五事七计

『法令孰行』： 法令孰行』 • 令行禁止、步调一致 令行禁止、 • 分工到位、高效执行 分工到位、
基础管理、系统运作、团队文化、价 基础管理、系统运作、团队文化、 值观
『兵众孰强』： 兵众孰强』 硬实力：股东、产品等 硬实力：股东、 软实力：战略、专业等 软实力：战略、
『士卒孰练』： 士卒孰练』 • 训练体系、提升成长 训练体系、
『赏罚孰明』： 赏罚孰明』 • 有章可循、赏罚分明 有章可循、 • 公正公开、严格管理 公正公开、
• 学习五事七计，是为了提高团队竞 学习五事七计， 争力，强化基础管理。 争力，强化基础管理。 • 在整个系统中：人才、制度、执行、 在整个系统中：人才、制度、执行、 文化、技能、价值观……值得我们 文化、技能、价值观 值得我们 思考差距。 思考差距。
春秋制胜之道
ห้องสมุดไป่ตู้——五事
七计
市场有变，玄机暗涌， 市场有变，玄机暗涌， 心浮气躁者多，而沉静持重者少； 者少； 心浮气躁者多， 物欲横流，诱惑纷呈， 物欲横流，诱惑纷呈， 争名逐利者多，而奉公自律者少。 者少。 争名逐利者多，
“兵者， 兵者， 兵者 国之大事，死生之地，存亡之道， 国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。 不可不察也。” 市场如战场，竞争同战争 市场如战场，竞争同战 战场 在一片纷繁之中，最应该坚持哪些事 在一片纷繁之中，最应该坚持哪些事 坚持 如何做出明智的决策 如何赢得竞争，如何超越竞争 竞争， 竞争…… 如何赢得竞争 如何超越竞争
质与能力是否强于竞争对手?
法令孰行？ 法令孰行？—您家的机制是否比竞争者上轨
道? 作业是否比竞争者规范？
孙子兵法知胜七计— 孙子兵法知胜七计—现代版
兵众孰强？—兵众就是武器装备的意思。 兵众孰强？
就是您家产品的功能、 品质、服务等等这些 有形无形资源是否比竞争者更优？
士卒孰练？—您企业的员工是否比竞争者 士卒孰练？
孙子兵法知胜七计— 孙子兵法知胜七计—现代版
主孰有道？ 主孰有道？—您家企业的愿景与经营理念,尤
其是领导的经营理念,有沒有比竞争者的更优?
将孰有能？ 将孰有能？—整个大环境是否比较有利您的
企业? 內部氛围如何？是否政通人和? 员工的潜 力是否都能得到合理的发挥？
天地孰得？ 天地孰得？—您的经营团队,整体与个别的素
训练有素。
奖罚孰明？—您是否比竞争者更讲正气与 奖罚孰明？
标准，依法行政，赏罚分明？
『主孰有道』： 主孰有道』
正确领导与经营理念 领导魅力与影响力
是否有一个开明专业，能遵循规律， 是否有一个开明专业，能遵循规律，能适应变 能使整个团队上下同欲的领导？ 化，能使整个团队上下同欲的领导？
『将孰有能』： 将孰有能』
关于责任
• “有两条路摆在我们面前，一条是死路， 一条是活路 ” • “在责任面前，我们惟一的选择就 在责任面前， 是负起完全的责任！ 是负起完全的责任！ ” • “因为负大责任而死掉，死而无憾！至 少，负责任死了比不负责任死了光荣得 多。这就是我们的‘终极思考’。 ” ——牛根生
• 以执行作保证 • 以责任臻卓越 • 以数字求证明
读书明志 ——从《孙子兵法》中寻找智慧与哲学 孙子兵法》中寻找智慧与哲学
五事七计： 自古代战争中总结 在现代竞争中运用
——企业管理的主线：竞争力建设 企业管理的主线： 企业管理的主线
孙子兵法知胜五事
• • • • • 道：确立正确的思想、战略和方针 天：正确认识客观情势，天时 地：确立地理位置，增强竞争力 将：领导者要具备管理品德 法：各种规章制度、组织机构、责权划分等
•竞争力= 道 X 天 X 地 X 将 X 法 竞争力= =决定市场竞争的基本因素
“知胜七计” 知胜七计”
——指导竞争、 ——指导竞争、统筹全局 指导竞争
七计由五事演绎而来，是更加全面的制胜之道 七计由五事演绎而来，
孙子兵法知胜七计
主孰有道？ 政治清明（经营战略） 主孰有道？—政治清明（经营战略） 将孰有能？ 将帅高明（骨干执行） 将孰有能？—将帅高明（骨干执行） 天地孰得？ 天时地利（机制氛围） 天地孰得？—天时地利（机制氛围） 法令孰行？ 法纪严明（基础管理） 法令孰行？—法纪严明（基础管理） 兵众孰强？ 武器优良（产品运作） 兵众孰强？—武器优良（产品运作） 士卒孰练？ 训练有素（训练培养） 士卒孰练？—训练有素（训练培养） 奖罚孰明？ 赏罚公正（有效激励） 奖罚孰明？—赏罚公正（有效激励）
学习历史，明鉴未来 春秋：群雄割据，连年混战 了解五事七计的产生背景 体会现代市场的激烈竞争 ——《东周列国志》
谢谢大家！ 谢谢大家！
培养骨干、执行有力 培养骨干、 打造好的中坚管理层
有一批德才兼备管理者，能把握好的 有一批德才兼备管理者， 时机与市场， 时机与市场，能保证制度与政令坚决 彻底的执行
•将者，国之辅也！ 将者，国之辅也！ •智、信、仁、勇、严
『天地孰得』： 天地孰得』 遵循规律 借势而为 因地制宜 求真务实
相信规律，夯实基础，坚信只有运作 才有长期持续的发展。短期？机会主义者？ 一切都是运作的结果。