关于sem的入门总结和指导——百度 谷歌

网络营销。用最通俗的话说，网络营销就是在网上卖东西的技术。无论是从建立品牌、促进线下销售、客户服务等含义方面来说，最终的目的都是实现销售，途径是在网上。

所以网站是实现网络营销的最主要场所，也是网络营销最主要的工具。请注意这句话，网站是基础，客户体验的好坏与否直接影响推广的效果。

搜索引擎营销（sem）是网络营销的一种营销策略，包点击括付费广告（ppc）和搜索引擎优化(seo)。而对于一个新生网站，点击付费广告可以帮助我们将产品快速推入市场，并且如果遇到问题，随时可以中止，更好更方便的服务于我们的营销策略。而搜索引擎优化需要不断关注网站的技术细节，从长远看可以帮助降低成本。这两个方面我们团队也在配合技术部门做为一个长期的发展目标。

以搜索引擎为平台的营销方式，即搜索引擎营销Search Engine Marketing 简称为SEM，由两部分组成，一个针对左侧自然排名，叫做搜索引擎优化（seo），一个是针对左侧上部和右侧的广告，叫做搜索引擎广告，又叫PPC（点击付费广告，Pay per Click）

Baidu竞价google adwords 都是ppc的一种。

谷歌的关键词广告叫Google adwords，网盟叫google adsense

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

Sem（指付费广告ppc）指的就是对百度/google竞价排名投放进行优化，使得投放得更科学，更能实现广告主的目标。随着竞价排名SEM投放的复杂程度越来越高，SEM优化所需的技术、工具、理念也快速发展。

sem优化工程师需要掌握内容

竞价关键字（后台管理的词）选择方式和技巧（可以运用百度谷歌自身的关键词推荐工具，可以按关键词和网址推荐，模拟客户想象会搜索哪些词，通过百度指数查询看是否有人搜索。指数越高越好，如果没有指数，就是搜索量少）

广告语编辑描述（通配符的运用，广告语是否吸引人）

百度竞价优化(优化其实就是对用户的搜索体验进行多次尝试和模拟，其实就是假如你是客户，你希望看到什么样的说明和信息。优化的成功其实来自于对用户体验的重视，为搜索用户提供高度相关和针对性的搜索结果。所以广告语的描写和着陆页是要高度相关的。

优化的核心指导思想：

1）SEM的本质是“选择精准的用户”，一切优化都是基于这个核心思想来操作。

2）多尝试，多观察，时刻调整，SEM不是一个人在玩，百度和Google只提供一个平台，你和你行业的N个竞争对手甚至跨行业的竞争对手都是这个平台上较量，你只有不停的变化尝试，通过结果来验证自己的变化，找出一个性价比高的组合。

3）以ROI为标准（投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%），你的资源是有限的，而竞争是无限的，所以一定要确保你的投入产出比是符合考核目标的，这个说起来有点废话多，我们不是追求SEM“投入产出比”最优，而是要“组织的效益目标最优”。要知道投入产生是一个曲线，常态的曲线是在投入在某个临界点之下时，产出是亏

的。突破某个临界点后，产生是正的，并且随着投入的增加，产出也是增加，但是到达某个点后，产出的增加会小于投入的增加，就是所谓的边际效用递减，当又抵达一个临界点时，产生又为负。所以我们要以拥有的资源和组织目标的效益最优，来做优化的调整依据。某个阶段以特定的目标为ROI的考核标准，那这一阶段所有的优化依据都就围绕这个标准来做。只是外界环境是变化的，内部环境也是变化的，影响SEM产生的因素太多，所以又要不断回归第二条，时刻调整。

landing page的选择与制作:landing page 就是着陆页，就是每个关键词都可以有一个指向的页面，比如百度后台里推广二手房，如果客户在百度搜索点击广告的话，我可以设定打开的页面是哪一个，推广网站上的任何一个都可以。着陆页也关键词匹配度越高越好。

关键词出价策略关键词排名策略（无论怎样，排名尽量都要在第一页，这样才可能有流量）

sem职位介绍

1、管理Baidu、Google等帐户及竞价广告后台;

2、负责Baidu、Google等竞价广告管理与分析，广告帐户日常监控;

3、负责关键字的分析和投放;

4、进行数据分析，评估关键词质量，提出关键词优化方案;

5、进行整个账户的结构优化;

6、进行帐户的充值、续费、新增等;

7、对网站数据进行分析;（利用百度统计谷歌分析（Google Analytics,简称GA）站长工具等进行数据分析）

搜索引擎营销大致步骤：

第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体[例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步: 了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]

第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性[影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步：竞价广告账户及广告组规划[创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]

第七步：撰写有吸引力的广告文案，着陆页面的选择

第八步：广告投放

第九步：基于KPI（关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)）广告效果转换评估

百度竞价排名

百度推广标题25汉字以内，描述1和2都是40汉字以内

关键词的点击率，账户历史表现，竞争对手表现，共同决定关键词质量度高低其中点击率的权重最高关键词质量度是时时变化的。百度用一颗星二颗星三颗星表示。一般一颗星是差，高价也不会出现在左侧，二星三星具备在左侧显示的能力。

优点：操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好

不足：不合理的质量度机制、广告匹配相关性较差、广告单价较高、数据开放性不够

Google Adwords

google文字广告通常包含以下元素：标题（25 个英文字符或 12 个汉字，含空格）：标题可吸引那些可能会对您的产品或服务感兴趣的用户。

广告内容描述（两行，每行最多 35 个英文字符或 17 个汉字，含空格）：这两行包含您的产品、服务或其他内容详情（如促销信息）。这几行中的内容应足够清楚，可传达您的意图，而且足够引人注目，能够说服用户点击您的广告并访问您的网站。

优点：可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高

不足：搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱

推广里经常用到Click-Through-Rate, 网络广告点击率 ctr

CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本即平均点击价格

其实作为SEM运营人员，本职工作是：关键词的选择和点击效果优化。

关键词的选择需要注意的几个方面：一是与产品的契合。关键词与产品的契合度之所以重要很大程度在于它会影响广告的精准性，进而影响最终的推广效果。

二是流量。同类关键词可能有多种表达方式，每一种方式的基础流量相差巨大，以“女