浅析李宁品牌营销策略
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企管1203班 杨晓茹 2012306110038
浅析李宁品牌营销策略
李宁品牌发展历程 李宁 品牌营销策略 李宁品牌的SWOT分析 李宁企业的品牌营销对策
李宁企业发展历程
1990年-1992年-------创立阶段 1993年-1995年-------高速发展阶段 1996年-1998年-------经营调整阶段 1999年-2001年------二次发展阶段 2002年-2003年------品牌重塑阶段 2004年-至今-------专业化发展阶段
定价策略（price）
市场
高端市场
品牌 乐途、艾高 李宁 心动
中端市场
中低端市场
器材市场
红双喜、凯胜
根据不同品牌所在的市场进行不同的定价。
促销策略（promotion）
打折、降价 广告促销
渠道策略（place）
渠道
品牌
乐途 艾高
直营零售店铺
策略性重点 店铺
经销商店铺 大卖场
综合体育用 品商店
李宁企业的品牌营销对策
抓住机遇，发挥优势战略 利用优势，减少 利用机会，克服劣势威胁 弥补缺点，规避威胁
谢谢！
劣势分析（weakness）
目标消费者不清 品牌面临被遗忘的危险 品牌的个性不鲜明 对旗舰产品的宣传不到位
机会分析（Opportunity）
体பைடு நூலகம்用品的需求不断上升 体育用品市场不断扩大 网络营销在不断向前发展
威胁分析（Threats）
来自于高端市场的威胁 来自于中端市场的威胁 李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大 内部斗争的加剧，李宁的人力资源管理面临挑 战
李宁
心动 红双喜、凯 胜 除了上述营销渠道，李宁近几年开始想网络营销方向发展。
李宁品牌的SWOT分析
优势分析（Strength） 劣势分析（Weakness） 机会分析（Opportunity） 威胁分析（Threats）
优势分析（Strength）
知名度高 顾客忠诚度高 品牌文化独一无二 自身条件优势 销售渠道优势
李宁企业的品牌营销策略
2.1产品策略（product） 2.2定价策略（price） 2.3促销策略（promotion） 2.4渠道策略（place）
产品策略（product）
李宁品牌：以羽毛球、跑步、健身、篮球、网球项目 为重心 乐途品牌（LOTTO）：以足球和网球为重心 艾高品牌（AIGLE）：专营高端户外运动产品和休闲服 饰，产品的功能性和时尚性兼备。 心动品牌（Z-DO）：中低端运动服饰和休闲服饰市场 红双喜品牌：专营乒乓球、羽毛球和举重器材，以高 质量的乒乓球器材闻名。 凯胜品牌（Kason）：中国知名的羽毛球器材品牌之一， 主要研发、制造及销售专业羽毛球产品，包括球拍、 羽线、羽毛球、服装、鞋及配件。
浅析李宁品牌营销策略
李宁品牌发展历程 李宁 品牌营销策略 李宁品牌的SWOT分析 李宁企业的品牌营销对策
李宁企业发展历程
1990年-1992年-------创立阶段 1993年-1995年-------高速发展阶段 1996年-1998年-------经营调整阶段 1999年-2001年------二次发展阶段 2002年-2003年------品牌重塑阶段 2004年-至今-------专业化发展阶段
定价策略（price）
市场
高端市场
品牌 乐途、艾高 李宁 心动
中端市场
中低端市场
器材市场
红双喜、凯胜
根据不同品牌所在的市场进行不同的定价。
促销策略（promotion）
打折、降价 广告促销
渠道策略（place）
渠道
品牌
乐途 艾高
直营零售店铺
策略性重点 店铺
经销商店铺 大卖场
综合体育用 品商店
李宁企业的品牌营销对策
抓住机遇，发挥优势战略 利用优势，减少 利用机会，克服劣势威胁 弥补缺点，规避威胁
谢谢！
劣势分析（weakness）
目标消费者不清 品牌面临被遗忘的危险 品牌的个性不鲜明 对旗舰产品的宣传不到位
机会分析（Opportunity）
体பைடு நூலகம்用品的需求不断上升 体育用品市场不断扩大 网络营销在不断向前发展
威胁分析（Threats）
来自于高端市场的威胁 来自于中端市场的威胁 李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大 内部斗争的加剧，李宁的人力资源管理面临挑 战
李宁
心动 红双喜、凯 胜 除了上述营销渠道，李宁近几年开始想网络营销方向发展。
李宁品牌的SWOT分析
优势分析（Strength） 劣势分析（Weakness） 机会分析（Opportunity） 威胁分析（Threats）
优势分析（Strength）
知名度高 顾客忠诚度高 品牌文化独一无二 自身条件优势 销售渠道优势
李宁企业的品牌营销策略
2.1产品策略（product） 2.2定价策略（price） 2.3促销策略（promotion） 2.4渠道策略（place）
产品策略（product）
李宁品牌：以羽毛球、跑步、健身、篮球、网球项目 为重心 乐途品牌（LOTTO）：以足球和网球为重心 艾高品牌（AIGLE）：专营高端户外运动产品和休闲服 饰，产品的功能性和时尚性兼备。 心动品牌（Z-DO）：中低端运动服饰和休闲服饰市场 红双喜品牌：专营乒乓球、羽毛球和举重器材，以高 质量的乒乓球器材闻名。 凯胜品牌（Kason）：中国知名的羽毛球器材品牌之一， 主要研发、制造及销售专业羽毛球产品，包括球拍、 羽线、羽毛球、服装、鞋及配件。