
总结词
适应市场，因地制宜，李宁品牌成功案例之二。
详细描述
李宁品牌针对某市场的特点和消费者需求，采取了灵活 的营销策略，如本地化产品、市场推广合作等，成功打 入该市场并取得良好的销售业绩。
《李宁营销策划方案》课件
1990年，李宁有限公司在广东三 水起步，开启了中国本土体育用 品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单 品牌、多品类、多渠道”策略， 推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动 起来”为品牌口号，致力于成 为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案 》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联 交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革 转型之路，从传统运动鞋服公司 转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制 定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞 争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等 促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提 供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城 和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟 和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平 台，发布李宁品牌和产品的相关信息 ，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示 李宁产品，与观众互动，提高销售额 。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、 赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用 户参与，增加用户粘性。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Just do it（想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“I can（我能）”，李宁则是“Anything is possible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
2、市场定位的消费群体不明确无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。
李宁品牌发展报告ppt课件
11
三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
12
三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
15
四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
三、李宁品牌发展应对的策略
（二）推动运动项目发展 比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会
的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献； 坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等， 这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动 项目的发展有着重要的贡献，并成为重要 的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、 跳水等项目中有所积累，但还需在这些项 目中形成压倒性优势。
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三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
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四、李宁品牌发展总结
由以上分析可以看出，目前李宁的品牌定位是在现有市场竞 争格局下的正确选择，有助于李宁实施差异化竞争策略。但是， 面对强大的国际竞争对手，要想成为一个有竞争力的国际品牌， 李宁还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚 持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品 牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力； 其三，借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作；其四， 继续采取差异化市场策略，强化品牌的价格优势和东方特色；其 五，招募国际专业人才，建立国际化专业化管理团队；最后，通 过多种手段建立国际市场网络和国际供应链体系。要在激烈的市 场竞争中占据一定的份额，就得不断地适应市场的变化趋势，不 断增强自己的创新能力，生产吸引消费者的产品。李宁公司在今 后的发展中，应充分应用其本土品牌的优势，逐步扩大其消费市 场，发展成为一线的国际品牌。
李宁市场营销分析.pptx
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
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价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿 迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美 津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国 内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下， 对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系 列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主 要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设 计由汉语拼音Li和Ning的第 一个字母L和N变形构成主色 调红色造型生动、细腻、美 观，赋于动感和现代意味， 充分体现了体育品牌所赋予 的活力和进取精神。李宁牌 商标的象征意义是飞扬的红 旗，青春燃烧的火炬热情律 动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
返回
优势 一，民族品牌效应和李宁个人影响力。 二，进入市场较早，容易被消费者所接受。 三，主要消费人群为25岁以上偏女性。 四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针 对15-25岁的人群。 二，未全面拓展国际市场网络。 三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等 心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑 步系列、篮球系列、 足球系列、网球系列 与健身些列作为5大 核心产品领域。
李宁公司品牌发展战略PPT
公司品牌重塑
体育专业化
研发
加大研发力度 拓展产品运动 系列化
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训 经销商和零售商
营销
定位15-25岁年轻人， 塑造专业运动形象， 加大运动营销投入
公司品牌重塑
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变：“Make The Change” 三、定位的改变：打造“90后李宁”
ANYTHING IS POSSIBLE
公司品牌成功
公司发展历程
粗放型
1990-1996---高速发展 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展
精细型
2002-2009 品牌重塑一
专业化
2010---至今 品牌重塑二
公司品牌成功
1990-2000年李宁成功原因
体育英雄李宁的名人效应，超前的品牌意识，高效的销 售渠道，顺应市场的品牌定位，体育赞助的市场推广手 段，快速调整和良好的应变能力，企业信息系统建设 重视研发
影响
品牌
战略
不做中国的NIKE要做世界的李宁
not to be china's nike, but to be the world's li ning not to be china's nike but to be the world's li ning
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
BRAND STRATEGY ANYTHING IS POSSIBLE
公司相关简介
从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的 发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且 在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店
李宁国际营销案例 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
劣势：鞋类核心技术研发能力不强；全球市场开发率不高；国际化 专业人才不足；国际营销的连续高成本投入
机会
行业增长速度快，潜在市场巨大；人民健康意识的增加，广场舞的流行； 中国体育事业的发展，赞助活动的增多
威胁
耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的 不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式 对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁 体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即
所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在 运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育 服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。 体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨 价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更 强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装 行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
PEST分析
1.政治-法律因素 A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投
融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。 B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。 2.经济因素 A.民间资本投资体育产业与国有经济同等待遇 ，有利于李宁公司的更 一步发展 B.外国居民的可支配收入高于国人的可支配收入，因此其消费产品的 多样性更加的高于国人，其消费市场巨大
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Business Consulting Services
李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异
品牌
主要消费群
收入水平
消费群特征
市场定位
品牌个性特征
25岁以上，偏女性
500-1749
价格导向型消费者
运动+休闲
亲和的，友好的， 有民族荣誉感的
15-29岁为主，偏男性
40% 30% 20%
10%
0% 15-19
20-29
30-35
李宁 阿迪达斯 耐克
%
-8.2
消费者在价格不成问题时选择的品牌
李宁
-5.6
双星
-2.5 -1.3 -1.2
安踏 康威 匡威
• 国产品牌主要依靠 其价格优势
-0.7 百事
-0.6 格威特
选择购买比例
-0.3 锐步
下降的品牌及
-0.3 波特
Business Consulting Services
而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者
各年龄段消费者体育用品年消费额（单位：人民币）
1000
900
834元
815元
791元
800
737元 700
708元
720元
642元 600
646元
500
Total
男性
女性 15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁
24% 26%
22% 31%
50%
47%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品非忠诚用户人群构成
25% 30%
27% 35%
45%
37%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
|
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
120% 100%
80% 60% 40% 20%
1000-2499
广告导向型和突出自 我型消时 尚，酷
15-29岁为主，偏男性
1000-2499
广告导向型消费者
运动
表现出众的，充满 魅力的，时尚的， 自信的，有魅力的
4
|
数据来源：顶响伟智报告，PwC 分析整理
© Copyright IBM Corporation 2002
Business Consulting Services
在运动用品主力消费者中，15-25岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，同时也是 李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
5
体育用品主力消费人群构成
消费者消费态度分析（一）
80
70
一级市场
二级市场
60
50
40
30
20
10
0
-10
-20
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢紧跟潮流 喜欢潮流多过实用
消费者消费态度分析（三）
40
一级市场
30
二级市场
20
10
0
-10
-20
-30
-40
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
6
|
数据来源：顶响伟智报告，PwC 分析整理
© Copyright IBM Corporation 2002
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但是，年轻消费者对李宁品牌的偏好度相对其它品牌仍然偏低，价格是他们目前选择 李宁品牌的主要原因
各年龄段消费者品牌偏好度
70% 60%
50%
120% 100%
80% 60% 40% 20%
品牌形象
合理、完善的产品线
体育专业化
提高运动表现 的产品功能
专业的运动营销和推广
2
|
© Copyright IBM Corporation 2002
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主要内容
1 目标消费者和品牌定位 2 产品 3 运动营销
3
|
© Copyright IBM Corporation 2002
喜欢追求新奇、改变和挑战 尊重传统信仰
消费者消费态度分析（二）
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
15-25岁的消费者希望购买与众不同的产 品，通过产品突显自我，提升个人成绩； 喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，
不愿意拘泥于传统
8
|
数据来源：CMMS 2002，PwC 分析整理
© Copyright IBM Corporation 2002
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另一方面，大部分消费者从事体育活动的诉求点都是功利型的，希望通过体育体验成 功的感觉，突出自我，并且成为众人瞩目的焦点
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
数据来源：盖洛普李宁报告，PwC 分析整理 © Copyright IBM Corporation 2002
下降比例
-0.2 彪马
选择购买比例上升
阿迪达斯
的品牌及上升比例
3.4
耐克
15.0
-10
-5
0
5
10
15
7
|
▪ 李宁品牌实际消费者忠诚度只有40%，大部分 现有消费者，特别是15-25岁的年轻消费者， 在价格不成问题的时候，倾向于选择耐克、阿 迪等国际品牌
▪ 随着15-24岁年龄段消费者的年龄增长和收入 增加，未来25-25岁年龄段消费者选择国际品 牌的可能将随之增加
▪ 现有25岁以上主力消费者随着年龄的进一步增 长，消费体育用品的频率和水平会逐渐下降
20
数据来源：顶响伟智报告，盖洛普李宁报告，PwC 分析© C整op理yright IBM Corporation 2002
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15-25岁年龄段的消费者在总体消费和生活态度上同25岁以上消费者存在明显的差异
Business Consulting Services
李宁集团品牌与营销策略
第二次研讨会
December 2nd, 2002
© Copyright IBM Corporation 2002
Business Consulting Services
体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要求
符合消费者运动 心理诉求的市场定位和