淘宝卖家-产品定位

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淘宝网上开店项目策划书

淘宝网上开店项目策划书一、背景介绍由于是先前工作室考核的需要，我开了网店。

但是由于没有电脑，而不方便，并且也是因为没有专业知识，我只是匆匆忙忙开的网店。

种种原因使得我没有真正的装修和经营网店。

但是我是一个学电子商务的学生，正如我们所知道的，淘宝网店是电子商务的最基础的一个部分。

为了能好的学好专业知识，我想我需要通过对网店进行一些深入探索和研究，因为我觉得开网店对于我们学电子商务的人来说是最基本的。

二、产品的定位现在随着对专业的不断学习，以及对网店知识的研究和探索，我对经营网点很感兴趣，并且由于自己有了电脑就再也不用天天泡网吧了，我准备把我的网店真正经营起来。

(1)确定自己网店的目标商品我觉得要想真正的把网店运营起来，首先就要选好符合自己网店的目标商品，既然已经确定了自己的目标商品，在选择目标商品我考虑到了以下的几个方面：a、在网上进行搜索调查，查找淘宝网最受欢迎的商品，b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际出发，考虑资金问题d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜索引擎知道了目前淘宝网最受欢迎的商品是服装和鞋子，但是结合自身的喜好，我更喜欢经营服装，并且从我身边的网上消费者来看，他们到网上大多是买服装的，而买鞋子的人却很少，觉得鞋子没有自己在网上看到的效果好，其实我也喜欢到网上卖时尚男女服装。

(2)寻找货源我确定好所要经营的商品是服装后，就对目标商品进行了进一步的了解，搜集大量的信息资料，寻找所要经营的货源，查询了许多的网站，搜寻货源，并进行对比，包括服装的质量，价格，以及外观等。

最后我在淘宝网上看到我所喜欢的服装，很有特色，质量看起来不错，并且价格也很低廉，我把那些我所搜索到的服装的店铺进行了对比，并把其中一些好的店铺收藏了起来和添加了一些友情链接!其实我现在还没有找到我所需要的实体店铺，我现在想的就是如果我找不到我所需货源的实体店铺，就打算到别个的淘宝店铺去进购低价服装，进行销售。

淘宝店铺定位,误区解读以及淘宝货源定位,心态调整!

淘宝开店误区一、前期不要做虚拟(除非以后一直做虚拟的)做虚拟的现在淘宝有虚拟比重，虚拟比重太重了会影响宝贝排名以及上活动限制，比如天天特价等都会受到影响的，虚拟到一个钻之后基本上很多活动就上不了，所以在前期很多人都会考虑用虚拟充值来提升自己店铺信誉，这种想法请消除掉，虚拟信誉比例越高，店铺做实物就比较难做。

二、前期不要去开直通车直通车是最有效最简单的引流方法，无需繁杂的操作。

但是直通车很烧钱，新手无法掌握住车速，即使买家点击了你的宝贝，你的宝贝没销量，店铺没信誉，宝贝描述不清楚，客服回答很慢宝贝关联销售没做好等等一系列问题都会导致买家点击的宝贝后不会去询问你更不会去购买，你的钱就这样被点击掉了。

三、店铺货源定位要清楚现在淘宝有一个叫主营比列，在你开店的时候想好自己要卖什么，比如服装，这个时候你要考虑卖男、女年龄段，产品价位等定位问题，前期建议开店的话要专一一点，比如女装的话你可以考虑专做连衣裙或者小西装，千万不要杂七杂八的女装都放上去，这样反而会起反面效果。

四、不要盲目的去买服务淘宝开店必须要有服务才行，但是现在很多服务都可以免费的，有的服务收费但是很单一，功能不全面，要对比几个服务看看，现在新手要买服务，官网的几个收费就完全可以满足，很多第三方的服务其实一点用处都没有。

五、不要去购买模板现在新旺铺完全可以自己装修了，有些海报还是要自己去学习，做出自己的风格，比如现在做的号的店家风格很统一的，有的简单，有的华丽，各有各的特点，都是买的模板然后自己在装修的。

学会装修在去买模板，买适合自己的模板在装修会更加吸引人。

六、看事物要从买家眼光切记，做淘宝不要凭借自己喜好去说产品的好坏，你们可以去看看淘宝上面卖的好女装，有几件你们认同款式好的，恰巧我们不认同的确得到买家的认同了，一定要从买家角度去看你的店铺，去装修你的店铺，我曾遇到过卖家他不喜欢把店铺装修的华丽，店铺非常简单但卖的很好，因为简单的店铺也可以去吸引买家。

天猫淘宝店铺运营思路

网店运营八步之路第一步：定产品选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

1丶行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。

分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。

2丶我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3丶竞争对手的产品情况分析，，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4丶产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5丶市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。

快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。

我们先要去了解和统计淘宝网有哪些流量入口，做好抢占计划表，一个一个的抢占。

一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。

决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。

只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。

计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。

淘宝产品营销方案

淘宝产品营销方案1. 引言淘宝作为中国最大的电商平台之一，每天都有数以百万计的商品在平台上销售。

在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的产品营销方案，提高产品的曝光度和销售量，是每一个卖家不可回避的问题。

本文将介绍一些适用于淘宝产品的营销策略和方法，帮助卖家快速增加产品的销售量和知名度。

2. 定位产品目标受众在制定产品营销方案之前，首先需要明确产品的目标受众。

只有了解目标受众的需求和喜好，才能更好地制定相应的营销策略。

卖家可以通过以下方法来了解目标受众： - 调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、地域、消费习惯等信息。

- 问卷调查：可以通过向目标受众发放问卷，了解他们的购物偏好和需求。

- 竞品分析：研究竞品的目标受众和宣传手法，从中获取一些启发。

3. 优化产品页面产品页面是进行产品销售和推广的关键环节，一个好的产品页面能够吸引用户的注意力，提高购买转化率。

以下是优化产品页面的一些建议： - 商品标题：选取具有辨识度和吸引力的标题，关键词要准确描述产品特点，提高搜索排名。

- 商品图片：使用高质量的图片，展示产品的细节和特点，吸引用户的注意力。

- 商品描述：详细描述产品的特点、功能、材质等信息，可以配图或视频展示。

- 用户评价：鼓励买家留下产品的使用感受和评价，增加产品的可信度和购买欲望。

4. 制定促销活动促销活动是吸引用户购买的重要手段，通过打折、满减、赠品等方式，可以提高产品的销售量和知名度。

以下是一些常见的促销活动方法： - 限时折扣：设置一定时间的特价，吸引用户在有限的时间内购买。

- 满减优惠：设置购买满一定金额即可享受优惠，鼓励用户增加购买量。

- 赠品活动：购买产品即可获得赠品，增加用户的购买欲望。

5. 社交媒体推广社交媒体是一个广泛传播信息的渠道，通过在社交媒体平台上进行推广，可以快速增加产品的曝光度和知名度。

以下是一些社交媒体推广的方法： - 微博：通过微博账号发布产品信息，配以图片和描述，吸引用户的注意。

淘宝店店铺运营方案

淘宝店店铺运营方案一、店铺定位与策略1.1 店铺定位淘宝店的定位非常重要，它涉及到店铺的目标客户群和经营方向。

店铺定位要明确，以便能更好地进行后续的产品选择和销售策略制定。

在确定店铺定位时，需要考虑到产品的定位、价格定位、品牌形象等因素。

1.2 店铺策略店铺策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略、售后服务策略等。

在制定策略时，需要充分考虑市场竞争状况以及目标客户的需求，制定具有竞争力的策略。

二、店铺形象与装修2.1 店铺形象店铺形象包括店铺名称、店铺logo、店铺主图等。

这些元素都是建立店铺品牌形象的重要因素，要仔细考虑并进行精心设计。

2.2 店铺装修店铺装修是吸引顾客眼球和提升购买欲望的关键。

一个好的店铺装修可以让顾客产生良好的购物体验，增加店铺的转化率。

在进行店铺装修时，需考虑到页面的布局、颜色搭配、图片的选取等方面。

三、产品选择与采购3.1 产品选择产品选择是淘宝店经营的核心，需要根据店铺定位和策略定位来进行选择。

选择的产品要有一定的市场需求和竞争优势，同时要保证产品的质量和售后服务。

3.2 产品采购产品采购是店铺正常运营的基础工作，要根据市场需求和店铺销售情况进行采购。

同时，要保持和供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。

四、营销推广策略4.1 网络营销策略网络营销是增加店铺曝光和吸引顾客的重要手段，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。

在制定网络营销策略时，需要根据店铺定位和产品特点来进行针对性的推广。

4.2 促销活动促销活动是提升店铺销售的有效方法，包括限时特价、满减活动、赠品促销等。

在开展促销活动时，要注意活动的力度和时机，以及活动前后的售后服务。

4.3 客户关系维护客户关系维护是促进复购和口碑传播的重要环节，包括售后服务、客户留存、客户关怀等。

要建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求，提升客户满意度。

五、店铺运营管理5.1 店铺数据分析店铺数据分析是店铺运营的重要依据，包括客流量、转化率、客单价、复购率等指标。

最实用淘宝店铺定位

最实用淘宝店铺定位
路漫漫其悠远
2020/7/16
知识点
• 商品的选择 • 了解店铺定位的方法和原理 • 掌握定价的方法和技巧 • 淘宝商品管理规则
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择
路漫漫其悠远
1 商品选择
了解买家心理
好多商品！
吸引人的店铺！
逛淘宝
路漫漫其悠远
价格便宜！
送货上门哟~
1 商品选择
路漫漫其悠远
3 货源渠道
路漫漫其悠远
谈判技巧内容：面面俱到
数量－－订货数量的多少会影响到价格
价格
折扣－－间接的降低价格
赠品－－可能给你再来利润，变向降价
付款方式－－会影响到进货价格
合作方式交货条件－－节省额外开支
规格－－订货的重要内容
服务与支持
品质保证－－方便举证售后服务－－长期发展包装条件－－商品增值退货条件－－权益保障再订购条件－－日后合作
4 商品定价
商品定价
——明码实价藏利润
路漫漫其悠远
4 商品定价
影响定价的因素
内部因素
销售目标成本
整体考虑
外部因素
市场和需求的特点竞争对手
其它因素（物价上涨）
路漫漫其悠远
定价决策
4 商品定价
明确你的销售目标
人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？利润？ ……
路漫漫其悠远
市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠”
卖什么？
– 体积较小，方便运输 – 具备独特性或时尚性 – 价格较合理 – 网下没有，只有网上才能买到
路漫漫其悠远
1 商品选择
商品选择——常见误区
随心所欲－－盲目开店，缺乏计划

网店的定位

基本覆盖了所有人们生活的方方面面。大到汽车、电器，小到螺丝刀、缝衣针等，衣食住行都囊括其中。
适合在网上销售的商品 1. 商品的体积与重量
运输费用
网店商品总价 = 商品实际销售价 + 运费
适合在网上销售的商品 2. 商品价格和附加值
便宜价格商品
高附加值
网店的定位
2. 实物商品
无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。
网络游戏点卡、网游装备、QQ 号码、Q币等。
移动/联通/电信充值卡等。 IP卡/网络电话/软件序列号等。网店装修/图片储存空间等。电子书，网络软件等。网络服务等，比如网站服务、邮
箱服务和加密传输服务等。
网店的定位 1. 虚拟商品
适合在网上销售的商品
5. 只能在网上买到的商品
如果具备条件的话，尽可能选择网下没有，而只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等等。这类商品首先购买者只有网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。
网上热卖的商品
服装类箱包美容护肤品数码家电产品流行饰品家居日用地方特色产品
适合在网上销售的商品
4. 能引起买家购买欲望
网上交易过程中，买家都是通过卖家所提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的，这就要求卖家所销售的商品，必须通过图片与描述就能让买家详细的对商品产生一定了解，并引起买家的购买欲望。如果指定商品必须买家亲自见到实物并进行检测才会购买，那么就不太适合在网上销售。
网上销售商品一般选择性原则
个性化原则
标准化原则
合适原则
网店经营
Thank You
网店经营
网店的定位
（一）商品的定位

淘宝新店铺运营工作计划(优选6篇)

淘宝新店铺运营工作计划(优选6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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淘宝网的经营理念是什么内容

淘宝网的经营理念是什么内容随着社会的发展与进步,网络在现代生活中的普及和应用,淘宝网、京东商城、亚马逊等B2C、C2C各大电子商务平台如雨后春笋般涌现。

那么淘宝网有怎样的经营理念呢？店铺整理了一些淘宝网的经营理念，有兴趣的亲可以来阅读一下!淘宝网的经营理念第一招：产品定位：在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。

在网上做生意，就要独辟蹊径了。

一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖(例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等)，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

第二招：价格定位：在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有XXX的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。

所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

第三招：丰富产品：产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。

那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。

而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。

因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。

所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

第四招：详细产品说明：产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。

我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。

一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。

定位精准淘宝产品关键词定位技巧

定位精准淘宝产品关键词定位技巧淘宝作为国内最大的电商平台之一，每天都有数以亿计的商品发布，其中绝大部分是通过使用关键词搜索来实现商品的销售和推广。

因此，对于商家来说，如何进行定位精准的淘宝产品关键词定位就显得尤为重要了。

本文就为大家介绍几种实用的淘宝产品关键词定位技巧，帮助商家快速找到适合自己商品的关键词。

一、利用淘宝热搜词淘宝热搜词是指在淘宝搜索框中，出现在关键词下拉列表中的热门搜索词。

商家可以通过查看淘宝热搜词，了解当前热门商品以及用户需求，从而推出适合自己商品的关键词。

同时，淘宝热搜词是根据用户搜索行为来定位的，因此是非常准确的。

二、分析竞品关键词分析竞品关键词是指对于同类别、同价格、同属性的商品，查看其关键词是什么，以此来确定自己商品的关键词。

商家可以通过查看竞品商品的标题、关键词标签、商品描述等信息，来获取竞品的关键词，并逐一筛选出适合自己商品的关键词。

需要注意的是，不要直接复制竞品的关键词，要根据自己商品的特点来确定关键词。

三、利用淘宝相关搜索淘宝相关搜索是指在淘宝商品页面下方，出现的相关搜索词语。

商家可以通过查看淘宝相关搜索，获取与自己商品相关的热门搜索词语，并从中选择适合自己商品的关键词。

四、使用淘宝关键词工具淘宝关键词工具是淘宝官方提供的一个免费的关键词搜索工具，商家可以通过输入商品的关键词，来获取与该关键词相关的搜索词语及其搜索量。

商家可以根据搜索量大小来决定关键词的选择。

以上就是四种定位精准淘宝产品关键词定位技巧，商家可以根据不同商品的特点来选择不同的技巧。

需要注意的是，关键词的选择不仅要考虑搜索量大小，还要考虑关键词的准确性和客户需求。

最重要的是，要保证商品的相关性和质量，才能吸引更多的客户，实现销售增长。

淘宝小而美--店铺定位

淘宝小而美—店铺定位
什么商品
一、定位是什么？
对经营者来说：定位是要切的一块蛋糕（细分市场）
二、定位定什么？
品牌定位：怎样的品牌诉求和理念？
人群定位：性别、年龄、消费特征、收入水平、角色属性
产品定位：只做某一类商品，店铺产品结构
风格定位：民族风、学院风、田园风、欧美风、大码……
价格定位：低端、中端、高端
包装定位：视觉定位（从产品包装上制造独特记忆点）
装修定位：店铺色调、整体感觉
营销策略定位：盈利模式、推广策略有何不同、跑量、树品牌、单品操作？
服务定位：服务上有什么与众不同的地方
三、如何做定位？
类目是菜谱，定位像点菜。

网店畅销产品定位_产品定位

网店畅销产品定位_产品定位网店畅销产品定位1. 服装淘宝上服装的分类五花八门，什么样的款式都有，价格还比实体店的要便宜，所以服装类的产品主要穿的是款项，潮流，更换的周期比较快，消量也特别大。

2. 眼镜眼镜的利润很高，一副眼镜的价格在几十元元到几百元不等，属于小件商品，对于淘宝上卖眼镜的商家来说月收入是非常高的。

3. 护肤品淘宝上的护肤品包括：洗发水面膜乳液等商品，这些商品在淘宝上是非常好卖的，成本低，利润还比较高，而且周期性比较短。

4. 母婴用品孕妇使用的产品，婴儿的玩具，奶粉，以及其他用品，在淘宝上是非常火的。

5. 医药用品及保健品医疗行业的药品以及日常的保健品，比如补钙，维生素，补肾的保健品等等，这些商品的利润十分大，在淘宝上也是最赚钱的产品之一。

6. 地方特产网络购物的最大好处就是不用出门就可以买到产品，如果想要某个地方的特产，不用自己去直接就可以在淘宝上购买的，也可以带动地方特产的销售。

7. 教育书籍及资料这类产品成本是最低的，在淘宝上买教育书籍简直可以获得暴利。

淘宝店铺热销商品特点：1、高点击店里热销商品的特征是商品的点击率非常高，消费者非常喜欢这个商品，点击率也会变高。

2、高收藏加购部分店铺收藏品的购买率非常高，对后期的转换非常有帮助。

通常这两个数据越高表示店铺的商品越好。

这是店铺的热销商品。

3、商品价格高于均价访客的多少也要关注，在价值非常大的访客多的店铺购物，去商店要用更高的价格来购买。

这个因素通常是转化的影响，顾客的价格的影响，所以一定要优化销售业务。

建筑制图建筑制图是为建筑设计服务的,因此,在建筑设计的不同阶段，要绘制不同内容的设计图。

在建筑设计的方案设计阶段和初步设计阶段绘制初步设计图，在技术设计阶段绘制技术设计图，在施工图设计阶段绘制施工图。

建筑制图主要做什么建筑制图主要做什么：为建筑设计服务的,因此,在建筑设计的不同阶段，要绘制不同内容的设计图。

在建筑设计的方案设计阶段和初步设计阶段绘制初步设计图，在技术设计阶段绘制技术设计图，在施工图设计阶段绘制施工图。

淘宝店运营实验报告

实验报告实验课程：网络营销学生姓名：丁金芝学号：6100511080专业班级：电子商务111班2014年 5 月 23 日南昌大学实验报告学生姓名：丁金芝学号：6100511080 专业班级：电子商务111班实验类型：□验证□综合□设计□创新实验日期：2014-5-23实验成绩：淘宝店运营与分析一、实验名称浅略分析正在运营的淘宝网店二、实验目的通过对淘宝网店的分析，了解在网上开店的目标市场的选择、开店流程、价格的制定、物流的配送、长期规划等一系列问题。

三、实验内容1、免费开店。

（1）登录淘宝网，点击“卖家中心”→“我要开店”（2）“开店认证”---填写资料”（3）“认证成功”→“创建店铺”（4）“填写店铺信息”（5）“开店成功”2、目标市场（1）市场细分市场细分，又称市场分隔或市场区隔，是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，它是一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。

简单的说，也就是根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况分析，确定市场的细分的标准，设计不同的细分市场。

市场分析不仅有利于我们发现新的市场机会，而且有利于合理地择定目标市场，有效的配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。

（2）目标市场选择对市场细分后，下一步我们要根据市场的评估条件有针对性地对各细分市场进行可行性分析,在此基础上我们可以进行目标市场选择，所选定的这个目标市场，是你的店铺最能为之服务的那个细分市场，即目标顾客群。

选定目标客户群的过程就是确立目标市场的过程，需要把店铺目前的优势与劣势、面对的基于与挑战综合起来分析。

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。

白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升。

而且，市场潜力依然较大。

特别是近年以来各地黄金白银疯狂涨价。

与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。

这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关。

淘宝天猫店铺运营思路(个人总结)

一、前期规划，重新定位产品，整合资源1. 对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。

对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。

（要知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品好卖）2. 我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。

（我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们）3. 我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。

（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。

（要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位）二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。

美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。

（直通车的图片要做好，重点突出产品的卖点）三、营销推广——关注转化率发掘潜在顾客：做好站内站外推广，吸引更多新的顾客，优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销。

具体要求：1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。

同时增加几个计划，推其他几个产品。

前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的是转化，所以关键词匹配要精准。

2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。

活动是一个很好的提高店铺销量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一定的利润空间的。

3、还有其他站内站外推广也要关注。

四、数据分析每天都要做数据报表，要关注店铺的动态，分析店铺的发展情况，根据数据反映的情况，对店铺做出分析，对店铺出现的情况进行调整、修改。

淘宝卖家-产品定位

第一篇定位要做精做细你和大家说：我在网上卖衣服！卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！你说：我在网上卖女装！那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！你说：我在网上卖职业女装！好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。

那如何服务她们，应该相对好做些了。

你说：我在网上卖高端职业女装！非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。

分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！我们来比较一下这几句话：我在网上卖衣服！我在网上卖女装！我在网上卖职业女装！我在网上卖高端职业女装！我在网上卖时尚款的高端职业女装!发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！我们来算一下如此精准，划不划算！服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。

当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。

你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。

第二篇定位要聚焦仔细看下面这段，你将少走许多弯路！做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。

淘宝店铺规划方案

淘宝店铺规划方案一、总体概述本规划方案旨在提供淘宝店铺规划方面的指导，以确保店铺的高效运营和良好的用户体验。

本方案包含以下几个方面的内容：店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等。

通过科学合理的规划，旨在提高店铺的竞争力和市场占有率。

二、店铺定位1. 定位分析：对目标用户进行调研和分析，确定目标用户的特征和需求。

根据调研结果，确定店铺的主要定位，如主打高端服装、美妆护肤品等。

2. 竞争分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其特点和优势。

通过分析竞争对手的定位和产品策略，为店铺定位提供参考。

三、产品策略1. 产品种类：根据店铺定位和目标用户需求，精选主打产品种类，确保产品的差异化和独特性。

2. 产品质量：保证产品的质量和安全性，通过建立健全的供应链体系，确保产品的正品性和可靠性。

3. 产品创新：不断进行产品创新，推出新品、特色产品等，提升产品的竞争力和吸引力。

四、店铺设计1. 界面设计：根据店铺定位和品牌形象，设计简洁清晰的店铺界面，确保用户可以方便、快速地找到所需产品。

2. 图片展示：优化商品图片，确保图片质量清晰、美观，吸引用户的注意力。

3. 内容布局：合理安排店铺的内容，分类清晰，便于用户浏览和选择。

五、运营推广1. 活动策划：定期开展促销活动、打折销售等，吸引用户并提高销售额。

2. 广告投放：选择合适的广告渠道，进行精准的广告投放，提升店铺的知名度和曝光率。

3. 社交媒体：积极利用微博、微信等社交媒体平台，增加店铺的曝光度和用户互动。

六、售后服务1. 售后政策：建立健全的售后服务制度，确保用户的权益和满意度。

2. 售后反馈：及时处理用户的售后反馈，提供有效的解决方案，维护良好的用户关系。

3. 售后跟踪：对售后服务过程进行跟踪和整理，及时发现问题并进行改进。

七、总结本淘宝店铺规划方案通过对店铺定位、产品策略、店铺设计、运营推广和售后服务等方面的规划，旨在提高店铺的竞争力和用户满意度。

淘宝店铺定位的重要性与商品定价

淘宝店铺定位的重要性与商品定价淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。

同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，假如质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。

作为一个专业的网上店铺，首先务必给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？关于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。

店铺定位准确之后，才能针对当前与潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。

店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。

其次，要进一步进行网点商品定位。

比如商品价格定位，商品的品质定位等。

你明白自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不一致的价格定位，就要选择不一致质地的产品。

不一致质地的产品就会适合不一致的消费人群，这一点十分关键。

2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的要紧且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。

由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。

价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。

2.1定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。

网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。

下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或者维持市场占有率为目标；4）以稳固价格为目标；5）以应付或者防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。

2.2商品定价策略2.2.1商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你能够在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。

商品组合是指经营的全部商品的大结构或者是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带与袜子等几个品类群。

淘宝蓝海产品选取的定位策略与目标市场选择

淘宝蓝海产品选取的定位策略与目标市场选择淘宝作为中国最大的在线购物平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。

在市场竞争日益激烈的背景下，如何选取合适的产品定位策略以及目标市场选择成为淘宝商家们面临的重要问题。

本文将探讨淘宝蓝海产品选取的定位策略与目标市场选择。

一、定位策略的选择1. 市场细分定位在面对庞大的市场时，淘宝商家需要将市场细分以找到具有差异化的市场定位。

例如，可以根据消费者的年龄、性别、地域、兴趣等因素进行细分选取蓝海产品。

通过深入了解目标消费群体的需求和偏好，商家可以提供更精准的产品。

2. 产品差异化定位淘宝上涌现出大量的卖家，同类产品充斥了市场。

在这种情况下，商家应该注重产品差异化定位，提供与其他同类产品不同的特色。

通过品牌塑造、产品研发、设计创新等手段，淘宝商家可以在激烈竞争中脱颖而出。

3. 价值定位价格是淘宝用户购物时非常关注的因素之一。

因此，商家需要根据目标消费群体的消费能力和需求，确定产品的价格定位。

无论是高端奢侈品还是实惠的民生商品，价值定位都需要符合目标市场的需求，实现产品与消费者的价值匹配。

二、目标市场选择1. 目标消费群体在淘宝的平台上，消费群体种类繁多，涵盖了各个年龄段、职业、收入层次的人群。

商家需要根据产品的特性及定位，选择适合的目标消费群体。

比如，对于年轻人群体，可以选择时尚、个性化的产品进行推销；对于家庭主妇，可以推出实用、方便的家居用品等。

2. 地域市场选择淘宝作为一个全国性的电商平台，涵盖了各个地域的买家和卖家。

商家可以根据产品特性选择适合的地域市场进行销售。

比如，某一地区特色的手工艺品可以针对当地的市场进行推广，吸引更多的地域消费者。

3. 潜在市场选择在淘宝平台上，除了已经存在的市场，还存在着一些潜在的市场。

商家可以通过淘宝的数据分析，挖掘出一些潜在的需求，并根据这些需求选择潜在市场。

比如，根据不同季节和节日的特点，推出相应的特色产品，满足消费者的需求。

《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》

《如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略》淘宝作为目前国内最大的电商平台之一，拥有无数的店铺，其中许多店铺在竞争中总是处于劣势地位，无法真正实现自身的发展。

因此，如何进行淘宝店铺的定位和差异化竞争策略成为当前淘宝店铺的必备关键词，本文就此展开探讨。

一、定位是竞争前提淘宝平台的规模如此庞大，单纯缺乏明确的定位只能让你与众多的千篇一律平庸店铺相似，只需花点心思，就能将自己与他们区别开来：1、产品定位：淘宝店铺在产品选择上必须明确目标群体，选择具有特色的产品，定位是对消费者的一种承诺，对店铺的口碑、品牌美誉度有很大的影响。

但在定位的同时要注意掌握市场动态，及时调整自己的产品线。

2、品牌定位：品牌就是一种信誉，是消费者对这家店铺的评价。

淘宝店铺的品牌起码包含了文化定位、形象定位、用户定位等三大方面考虑，这既与公司的发展战略有关，也与当前具体的产品销售有关。

通过对品牌定位的规划，可以让自己在竞争中占据有利的地位，形成坚实的品牌壁垒。

3、服务定位：传统上，服务定位仅仅是商品销售的附加项，但在网络营销中，用户的购物体验变得非常重要。

消费者需要一家公司能够关注他们的需求，能够提供个性化的产品选择，还要给与专业的咨询和服务，这才能赢得消费者的信任和忠诚。

淘宝店铺必须在服务上精益求精，不断满足用户的需求。

4、价格定位：商品价格是淘宝店铺的重要指标，对于商品定价要有针对性、有竞争力。

价格要根据消费者的购买力、产品成本、市场竞争等多方面综合考虑。

价格策略还包括推广策略、促销策略等。

二、尽可能精细化地分析竞争力只有了解竞争格局，才能明确自己的定位，才能形成自己的差异化竞争策略：1、分析竞争对手：针对主要竞争对手进行分析，了解其产品的每一个细节特征，了解其知名度、优势、劣势等各项参数指标。

这可以揭示出其竞争模式和竞争策略。

站在消费者的角度，分析自己和对手的差异特点，找到自己的优势和不足。

2、确定差异化策略：差异化竞争是指通过制定不同于他人的产品、促销和服务策略来吸引不同的消费者群体。