赴华为标杆企业参观考察学习

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华为企业参观报告总结范文

华为企业参观报告总结范文

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一、引言

华为是一家全球领先的信息和通信技术(ICT)解决方案提供商,在全球范围内拥有广泛的客户群体和合作伙伴。作为一名高校学生,我们有幸参观了华为公司,深入了解了华为的企业文化、经营理念和创新模式。本报告将对我们的参观经历进行总结和分析,从中汲取经验,为我们未来的职业发展打下坚实的基础。

二、参观过程

1. 公司概况介绍

参观开始时,我们首先参观了华为的展厅,展厅内展示了华为公司的发展历程、核心产品和解决方案。我们了解到华为从成立之初就坚持自主创新,通过不断的技术研发和市场拓展,在全球范围内取得了巨大的成功。

2. 研发中心参观

在参观了展厅后,我们进入了华为的研发中心。在实验室内,我们看到了许多科学家和工程师正在进行各种研究和实验。我们了解到,华为每年投入大量资源进行技术研发,以满足不断变化的市场需求,并在全球范围内申请专利保护自己的创新成果。

3. 企业文化介绍

在参观时,我们还了解到华为非常重视企业文化的建设。华为以“客户至上”、“团队合作”和“持续创新”为核心价值观,贯穿了公司的方方面面。这种价值观的积极影响使得每个员工都能充分发挥自己的能力和创造力,为公司的发展做出贡献。

4. 与员工交流

参观结束时,我们还有机会与华为的员工进行了交流。通过与员工的对话,我们更深入地了解了华为的企业文化和工作环境,以及他们在公司的成长经历和感受。这些交流让我们更加坚定了自己在未来职业生涯中的目标,并激励我们努力追求自己的梦想。

三、参观感想与启示

1. 技术创新是核心竞争力

通过参观华为,我们深刻认识到技术创新对企业的重要性。华为不断进行技术研发,推出了许多领先行业的产品和解决方案。这启示我们,在未来的职业生涯中,我们要不断学习,紧跟技术的发展,不断提升自己的技能和知识储备。

最新参观华为公司心得体会

最新参观华为公司心得体会
首先,华为管理层的“生于忧患,死于安乐”的危机感意识, 使华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也正
更多精品资料,点击主页搜索査询是因为未雨绸缪的危机感,使华为人没有因骄人的业绩、众多的 荣誉而陶醉,没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾 自喜。其次,华为的眼光是面向世界、面向未来的,看明天、看 世界,把握未来发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造,不 为外部多元化的风潮所动,多年来持续的高研发投入、不断追逐 先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而岀的又一保障。再 者,为客户创造更多价值的理念,使华为走上一条可持续发展的 共赢之路。紧贴市场,快速反应,以客户的需要为导向,提供超 岀客户需要标准的产品和方案,为客户降低成本,让客户选择自 己,不断扩大市场份额,华为通过促使客户的成功赢得自身的成 功。最后,以人为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀 的人才,并充分发挥他们的作用。
由于时间的关系,我们只能再走马观花地参观华为板田工业园 区。占地1.3公里,2000多亩。由4个部分组成。园林设计有 欧式的、日式的,东西方建筑的汇合,很漂亮。园区的花园、水 系特别好看,真想象不到这里是公司,把公司见到花园里也是体 现人文的理念。
乘车返回的路上,一个同学说:“中国有这样的企业真让人骄 傲。”是的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ华为是中国的骄傲!
前几天联系到我的一位老部下朱江,我在宗申集团的时候招聘 到他,并且派他常驻尼日利亚办事处工作过,很不错的一个小伙 子。咋天是星期天,朱江约我去玩,说他进入华为已经两个月了, 准备去西非常驻做客服工作。我到深圳也大半年了,正想去看看 这个企业,就欣然前往。

参观华为公司心得体会

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参观华为公司心得体会(一)

__年4月2日,一个风和日丽的上午,我们近30人一行来到华为公司考察学习。华为2022年全球销售收入1491亿人民币(218亿美元),同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年持续的高速发展时间,使华为从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲,成为中国企业全球化发展的典范。

在去华为的路上,我一直在思考,为什么华为能够在保持持续快速发展?为什么90年代中后期盈利在同一级别的“巨大中华”(1998年,销售收入最大的华为为89亿多元,最小的大唐是9亿元,而四家的利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功的要诀是什么?在接待人员的带领下,我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方,当高科技的设计与产品、现金的仓储管理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离出现在我眼前的时候,一个“创新、专注、为客户创造价值”的华为逐渐清晰起来。

首先,华为管理层的“生于忧患,死于安乐”的危机感意识,使华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也正是因为未雨绸缪的危机感,使华为人没有因骄人的业绩、众多的

荣誉而陶醉,没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次,华为的眼光是面向世界、面向未来的,看明天、看世界,把握未来发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造,不为外部多元化的风潮所动,多年来持续的高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出的又一保障。再者,为客户创造更多价值的理念,使华为走上一条可持续发展的共赢之路。紧贴市场,快速反应,以客户的需要为导向,提供超出客户需要标准的产品和方案,为客户降低成本,让客户选择自己,不断扩大市场份额,华为通过促使客户的成功赢得自身的成功。最后,以人为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才,并充分发挥他们的作用。

参观华为公司心得体会_学习心得.doc

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参观华为公司心得体会_学习心得

参观华为公司心得体会(一)

××年4月2日,一个风和日丽上午,我们近30人一行来到华为公司考察学习。华为20××年全球销售收入1491亿人民币(218亿美元),同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年持续高速发展时间,使华为从一个默默无闻小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲,成为中国企业全球化发展典范。

在去华为路上,我一直在思考,为什么华为能够在保持持续快速发展?为什么90年代中后期盈利在同一级别“巨大中华”(1998年,销售收入最大华为为89亿多元,最小大唐是9亿元,而四家利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功要诀是什么?在接待人员带领下,我们先后参观了华为坂田基地展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方,当高科技设计与产品、现金仓储管理、智能化信息化网络中心、现代化培训场所零距离出现在我眼前时候,一个“创新、专注、为客户创造价值”华为逐渐清晰起来。

首先,华为管理层“生于忧患,死于安乐”危机感意识,使华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也正是因为未雨绸缪危机感,使华为人没有因骄人业绩、众多荣誉而陶醉,没有因当前企业发展大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次,华为眼光是面向世界、面向未来,看明天、看世界,把握未来发展趋势专注于自己特长-电信设备制造,不为外部多元化风潮所动,多年来持续高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出又一保障。再者,为客户创造更多价值理念,使华为走上一条可持续发展共赢之路。紧贴市场,快速反应,以客户需要为导向,提供超出客户需要标准产品和方案,为客户降低成本,让客户选择自己,不断扩大市场份额,华为通过促使客户成功赢得自身成功。最后,以人为本理念使华为能招募到并且留住一大批优秀人才,并充分发挥他们作用。

走进标杆企业考察报告总结

走进标杆企业考察报告总结

走进标杆企业考察报告总结

前言

在如今竞争激烈的市场环境中,企业要想取得成功,不仅需要具备过硬的产品和服务,更需要借鉴其他优秀企业的经验和做法。因此,我们特意选择了一家被公认为标杆企业的公司进行考察,目的是深入了解他们的成功之道,并从中获取宝贵的启示和经验。本文将对此次考察进行总结和回顾。

考察企业背景

我们所考察的企业是一家行业领先的科技公司,主要从事互联网软件开发和云计算服务。该公司成立于2000年,经过多年的发展,如今已成为全球领先的技术解决方案供应商之一。

管理理念和文化

该企业一直秉承着一系列的管理理念和文化,这些理念和文化是该公司成功的重要原因。首先,该公司非常注重创新,鼓励员工大胆尝试新思路和新方法,并为他们提供相应的资源和平台。其次,该公司非常重视员工的发展和成长,提供广阔的晋升机会和培训计划,让员工都能够不断提升自己的技能和能力。此外,该公司还非常注重团队合作,鼓励员工之间的沟通和合作,促使整个团队形成良好的工作氛围。

企业战略和运营模式

该企业的战略非常明确和清晰,以技术创新为核心竞争力,不断引领市场发展。在运营方面,该公司坚持以客户为中心,不断满足客户需求,提供高质量的产品和服务。同时,该公司注重节约成本,提高效率,以确保企业的持续盈利能力。此外,该公司还非常重视品牌建设和市场推广,通过有效的营销策略和广告宣传,

提升了品牌知名度和市场份额。

企业创新能力和技术实力

该企业在技术创新和研发方面具有强大的实力。他们拥有一支高素质的研发团队,不断推出具有自主知识产权的产品和解决方案。此外,该公司还注重与其他企业和机构的合作,不断吸纳外部创新资源,并加强自身的创新能力。他们也积极主动地申请专利,保护自己的技术,确保在竞争激烈的市场中始终占据先机。

参观华为公司心得体会

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参观华为公司心得体会(一)

**年4月2日,一个风和日丽的上午,我们近30人一行来到华为公司考察学习。华为20**年全球销售收入1491亿人民币(218亿美元),同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年持续的高速发展时间,使华为从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲,成为中国企业全球化发展的典范。

在去华为的路上,我一直在思考,为什么华为能够在保持持续快速发展?为什么90年代中后期盈利在同一级别的“巨大中华”(1998年,销售收入最大的华为

为89亿多元,最小的大唐是9亿元,而四家的利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功的要诀是什么?在接待人员的带领下,我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方,当高科技的设计与产品、现金的仓储管理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离出现在我眼前的时候,一个“创新、专注、为客户创造价值”的华为逐渐清晰起来。

首先,华为管理层的“生于忧患,死于安乐”的危机感意识,使华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也正是因为未雨绸缪的危机感,使华为人没有因骄人的业绩、众多的荣誉而陶醉,没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次,华为的眼光是面向世界、面向未来的,看明天、看世界,把握未来发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造,不为外部多元化的风潮所动,多年来持续的高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出的又一保障。再者,为客户创造更多价值的理念,使华为走上一条可持续发展的共赢之路。紧贴市场,快速反应,以客户的需要为导向,提供超出客户需要标准的产品和方案,为客户降低成本,让客户选择自己,不断扩大市场份额,华为通过促使客户的成功赢得自身的成功。最后,以人为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才,并充分发挥他们的作用。

赴标杆企业公司对标学习考察心得体会

赴标杆企业公司对标学习考察心得体会

赴标杆企业公司对标学习考察心得

体会

时维三月,序数初春,淅淅沥沥的小雨下个不停,迷蒙了远视的视野,但是阻挡不了公司六十多人去—公司对标的热情和劲头。3月10-3日的对标,我主要肩负着两个责任,一是对标学习党建、组干、企业文化、新闻宣传、作风建设等方面的闪光点,另一个是负责记录下对标学习考察最原始的影像资料。三天的时间,虽然短暂,但也是乐在其中,收获和感想随着整理对标成果迸发而出。

在部门领导的带领下,与—公司党群工作部长、副部长及相关科室负责人深入学习交流,深切的被部长那句话“落实落实再落实”吸引了。通过对比、反思,在落实上我们明显与—公司的作风还有差距。正如公司党委副书记、总经理在对标交流会上说的,“这次对标主要就是要解决思想问题。”思想认识提高了,对事情的看法、想法、思路都会有全新的变化,自然在落实上也会更加重视。因此,我认为:1对标工作,就是在学习中树立标杆、达到标杆、创立标杆,甚至是超越标杆。这也是对标要达到的最终目标,如果都只是走马观花,外行的看看热闹,或是大肆赘美别人做得好,回来了无动于衷或是推进缓慢,就失去了“内门看门道和对标的真正意义了。

2.对标工作,就是要有超前思维,立足长远考虑。对标当前,我们如果不能在最短时间赶上标杆现阶段,就会将差距越拉越大。因为我们还在模仿和对标的时候,标杆也在进步,可能又有了新思路、新举措。这也正如很多对标人员感叹的“—变化”,从外而内、从内再到外,这种PDCA闭环式变化也是我们对标的重要方面。可以说,不追求进步就是在落后,不加紧改变更是在落后,因而在对标现阶段

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参观胡卢巴心得体会(一)

**年4月2日,一个风和日丽的上午,我们近30人一行奔赴华

为公司华为公司考察学习。华为20**年全球销售收入1491亿人民币(218亿美元),同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年持续的一连高速发展时间,使华为从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲,成为中

国企业全球化发展的开创者典范。

在去华为的路上,我一直在思考,为什么华为能够在保持持续快

速产业发展?为什么90年代前半期中后期盈利在同一同级的“巨大中华”(2021年,销售收入最大的华为为89亿多元,最小的大唐是9亿元,而四家的利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功的要诀是

什么?在接待技术人员的带领下,我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地方,当高科技的设计与商品、现金的

仓储管理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离在我眼

前的时候,一个“创新、专注、为客户创造价值”的惠普逐渐清晰起来。

首先,华为管理层的“生于忧患,死于安乐”的危机感意识,使

华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也却是因为

未雨绸缪的危机感,使华为净利润人没有因骄人的业绩、众多的荣誉

而陶醉,没有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次,华为的眼光是面向世界、面向未来的,看明天、看世界,把握未

来行业发展趋势专注于自己的特长-电信设备制造,不为外部多元化的

风潮所动,多年来持续的高研发投入、不断追逐现代化技术、坚持走

标杆企业学习心得体会

标杆企业学习心得体会

标杆企业学习心得体会

标杆企业学习心得体会

我们得到了一些心得体会以后,心得体会是很好的记录方式,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么问题来了,应该如何写心得体会呢?以下是帮大家整理的标杆企业学习心得体会,希望能够帮助到大家。

标杆企业学习心得体会1

4月21日至26日,为期6天的标杆企业学习,先后到过广东两家具有典型特征的民营企业,分别是深圳华为和顺德美的集团。虽然都是两家民营企业,有很多类似之处,但也有很多不同之处。自己能够亲身体验,再加课堂老师讲解,深有感触。

两种截然的不同发展战略

华为至始至终坚持技术领先战略。从人力物力到财力,大量投入技术研发研究。员工总人数15万,将近一半都是研发人员。

美的集团采取低价格成本领先战略。一开始并不是做电器,而是从塑料起家。80年代初期,通过买电风扇技术,开始加工生产电风扇,之后一直坚持通过购买技术,快速进入市场,通过迅速扩张,赢得成本领先。比如,有的产品,低价格进入市场可以5年不赚钱,目的就是扩大规模,降低成本。但随着市场规模继续扩大,市场容量总有一个上限问题,成本总是存在下限问题。美的集团发展进入了一个成长瓶颈,近三年销售收入始终保持在1200亿元左右。为此,从2019

年开始,美的集团开始战略转型,准备开始成立中央研究院。

一些启示:成本领先战略对占领市场是有效的,但从可持续发展而言,存在一定局限性。

选人育人用人励人之道

华为坚持技术领先战略,相应的人力资源管理体系耐人寻味。

招聘喜欢校园招聘,更愿意招聘大学毕业生,没有行为习惯,易于培养。当然,很看重是否符合企业价值观,因此,面试官有一个是“闻味官”,主要负责新招聘员工是否符合团队文化,具有一票否决权。一般由老员工担任。

参观华为公司学习心得

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为进一步加强学校网管员队伍建设,x月xx日上午,信息技术部网管中心组织34位

学校网管员参观了深圳市华为3com技术有限公司,华为优美的环境、规范的管理、先进

的生产线、科学的培训机制和一系列的高科技产品让参观的老师们大开眼界、赞叹不已,

都说学习到了许多知识。

到达一楼会议室,韩总早就喜笑颜开地等在那里,韩总是很帅气的北方小伙子,毕竟

是上班的学兄,第一次见面,大家握手寒暄,就纷纷落座了。ppt中放着醒目的几个字:“热烈欢迎xxxx同学莅临指导!”让人不禁感到温暖。接下来韩总介绍华为的总体运营情况。我听得十分入迷,没有记笔记。越来越肃然起敬,几个数据令我们叹为观止:华为年

销售200多亿美元,60%以上是海外销售!这是多么了不起的成就呀!这说明华为真正是跨

国的中国企业。

韩总还介绍说,公司要求本地化率,这就是跨文化管理的关键所在,华为成功的一件

武器。不仅如此,华为的流程管理非常出色,从发现客户需求到产品开发到上市销售一整

套的流程还是十分科学的。这是华为成功的另一个关键要素。

讲到华为的激励,韩总骄傲地说:“我们基本上是大锅饭,集体奖金制度,大家一起

努力,大家都努力,团队中的个人不努力都不好意思。”是的,华为公司员工的压力不是

公司强加的,而是这种激励机制让每个员工都必须努力,否则自己都觉得对不起团队成员。勤奋敬业是华为不断前进的动力所在。“十亿体能以下的项目,华为不会关注。”韩总介

绍说,这句话体现华为的研发计划和目的。最后,大家提问时间,同学们的问题很多,很

热烈。

接下来我们就驱车来到华为信息中心。整个信息中心像上海证券交易所大厅,半圆形

参观华为公司学习心得范文(三篇)

参观华为公司学习心得范文(三篇)

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篇一:华为学习考察心得体会2

20xx年8月31日至201x年9月4日,由总公司吴俊副总经理带队,公司一行51人赴深圳华为电子技术公司进行了为期5天的企业管理以及企业文化培训。

初到华为即为华为所带来的感受所震撼,位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地,占地庞大,分多个区域,有各自不同的运行职能,但又有机的结合到了一起,分工有序,井井有条。

团结合作是生死存亡的关键所在,通过相互评价来巩固与推动公司发展。华为公司1988年成立1999年实现销售额120亿元人民币,2000年销售额达到220亿元,xx年销售额达1852亿元人民币,公司实现跨越式的发展,成为世界通信领域的龙头企业。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。

树立以“客户为中心”的华为精神,极大的提高了华为的核心竞争力。“华为的产品也许不是最好的,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”华为总裁任正非如是说。在华为技术不是核心竞争力,而营销则是核心竞争力,营销的核心就是“客户为中心”。

华为总裁任正非说“华为的企业文化是建立在中国传统”

篇二:参观华为心得体会走近深圳华为

为进一步加强学校网管员队伍建设,6月16日上午,信息技术部网管中心组织34位学校网管员参观了深圳市华为3技术有限公司,

华为优美的环境、规范的管理、先进的生产线、科学的培训机制和一系列的高科技产品让参观的老师们大开眼界、赞叹不已,都说学习到了许多知识。

听说周三下午参观深圳华为公司,是EMBA九期学员韩同学安排的,目前韩同学在华为任副总,所以周二我就赶到深圳,期待着这次参观。

参观华为心得体会

参观华为心得体会

参观华为心得体会

前段时间,我们班组织了一次参观华为的活动,我很幸运地有机会参加。这次参观让我对华为有了更深入的了解,也收获了很多宝贵的经验和体会。

参观华为的当天,天气晴朗,阳光明媚。我们一行人来到了位于深圳龙岗的华为,被那座高耸的大楼和宏伟的厂区所震撼。进入大楼后,首先映入眼帘的是大堂的高大的屏幕,上面轮播着华为的产品和成就,令人深感华为的强大实力。接下来,我们参观了华为的展厅,展览了华为的产品以及先进的技术,其中最让我印象深刻的是华为的5G技术展示。通过观看现场的

演示和展品介绍,我深切感受到了5G技术将给我们的生活带

来的巨大变革,我对未来充满了期待。

在参观过程中,我们还参观了华为的生产线。我看到了一千多名员工在流水线上忙碌地操作,他们丝毫不敢松懈,丝毫的差错都不容忽视。我被他们的精益求精和高效工作所深深震撼,也意识到了一个优秀企业的核心就是强大的团队合作和高效的执行力。我深感在未来的工作中,我们要时刻保持高度的责任感和使命感,要学会不断的进取和超越,才能达到自己的目标。

参观华为的活动还包括与华为员工的交流。在交流中,我深刻感受到了华为员工对于事业的热忱和对技术的追求。他们认为技术创新是企业发展的动力,只有不断地创新和突破,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时,他们也告诉我们,为了追求事业的成功,要有耐心和坚持不懈的精神,要时刻保持学习的心态,不断提升自己的能力。

通过这次参观,我对华为有了更全面的了解,也学到了很多宝贵的经验和体会。我明白了一个企业之所以成功,除了创新的技术和高效的执行力外,还需要有一个优秀的团队和对事业的追求。我深信在未来的工作中,只有不断地学习和进取,才能在激烈的竞争中占据一席之地。同时,我也意识到要做一个对社会有贡献的人,要积极关注国家的发展,不断为国家和社会做出自己的贡献。

最新参观华为公司心得体会-范文精品

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参观华为公司心得体会(一)

**年4月2日,一个风和日丽的上午,我们近30人一行来到华为公司考察学习。华为20**年全球销售收入1491亿人民币(218亿美元),同比增长19%;净利润达到183亿人民币(27亿美元),净利润率为12.2%。短短二十多年连续的高速进展时刻,使华为从一个默默无闻的小公司进展为跻身全球电信设备供应商前三甲,成为中国企业全球化进展的典范。

在去华为的路上,我一直在摸索,什么缘故华为能够在保持连续快速进展?什么缘故90年代中后期盈利在同一级别的“庞大中华”(2021年,销售收入最大的华为为89亿多元,最小的大唐是9亿元,而四家的利润都过亿)十多年来差距越拉越大?华为成功的要诀是什么?在接待人员的带领下,我们先后参观了华为坂田基地的展厅、仓库、数据中心、培训中心等地点,当高科技的设计与产品、现金的仓储治理、智能化信息化的网络中心、现代化培训场所零距离显现在我眼前的时候,一个“创新、用心、为客户制造价值”的华为逐步清晰起来。

第一,华为治理层的“生于担忧,死于安乐”的危机感意识,使华为人能正确认识成绩,不断追求创新,不断超越自己。也正是因为未雨绸缪的危机感,使华为人没有因骄人的业绩、众多的荣誉而沉醉,没有因当前企业进展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜。其次,华为的眼光是面向世界、面向以后的,看改日、看世界,把握以后进展趋势用心于自己的特长-电信设备制造,不为外部多元化的风潮所动,多年来连续的高研发投入、不断追逐先进技术、坚持走专业化之路是华为能脱颖而出的又一保证。再者,为客户制造更多价值的理念,使华为走上一条可连续进展的共赢之路。紧贴市场,快速反应,以客户的需要为导向,提供超出客户需要标准的产品和方案,为客户降低成本,让客户选择自己,不断扩大市场份额,华为通过促使客户的成功赢得自身的成功。最后,以人为本的理念使华为能招募到同时留住一大批优秀的人才,并充分发挥他们的作用。

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赴华为标杆企业参观考察学习

华为,中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家,92年销售额突破亿元,2007年,销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”,华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼,也历经了种种自身组织的蜕变进化,在发展过程中,华为不仅在经济领域取得了巨大发展,并形成了强有力的企业文化,这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难,获得了长足的发展。为此我们将于12月24日举办此次标杆企业考察,前往深圳华为技术有限公司参观学习,并邀请华为研究专家授课与交流,本期的学习主题为:从土狼到狼王—华为崛起的秘密。现将有关事项通知如下:

一、企业背景

深圳华为技术有限公司是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非,董事长孙亚芳。

2008年,华为继续保持了稳健的、健康的增长,全球销售额达到233亿美元,同比增长46%,国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额,而实际销售额,按照华为往年的平均水平,大概为合同销售额的72%~75%。因此,华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元。

据国外媒体报道,凭借125.6亿美元的收入,2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。作为全球移动网络建设的主要供应商之一,移动产品在公司的产品销售组合中,仍然占有首要比重。2006年,华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同,GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%,06年全球市场份额21%。

华为令人震撼的成功。21年前,华为只有6名员工、2.4万元注册资金;21年后的今天,华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛,将其列为最具威胁的竞争对手。

华为为什么成功?它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在:

◆了解任正非的特质及其对华为的影响

◆洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀

◆学习华为的狼性营销精神

◆领会华为的成功对企业管理的启示

二、参加对象:董事长、总裁、企业高层管理者、人力资源总监及企业文化建设人员、厂长、生产总监等中高层管理人员。

三、专家简介:

郭老师: 资深培训讲师、管理顾问,上海交通大学MBA.拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为公司、中兴通讯等著名公司市场部经理、市场总监等职,曾任著名咨询公

第三讲狼性营销-华为之剑

1、积极进取—没有不可能,只有不敢想

2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎,敢把皇帝拉下马

3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战;赶尽杀绝

4、集体作战--集中优势兵力,多兵种联合作战

5、快速反应--要做反应最快和进步最快的

6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存

7、客户关系—感情投资与关系营销

8、会展营销—周密筹划,抢占形象制高点

9、品牌形象--排场如皇家,节俭如持家

10、利益共同体—你中有我,我中有你

讨论与答疑:

讨论:华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么?

讨论:华为的成功有没有可能复制?

*注明:练习、游戏、讨论贯穿全部课程

17:10 返程,结束愉快学习之旅!

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