策划三层境界

策划三层境界85%戴着镣铐；
14%戴着镣铐跳舞；
1%跳舞。

一生二，二生三，三生万物。

LV1：戴着镣铐
学习策划，先远离镣铐：
∙甲方
∙上司
∙先例
∙趋势
“我觉得“他们拒绝沦为85%大多数：
所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：
1.我要是真我，本性毕露。

人生之恶，无过金三角三年；
趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；
亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。

2.案要是真案，简单粗暴。

这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。

无非让1块看似10块；用1块赚10块。

可以有其他？
LV2：戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……
策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。

若镣铐不敢不戴，戴我这副：
Step1：由企业到受众
无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。

1.痛痒点
痛点：顾客想要更快的马车；
痒点：福特给他一辆汽车！
看轻痛点，专注痒点。

2.钱点
A、动谁的钱？
同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。

虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。

同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。

虽然是学生用，但家长掏家长的钱。

看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。

B、动哪类心理钱包？
心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。

当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。

看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。

3.共鸣点：
卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。

所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环：
以白加黑为例，消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。

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产品特点：白片黑片分服。

产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。

产品支持：白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。

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“白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。

——>
消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。

4.尖叫点：
消费者触点，能否让消费者WOW的一声？
iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？
Step2：由受众到企业
无非让受众记住、爱上、分享。

1.记住
据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：
简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。

2.爱上
据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：
欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。

3.分享
据《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：
社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。

不展开，不赘述。

总之三本书，十七条原则，
∙让策划新人受用终生。

∙也是一口箱子的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。

∙近期推荐案例来源：飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人社区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例。

Bonus Level：跳舞
学习策划，为不按常理出牌。

策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。

策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。

∙之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？
∙最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？从个人争议、到群体争议、再到社会争议；
你敢玩多大，就可能赚多大。

My ambitions as a hustla,
Once got a BIG IDEA,
down for whateve；谨以此文。