热交换器用不锈钢无缝钢管项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请)及融资对接
不锈钢项目商业计划书
不锈钢项目商业计划书规划设计/投资方案/产业运营不锈钢项目商业计划书不锈钢是不锈耐酸钢的简称，耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质或具有不锈性的钢种称为不锈钢；不锈钢常按组织状态分为：马氏体钢、铁素体钢、奥氏体钢、奥氏体-铁素体（双相）不锈钢及沉淀硬化不锈钢等。
另外，可按成分分为：铬不锈钢、铬镍不锈钢和铬锰氮不锈钢等。
该不锈钢项目计划总投资22693.06万元，其中：固定资产投资16562.49万元，占项目总投资的72.98%；流动资金6130.57万元，占项目总投资的27.02%。
达产年营业收入48227.00万元，总成本费用37751.18万元，税金及附加411.00万元，利润总额10475.82万元，利税总额12331.76万元，税后净利润7856.86万元，达产年纳税总额4474.89万元；达产年投资利润率46.16%，投资利税率54.34%，投资回报率34.62%，全部投资回收期4.39年，提供就业职位737个。
报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。
......不锈钢项目商业计划书目录第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况二、项目概况第二章发展规划、产业政策和行业准入分析一、发展规划分析二、产业政策分析三、行业准入分析第三章资源开发及综合利用分析一、资源开发方案。
二、资源利用方案三、资源节约措施第四章节能方案分析一、用能标准和节能规范。
二、能耗状况和能耗指标分析三、节能措施和节能效果分析第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案二、土地利用合理性分析三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析一、环境和生态现状二、生态环境影响分析三、生态环境保护措施四、地质灾害影响分析五、特殊环境影响第七章经济影响分析一、经济费用效益或费用效果分析二、行业影响分析三、区域经济影响分析四、宏观经济影响分析第八章社会影响分析一、社会影响效果分析二、社会适应性分析三、社会风险及对策分析附表1：主要经济指标一览表附表2：土建工程投资一览表附表3：节能分析一览表附表4：项目建设进度一览表附表5：人力资源配置一览表附表6：固定资产投资估算表附表7：流动资金投资估算表附表8：总投资构成估算表附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表附表11：总成本费用估算一览表附表12：利润及利润分配表附表13：盈利能力分析一览表第一章申报单位及项目概况一、项目申报单位概况（一）项目单位名称xxx实业发展公司（二）法定代表人陆xx（三）项目单位简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
不锈钢焊管公司商业计划书
创业计划书Business Plan项目名称：xxx项目负责人：xxx联系电话：xxx联系地址：xxx电子邮件：xxx第一部分公司基本情况第一章公司概述XX不锈钢销售公司是由XX有限公司出资创办，专业生产304不锈钢焊管(圆管:Ф9.5mm-Ф219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管10*20mm-100mm*200mm,厚度有0.4mm-4.0mm)的销售公司。
初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于早期与总公司有业务往来并流失的客户。
成长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强营销力度将目标客户群进一步扩展。
第二章公司组织结构1.2.1根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下：总经理销售经理业务员业务员业务员1.2.2公司职能总经理从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作营销经理负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测 负责市场战略和发展规划的制定负责业务员的招聘和培训负责销售方案的策划和管理负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系 业务员负责销售方案的编制和执行 制定营销计划，达成销售目标第三章 公司管理1.3.1据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪 酬模式的薪酬制度体系。
具体情况如下表从本公司的实际来看，年底公司将预备一部分的资金用于员工分红，具体方案设想：年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。
每完成一笔业务，给与员工销售毛利润30%的提成，在经济上给与激励。
1.3.2推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。
从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。
薪酬构成基本工资销售毛利提成完成条件所占比例40% 无1200元30%每月完成销售毛利12000元第二部分不锈钢焊管市场及前景第一章不锈钢焊管市场背景分析2.1.1不锈钢焊管的产业特点随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。
无缝钢管项目投资商业计划书范本(投资融资分析)
无缝钢管项目投资商业计划书xxx实业发展公司无缝钢管项目投资商业计划书目录第一章总论第二章项目背景及必要性第三章市场研究分析第四章项目建设内容分析第五章土建工程设计第六章运营管理模式第七章项目风险说明第八章 SWOT分析第九章项目实施进度计划第十章项目投资计划方案第十一章项目经济效益第十二章总结评价摘要该无缝钢管项目计划总投资16216.15万元，其中：固定资产投资12504.74万元，占项目总投资的77.11%；流动资金3711.41万元，占项目总投资的22.89%。
达产年营业收入25928.00万元，总成本费用20656.67万元，税金及附加272.97万元，利润总额5271.33万元，利税总额6271.38万元，税后净利润3953.50万元，达产年纳税总额2317.88万元；达产年投资利润率32.51%，投资利税率38.67%，投资回报率24.38%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位572个。
报告根据项目工程量及投资估算指标，按照国家和xx省及当地的有关规定，对拟建工程投资进行初步估算，编制项目总投资表，按工程建设费用、工程建设其他费用、预备费、建设期固定资产借款利息等列出投资总额的构成情况，并提出各单项工程投资估算值以及与之相关的测算值。
第一章总论一、项目名称及建设性质（一）项目名称无缝钢管项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托xx工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以无缝钢管为核心的综合性产业基地，年产值可达26000.00万元。
二、项目承办单位xxx实业发展公司三、战略合作单位xxx集团四、项目建设背景xx工业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。
该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx工业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx工业园，进一步巩固xx工业园招商引资竞争力。
换热器项目投资商业计划书范本(投资融资分析)
换热器项目投资商业计划书xxx公司换热器项目投资商业计划书目录第一章项目基本情况第二章项目背景研究分析第三章项目市场前景分析第四章建设规划分析第五章项目土建工程第六章运营管理模式第七章项目风险性分析第八章 SWOT分析第九章实施安排方案第十章投资可行性分析第十一章经营效益分析第十二章项目综合评价结论摘要该换热器项目计划总投资20085.94万元，其中：固定资产投资15593.34万元，占项目总投资的77.63%；流动资金4492.60万元，占项目总投资的22.37%。
达产年营业收入35798.00万元，总成本费用27329.23万元，税金及附加355.45万元，利润总额8468.77万元，利税总额9992.33万元，税后净利润6351.58万元，达产年纳税总额3640.75万元；达产年投资利润率42.16%，投资利税率49.75%，投资回报率31.62%，全部投资回收期4.66年，提供就业职位621个。
重视环境保护的原则。
使投资项目建设达到环境保护的要求，同时，严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到安全、整洁、文明生产的目的。
第一章项目基本情况一、项目名称及建设性质（一）项目名称换热器项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某工业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以换热器为核心的综合性产业基地，年产值可达36000.00万元。
二、项目承办单位xxx公司三、战略合作单位xxx科技公司四、项目建设背景某工业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。
该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为某工业园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某工业园区，进一步巩固某工业园区招商引资竞争力。
精密薄壁不锈钢管项目融资商业计划书
精密薄壁不锈钢管项目融资商业计划书尊敬的融资方：我谨代表我们的精密薄壁不锈钢管项目团队，向贵公司提交融资商业计划书，希望能够得到贵公司的支持和合作。
1. 项目概述我们的项目主要致力于生产和销售精密薄壁不锈钢管。
精密不锈钢管是一种高品质的钢管，具有轻巧、坚固、耐腐蚀等特点，被广泛应用于航空航天、汽车制造、石油化工、医疗设备等领域。
2. 市场分析据市场调研数据显示，精密不锈钢管的需求在不断增长，特别是在高端行业的需求更加迫切。
目前市场上存在着一些供应不足、质量不稳定的问题。
我们的项目旨在填补这一市场空缺，提供高品质、可靠的精密薄壁不锈钢管。
3. 技术优势我们的项目拥有先进的生产设备和技术，能够生产高精度、高强度的薄壁不锈钢管。
我们的生产工艺经过多次改进和优化，保证了产品的质量和稳定性。
4. 营销策略我们将通过与客户建立长期合作关系，提供定制化的产品和服务，建立品牌声誉。
我们还计划与一些重要的合作伙伴合作，扩大市场份额。
此外，我们也将通过参加行业展览和推广活动来扩大品牌知名度。
5. 财务计划我们计划投资一定金额用于生产设备的购置和厂房的建设。
根据市场需求和销售计划，我们预计在项目启动后两年内实现盈利，并逐渐回收投资。
6. 风险与对策我们意识到市场竞争激烈，但我们的项目拥有先进的技术和优质的产品，还有专业的团队，具备应对市场挑战的能力。
同时，我们也制定了相关的风险管理计划，来降低潜在风险对项目的影响。
我们真诚地希望能够与贵公司合作，共同推动精密薄壁不锈钢管项目的发展。
如果贵公司对我们的项目感兴趣，欢迎进一步洽谈。
谢谢！此致敬礼（你的名字）。
不锈钢项目商业投资计划书
不锈钢项目商业投资计划书目录一、智能制造 (2)二、绿色制造 (5)三、股权激励 (8)四、创新驱动 (11)五、数字化转型升级 (13)声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
不锈钢行业近年来保持稳定增长，主要受益于建筑、汽车、化工和食品加工等多个领域对耐腐蚀材料的需求上升。
当前，不锈钢市场已趋于成熟，全球主要生产集中在中国、欧洲和北美，其中中国作为全球最大的生产和消费市场，推动了不锈钢产业的快速发展。
随着技术进步和生产工艺的优化，不锈钢的种类和应用范围不断拓展，尤其是在高端产品如超薄钢板和高强度合金方面取得显著进展。
然而，行业也面临原材料价格波动、环保政策趋严以及市场竞争激烈等挑战。
整体来看，不锈钢行业未来的发展仍然依赖于创新驱动和全球市场需求的变化。
一、智能制造智能制造是指利用先进的信息技术（如人工智能、大数据、物联网等）和生产制造技术（如机器人、自动化设备、3D打印等）相结合，实现生产过程的自动化、智能化和数字化，以提高制造业的效率、质量、灵活性和个性化水平的一种制造模式。
在当今全球制造业正迎来新一轮技术革命的背景下，智能制造被认为是未来制造业发展的主要趋势之一。
（一）智能制造的特点1、自动化生产：智能制造借助先进的自动化设备和技术，实现生产过程的自动化，减少人为干预，提高生产效率和稳定性。
2、智能化管理：通过引入人工智能、大数据分析等技术，实现对生产过程的智能监控和管理，提高生产决策的准确性和及时性。
3、灵活生产：智能制造可以根据市场需求快速调整生产线，实现灵活生产，降低生产成本，缩短产品上市时间。
4、数据驱动：智能制造强调数据的重要性，通过收集和分析大量生产数据，进行预测性维护、优化生产流程等，提升整体运营效率。
5、个性化定制：智能制造使得生产更加个性化，可以根据客户需求定制产品，并实现小批量、多品种生产，提高客户满意度。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前热交换器用不锈钢无缝钢管项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《热交换器用不锈钢无缝钢管商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量热交换器用不锈钢无缝钢管商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对热交换器用不锈钢无缝钢管项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分热交换器用不锈钢无缝钢管项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业热交换器用不锈钢无缝钢管项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分热交换器用不锈钢无缝钢管项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制热交换器用不锈钢无缝钢管商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制热交换器用不锈钢无缝钢管项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制热交换器用不锈钢无缝钢管项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)一、重点融资方向 (29)二、对投资标的的要求 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (31)第一部分当前热交换器用不锈钢无缝钢管项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《热交换器用不锈钢无缝钢管商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章热交换器用不锈钢无缝钢管项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章热交换器用不锈钢无缝钢管项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章热交换器用不锈钢无缝钢管项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章热交换器用不锈钢无缝钢管项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章热交换器用不锈钢无缝钢管项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章热交换器用不锈钢无缝钢管项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章热交换器用不锈钢无缝钢管项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章热交换器用不锈钢无缝钢管项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量热交换器用不锈钢无缝钢管商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对热交换器用不锈钢无缝钢管项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。