对给排水工程投标报价策略与技巧的分析

手 段 （ 一 ）运 用 正 确 的 方 法 ， 进 行 合理 报 价
有些给排水工程的投标，企业评标原则比较透明，业主有一个 标底的标价页是业主的心理价，只有在竞标中越接近标的价，评分 最高，中标 的几率就越大。给排水施工单位投标时应对业主的标底 进行认真分析并找出规律 ，弄清业主的标的思想，这样在投标报价 时就能取得意想不到的的效果，在评标时就有可能得到最高分。 （ 三 ）投标 的最终 目的是获得较高利益 在给排水 的工程 中，有的项 目技术 含量 要求高，施工难度 比 较大 ，工期要求 比较紧 ，地质 水文 、气候条件都 比较差，这样 的 工程往往竞争对手较少 ， 这时企业依靠 自己先进的施工技术和精 良的装备 以及优 良的施工资质 ，可利用 高价 中标 的策 略。业主为 了完 成这个难度 大的项 目必 须选择一个 可靠 的能胜任 的施 工单 位 。因此 ，对于施工难度 比较大 的给排水工程 ，有施 工资质 、实 力强、竞争对手弱的企业就可 以采用高价 中标的策略 。 三、报价策略、报价编制技巧的具体 方法 给排水施工单位在投标时，要根据不 同的对象 ， 确 定具体的 报价策略，巧妙 利用 报价 技巧，如 果运用 的报价 策略合理 ，又 掌 握了报价 编制 技巧，就可 以做 出合 理的报价 ，赢得 中标 ，获得较 高利润 。报价 编制 技巧的运用 ，必须服从投标报价策 略。
投标报价的工作程序及内容 （ 一 ）投标报价的工作程序 在投标之前要对施工投 标的标的进行详细 的了解 ， 为万无一 失， 必要时需到当地招标部 门进行咨询 。 施工投 标程序 主要包 括： 投标报名、资格预审、领取招标文件、投标环境的考查、投标策 略、制定具体施工方案 、编 制投标标 书、投递标书参加投标 。 （ 二 ）投 标工作内容
２ 、 制 定 投 标是为了中标，从中尽可能多 的获得盈利 ，因此，必须研究一套切实可行的投标策略，以对整个 投标过程进行指导。一个好策略的产生，决策者的能力是必不可缺 的，但是，丰富经验的积累以及对客观规律的熟悉也是是密不可分 的。在对投标策略制定时首先要解决的是决定是否投标 其次也是 最重要的一环即指导报价争取中标。对给排水工程是否进行投标 ， 首先要从本单位 的主观条件来衡量，通过对 自己的经验，工程竞争 的激烈程度等各种因素进行具体分析 ，初步作出是否投标 的决定 。 当决定投标时 ，就需制定一套投标策 略，对报价进行指导 ，争取 中标 。一般 的策 略运用主要有 以下途径 ： 依靠发挥 自身 的经营管 理水平优势中标、依靠对设计 图提 出有效整改措施中标、依靠缩 短工期进度及提高工程质量 中标 、依靠低币 ０ 政策 中标 等。这些策 略都是依靠 自身优 势，根据具体情况 ，综合考虑 ，灵活运用 。 ３ 、制定一套完善 的给排水施工方案 。 投标报 价的前提是竟标单位必须拥有一套完 善详细 的给排水 施工方案， 也是评委对标书进行评标时考虑 的一个重要因素。 因此， 对施工方案进行编制时，要对给排水施工方法重考虑，这些措施主 要包括施工设备、工程进度、施工人员、施工安全、质量措施等。 要具体把握住工程 的要点、重点、难点、特点，要有针对性 ，要评 标得分点进行研究，在技术 、工期以及质量方面对招标单位要有吸 引力，对评委有吸引力，标书要简明扼要，说明具体问题就行。 ４ 、对投标标书进行编制 运用 恰当 的报 价策略 ，对 投标工程 的成 本价进行 合理 的确 定 。报价策略的前提 是对投标 工程 的成本价进行合理 的计算 给 排水施工单位应根据本单位 的施工、财务、成本核算情况 ，对前 期优 良工程 的工 、 料 、机消耗指标情 况对所投标 的工程 的进行成 本预算 。对投标价 的核算要充分考虑通 货膨胀 、物价上涨 、外汇 汇率 、银行贷款 利率变化等一些不可抗拒 因素的影响 。 确定投标 报价 的前提对工程成本的具体分析，也是对 工程利润 的基判 。 二、 报价策略是奠定给排水施工企业 能否 中标且盈利 的一种
（ 一 ）基 础 报 价 必 须准 确 给排水施 工单位在对报价进行编制 时， 要 把人 工单价、 材料、 机械单价作为基础价格 ， 利用行业或者企业定额 的消耗量及取 费 费率来确定工程 的单价 。因此，基础价格是否准确直接影 响到总 价 的准 确 性 。 （ 二 ）要 把 取 费费 率 取 满 在投标报价时所采用 的各种 间接费率 、 利润率 以及税率都将 成为施工过程 中业主计算索赔费用 的依据 。 为 了将来能获得较高 的索赔费 ，费率应取满 。可 以通过提高人工与机械的效率来降低 报价水平 。 （ 三 ）对不平衡报价法 的运用 在对总报价不提高的前提下 ， 对不同分部的分项工程可 以采 用不平衡报价 的方法，这种方法 即不影 响工程 中标 ，结算时又能 取得 比较理想的经济效益 。 （ 四 ）各分部、分项工程单价要合理、可靠 在 对 各 分 部 、分 项 工 程 单 价 进 行 作 价 时 ，必 须 做 到 给排 水 施 工方案合理可行、施工工艺必须完备先进 、施工设备配置必须合 理充足、 工程单价所选定额子 目必须准确、 所报单价要合理较低 ， 与类似的工程相比较 出入不大，符合常规 ，否则会 使业 主对 中标 企业的实力与技术水平产 生怀 疑。 四 、 结 束 语 通过 以上分析，不难看出，合理的运用报价技巧与策略 ，不仅 能够增加给排水施工单位 中标的概率，而且还能增加单位在激烈竞 争环境中生存与发展的能力。因此，给排水施工单位要不断总结投 标成功经验与失败教训， 只有这样才能不断提 高报价策略与报价编 制技 巧，进而提高整个报价水平，最 终达 到提 高企业 中标率 与利 润率 的 目的，使企业在激烈市场竞 争中能够立于 不败之地 。 参考 文献：
对给排水工程投标报价 策略与技巧 的分析
赵铁柱 刘军阳
（ 河 南广基建设工程有 限公 司 ）
摘 要： 在对给排水 的实际施工 中， 影响其正常运行 的因素有很 多，而资金 的投入对 其影响最明显。而对工程的招标工作直接决 定 了工程 资金投入 的多少。给排水工程投 标报价是 一项复杂而又艰 巨工作 ， 合理 的运 用投 标报价 策略与技巧，不仅 能够提 高 投 标 中标 机率 ，而且对夺得工程 项 目的施 工权起 着决定性的作用 。 本文通 过对给排 水工程各投 标报价 环节进行的详细分析 及研 究，获得 了一些 赢得标的 的技巧 ，从而为提 高工作效率及 工作质 量奠定 了 基础 。 关键词 ：给排水工程；投 标报价 ；策略技 巧
一
、
１ 、对 招 标 文 件 进 行 研 究 给排 水施 工单位在经过报名参加投标 ， 通过资格预审并取得
招标 文书后，首先要做的任务是对 标书进行仔细认真 的研 究。招 标文 书具 有法律效应 ， 能够全面、 真实 的反应业主 的意愿 。 因此 ， 必须对标 书进行充分 了解 ，根据建设单位 的实际要求 ， 对 投标工 作详细 安排 。 对标 书研 究的内容主要有投标须知 、 工程综合说 明、 合 同主要条款 、熟悉设计 图纸 、技术说 明、编制说 明、工程量清 单 、补充通知 、投标环境调查等