国缘、今世缘调研报告

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今世缘公司白酒营销策略研究

2、改进产品：对现有产品进行持续优化和改进，提高产品质量和竞争力。
价格策略的制定与实施
在双渠道策略中，价格策略的制定也是非常重要的一环。今世缘酒业根据市场情况和产品特点制定了以下价格策略：
1、市场定价：根据市场竞争和产品定位，制定合理的价格，提高产品的市场竞争力。
2、优惠政策：通过满减、赠品、折扣等方式，推出优惠政策，吸引消费者购买。
通过对今世缘公司白酒营销策略的总结和分析，可以发现其营销策略具有以下优势：
1、品牌影响力和市场竞争力强：今世缘公司在品牌塑造和市场拓展方面取得了显著成果，成为国内知名白酒企业之一。
2、营销创新和技术领先：今世缘公司善于引入现代营销理念和技术手段，不断优化营销策略，提升营销效果。同时，今世缘公司在产品研发和生产工艺方面也具有领先地位，能够持续为消费者提供高品质的白酒产品。
在产品特点方面，A公司白酒具有独特的口感和品质优势，但在品牌传播和营销手段上尚存在不足。
现有策略分析
A公司白酒营销策略现有模式主要以传统营销手段为主，如电视广告、报纸杂志等。虽然这些方式能够一定程度上提高品牌知名度，但不能有效地精准定位目标消费者。此外，现有营销策略在资源分配上也存在不合理之处，如过多投入线下销售渠道，而忽视了线上渠道的开发。
1、社交媒体营销：通过等社交媒体平台，发布产品信息、互动话题和优惠活动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
2、线下活动营销：举办品鉴会、文化节、赞助活动等线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
3、细节管理：加强对销售人员、促销员和线上客服的培训与管理，提高客户满意度和复购率。
产品策略的制定与实施
针对不同消费者需求，今世缘酒业在双渠道策略中制定了以下产品策略： 1、推出新品：根据市场需求和消费者偏好，不断推出新品，丰富产品线。

酒厂实习参观报告

江苏今世缘酒业参观报告一、参观时间和地点二、参观目的和意义了解中国传统酒文化和今世缘的企业文化了解我国现在酿造产业机械化程度和机械的使用将实际工业生产结合课堂理论基础，巩固并加深对酿造工艺的学习三、今世缘企业简介今世缘酒业股份有限公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡、全国文明乡镇高沟。

是全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国轻工行业先进集体、中国食品工业科技进步优秀企业、推动中国酒业发展优秀企业、全国工业旅游示范点。

公司现有员工3400余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。

“国缘”是中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒、“中国十大高端商务用酒”；“今世缘”是“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。

2008年以来，企业的综合经济效益位列中国白酒业“十强”。

四、参观内容（以时间先后为顺序）1、新厂区参观首先我们进行的是新厂区的参观。

进入今世缘酒业股份有限公司，首先映入眼帘的是绵延的百缘墙，它有1.9公里长，由108种国际书法家书写的“缘”字组成，象征着百缘相会，体现了今世缘的“缘”文化；大门两侧各有四个红色“V”字，象征着今世缘红火的胜利，加以文化墙形似的“V”字，共有9个“V”字，意喻着今世缘能够永久胜利永久兴旺长久发展。

宽广的文化广场，意喻着今世缘人做事一言九鼎，诚信致人的9只大鼎伫立眼前，“国缘鼎”是青铜铸造，高9.5m，鼎头鼎足呈虎头的造型，鼎身刻有龙凤呈祥的纹饰，象征这国缘至尊无上的王者风范，国缘鼎的两侧各排列4只九州鼎，每只九州鼎由三只龙头托起的镂空的今世缘雕饰，呈V字形排列，寓意这今世缘的缘文化能够走向世界，走向每一位有缘的朋友。

国缘鼎正后方是长100m的今世缘的企业文化愿景墙，最高处达到8.29m，有9999块陶板贴成。

远观整个文化墙与国缘大鼎神似一直展翅翱翔的雄鹰，国缘鼎处在鹰头的位置，整组壁画通过一个“缘”字点缀其中，表达了今世缘能够基业长青永世发展的愿望。

江苏今世缘酒业品牌策略研究开题报告（可编辑）

# # 工学院毕业论文开题报告学生姓名:学号:专业: 市场营销论文题目: 江苏今世缘酒业品牌策略研究指导教师:2013 年02 月28 日毕业论文开题报告1.结合毕业论文课题情况,根据所查阅的文献资料,每人撰写2000字左右的文献综述文献综述1 研究背景随着中国市场的更加开放和复杂,不仅为企业提供了机遇,同时也加剧了企业间的竞争。

企业的竞争手段也发生了很大变化,单纯以产品取胜的局面已成为过去时,企业迎来的越来越多的是品牌的竞争。

所以,在全球经济一体化的今天,企业要想在激励的竞争中站住脚而不被淘汰,品牌策略的研究必不可少。

白酒行业曾经一度混乱,为了控制终端,各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断,通过政策调整,白酒企业改变了营销策略,开始通过调节价格、终端促销、广告宣传等方式进行营销,白酒行业取得了很大的利润。

因而,白酒企业越来越多,白酒竞争更加激烈,白酒高同质化现象严重,传统营销手段失灵,使越来越多的企业意识到品牌建设在企业战略中的重要性。

白酒品牌建设使一部分白酒企业发展起来,并逐渐稳定下来,也使一部分企业跟不上发展被迫出局。

因此,在白酒品牌营销时代,企业只有加强品牌策略,建立“名优”品牌,才是企业发展的唯一出路。

本文以淮安今世缘白酒企业为例,研究该企业目前的品牌策略,对该企业目前的品牌策略进行全方位的分析研究。

2 关于品牌策略理论的研究2.1 国外理论研究现状菲利普?科特勒(2006)在《营销管理》中对品牌的界定是:品牌是一个名称、术语、标志、符号或设计,或是它们的组合体,以识别某个销售商或某一群销售商的产品或服务,使其与他们的竞争者的产品或服务区别开来。

任何一个品牌都有它的产品,但并不是任何产品都有品牌。

莱斯利?彻纳东尼(2002)在《品牌制胜-从品牌展望到品牌评估》中认为:品牌建设是一个复杂的概念,是一个通过在品牌输入和输出之间演进的过程。

从行为而言, 毕业论文开题报告品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为。

国缘、今世缘调研报告

国缘、今世缘市场调研报告一、品牌上市时间及发展历程：1、把握市场机遇，另创高端新品牌：•主导品牌“今世缘”创立于1996年，其前身是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。

•1996年，由于各种原因高沟酒厂陷入困境，“高沟”更是严重亏损，濒临倒闭。

近九成消费者认为“高沟”是低档酒，上不了“大台面”。

•当时，全国正经历从卖方市场向买方市场的质变，随着生活水平提高，消费者的眼光越来越挑剔，白酒市场份额、利润加速向中高档产品集中的趋势显现。

•经过深思熟虑，当时的决策层决定：另创品牌，在中高档酒市场开拓一片新天地！与其花成倍的钱扶植一个已贬值的老牌子，不如另造一个新品牌，开拓一方新天地。

2、品牌重塑，定位“缘”文化：•1996年，正是中国白酒市场广告营销（标王）最鼎盛的一年，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发；•在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机缘，又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是高沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”，将以地名命名的高沟酒品牌重塑为一个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒，实现中国传统文化与饮酒文化的有机对接。

在产品结构上，2004年，借助高端品牌“国缘”的推出，今世缘的品牌文化内涵进一步得到升级。

国缘是针对国家利益高于一切的国尊文化。

国缘以老子的“成大事、必有缘”为品牌主张，以“大师之作、苏派典范”的独特品质，实现了“国缘”品质和品牌价值的“共振”，也形成了消费者对品牌的信仰和认同。

在品牌传播上，最近两年里，今世缘对“缘文化”内涵也进行了深度开掘，对品牌形象境界作了进一步提升。

如先后参与并冠名主办了“今世缘国际华人诗人笔会”、“央视《同一首歌》今世缘淮扬美食节大型文艺晚会”等一系列高层次文化交流活动，并准备在此基础上筹建一个江苏省或更大范围的“缘文化”传播中心，以对缘文化和今世缘品牌文化进行再度提升。

今世缘酒业公司发展战略研究

今世缘酒业公司发展战略研究近两年来,国家出台了一系列限制公务消费的规定,之前经历了一段高速发展时期的白酒行业受到了较大的冲击,高端白酒市场迅速萎缩,整个白酒行业产量和销量的增速出现了大幅度的下降,而行业利润更是出现了负增长。

另外,白酒行业的竞争也变得更加激烈。

今世缘酒业成立于1997年,前身是江苏高沟酒厂,公司经过多年努力经营,于2014年7月成功上市,这开辟了公司发展的新纪元。

面对内外部环境出现的新变化,制定什么样的发展战略是今世缘酒业需要解决的重大课题。

本文旨在通过对今世缘酒业内外部环境的分析,明确公司面对的外部机会与威胁,寻找公司自身的优势,弥补自身的劣势,确定今世缘酒业在目前市场环境下的发展战略目标,并制定合适的发展战略推动公司发展。

本文首先对企业战略管理的相关理论进行了回顾,同时梳理了将企业战略管理理论运用到白酒企业的相关文献。

接着,本文对今世缘酒业的外部环境进行了分析,包括运用PEST分析工具对影响公司发展的外部宏观环境的具体四个方面进行分析、对白酒行业的发展现状进行分析、运用“波特五力模型”对白酒行业的竞争情况进行研究。

随后,本文阐述了今世缘酒业的发展概况,并对今世缘酒业的市场营销状况、人力资源情况、财务状况以及生产研发能力进行了研究。

接着本文运用SWOT分析工具,对公司的内外部环境进行了综合分析,并根据分析的结果,结合公司的使命和愿景,明确了公司的发展战略目标,随后综合以上的分析结果,制定了今世缘酒业的发展战略。

公司应该采取如下发展战略:第一,进一步提升公司的品牌形象,同时传播公司的“缘”文化。

第二,通过公司在大众消费市场的影响力努力提升公司产品在江苏市场的占有率。

第三,要突出重点,将三大品牌中的“今世缘”品牌作为公司开拓省外市场的主力。

第四,要利用公司强大的科研实力提升产品质量并努力推出新产品。

第五,创立公司自己的葡萄酒品牌,同时利用渠道优势,开展“婚庆一站式服务”新业务。

最后,本文针对公司的发展战略从市场营销、人力资源、生产研发以及财务管理等方面提出了具体的实施措施。

今世缘的品牌资质分析报告

“今世缘”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“今世缘”品牌，及“制造业-烟酒茶饮”行业，今世缘的品牌分析报告如下：
目录
一、今世缘品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析
1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量
1.1.2 今世缘品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下今世缘同名品牌的主要竞争对手
2、今世缘品牌商标注册分析
2.1 制造业-烟酒茶饮行业类别分析
2.2 今世缘品牌在制造业-烟酒茶饮行业的保护现状
3、今世缘品牌字样在各行业的注册情况表
二、今世缘品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、今世缘品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、今世缘品牌商标分析
1.1.2 -
“今世缘”品牌在制造业-烟酒茶饮行业，主要注册了以下几个类别:1、33类，2、32类，3、35。

酒厂参观报告

今世缘酒业参观报告2012年11月3日清晨，在老师的带领下，我们去了向往已久的江苏今世缘酒业股份有限公司参观。

在这次参观过程中，收获很多，感慨很多，通过对这次参观的回顾总结，撰写了这份实习报告。

一、公司简介江苏今世缘酒业股份有限公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡高沟镇。

是全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国模范职工之家、全国实施卓越绩效模式先进企业、中国食品工业科技进步优秀企业、推动中国酒业发展优秀企业、全国工业旅游示范点。

公司现有员工3000余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。

“国缘”酒是中国驰名商标、中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒；“今世缘”是“中国驰名商标”、“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”；“高沟”是中华老字号、国家名优酒。

2008年以来，企业的综合效益位列中国白酒业“十强”。

高沟酿酒，历史悠久。

1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名；1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。

千年酒文化滋润着甜甜的高沟酒，也催生了灿烂辉煌的缘文化。

1996年，今世缘品牌诞生。

今世缘人弘扬“战胜自我，追求卓越”的企业精神，致力于品牌深厚文化底蕴的传播，致力于产品高质量的追求，以敢为人先的胆识和持续引爆市场的创新智慧，创造了中国白酒业的“今世缘现象”，历史地成为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，中国文化酒的倡导者和先行者。

新世纪以来，今世缘人扎实推进“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”的战略，秉承“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，以发展为第一要务，以市场为第一车间，综合实力得到了大幅提升。

国缘今世缘调研报告

国缘今世缘调研报告一、调研目的和背景中国是一个多民族国家，它的每一个民族都有着自己的文化传统和历史背景。

为了更好地了解并弘扬民族文化，国缘公司进行了今世缘调研。

本报告旨在介绍调研的目的、调研方法、调研结果和结论。

二、调研方法1. 数据收集：通过文献研究和网络调查，收集相关的资料和信息，包括历史背景、文化特点、风俗习惯等方面的内容。

2. 实地调研：国缘公司派出专业团队前往各地进行实地调研，深入了解不同地区的文化传承和当地居民的生活方式。

3. 问卷调查：设计问卷并通过线上平台进行调查，了解普通民众对于国缘今世缘活动的认知和态度。

三、调研结果1. 文化遗产保护调研结果显示，大多数受访者对于文化遗产保护持积极态度，他们认为传承和弘扬优秀的民族文化是保护和传承国家伟大精神的重要途径。

然而，同时也有一些人对于文化遗产保护的重要性缺乏认识，需要加强宣传和教育。

2. 民族文化传承在调研中，我们发现一些地区的民族文化传承面临一些困难和挑战。

一方面，一些传统技艺和习俗正在逐渐消失，年轻人对于传统文化缺乏兴趣；另一方面，一些优秀的传统文化得到了保护和传承，受到了广大民众的喜爱和关注。

因此，国缘今世缘活动的开展对于民族文化传承具有重要意义。

3. 民众参与程度调研结果表明，大部分受访者表示愿意参与国缘今世缘活动，了解和体验不同民族的文化。

然而，也有一部分人对于活动的参与程度持观望态度，他们认为需要更多的宣传和推广。

因此，国缘公司可以通过加大对活动的宣传力度，吸引更多的民众参与其中。

四、调研结论通过本次调研，我们得出以下结论：1. 文化遗产保护是国家发展的重要组成部分，需要国家和社会各方共同努力。

2. 民族文化传承面临着困难和挑战，需要更多的关注和支持。

3. 国缘今世缘活动受到一定程度的认可和支持，但仍需要加大宣传力度吸引更多的参与者。

五、建议基于以上结论，我们提出以下建议：1. 国缘公司应加强与相关部门和机构的合作，共同推动文化遗产保护的工作。

今世缘酒业营销调查

今世缘酒业营销策略及市场策略调查高沟镇拥有历史悠久的酿酒业。

从高沟地区有集市开始，酿酒业就出现了。

初期，这里的先民配制的是小酒，以蒸熟的红高粱为原料，加上白色颗粒状的酒药（即酵母）入缸发酵7天左右，取出酿酒。

经过不断改进，小酒逐渐被淘汰，代之而起的是高沟大曲。

高沟大曲的酿造，为高沟地区带来了繁荣，使这个原不出名的高家沟，成为远近闻名的酒乡。

到清乾隆二十八年（1763年）镇西街的徐用宣先生首先创办“长春”槽坊，批量生产大曲酒。

产品除就地出卖以外，还销往盐城、阜宁、兴化、泰州、南通、江西等地。

继“长春”之后，又有“正茂”槽坊开业。

光绪年间，“天泉”槽坊、“汇泉”槽坊、“公兴”槽坊等相继营业。

到民国初年，高沟镇已有八家规模较大的酿酒作坊，即“八大槽坊”。

他们是：“天泉”、“裕源”、“公兴”、“涌泉”、“钜源”、“广泉”、“源盛”、“涌泰”，其中以“天泉”、“裕源”、“涌泉”三家规模最大。

“裕源”槽坊生产的高沟大曲，1915年在巴拿马国际博览会上获得了金奖，名声大振，销路极广。

当时的高沟大曲畅销于两淮、盐城、泰州、扬州、南通、南京、上海新浦、山东、湖广等地。

在上海、南通等地还有人开设“高沟酒家”，专以高沟大曲招徕宾客，可见高沟美酒知名度之高了。

高沟商业繁荣，来往于高沟的客商特别多。

行人离高沟镇十里开外，就可闻到浓郁的酒香，如入仙境。

当地群众流传的民谣说：“高沟美酒冲天香，六塘河上喜洋洋，醉后泛舟行千里，不知何处是他乡。

”高沟镇成为著名的酒镇。

如今坐落高沟镇的江苏今世缘酒业有限公司已成为中国名优酒酿造骨干企业。

年生产“国缘”、“今世缘”和“高沟”系列白酒2万吨。

今世缘是“中国驰名商标”，为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”、“江苏省接待用酒”。

今世缘酒品牌的前身是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。

1997年12月23日，江苏今世缘酒业有限公司在高沟镇宣告成立.今世缘酒业从1997年的2000万元人民币销量发展到2006年的7亿元销量。

今世缘酒厂实习报告

生物113班江苏今世缘实习报告陈立新1 实习时间和地点（1）实习时间：2011年11月21日--2011年11月22日（2）实习地点：江苏今世缘酒业股份有限公司2 实习目的（1）接触社会，了解省情和国情，了解实习场所的发展史，特别是改革开放以来的情况。

了解所学专业在经济建设中的地位﹑作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识；（2）学习企业管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学习，培养热爱专业﹑热爱劳动﹑遵守组织纪律的良好品德；（3）学习生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力；（4）了解和初步掌握生产工艺的流程﹑技术经济指标；（5）了解生产工艺所用的设备。

3 实习报告3.1 公司简介江苏今世缘酒业股份有限公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡千年古镇高沟。

“数酒林春色，指点高沟”。

高沟酿酒源于两汉，盛于明清。

2000多年的高沟酿酒史灿烂辉煌，源远流长。

公司是中国名优酒酿造骨干企业，全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国工业旅游示范点。

公司占地80余万平方米，现有员工2300余人，年生产优质白酒2万余吨，拥有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大品牌，综合经济效益位列全国同行业前15位。

“今世缘”是中国驰名商标，今世缘酒被评为“中国十大文化名酒”，被确定为“中华婚宴首选品牌”、“江苏省接待用酒”；国缘酒是中国十大高端商务白酒品牌，为中华人民共和国外交部接待用酒。

2008年，公司实现销售15亿元，利税突破5亿元,跨入中国白酒企业利税3.2 实习过程实习的前几天主要是对检测仪器的熟悉与操作，主要包括以下三种：（1）分光光度计，（2）气象色谱仪，（3）液相色谱仪接下来的几天分别在包装车间、粉碎车间、供电部、酒窖、制曲车间、包装车间、成品库进行如下实习：（1）包装车间各流程的体验，成箱后的产品检查与搬运；检查洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱。

《今世缘酒公司财务风险现状及问题研究(开题报告)》

4.4提高今世缘酒企业管理人员的风险意识与素质水平
第五章结论
参考文献
五、研究计划
论文选题：2021年xx月xx日-2021年xx月xx日
论文开题：2021年xx月xx日-2021年xx月xx日
论文初稿形成：2021年xx月xx日-2021年xx月xx日
修改初稿，完成二稿：2021年xx月xx日-2021年xx月xx日
[11]陆晨曦 ,任天宇, 邹静. 农副产品行业财务风险分析和对策——以远大控股股份有限公司为例[J]. 中国乡镇企业会计, 2018, 000(004):110-113.
[12]Feng-Ying W , Xia J . An analysis of the cause morbi of sports injuries and the preventive countermeasures[J]. Journal of Wuhan Institute of Physical Education, 2004.
江文迪, 唐欣在2018年以今世缘酒业公司为例，认为对企业自身实际情况有准确的认知是重视企业经营管理者制定解决措施和做出正确决策的基础，通过了解企业财务管理的运行机制，选择合适的方法和手段保障企业的财务管理体制的建立，从而有效的降低财务风险。2018年，方智华 ,崔紫璇提出了自己对于企业财务管理的观点，他指出在企业的财务管理方面关于财务风险的因素要进行研究分析，对财务管理流程进行合理控制，制定合理的管控财务的运行体制，在财务管理工作中总结相关经验，预防财务风险的形成。
[8]方智华 ,崔紫璇. 浅谈企业财务风险的分析与防范[J]. 市场周刊·理论版, 2018(16):100-100.
[9]姜云飞 ,潘悦心, 叶雨. 财务风险分析及防范对策研究——以AB公司为例[J]. 时代金融, 2018, 718(36):414-414.

今世缘半年度总结(3篇)

第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2023年上半年的落幕，我们迎来了今世缘公司半年度工作总结的时刻。

回顾这半年的历程，我们紧紧围绕公司战略目标，团结一心，锐意进取，取得了一系列显著成绩。

现将上半年的工作总结如下：一、经营业绩稳步提升1. 销售收入持续增长。

在市场竞争激烈的情况下，我们通过优化产品结构、提升品牌形象、加强市场推广等措施，实现了销售收入的稳步增长。

2. 利润水平持续提高。

在控制成本、提高运营效率的同时，我们加大了研发投入，提高了产品附加值，使得利润水平得到了有效提升。

3. 市场占有率稳步提升。

通过加大市场投入，我们进一步巩固了在行业内的地位，市场份额得到了持续扩大。

二、产品研发与创新1. 持续加大研发投入。

我们不断完善研发团队，引进先进技术，提高产品研发水平，以满足市场需求。

2. 丰富产品线。

针对不同消费群体，我们推出了多款新品，丰富了产品线，满足了消费者多样化的需求。

3. 提升产品质量。

通过严格的质量控制体系，我们确保了产品质量的稳定，赢得了消费者的信赖。

三、品牌建设与推广1. 加强品牌宣传。

我们充分利用各类媒体资源，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。

2. 参与行业活动。

积极参与行业展会、论坛等活动，展示企业形象，提升品牌影响力。

3. 深化合作。

与各大电商平台、经销商等建立战略合作关系，拓宽销售渠道，提高市场占有率。

四、内部管理优化1. 优化组织架构。

根据公司发展需要，我们对组织架构进行了调整，提高了工作效率。

2. 完善管理制度。

制定了一系列管理制度，规范了公司内部管理，提高了员工执行力。

3. 加强人才培养。

通过开展各类培训活动，提高员工综合素质，为公司发展储备人才。

五、未来展望面对下半年的挑战，我们将继续秉承“诚信、创新、共赢”的企业精神，紧紧围绕公司战略目标，努力实现以下目标：1. 持续提升经营业绩，实现销售收入和利润水平的双增长。

2. 加大产品研发力度，推出更多优质产品，满足消费者需求。

今世缘的成功

今世缘的成长江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒业经济效益十佳企业，公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡高沟镇。

高沟酿酒，历史悠久，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。

2010年实现销售突破30亿、利税10亿元。

在我看来，今世缘的发展成功在于今世缘人，还在于公司的决策，领导和体制等缘由。

比如：1. 战略调整：2002年堪称白酒行业最艰辛的一年。

复合税的增加、市场争夺白热化，迫使全行业进入“重新洗牌”的调整时期。

“今世缘”在市场运作当中进行了一系列颇具前瞻意识的战略调整，其中“三个千方百计”和“市场区域战略”是颇为成功的举措。

其中“三个千方百计”即第一就是要千方百计做好终端。

第二个“千方百计”指的是建好网络。

第三个“千方百计”是培育新的增长点。

2．市场政策：“今世缘”董事长周素明曾说过：“市场，说到底是一亇政策的问题，而政策说到底是一个观念的问题。

思想解放、有好观念也就有了一个好政策，有好政策就会引来好客户，有好客户也就带来一片好市场。

企业经营如此运作，又何愁没有发展？”3.人才培养：“今世缘” 通过自身培养、对外引进和吸呐，组建起一支素质很高、技术很强、实力雄厚的企业科技队伍，这支队伍在省内外同业当中是公认的。

当然，为组建这样一支科技队伍，我们在人、财、物力、在事业、情感、待遇等诸方面都下了很大功夫。

也正是这支队伍极强的质量保障与新品开发能力有力支撑起了“今世缘”的一片蓝天。

4.未来蓝图：“今世缘”以新的眼光来审视“今世缘”的未来，以新的思路来谋划“今世缘”的发展，紧跟时代，不断创新，永不自满，永不懈怠，把“今世缘”事业不断做强做大。

在奋进的阶梯上，今世缘人以让今世缘成为“最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业，最具吸引力的精神家园”为愿景，以缘载道，以“文”化酒，以“品”味人，以人为本，用智慧和汗水酿造醇香的事业，谱写今世缘永续发展的新篇章！08机电（1）班070408129黄勤梁。

今世缘酒市场调研分析报告

今世缘酒市场调研分析报告一、市场概况1. 中国白酒市场概况中国是世界上最大的白酒市场，白酒消费占据中国白酒市场份额的60%以上，白酒种类繁多，包括浓香型、酱香型、清香型、凤香型等，其中浓香型白酒占据了较大的市场份额。

根据国家统计局数据显示，中国白酒市场规模达到了2000亿元以上，而且还在不断增长。

2. 今世缘酒业概况今世缘酒业是中国著名的白酒生产企业，总公司位于四川省绵阳市，拥有六大产区，年产能达到10万吨以上，主打产品有今世缘、古越龙山等系列酒，公司在国内外都享有很高的知名度。

二、市场调研1. 消费者调研我们在陕西、贵州、江苏、上海等地开展了消费者调研，结果显示，不同地区的消费者对白酒的偏好不同，但总体来说，对于品牌认可度较高的白酒产品比较青睐。

2. 市场竞争调研通过对比今世缘与其他白酒品牌的市场份额、销售渠道、产品特点等方面的调研，发现今世缘在浓香型白酒市场上具有明显的竞争优势，但在其他类型的白酒市场上还需进一步加强。

3. 品牌形象调研通过网络舆情分析和消费者访谈，发现今世缘在品牌形象上拥有很高的知名度和美誉度，但同时也存在一些负面信息，需要进一步加强品牌形象建设。

三、市场分析1. 市场需求分析经过消费者调研发现，目前消费者对于白酒的需求更加注重品质和口感上的体验，对于品牌形象也有一定程度的依赖，因此今世缘需要加强产品品质和品牌建设。

2. 市场发展趋势分析随着人们生活水平的提升，白酒消费者越来越关注健康、品质和口感等方面，这对白酒行业带来了一定的挑战，也为白酒企业提供了发展机遇。

3. 市场竞争格局分析白酒市场竞争格局日趋激烈，随着竞争对手的不断涌现，企业需要加大研发投入，不断提高产品品质，同时加强品牌推广，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、发展建议1. 提高产品品质今世缘应该加大研发投入，不断提升白酒产品的品质，以满足消费者对于品质的需求。

2. 加强品牌建设今世缘需要在品牌形象宣传、产品推广等方面加大投入，提高品牌知名度和美誉度，树立优良的品牌形象。

浅析江苏“今世缘”企业文化发展现状【范本模板】

1引言企业文化是企业在发展中形成、信奉和倡导并付诸实践的价值理念,是决定企业生命力的重要因素，是企业赖以生存不可或缺的无形资产,也是企业实现可持续发展的强大动力。

今世缘是一个因缘而生、随缘而盛的文化制造企业.“以缘载道"[1]自然而然地成为企业哲学和传统。

她体现了今世缘遵循市场经济的文化规律和文化经济的社会规律，是今世缘人处理一切问题的出发点和落脚点。

今世缘之道，就是其文化。

以“缘文化"为核心，聚缘者，修缘道，念缘经，传缘旨，积缘德，得缘福，从理论到实践发展着、创新着缘文化，丰富着中华文化的宝库。

2企业文化概述2。

1 什么是企业文化文化［4]――广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和.狭义指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。

它是一种历史现象,每个社会都有与之相适应的文化，并随着社会物质生产的发展而发展.作为意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于社会政治与经济。

企业文化［5］――或称公司文化，我国有时称企业精神,一般指企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和,对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。

其内容大体分为：①劳动文化(主体是劳动者）;②生产文化（主体是管理人员）；③经营文化（主体是决策层)。

它是企业领导倡导、培植并身体力行的结果，通过各种方式灌输到全体员工的日常行为中去,日积月累地逐步形成。

企业文化是社会文化与企业长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。

它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为企业总目标服务。

2.2 企业文化的特点2.2。

江苏酒类市场调研报告（3）

江苏酒类市场调研报告（3）②受徽酒阻碍，中档价位延伸无明确有效方法。

由于中档被今世缘和徽酒的百年迎驾、五年口子等品牌占据，价格档位的阻力过大。

机会：①虽然中档市场有徽酒坐庄，但并不是没有机会。

洋河若在副品牌上处理得当，针对中档消费群体挖掘一种概念，既不会影响到洋河高端的品牌形象，又能借助强大的品牌优势。

②省内消费者普遍对洋河品牌认同，若能加强市场统一管理尤其是终端的管理和维护，凭借洋河的`品牌优势和地缘优势，将再次迎来增长高峰。

二、双沟1、市场现状双沟主要市场在苏北，中低档表现较好，近年连续开发珍宝坊、中国苏酒、双沟100系列进军中高档市场，迫切希望提升产品结构和利润，总体铺市率较高，但其推广策略和终端管理存在一定问题。

2、产品线分析双沟在高端主推珍宝坊系列，中高档主推苏酒系列，同时在本地市场主推双沟100系列（与苏酒几乎同档），低档为双沟大曲系列，它们共同构成双沟高中低档结合的产品线。

珍宝坊系列的价位与洋河蓝色经典系列的海之蓝、天之蓝价格区间基本重叠（珍坊128，珍宝坊168、238），直接与洋河蓝色经典系列进行竞争。

目的是抢夺蓝色经典高档白酒市场中的份额，但直面最强大的竞争对手会使自己的投入产出比不高。

苏酒系列产品众多，从80元到200元不等，主力档位在100—120元区间。

苏酒既避开“双沟”品牌的中低档形象认知，又错开蓝色经典的强大竞争压力，有能力吸引一部分蓝色经典的消费者下移，同时拉升一部分中档消费者，形成固定消费群体。

如果策略得当，将是双沟企业非常有前途的一个系列。

双沟大曲系列是双沟酒业目前的主力产品系列，主攻中低档大众消费市场，销量较大，主要在10—35元这个档位。

品牌知名度高，消费者认可度高。

3、问题与机会双沟目前最大的问题是推广无序，企业有强烈的进取心，但同时推广两、三个中高档系列产品，不能集中于一点发力，形成多腿走路及多腿疲软的现象。

珍宝坊与洋河蓝色经典的直面竞争牵制双沟很多资源，导致对苏酒的推广资源分散，使得原本很有前途的产品没有能出现理想的状况。

今世缘公司swot分析

Swot 分析优势；（1）文化营销白酒不仅是一种饮料，更是一种文化的象征。

在中国，酒文化源远流长、博大精深，有着上千年的历史。

今世缘从众多的酒文化中发掘出缘文化，品牌传播口号从‘今生今世，一定有缘’到‘今世有缘，今生无悔’，都向人们道出了弥足珍贵的人与人之间交往的缘分。

今世缘将缘文化融入品牌文化中，是一个创新，突出了品牌文化的个性，发展至今，今世缘的缘文化已经深入消费者的心中，为消费者所接受。

劣势：（1）市场的局限性今世缘的运作方针是‘永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场’。

这种发展战略奠定了今世缘在江苏地区的市场地位，特别是在淮安等地区几乎占据了绝对优势、处于垄断地位。

但是相比之下，省外市场则处于起步阶段，数据（利润贡献率）。

今世缘面临着省内‘三沟一河’：汤沟、双沟、洋河等传统白酒企业的竞争。

所以今世缘需要在打好江苏省内市场的基础上，做好产品的市场营销工作，在竞争激烈的全国市场上有所突破，获得更多的发展空间。

（2）高档白酒市场占有率低中国的高档白酒市场目前主要是茅台、五粮液、剑南春等白酒名企的天下。

高档白酒市场不仅利润率高，而且有利于树立企业优质的品牌形象。

今世缘目前的市场主要集中在中低档市场数据（今世缘白酒中地当市场的销售数据），这将限制今世缘的品牌发展、经济效益的提升。

（3）国有企业市场运作机制今世缘公司目前人按照国有企业的市场运作机制在运行。

企业的管理、决策、控制、文化建设上受政府行为的限制与影响。

机遇：（1）酒文化被重视、文化营销盛行目前白酒不仅仅是满足消费者单纯的饮用需要、更要满足心理上的需求，消费者消费的不仅仅是酒，还有白酒里面蕴含的酒文化。

文化内涵的定位是指以文化资源为原料，注入品牌之中，形成文化上的品牌差异，使品牌富含精神价位和文化魅力。

这种定位将普通的商品升华为文化情感象征物，更易获得消费者的心理认同和情感共鸣。

另外，白酒同质化的趋势也要求白酒品牌必须找到自己的独特的酒文化，形成品牌差异。