最新2019年房地产入职新员工销售基础知识培训PPT课件

土地出让金，出让金视该地段标的收取，就可以继续使用） b.根据社会公共利益的需要依照法律程序提前收回 c. 因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回
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9、土地出让金： 指市县级人民政府土地行政主管部门将土地使用权出让给土地使
用者，并由土地使用者按规定的标准向国家缴纳的土地出让的全部价
款。
10、产权及房产种类： 房产证可分为商品房、房改房、村民自建房三种形式。
房屋产权： 指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利，也就是房屋各
项权益的总和。即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。 房地产权利人：
指依法享有土地使用权、房屋所有权的自然人、法人和其他组织。
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产权证书：
指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。房屋产权证书包括： 产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、 建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房 地产测量部门的分户房屋平面图 大产权证：
即开发商首先要取得的产权证，是开发商拥有房屋产权的证明，这 只能由开发商来办理。 小产权证：
全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。 共有房产：
两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
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五证（预售条件）:
《建设用地规划许可证》、 《国有土地使用证》 、《建设工程规划 许可证》、《建设工程开工证》、和《商品房预售许可证》，简称 “五证”。
一证三书（楼房交付使用条件）： 一证： 《房地产建设项目竣工综合验收合格证》 三书：商品房质量保证书 、商品房使用说明书 、收楼通知书 商品房质量保证书：主要约定了保修年限、保修方式等 商品房使用说明书：介绍额定电流、主体结构、各部件在使用中应注 意的问题。
房地产入职新员工销售基础知识培训
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一、 房地产基础知识及常用名词
1、房地产：
➢
是指土地、建筑物及其他地上定着物的统称，包括物质实体和依
托于物质实体上的权益，房地产与建筑物密不可分。
➢ 上述定义中的地上定着物，是指不能分离或虽能分离但分离后会 破坏房地产的功能或完整性，地上定着物包括为提高房地产的使用价 值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的庭院、花园、假山，为 提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通 风、通讯、电梯、消防等设备。
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现房： 已经交付使用的商品房﹐客户交付部分或全部房款后即可入住。
开发商已办妥房地产权证（大证）的商品房。
期房： 尚未交付使用的商品房。指开发商从取得商品房预售许可证开始
至取得房地产权证（大证）为止的期间。
准现房： 指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已
初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装 修和进行配套施工阶段的房屋。
销售价为起价，高层以低楼层的售价作为起价，不能真实
的反映楼盘的价位。
➢
一口价﹕指不分楼层﹐ 不分方向﹐一次性付款的价格
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12、定金与订金的区别： 定金是当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保一定数额
的货币。它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债 务，保障债权人的债权得以实现。定金应当以书面形式约定，当事人 在定金合同中应约定定金交付的期限。定金合同自实际交付定金之日 起生效，定金的数额由当事人约定，但不得超过合同标的额的20%。
由国家及国有企业事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准 出租给居民的公房。 集资房：
改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面
共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房
价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方
面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价
6、土地使用权出让的使用年限： 居住用地70年； 工业用地50年； 教育，科技，文化卫生，体育用地50年； 商业，旅游，娱乐用地40年； 综合或其他用地50年；
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7、拆迁补偿的方式： 货币补偿、实物补偿（回迁、搬迁）。 目前较多采用货币补偿方式。
8、在什么情况下，国家可以收回有限制出让的土地使用权： a.土地使用届满（如果在土地使用权届满以后，再重新交纳规定金额的
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5、房地产按用途划分的类型: a.居住房地产（普通住宅，高级公寓，别墅等）； b.商业房地产（写字楼，旅馆，商店，影剧院等） c.旅游房地产（公园，风景名胜，历史古迹，沙滩等） d.工业房地产（厂房，仓库，） e.农业房地产（农场，林场，牧场，果园） f.特殊房地产（学校，教堂，政府机关办公楼等） g.综合房地产（是指具有上述两种以上用途的房地产）
即每个购房者拿到的产权证，由购房者或购房者委托开发商到房产 交易部门办理。开发商只有取得了大产证，购房者才能去办理小产证。 商品房：
是指房屋开发建设中专门用作商品销售的住宅房屋或商业物业。
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公房： 也称公有住房、国有住宅，指由国家及国有企业、事业单位投资兴建
销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。 使用权房：
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11、价格：
价格的种类很多，如均价、起价、最低价、最高价、一口价等。
其中的两种。
➢
最低价﹕指目前销售中最低的单价﹔
➢
最高价﹕指目前销售中最高的单价﹔
➢
均价：指各单位的销售价格相加之后的和除以单位建筑面积和。
可以反映一个楼盘整体价格。低价格。多层一般以顶层的
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2、土地的所有权种类： 国有土地，集体土地。
3、土地使用权的获取方式： 征用、划拨、出让。 其中，以出让方式获取土地使用权，目前已经实行“招拍挂”的方式 进行，即以招标、拍卖、挂牌的方式进行出让，协议出让已经停止。
4、生地与熟地： 熟地是指已经拆迁完毕，达到“三通一平”施工条件的土地。 生地则是相对应熟地而言的，是指尚未具备上述施工条件的土地。 三通一平：水通、电通、路通，场地平整。 七通一平：给水通、排水通、电通、路通、燃气通、通讯通、供热 通，场地平整。