创业咨询-商业计划书
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• 另一种对公司有利的战略关系是同……公司共同建立合资企业。 我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二， 我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避 免 支 出 …… 比如 员工工资、 设备购买 ， 我 们 愿 意 为 此 支 付 一 笔……万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功 所做出的贡献。
在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我 们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉 和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 18
XX公司概述
• XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书
定公司全称是……。 • XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、 股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要 的办公地点在……。其他的生产设施地点在 ……。 办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平 方米，库房有……平方米。目前每月我们的生产 能力是每月……件，如果每月……件时，就需要 增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能 够满足公司……年的发展需求。
再次融资，或者公司的出售，或者上市融资
实现融资的退出。
• 融资计划
– 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此
刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。 如果让他反感或是找不到所需的资料，你想 融资的希望就被封死了。
16
执行摘要
销售总结
给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他 反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。
执行摘要
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 – 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显 示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资 金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万 元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你 利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。
3
谁用商业计划书？
New Ven源自文库ure BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
4
商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士） • 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告
单位：万元
去年 今年 明年 后年
销售
毛利润
税前利润
资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润 17 分成，或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
经营理念
没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识 一个成功的公司的经营理念。一定要提出你的经营 理念。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何得到回报
• 创业者的规划、梦想和希望。 • 理想和现实之间的桥梁。
2
小企业的类型
•
•
1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。
们？你如何教育或引导客户 – 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 – 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我 们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
12
执行摘要
产品与服务
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产
品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。 – 当前我们的产品或服务处于 导入 / 成长 / 成熟 期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
• 经营理念 – XX公司的理念是……。 • 公司概述 – XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于 ……。例 如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司 的合法成立的组织形式是 ……例如：有限责任公司、股份有 限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是…… 我们的主要办公地点在…… 11
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。 我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
13
执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是 …… ，到… 年 …月时，根据 ……预测 / 报道， 其市场达到 …… 万元。根据 …… 的预测到 … 年时，市场 将达到……万元。 – 我们的客户是 …… 。 他们在哪里？通过什么方式接近他
7
商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
8
创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容 ：
• • • • • • • • • • • • • • • A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
解释你的产品如何使用或你提供的服务客户 如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品 或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和 辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你 是如何使产品升值的？
23
业务分析
• XX公司生产下列产品：……，以最大销售能力或最大生产能 力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性 材料。 • 强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同
时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到 渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的 附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、 生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初 的产品价格。
• 生产或服务的不足是…… • 相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描
21
XX公司概述
• 我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格 降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大 批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。 • 我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑
冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的 滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定
– 我们的团队由下列成员组成： … 名男性和 … 名女性，他们 有 …… 年的合作经验；有 …… 年的销售经验。有 …… 年的 产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。
15
执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于…… 它将使我们能…… 描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 – 在……年内我们将利用剩余的利润 分红或者
9
目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• • • • • • • • • • • 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录
10
执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成 功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。
述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品 或服务。 • 讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以 及你如何保证你的优势） 24
业务分析
• 咨询顾问们的经营丰富程度。 • 或如果是服务性产品的话，
以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其 他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。 – 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的 导入 期 / 成长期 / 成熟期 。我们首次于 …… 年 开发产品 / 服务 ，此后又作了 …… 改进。将发展到今天的过
14
执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是 ……比如市场风险, 定价风险, 产 品风险 , 管理风险 。我们坚信能克服这些风险，因为我们 能 …… 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们 能做到 …… 我们就有机会将 …… 比如市场上的局部优势， 变为整个行业的巨大优势。
• 管理团队
5
商业计划书的种类
• • • • • 零售 批发 服务型公司 制造商（生产型企业） 项目开发（整合资源，对某以项目进行 完善，然后出售部分或整体）
6
商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误
• • • • • • •
其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书
• 经营理念：…… • 远景目标：
XX公司的目标是成为……描述你的最终目标，例 如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 – b. XX 公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提 供……比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。 我们能实现这些是因为采用了 …… 优异产品的开发、掌 – a.
握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的 分销和包装。
如何准备创（商）业计划书
2016-1
1
商业计划书是什么？
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 • 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。
的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他们很少提 到我们的或没有我们的商标。
22
业务分析
• XX公司是一个……产品/服务的制造商/分销商/ 服务供应商。 • XX 公司正处于经营发展的 …… 例如“种子 / 启 动 / 成长期” ，刚 “开发了我们的第一个产品 , 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一 张订单”。 • 产品或服务介绍
• XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测 纪录。这些记录包括……。这些管理机构从以 下几个方面规范我们经营业务。我们对废弃物 的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对 所有员工都有要求
20
XX公司概述
• XX公司的战略合作伙伴
• 如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何
和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的 合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图 的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节， 并且说明你们之间的合作最大的风险是什麽？举例来说，我们 与……建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟， 有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占 领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于 合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
19
中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要 增加读者任何一个多余的思考过程 ）成立于 … 年 … 月，并且 …… 描述你的产品或服务。例如 , 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商 。符合法律规
XX公司概述
• XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特
殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。 比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破 工程等。
在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我 们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉 和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 18
XX公司概述
• XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书
定公司全称是……。 • XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、 股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要 的办公地点在……。其他的生产设施地点在 ……。 办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平 方米，库房有……平方米。目前每月我们的生产 能力是每月……件，如果每月……件时，就需要 增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能 够满足公司……年的发展需求。
再次融资，或者公司的出售，或者上市融资
实现融资的退出。
• 融资计划
– 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此
刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。 如果让他反感或是找不到所需的资料，你想 融资的希望就被封死了。
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执行摘要
销售总结
给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的商务处境。如果让他 反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。
执行摘要
• 业务
– 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/ 启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们 的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 – 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显 示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到……万元的资 金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万 元的税前利润。在……年（下一年）完成……万元税前利润。 – 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你 利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销；2.或补充制 造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法 完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。
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谁用商业计划书？
New Ven源自文库ure BP
Insiders
Outsiders
Firm's Management
Employees
Customers
Supliers
Investors
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商业计划书的目的
• 帮助你获得经营过程中的所需的资源 （资金、信息、专业人士） • 运营公司的一套思路 • 对公司期望目标量化，有据可查 • 针对潜在投资人的一个销售报告 • 是公司创立人描述其远景未来的一个报 告
单位：万元
去年 今年 明年 后年
销售
毛利润
税前利润
资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润 17 分成，或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。
经营理念
没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识 一个成功的公司的经营理念。一定要提出你的经营 理念。
– 必须回答的两个问题：
• 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资金 • 以及如何得到回报
• 创业者的规划、梦想和希望。 • 理想和现实之间的桥梁。
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小企业的类型
•
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1.常规小企业：是指自主、自营，在它 的领域不受支配，不从事任何新的销售 或创新业务。 2.创业型小企业： 以赢利和发展为主要 目标，以创新策略业务为主要特征。这 类企业有可能成为中型企业和大型企业。
们？你如何教育或引导客户 – 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？
• 竞争环境分析
– XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 – 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我 们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。
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执行摘要
产品与服务
– 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用 你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列 产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产
品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售 量。 – 当前我们的产品或服务处于 导入 / 成长 / 成熟 期。我 们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服 务， 包括……等。
• 经营理念 – XX公司的理念是……。 • 公司概述 – XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于 ……。例 如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。公司 的合法成立的组织形式是 ……例如：有限责任公司、股份有 限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是…… 我们的主要办公地点在…… 11
– 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。 我们的产品或服务有独特性是因为……，……， 或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。
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执行摘要
• 营销概述
– 我们的市场是 …… ，到… 年 …月时，根据 ……预测 / 报道， 其市场达到 …… 万元。根据 …… 的预测到 … 年时，市场 将达到……万元。 – 我们的客户是 …… 。 他们在哪里？通过什么方式接近他
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商业计划书的基本规则
两点警告： •一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜 在的法律问题。 •不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专 有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信 息。
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创业计划书封面页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容 ：
• • • • • • • • • • • • • • • A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
解释你的产品如何使用或你提供的服务客户 如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品 或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和 辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你 是如何使产品升值的？
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业务分析
• XX公司生产下列产品：……，以最大销售能力或最大生产能 力为依据。附上产品照片、图标、专利证书、或其他描述性 材料。 • 强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同
时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到 渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的 附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、 生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初 的产品价格。
• 生产或服务的不足是…… • 相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描
21
XX公司概述
• 我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格 降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大 批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。 • 我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑
冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的 滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定
– 我们的团队由下列成员组成： … 名男性和 … 名女性，他们 有 …… 年的合作经验；有 …… 年的销售经验。有 …… 年的 产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。
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执行摘要
• 资金需求
– XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追 加投资，用于…… 它将使我们能…… 描述你 为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 – 在……年内我们将利用剩余的利润 分红或者
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目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
• • • • • • • • • • • 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录
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执行摘要
注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“ Executive Summary”的的不同翻译。如果执行摘要写得不成 功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎 大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的 最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过 两页，越短越好。
述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品 或服务。 • 讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以 及你如何保证你的优势） 24
业务分析
• 咨询顾问们的经营丰富程度。 • 或如果是服务性产品的话，
以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其 他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。 – 目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的 导入 期 / 成长期 / 成熟期 。我们首次于 …… 年 开发产品 / 服务 ，此后又作了 …… 改进。将发展到今天的过
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执行摘要
• 风险与机会
– 我们经营的最大的风险是 ……比如市场风险, 定价风险, 产 品风险 , 管理风险 。我们坚信能克服这些风险，因为我们 能 …… 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们 能做到 …… 我们就有机会将 …… 比如市场上的局部优势， 变为整个行业的巨大优势。
• 管理团队
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商业计划书的种类
• • • • • 零售 批发 服务型公司 制造商（生产型企业） 项目开发（整合资源，对某以项目进行 完善，然后出售部分或整体）
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商业计划书中存在的主要问题
• 计划没有现实性
– 投资人不切实际的要求、技术性计算错误
• • • • • • •
其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书
• 经营理念：…… • 远景目标：
XX公司的目标是成为……描述你的最终目标，例 如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 – b. XX 公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提 供……比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。 我们能实现这些是因为采用了 …… 优异产品的开发、掌 – a.
握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的 分销和包装。
如何准备创（商）业计划书
2016-1
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商业计划书是什么？
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的； 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ， 从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 • 定义: 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑 成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和 思路的一个文件。
的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他们很少提 到我们的或没有我们的商标。
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业务分析
• XX公司是一个……产品/服务的制造商/分销商/ 服务供应商。 • XX 公司正处于经营发展的 …… 例如“种子 / 启 动 / 成长期” ，刚 “开发了我们的第一个产品 , 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一 张订单”。 • 产品或服务介绍
• XX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测 纪录。这些记录包括……。这些管理机构从以 下几个方面规范我们经营业务。我们对废弃物 的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对 所有员工都有要求
20
XX公司概述
• XX公司的战略合作伙伴
• 如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何
和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的 合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图 的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节， 并且说明你们之间的合作最大的风险是什麽？举例来说，我们 与……建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟， 有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占 领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于 合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
19
中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要 增加读者任何一个多余的思考过程 ）成立于 … 年 … 月，并且 …… 描述你的产品或服务。例如 , 铅笔的分销商 , 医药服务的供应商 。符合法律规
XX公司概述
• XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特
殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。 比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破 工程等。