威海旅游

威海金夕阳旅游发展策划案

发展方向

主题酒店、精品客栈、特色民宿等非标准化住宿已经获得了国家层面的政策支持，国务院办公厅发布的《关于进一步促进旅游投资和消费的意见》明确提出了鼓励发展度假租赁业态，而后的中央经济工作会议更是明确将鼓励个体和企业购买商品住宅用于出租作为消化房市库存的重要举措。在这样良好的政策环境下，运用“互联网+旅游”建立的个性化旅游产品将迎来绝好的发展时机。

具体措施

一、保留现有散客经营模式，增加旅游项目。以现有的12户和40张床为基础增加收费的项目，以旅客自费为主。

游戏项目：近海海钓，以当地渔民和渔船为旅客提供海钓的服务。

海鲜烧烤，以当地渔民海边捕捞新鲜海鲜为主，在岸边直接烧烤

海边看海上日出，在沙滩上租帐蓬扎营等日出，晚上还可以放烟花、放孔明灯。

二、扩大现有规模：现有可实现、低投入和无投入

1 农家乐模式：渔家乐作为休闲渔业的一种，是当前新兴的一种旅游项目。走公司加渔民的合作方式，公司先于当地农户签订合同，制定旅游项目和菜色等具体细节。以3天2夜为旅游时间。公司负责旅游客源的招募和管理，渔民负责接待、餐饮、住宿、渔船捕捞等农家旅游项目。

参与模式：以游客提前预定的模式，公司预先收取游客的费用，等游客旅行结束后公司跟农户结算费用。并有公司为游客提供短期旅行保险。

游戏项目：吃当地特色海鲜，游泳、捕鱼、钓鱼、赶海、住渔家屋，吃渔家饭，体验渔家风情。

预计投入：渔民现有条件投入为主，公司签订协议。无前期费用投入。

2 小区内租住形式：以小区内已经售出未长期居住的房子，以5天4夜为旅游时间。旅游模式以自驾游和自由行为主。

参与模式：公司用租赁模式租下小区内长期未有人居住的房子，通过以各大旅游网站以租赁模式转租出。如需安排旅游项目的以旅客自费游为主。公司配合安排和收取部分费用。

游戏项目：以客户预先预定项目模式为主。以收费项目和免费项目相配合的模式。吃当地特色海鲜，游泳、捕鱼、钓鱼、近海海钓、海鲜烧烤、海边看海上日出等当地特色。

公司服务项目：为旅客做导游、负责打扫和清理住所、提供当地特色早餐（含在住宿费内）山东大馒头、海边的海菜等、提供短期旅行保险、车位等、海边特色旅游纪念品的销售等。

客户群：针对北京、石家庄、邯郸有车客户自驾游、组团短期国内游和周边游等、以住宿为主的旅游项目。

预计投入：房租租金、房屋内的床上用品费用、室内简单摆设费用、小区内停车位的规划等。相对低成本投入预计投入数字跟提前定制的客户数量和付预付款的数字定。

三、高端游：

以现有的公司未卖出的别墅为基础，针对国内有高端度假需求的客户指定10-15天的度假计划。以客户需求为主。实现海边疗养深度游。

公司服务项目：特色海鲜饭、医疗服务、住所保洁等、会议旅行

预计投入：别墅的装修成本、人员成本等

面对客户群

针对河北和山西2省和北京地域，主要是面对假期有亲水游需求的家庭客户为主。农家乐模式针对家庭客户的短期亲水体验游、城市家庭推荐自驾游。利用公司现有楼盘优势，在楼盘所在地和内陆区域。满足大家对亲水旅行的需求。

宣传模式和揽客

运用“互联网+旅游”建立的个性化旅游产品：各大旅游网站、旅行社进行实际的旅游产品宣传科客户预定，和产品预售。

针对河北和山西2省和北京区域旅游，为主的地域性论坛，微信群等精心宣传威海天鹅湖的特色旅游。

无需走付费宣传模式。无宣传费用

产品销售模式

散客：目前公司产品的主要销售群和主要盈利客户，以公司预定和网站预约的模式销售形成在旺季进入之前有稳定客户来源。配合早餐、保险等旅行必须服务和产品的赠送等形式做口碑营销。并形成每年稳定客户资源利于长久发展。

团队客户：次要盈利客户，以小旅行团体订购为主。

旅游品牌

威海威海天鹅湖景区是世界著名的天鹅越冬栖息地，也是亚洲最大的天鹅冬季栖息地，有独特的自然风景优势。再加上威海独特的气候模式可形成全年旅游无淡季的旅行地点。走短期精品度假和特色民宿等当地特有的旅游资源。利用景区建立区别于其他海边亲水游的独特旅行目的地品牌。

淡季不淡

最佳旅游时节：每年的11月份到来年的3月份

每年海边旅行的淡季，利用成山镇对自然保护的旅游资源：上万只天鹅飞临此处栖息过冬，湖面上一群群洁白的天鹅。形成相对传统旺季不同的海边亲水的旅游形式。做到淡季不淡的冬季假期亲子游和摄影爱好者的短期行程。可针对北京天津等一二线城市的特定群体进行旅游产品的定制游。