【新版】大学生群体户外旅行社创业项目商业计划书
大学生群体户外旅行社创业项目商业计划书
大学生户外旅行社项目商业计划书目录第一章执行总结 (6)1.1项目背景 (6)1.2项目简介 (7)1.3项目服务 (7)1.4营销策略 (7)1.5管理策略 (8)1.6财务分析 (8)1.6.1 财务投入 (8)1.6.2 财务预算 (8)1.7风险分析与管理 (10)1.8法律风险 (10)第二章服务打造 (11)2.1项目计划简介 (11)2.2服务内容与模式 (12)2.2.1 服务内容 (12)2.2.2 服务模式 (12)2.3技术介绍 (13)2.4服务优势 (13)2.5附加产品 (14)第三章市场分析预测 (14)3.2市场调查结果 (14)3.3市场预测 (14)3.4竞争分析 (17)第四章营销策略 (17)4.1营销目标 (17)4.2销售渠道 (17)4.3项目产品服务 (18)4.4营销策略 (19)4.5客户关系管理 (20)第五章公司战略与管理 (20)5.1公司文化 (20)5.2公司战略 (22)5.2.1 发展初期（1~3年） (22)5.2.2 拓展中期（4~6年） (23)5.2.3 成熟后期 (24)5.3组织结构 (25)5.4人员配置 (25)5.5人员培训 (26)5.6人员绩效考核方法 (27)5.7薪酬奖惩制度 (27)第六章财务预测与分析 (28)6.1初始投资成本 (28)6.2财务预算 (28)6.3资产负债的预测 (30)6.4利润的预测 (30)6.5现金流量的预测 (32)6.6财务指标评价 (33)第七章风险分析 (34)7.1合作伙伴风险 (34)7.2政策风险 (35)7.3财务风险 (35)7.4管理风险 (35)7.5竞争风险 (35)7.6成本回收及利润的风险 (36)7.7退出机制 (36)第八章法律分析 (37)8.1法律环境分析 (37)8.2法律责任分析 (37)8.3公司办理流程 (38)8.3.1 工商 (38)8.3.3 地税 (39)8.3.4 注意 (39)8.4税务分析 (39)8.5法律分析与应对问题 (40)8.6员工雇佣问题 (40)8.7与其他企业或者个人合作 (41)第九章附录 (41)9.1项目概要 (41)9.2项目满足及解决的问题 (42)9.3项目SWOT分析 (42)9.4目标评估价值 (43)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，这是一个巨大的群体，而且还在不断增加。
旅行社商业计划书
旅行社商业计划书尊敬的投资人：我是某旅行社的创始人，我将向您呈现一份全面的商业计划书，以展示我们公司的商业模式、市场机会、竞争优势和发展战略。
一、商业模式：我们公司的商业模式是提供全方位的旅行服务，包括旅行规划、机票预订、酒店预订、旅游保险等，为客户提供便捷、高效的一站式旅行解决方案。
二、市场机会：旅游业是一个蓬勃发展的行业，随着人们生活水平的提高和旅行需求的增加，旅游市场的规模不断扩大。
我们公司将专注于目标市场的细分，针对不同客户群体的不同需求提供个性化的旅行服务，以满足他们的需求。
三、竞争优势：1. 优质服务：我们将提供优质、个性化的旅行服务，通过仔细了解客户需求，为他们量身定制旅行计划，提供满意的旅行体验。
2. 丰富资源：我们拥有广泛的合作伙伴网络，包括航空公司、酒店、旅游景点等，可以为客户提供多样化的选择，满足不同需求。
3. 技术支持：我们将引入先进的旅行管理系统，提高内部运营效率，同时提供在线预订和客户服务平台，提供便捷的服务体验。
四、发展战略：1. 市场拓展：我们将积极开展市场推广活动，通过线上线下渠道吸引客户，建立品牌影响力，并逐步拓展到其他地区和国际市场。
2. 产品创新：我们将不断推出新的旅行产品，结合目标市场的热门需求，提供独特、有吸引力的旅行方案。
3. 合作伙伴关系：我们将加强与航空公司、酒店、旅游景点等合作伙伴的合作关系，通过共同营销、互惠互利的合作方式，实现共同发展。
总结：我们的目标是成为旅行服务行业的领导者，通过提供优质、个性化的服务，满足客户的需求，并与合作伙伴共同发展。
我们相信，凭借我们的竞争优势和发展战略，我们的公司将取得长期稳定的增长，并为投资人创造丰厚的回报。
谢谢您的阅读，期待与您进一步合作！此致某旅行社创始人。
旅行社的商业计划书
旅行社的商业计划书旅行社商业计划书一、简介我们公司是一家全方位的旅行社，提供个性化、专业化的旅行服务。
在这个繁忙而快节奏的社会中，越来越多的人开始意识到旅行对身心健康的重要性。
我们的目标是为客户提供独特而难忘的旅行体验，让他们在旅途中彻底放松，尽情享受。
二、市场分析1. 市场规模旅游业一直是世界经济中不可或缺的部分。
根据市场研究，全球旅游业年均增长率超过3%，市场规模不断扩大。
国内旅游市场也持续增长，越来越多的人选择游玩国内景点并体验本土文化。
2. 需求趋势随着生活水平的提高，人们对于旅行的需求不再是简单的观光，更多的人开始追求深度、个性化的旅行体验。
他们渴望与当地文化互动，品尝地道美食，参与特色活动。
此外，越来越多的年轻人选择独自旅行，希望通过旅行发现自己、放松身心。
3. 竞争分析旅行社市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他旅行社、在线旅行预订平台以及自助旅行。
然而，我们公司拥有多年的经验和专业团队，能够提供独特的旅行产品和服务，与竞争对手区分开来。
三、商业模式1. 产品和服务我们提供各种类型的旅行产品和服务，包括但不限于：- 跟团游：为那些喜欢有组织、无忧无虑旅行方式的客户，提供全程安排的行程和导游服务。
- 自由行：为那些喜欢自由度更高、个性化服务的客户，提供定制的旅行计划和行程推荐。
- 主题旅行：为那些有特定兴趣的客户，提供特色主题旅行，如美食之旅、文化交流之旅等。
2. 渠道拓展为了更好地满足客户需求，我们将通过以下方式拓展渠道：- 线下门店：在热门旅游城市设立门店，为客户提供面对面的咨询和服务。
- 网络平台：建立官方网站和在线预订平台，方便客户随时随地查询和预订旅行产品。
- 合作伙伴：与航空公司、酒店以及当地旅游景点建立合作关系，提供更多的旅行选择和优惠。
四、发展规划1. 短期目标在最初的6个月内，我们的主要目标是建立品牌知名度和客户群体。
我们将通过线上线下广告宣传、参与旅游展览和与相关媒体合作等方式，提高公司在市场中的曝光度，吸引更多的潜在客户。
大学生旅行社创业策划书(共7篇)
大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
2024年大学生户外旅行社创业计划书
[标题] 2024年大学生户外旅行社创业计划书[摘要] 本计划书旨在为大学生提供一个专注于户外活动的旅行社创业方案。
我们旨在通过提供个性化、多样化的户外旅行体验，满足当代大学生对自然探索和户外运动的需求。
我们的旅行社将专注于徒步、登山、露营、骑行等户外活动，同时提供专业的户外装备租赁和销售服务。
我们的目标市场是高校学生群体，我们相信通过独特的旅行体验和优质的服务，我们将能够在激烈的旅游市场中脱颖而出。
[正文]一、市场分析随着人们对健康生活方式和自然体验需求的增加，户外旅行市场近年来呈现出快速增长的趋势。
特别是大学生群体，他们对户外活动有着极高的热情，并且愿意为此投入时间和金钱。
我们的旅行社将针对这一市场，提供定制化的户外旅行线路和专业的户外装备支持，以满足大学生的多样化需求。
二、产品与服务1.户外旅行线路设计：我们将根据不同季节和地区，设计一系列适合大学生的户外旅行线路，包括徒步、登山、露营、骑行等。
这些线路将涵盖国内外的经典户外目的地，同时提供不同难度等级的选择，以适应不同户外经验水平的参与者。
2.户外装备租赁与销售：我们将在旅行社内设立专业的户外装备租赁服务，提供高品质的帐篷、睡袋、背包等装备。
此外，我们还将销售各种户外用品，包括服装、鞋帽、配件等，以满足客户的长期需求。
3.专业领队与安全保障：我们将聘请经验丰富的户外领队，确保每趟旅行都有专业的指导和安全保障。
同时，我们还将提供基本的户外安全培训，让参与者在享受户外乐趣的同时，也能掌握必要的安全知识。
三、营销策略1.线上平台建设：我们将建立一个专业的旅行社网站和社交媒体账号，用于展示旅行线路、装备信息以及客户反馈。
通过在线预订系统和客户关系管理，我们将提供便捷的旅行服务。
2.校园推广：我们将与各大高校的户外运动社团建立合作关系，通过校园活动、讲座和户外技能工作坊等方式，直接触达目标客户群体。
3.合作伙伴关系：我们还将与户外装备品牌、旅游景区以及相关服务机构建立合作伙伴关系，共同开发户外旅行市场。
大学生青年旅社创业计划书
大学生青年旅社创业计划书一、项目背景近年来，随着大学生的自由行热潮不断升温，大学生的旅行需求也逐渐增加。
然而，传统的旅馆和酒店价格较高，大学生人群往往难以负担。
因此，开设一家面向大学生的青年旅社成为一个很有市场潜力的创业项目。
本项目旨在为大学生提供精致舒适的住宿环境，同时打造一个开放、自由的交流平台，促进大学生之间的交流和共享。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学生和年轻人群，他们具有一定的消费能力，同时也注重体验和社交。
据统计，中国大学生每年的旅行支出在5000-10000元之间，这一消费群体庞大，且持续增长。
2. 竞争分析：目前市场上的青年旅社相对较少，但竞争仍然激烈。
竞争对手主要包括国内外知名的青年旅社品牌，如青年旅社、HI国际青年旅舍等。
我们需要在服务质量、价格竞争、特色推广等方面与竞争对手展开差异化竞争。
三、项目定位本项目将主打大学生市场，针对大学生的特点和需求，提供舒适、便捷、价廉物美的住宿服务。
同时，将秉承“自由、开放、包容”的理念，打造一个共享、交流的空间，为大学生提供一个展示自我、结识朋友的平台。
四、经营模式1. 服务内容：提供住宿、餐饮、活动、社交等全方位的服务。
旅社将设立多种房型供选择，包括单人间、双人间、多人间等，提供24小时热水、WIFI、空调等基本设施。
2. 营销策略：通过社交媒体、校园宣传等多种形式推广，吸引目标客群；同时结合特色活动、优惠促销等方式增加客户粘性。
3. 成本控制：优化供应商合作，提高资源利用效率，降低成本；同时实行精简管理、高效运营，提高盈利能力。
五、创新亮点1. 社交互动：引入社区活动、主题聚会等形式，鼓励住客之间互动交流，营造开放包容的氛围。
2. 定制体验：根据不同目标客群的需求，提供个性化的服务方案，满足客户特殊需求。
3. 环境保护：积极倡导环保理念，推广绿色低碳的生活方式。
同时采用节能环保的设施设备，减少能源浪费。
六、预期效益1. 经济效益：随着大学生旅行需求的增加，本项目有望实现经济效益的增长，提高盈利能力。
大学青年旅社创业计划书
一、项目背景及概况随着大学生生活水平的提高，越来越多的学生开始有了旅行的需求，他们希望能够有一个属于自己的旅行空间，一个可以放松心情、交流思想的地方。
因此，我们决定在校园周边开设一家大学青年旅社，为大学生提供一个温馨、舒适、安全的住宿环境。
旅社将提供不同类型的房间，包括独立卧室、合租房间、床位房等，以满足不同需求的学生。
二、市场需求分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是大学生群体，他们通常具有以下特点：年轻、喜爱旅行、乐于交流、对住宿环境要求较高。
随着人们生活水平的提高，大学生旅行需求也在不断增加，因此大学青年旅社在目标市场有着广阔的发展空间。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些住宿服务，如快捷酒店、招待所等，但这些住宿服务面向的客户群体相对固定，而大学青年旅社可以为大学生提供一个更加有趣、温馨的住宿环境，吸引更多大学生前来体验。
三、项目定位及核心竞争力1. 项目定位：大学青年旅社将定位为一个面向大学生的互动社交空间，为大学生提供一个放松、交流、学习的平台，让他们在旅行中获得更多的乐趣和收获。
2. 核心竞争力：大学青年旅社的核心竞争力在于提供舒适、安全的住宿环境，丰富多样的房型选择，以及贴心周到的服务。
此外，我们还将为客户提供周边旅游信息、线下活动等增值服务，让他们在旅行中得到更多的体验和收获。
四、项目规划及运营模式1. 项目规划：大学青年旅社将建立在校园附近，交通便利、环境优美，面积约300平方米。
旅社将包括前台接待、客房服务、公共休息区、厨房、洗漱间等设施，为客户提供一个舒适便利的住宿环境。
2. 运营模式：大学青年旅社的运营模式将采用线上线下结合的方式，通过互联网平台进行宣传和预订，同时开展线下活动、主题咖啡馆等服务，提升顾客体验，增加忠诚度。
五、投资及回报分析1. 投资估算：大学青年旅社的开店建设投资预计为50万元，包括场地租赁、装修、设备购置、人力成本等。
运营资金预计为20万元，包括员工工资、房租、水电物业等。
大学生创业项目计划书打造校园旅行社
大学生创业项目计划书打造校园旅行社大学生创业项目计划书1. 项目背景和目标近年来，随着大学生创业潮的兴起，越来越多的大学生开始积极探索创业机会。
在全球旅游业不断发展的趋势下，校园旅行社作为大学生创业的一个有吸引力的领域引起了广泛关注。
本项目的目标是打造一个专注于为大学生提供个性化、优质旅行服务的校园旅行社，满足大学生对于旅行需求的多样性，并促进大学生创业文化的传播和发展。
2. 项目概述2.1 项目名称：校园行者（暂定）2.2 项目所在地：大学校园2.3 项目形式：线下实体旅行社2.4 项目服务范围：大学生个性化旅行服务3. 项目目标市场3.1 目标市场定位校园旅行社的目标市场主要是大学生群体，尤其是那些热爱旅行、愿意花费一定金额的大学生。
通过与学校及学生社团的合作，借助校园内部渠道和资源，提供针对大学生特色需求的旅行服务，以满足目标市场的需求。
3.2 目标市场规模根据统计数据显示，全国大学生人数增长迅速，年均增长率超过10%。
以中国大陆地区高校为例，预计目标市场规模约为500万到1000万大学生。
4. 项目运营模式4.1 产品设计校园行者旅行社将致力于提供个性化的旅行服务，主打校园文化和学生特色的旅行线路。
将为大学生提供包括学术考察、社交体验、户外探险等多元化的旅行产品。
同时，旅行社将充分考虑大学生的经济能力和时间限制，提供灵活的行程方案。
4.2 合作伙伴为了提供更全面、专业的旅行服务，校园行者旅行社将与校内外的相关伙伴建立合作关系。
与学校合作，以获得资源支持和推广渠道；与当地旅行社合作，借助其专业知识和丰富经验，提高旅行服务的质量。
4.3 营销策略校园行者旅行社将采用多样化的营销手段，包括线上推广、校内宣传、社交媒体营销等，以提高品牌知名度和吸引目标市场的注意力。
此外，旅行社将与学生社团合作，开展相关活动，通过口碑和推荐实现线下宣传。
5. 项目管理与运营5.1 人力资源项目计划招聘一批具有旅行社经验和校园运营经验的毕业生加入团队，以确保运营的专业性和高效性。
大学生户外旅行社创业计划书
大学生户外旅行社创业计划书目录：一、项目概况二、市场分析三、竞争分析及定位四、服务内容五、营销策略六、运营模式七、风险及挑战一、项目概况大学生户外旅行社是一家面向大学生群体的旅行服务机构，旨在为大学生提供高品质、积极向上的户外旅行体验。
我们拥有一支专业的团队，丰富的旅行资源和优质的服务理念，致力于为大学生们打造独特而难忘的旅行体验。
二、市场分析大学生群体对户外旅行活动的需求逐渐增加，他们渴望在繁忙的学习生活中寻找放松和放松的机会。
据统计，大学生户外旅行市场潜力巨大，在面临越来越激烈竞争的情况下，我们有望通过提供个性化、专业化的服务来占据市场份额。
三、竞争分析及定位市场上已有多家面向大学生的户外旅行社，竞争激烈。
我们将通过与其他竞争对手不同的服务内容和运营模式来实现差异化定位，打造独特的品牌形象。
四、服务内容我们将提供多样化的户外旅行产品，包括徒步旅行、露营、登山、探险等项目，同时还会注重旅行体验的专业性和安全性，确保每一位大学生游客都能享受到愉快的旅行。
五、营销策略我们将通过校园宣传、社交媒体推广、合作推广等多种途径来宣传我们的户外旅行社，吸引更多大学生群体关注和参与，同时还将借助线上平台提供便捷的预订功能。
六、运营模式我们将建立专业的团队，制定严格的操作流程，确保团队旅行的安全和顺利进行。
同时，也将与优质的供应商合作，提供高品质的旅行服务。
七、风险及挑战在竞争激烈的市场环境下，我们将面临各种挑战和风险，包括市场营销、服务质量、人员管理等方面。
我们将积极应对，善于总结经验，不断提升自身实力，稳步发展。
SYB青旅的创业计划书
SYB青旅的创业计划书一、创业背景随着旅游业的迅速发展和人们生活水平的提高，旅行已成为很多人生活中的一部分。
而青年旅舍（Youth Hostel）作为一种低成本、社交性强的旅游住宿形式，受到越来越多年轻人的青睐。
SYB青旅致力于提供舒适、便捷、安全的住宿环境，同时通过社交活动打造独特的旅游体验，让每一位旅客都能享受到高品质的住宿和旅行服务。
二、市场分析1.市场需求随着人们旅行意识的提高，住宿需求不断增加，特别是年轻人对体验式、社交性强的住宿方式有着更高的需求。
青年旅舍在满足住宿需求的同时，还能提供社交活动，吸引更多年轻人选择入住。
2.竞争分析目前市场上已经有很多青年旅舍品牌，并且存在一些知名连锁青旅，竞争激烈。
但是，不同青旅的特色和定位各不相同，SYB青旅将通过提供更多的优质服务和独特的体验来与竞争对手区分开。
三、产品定位SYB青旅定位为高品质的年轻客群青年旅社，主打“舒适、便捷、社交”的理念。
提供优质的住宿环境和丰富多样的社交活动，让旅客在旅行中获得更多的快乐与收获。
四、运营模式1. 住宿服务：提供舒适实惠的住宿环境，包括多种房型选择，如标准间、家庭房、宿舍等，满足不同客群的需求。
2. 社交活动：每周举办各类主题活动，如民俗文化体验、夜市美食游等，帮助旅客更好地了解当地文化和结识新朋友。
3. 服务设施：提供24小时热水、免费WIFI、自助厨房等设施，让旅客在住宿期间享受更便捷的服务。
五、市场推广1. 线上推广：通过社交平台、OTA平台等线上渠道进行推广，吸引更多年轻人关注SYB青旅。
2. 线下宣传：通过地面推广、合作活动等方式，提升当地知名度，吸引更多本地客户入住。
六、财务预算1. 设备及装修费用：预算10万元；2. 营销及推广费用：预算5万元；3. 人员及运营费用：预算20万元；4. 预计月收入：10万元；5. 预计月支出：5万元；6. 预计初始投资回收期：6个月。
七、风险分析1. 竞争风险：市场竞争激烈，需要及时调整策略来抢占市场份额；2. 政策风险：行业政策不稳定，需关注相关政策变化对企业的影响；3. 经营风险：运营管理不善可能导致企业亏损，需加强内部管理。
旅行社的商业计划书
商业计划书：旅行社1. 项目背景旅行业是一个庞大且不断增长的市场，在现代社会中，越来越多的人选择旅行作为他们的休闲方式。
随着人们生活水平的提高，游客对旅行质量和服务的要求也越来越高。
开设一家专业的旅行社是一个非常有前景和潜力的商业机会。
2. 项目概述我们计划开设一家全方位的旅行社，为客户提供各种类型的旅行服务。
我们将以提供个性化、高品质和专业化服务为目标，满足不同客户群体的需求。
2.1 公司名称与定位公司名称：乐游旅行社定位：为中高端客户提供个性化、高品质的旅行服务。
2.2 目标市场我们将主要面向中产阶级及以上收入群体，包括年轻夫妻、家庭、学生和企业商务人士等。
我们将通过市场调研和推广活动来吸引目标市场，并建立长期稳定的客户关系。
2.3 主要产品与服务•国内线路：提供各地热门旅游景点的跟团游、自由行等服务。
•出境线路：提供各国热门旅游目的地的跟团游、自由行等服务。
•主题旅游：根据客户需求提供特色主题旅游，如文化考察、美食之旅、探险等。
•定制旅游：根据客户需求量身定制旅行计划，提供专属服务。
3. 市场分析3.1 旅游业市场规模及增长趋势随着人们生活水平的提高和休闲观念的改变，旅游业市场规模不断扩大。
根据相关数据统计，中国国内外旅游市场年均增长率达到10%以上。
预计未来几年内，旅游业仍将保持稳定增长。
3.2 竞争对手分析在目标市场中，存在许多其他旅行社竞争对手。
他们提供类似的产品和服务，因此我们需要通过差异化策略来脱颖而出。
我们将注重提供个性化服务、丰富的线路选择以及专业化的团队。
3.3 潜在客户群体分析我们的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体。
他们对旅行质量和服务的要求较高，愿意为更好的体验支付额外费用。
我们将通过市场调研和推广活动来吸引目标客户群体，并建立长期稳定的客户关系。
4. 经营模式4.1 渠道建设我们将建立自己的线上平台和线下门店，以提供全方位的预订、咨询和售后服务。
线上平台将提供在线预订、支付和查询功能，线下门店将提供面对面咨询和服务。
syb创业计划书野外露营
syb创业计划书野外露营第一部分：项目概述一、背景介绍随着现代社会生活的节奏加快，人们越来越需要远离喧嚣，回归自然，寻求心灵的平静与放松。
野外露营作为一种户外休闲方式，正逐渐受到人们的青睐。
然而，目前市场上针对野外露营的服务还比较稀缺，尤其是提供专业化、个性化的定制服务的企业更是难得一见。
因此，我们决定创办一家专门提供野外露营服务的企业，满足人们在自然中放松身心的需求。
二、项目概述我们的项目旨在为广大户外爱好者提供一站式野外露营服务，包括安排露营地点、提供露营装备、组织户外活动等。
我们将注重提供高品质的服务，为客户打造一个舒适、安全、有趣的露营体验。
第二部分：市场分析一、市场需求目前，野外露营这种户外休闲方式越来越受到人们的青睐，特别是年轻人和家庭群体。
他们希望逃离城市的喧嚣，体验大自然的美好，放松身心。
然而，由于缺乏相关经验和专业知识，很多人不知道如何进行野外露营，这就增加了对专业服务的需求。
二、市场竞争目前市场上存在一些提供野外露营服务的企业，但大多数量有限、服务范围较窄，缺乏个性化定制的能力。
我们的竞争优势在于提供专业、个性化的服务，满足不同客户的需求。
第三部分：商业模式一、服务内容我们的主要服务内容包括：1. 露营地点安排：根据客户需求提供不同类型的露营地点选择，如山区、湖畔、森林等。
2. 露营装备提供：提供各类露营装备租赁服务，包括帐篷、睡袋、炉具、灯具等。
3. 活动组织：组织各种户外活动，如徒步、烧烤、钓鱼等，增加客户的露营体验。
二、盈利模式我们的盈利主要来源于两个方面：1. 服务费：向客户收取露营地点选择、装备租赁、活动组织等服务费用。
2. 合作推广：与户外装备厂商、旅游机构等合作推广，获得一定合作费用。
第四部分：市场营销一、推广渠道我们将通过以下渠道进行推广：1. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等，展示我们的服务内容和优势。
2. 线下推广：参加户外运动展会、举办户外活动推广等，提高品牌知名度。
旅行社的商业计划书
旅行社的商业计划书商业计划书：旅行社一、概述这份商业计划书旨在为成立一家旅行社提供详细的规划和战略。
旅行社将为客户提供个性化的旅行服务，满足他们的旅行需求。
我们致力于打造一个全方位的旅行体验，为旅客带来难忘的旅行回忆。
二、市场分析1. 行业概述旅游业是一个蓬勃发展的行业，越来越多的人愿意投资于旅行。
近年来，旅游消费的增长速度十分迅猛，这为旅行社提供了巨大的发展机会。
2. 目标市场我们的目标市场主要是中等收入群体和家庭。
他们渴望享受高品质的旅行服务，同时注重节约成本。
通过了解他们的需求和偏好，我们将制定相应的市场营销策略。
三、服务与产品1. 旅行线路我们将提供多样化的旅行线路，包括国内和国际旅行。
线路设计将结合当地文化、美食和景点，为客户提供一次全面的旅行体验。
2. 定制服务为了满足不同客户的需求，我们将为特定客户提供定制化的旅行服务。
这包括私人导游、特殊餐饮、特别活动等。
3. 合作伙伴我们将与当地的酒店、交通公司和旅游景点建立合作伙伴关系。
通过与他们合作，我们可以提供更好的价格和更高品质的服务。
四、运营计划1. 人力资源我们将招聘经验丰富的旅游顾问和旅行策划师，以确保提供专业的旅行咨询和服务。
同时，我们还将提供员工培训，不断提升员工的专业素养。
2. 财务计划我们将制定详细的财务计划，包括各项费用预算和收入预测。
我们将确保运营的可持续性，并持续提供高质量的服务。
3. 市场推广通过广告宣传、社交媒体推广和口碑传播，我们将扩大品牌知名度并吸引更多的潜在客户。
同时，我们还将与旅游博主和摄影师合作，提供优质内容，并吸引更多的关注。
五、风险与挑战1. 竞争压力旅行社行业竞争激烈，市场上已经存在很多竞争对手。
因此，我们需要不断提升服务和创新，以赢得客户的信任和忠诚。
2. 经济不稳定性经济环境的不确定性可能会对旅游业产生影响。
我们将密切关注宏观经济走势，并灵活调整我们的经营策略。
六、未来发展计划在未来，我们将不断努力改进和扩大我们的服务。
大学生创业青旅计划书范文
大学生创业青旅计划书范文一、项目背景随着社会经济的发展和人们对旅游的需求增加，旅游市场潜力巨大。
然而，传统旅行社的服务模式已经不能满足大众的需求，特别是对于年轻人而言，他们更加追求个性化、自由度高的旅行方式。
因此，我们决定开展大学生创业青旅项目，为年轻人提供一种全新的旅游体验。
二、项目目标我们的目标是建立一个以大学生为主要客群的创业青旅，为年轻人提供个性化、多元化的旅行服务。
通过提供独特的住宿、交流和体验活动，我们希望打造一个开放、自由、创意的旅行社区，为大学生提供一个展示才华、交流经验的平台。
三、项目内容1. 创意住宿体验我们计划在各大城市中心建立创意住宿点，提供多样化的住宿选择，如共享房间、主题客房等。
同时，我们将注重住宿环境的设计和舒适度，为年轻人提供一个具有创意和品质的住宿体验。
2. 交流和合作活动我们将定期举办各类交流和合作活动，包括旅行分享会、创业经验分享、文化交流等。
通过这些活动，大学生可以结识志同道合的伙伴，分享旅行经验和创业心得，激发彼此的创新思维和创业激情。
3. 旅行特色体验我们将为大学生提供多样化的旅行特色体验，如参观当地特色景点、参与社区志愿者活动、学习当地手工艺等。
通过这些活动，大学生可以更加深入地了解当地文化、历史和人文风情，丰富自己的旅行经验和人生阅历。
四、市场分析目前，大学生旅游市场需求旺盛，但现有旅行社的服务模式难以满足年轻人的个性化需求。
大学生创业青旅作为一种创新的旅行方式，能够满足年轻人对自由、创意和交流的追求。
同时，大学生创业青旅这一品牌的独特性将吸引更多的年轻人加入我们的社区。
五、项目运营与发展1. 运营模式我们将采取线上线下相结合的运营模式，通过线上平台进行预订和宣传，同时在各大城市中心建立线下创意住宿点和交流活动场所。
2. 品牌推广我们将通过社交媒体、大学校园宣传、合作推广等方式，打造品牌影响力，吸引更多的大学生参与我们的活动。
3. 合作与发展我们将积极寻求与旅游景点、创业机构、大学等合作，通过资源整合和互利共赢，推动项目的持续发展和壮大。
大学生旅社商业计划书[精选5篇]
![大学生旅社商业计划书[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b7a6a1059fb770bf78a6529647d27284b733738.png)
大学生旅社商业计划书[精选5篇]第一篇：大学生旅社商业计划书大学生旅社商业计划书日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。
好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的大学生旅社商业计划书，欢迎大家分享。
产品与服务一、产品描述随着国内大学生旅行社的产生和发展，以及大学生旅游热的逐步升温，如何将分散的大学旅游配套资源集中起来，形成一个大型的跨地域的旅游服务体系，为日益增多的大学生旅游者提供相关服务，不仅解决了许多大学生旅游之困，也是本计划书所着重描述的。
大学生旅社为大学生及青年人提供吃、住、行等相关服务，提供免费的咨询服务，向自助旅游者提供旅游向导服务。
目前，大学生旅游者普遍对“国际青年旅社”模式的服务感兴趣。
因此，大学生旅社建立专业网站，通过网络方式，建立相应旅游组织和聘用兼职等形式，在网上开展大学生异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术拥有多位有旅游服务经验的业务人员及旅馆业务管理经验的`人员。
相关网站具备一支高素质的旅游信息采编队伍。
订票系统：为客户提供网上预订机票及相关服务。
包括：航班查询、机票预订、订单查询与修改、退票等。
酒店系统：为在网上查询和预订酒店的大学生客户提供迅速、方便、可靠的在线服务。
包括：酒店查询、酒店预订、更改预订、取消预订等。
旅游线路系统：为客户提供准确的在线旅游信息服务和在线预订。
包括：信息查询、线路预订、更改预订、取消预订、旅行社管理和维护。
支付系统：提供安全可靠的在线支付功能。
三、访问者得益大学生通过访问网站，可以浏览到丰富的旅游信息及专门为大学生提供的旅游服务，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点、住宿地点及到达目的地后的行程安排等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱帮助您完成旅程。
市场分析一、市场介绍目前，我国网民数量正在迅速增加，以大学生为主的校园网民更是成倍增长。
大学生创业项目计划书户外旅行社
大学生创业项目计划书户外旅行社下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅行社创业计划书3篇(青年旅行社创业计划书)
旅行社创业计划书3篇(青年旅行社创业计划书)旅行社创业方案书11背景互联网金融行业照旧有很多细分领域还可以切入和创新的，去年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其它缘由不了了之，全部把之前写的商业方案书摘抄一部分出来跟大家共享。
行业经过近两年的飞速进展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争慢慢趋于白热化,同时也布满机遇。
而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业猎取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想猎取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的状况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味效仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢快的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。
为他们攒钱，便利他们出行。
同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞争慢慢激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财宝旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母宠爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠伴侣之间的推举和病毒营销，而在他们快速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有确定的还款力气和意愿，目前包括途牛，每天旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。
大学旅游社商业计划书
大学旅游社商业计划书一、项目简介大学旅游社（以下简称“旅游社”）旨在为大学生提供专业、便捷、优惠的旅游服务。
我们围绕大学生的旅游需求，打造一个集旅游线路规划、预订、活动组织、社交互动等功能于一体的综合性平台。
通过与各高校、旅游企业、服务商等合作，实现资源共享、优势互补，为广大大学生提供个性化、高品质的旅游体验。
二、市场分析市场规模随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为越来越多大学生的消费需求。
根据我国教育部数据，截至2020年，全国普通高校在校生人数已达2.8亿。
此外，近年来，我国旅游市场规模持续扩大，旅游消费需求日益多样化，为大学旅游市场提供了广阔的空间。
市场竞争目前，市场上针对大学生的旅游服务尚不充分，存在以下问题：1.旅游产品同质化严重，缺乏针对大学生特点的个性化产品；2.旅游服务品质参差不齐，用户体验不佳；3.旅游信息获取渠道不畅，大学生缺乏专业、全面的旅游指导。
三、业务模式产品定位旅游社以大学生为主要服务对象，围绕其旅游需求，提供以下服务：1.个性化旅游线路规划：根据大学生的兴趣、时间和预算，为其量身定制旅游方案；2.优惠预订服务：与景区、酒店、交通等部门合作，为大学生提供优惠价格；3.活动组织：定期举办各类旅游活动，如徒步、露营、摄影等，增进大学生之间的交流；4.社交互动：打造旅游社交平台，让大学生在旅行中结交志同道合的朋友。
盈利模式1.旅游产品销售佣金：与旅游企业合作，通过销售其产品获取佣金；2.广告收入：在平台上投放广告，获取广告费；3.会员服务费：为用户提供会员服务，如特价优惠、专属活动等，收取会员费；4.旅游活动策划与执行：为客户提供旅游活动策划与执行服务，收取服务费。
四、市场推广1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道，进行旅游社品牌的宣传与推广；2.线下推广：与高校合作，举办旅游讲座、宣传活动等，提高旅游社知名度；3.合作伙伴推广：与学生社团、旅游企业等合作，共同推广旅游社产品和服务。
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大学生户外旅行社项目商业计划书目录第一章执行总结 (6)1.1项目背景 (6)1.2项目简介 (7)1.3项目服务 (7)1.4营销策略 (7)1.5管理策略 (8)1.6财务分析 (8)1.6.1 财务投入 (8)1.6.2 财务预算 (8)1.7风险分析与管理 (10)1.8法律风险 (10)第二章服务打造 (11)2.1项目计划简介 (11)2.2服务内容与模式 (11)2.2.1 服务内容 (11)2.2.2 服务模式 (12)2.3技术介绍 (12)2.4服务优势 (12)2.5附加产品 (13)第三章市场分析预测 (13)3.2市场调查结果 (14)3.3市场预测 (14)3.4竞争分析 (16)第四章营销策略 (16)4.1营销目标 (16)4.2销售渠道 (17)4.3项目产品服务 (17)4.4营销策略 (18)4.5客户关系管理 (19)第五章公司战略与管理 (20)5.1公司文化 (20)5.2公司战略 (21)5.2.1 发展初期（1~3年） (22)5.2.2 拓展中期（4~6年） (22)5.2.3 成熟后期 (23)5.3组织结构 (24)5.4人员配置 (24)5.5人员培训 (25)5.6人员绩效考核方法 (26)5.7薪酬奖惩制度 (26)第六章财务预测与分析 (27)6.1初始投资成本 (27)6.2财务预算 (28)6.3资产负债的预测 (29)6.4利润的预测 (30)6.5现金流量的预测 (31)6.6财务指标评价 (32)第七章风险分析 (33)7.1合作伙伴风险 (34)7.2政策风险 (34)7.3财务风险 (34)7.4管理风险 (34)7.5竞争风险 (35)7.6成本回收及利润的风险 (35)7.7退出机制 (36)第八章法律分析 (36)8.1法律环境分析 (36)8.2法律责任分析 (36)8.3公司办理流程 (37)8.3.1 工商 (37)8.3.3 地税 (38)8.3.4 注意 (38)8.4税务分析 (38)8.5法律分析与应对问题 (39)8.6员工雇佣问题 (40)8.7与其他企业或者个人合作 (40)第九章附录 (40)9.1项目概要 (40)9.2项目满足及解决的问题 (41)9.3项目SWOT分析 (41)9.4目标评估价值 (42)第一章执行总结1.1 项目背景该项目主要目标人群为当代大学生，近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，这是一个巨大的群体，而且还在不断增加。
与此同时，每一年大学生出外旅行人数的比例也呈现出一个快速上升的趋势。
随着经济的发展，旅游业将成为全球最具活力的产业，而大学生旅游作为旅游业发展的一个部分，应引起高度重视，其开发与利用的程度直接关系到社会的经济效益。
现如今的大学生活，既没有生活的负担和压力，又具备了一定的经济能力，于是外出旅游很自然地成了大学学子的首选，成了大学生追求休闲生活的一大方式，而且很多人出游目的很多有的即使为了增长见识，扩展视野又是为了出外散心，陶冶性情。
可见大学生出游目的很多。
但是反观我们国内的旅游市场，关于大学生的旅游市场常常被旅行社看作低利润、低消费的群体。
因此，对大学生旅游市场的研究常常被旅游公司忽略，大学生暑期旅游更是不受重视，针对这个市场的产品开发也不受重视。
实际上，大学生旅游市场商机巨大，只是旅游目的地、旅游企业对这个市场的认识和了解还不够。
我们的大学生户外旅行社正是弥补了这一旅游市场上的空白。
我们所制定出的切实符合当地大学生需求的旅游路线以及各种特色游形式，能够很好的解决大学生在出游选择这一问题上的可能，而且通过一定的优惠制度以及个性化服务可以刺激大学生出外旅行，一方面减轻大学生资金以及时间短缺方面的问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，今儿推动经济发展。
我们相信，不久的将来，大学生旅游市场将迈向一个新的台阶。
1.2 项目简介我们大学生户外旅行社本着想在客人之前，尊重顾客的独特性，绝不轻意说不，微笑亲情的服务四大优秀服务宗旨，以热情周到的服务、丰富多彩的选择，物美价廉的旅游产品，充分吸取国内外的先进管理技术和旅游服务理念，结合市场的多样化需求为大学生提供个性化的在线户外出游服务。
1.3 项目服务我们大学生户外旅行社主要提供以下服务：一方面，特色旅游路线，如名山大川游、江南小镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等；不同的出游方式，如情侣游、闺蜜游、班级集体游等；同时，推出“假期实践游”、“校际交友游”、“热点就业城市考察游”等特色游项目。
1.4 营销策略典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期时我们会努力做到：投入市场的产品或服务有针对性，根据客户的不同需求定制不同的旅游路线；寻找进入市场的时机合适，比如说寒暑假等大学生旅游意愿最为强烈的时候；设法把销售力量直接投向直接的或者潜在的消费者，使市场能够尽快接受我们的产品和服务，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
成长期我们会改善产品品质，进一步的扩大市场，提供更加多样化的路线或者服务种类，满足更多的顾客需求。
在成熟期我们会调整市场和所提供的旅游产品。
衰退期我们会根据具体市场情况而定，做出合适的决定。
1.5 管理策略本公司有总经理负责店内的所有事宜；财务部经理负责公司的资金筹集；营运资金管理，财务预测，财务计划，财务分析与利润的分配等；业务部经理负责网站开发与管理，实体店管理，业务处理等；市场部经理负责市场开发与管理，对外联合，活动企划等；人事部经理负责员工招聘与配置，员工培训与开发，绩效管理，薪酬管理等。
1.6 财务分析1.6.1 财务投入预计公司注册资本10万元，向银行借款10万元，预计公司前5年平均年营业现金净流量：NCF=（208800+276200.83+458600+878000）÷4≈430400.211.6.2 财务预算主要项目包括初始投资概算、营业现金流量预算、流动资金投资估算等等。
具体有如下预算表所示：固定资产成本预测（单位：元）其他费用与不可预见的费用预测（单位：元）2013年营业现金流量预测（单位：元）2013年流动资金预测（单位：元）1.7 风险分析与管理目前，我们的最大的问题是由于大学生旅游市场基本上属于一片空白而导致的经验不足和是否对市场有一个良好的把握度，以及如何扩大宣传，所以初期还是具有一定的市场风险。
前期经验不足，会出现人员管理、技术管理等方面的风险。
所以我们首先应该完善用人制度，强化服务理念，对工作人员以及我们的导游进行专门的知识培训。
针对投资风险，我们会寻找商家一起投资合作，如果没有找到合适的商家，就尽量减少投资成本，以降低投资风险。
1.8 法律风险公司的一般法律风险有以下几个方面。
1.劳动法方面的风险，比如没有劳动合同，或制定的规章制度不符合劳动法律的规定。
因此我们在进行工作人员招聘的同时，完善与所招聘人员的劳工合同，避免以后在这方面的法律风险发生；2．内部管理制度不健全。
因此我们在创立公司的伊始，尽量完善公司内部相关的制度规定，并且在以后的实际操作中针对所出现的不足进行更进一步的完善；3.知识产权法方面的风险。
因此我们会早点注册好商标保证商标的合法性，并且强化工作人员的产权意识，积极避免因为缺少知识产权法方面的法律知识，而导致出现无意中侵犯他人商标权、专利权的情况。
此外，还包括行政法方面的风险，刑法方面的风险等。
所以我们会结合自身的实际情况、迎合国家的政策、迎合国家的法律法规、好好策划项目、。
积极搜集并了解各种有利于本项目的法律信息、同时对于侵权和伪劣产品现象坚决抵制、尤其是对于侵权和假冒自己商标的行为、我们将启用法律武器来维护自己的合法权利。
第二章服务打造2.1 项目计划简介本项目旨在解决中国各地大学生在校期间的户外出游问题，通过为其设计各种特色旅游路线、组队方式以及优质的人性化服务来满足大学生的各种出游要求，起始阶段以打开重庆万州市场为起点，三年内将市场范围扩大至重庆主城区，并拓展相关业务项目，最后慢慢占领全国市场，五年内能够获得巨大利润，成为旅游行业中一家综合性业务公司。
2.2 服务内容与模式2.2.1 服务内容我们大学生户外旅行社本着为广大大学生节约选择路线的时间、精力以及所耗费的额外资金的原则主要提供以下服务：1. 根据大学生对出游目的地偏好不同，推出如名山大川游、江南古镇游、名胜古迹游、海滨沙滩游等特色旅游路线；2. 根据大学生对一起出游的小伙伴选择不同，推出情侣游、闺蜜游、班级集体游等不同组队方式游；3. 随着时代的发展，旅游方式也随之不断发展，所以我们推出特色假期实践考查游、校际火热交友游、热点就业城市考察游以及毕业旅游等创新旅游形式；4. 除了提供已经确定好的路线游以外，我们也承担客户私人的个性化要求，如线路设计，联系当地的餐饮住宿等。
2.2.2 服务模式本公司在成立初期服务模式基本采用自选式，以重庆万州当地的高校校园内销售为主。
2.3 技术介绍我们大学生户外旅行社有着尽心尽责的服务团队，专业知识雄厚的导游队伍，丰富多彩的旅游线路，各种各样的出游组队方式，独具创新特色的创意游以及优质的个性化服务，可以为广大大学生提供切合自身需求及利益的旅游产品，让大家在享受优美风景的同时丰富课外知识，放松自己，陶冶情操，获得身体和精神上的双丰收。
2.4 服务优势1.我们大学生户外旅行社的所有服务人员均为在校大学生，相对于校外的一些旅行社，我们更能设身处地的理解出游大学生的需求，为他们设计更加符合他们的旅游产品，能够更加及时、准确的掌握客户的信息；2.校园旅行社由于其特殊性，更加容易与客户建立起长久的合作关系，实行大学生户外旅游会员制度，进而增加回头客的数量；3.由于本公司的客户群均为在校大学生，故各大保险公司都有专门针对学生出外旅游的保险种类，价格优惠；4.本公司的所有导游均为已取得全国或者地区导游资格证的在校大学生，故更能体会大学生对某些景点知识点的兴趣所在，而且导游与所带团的大学生之间沟通更加顺畅，与此同时，提高了大学生导游的专业涵养和经验，为我国旅游业的未来发展做出贡献；5.路线丰富多彩，价格实惠适中，完全符合当前大学生的消费水平。
2.5 附加产品除了做大学生户外跟团出游，我们对大学生自己出外郊游也提供帮助，在项目初期，我们将联系校外的户外用品实体店，为大学生提供相应的户外用品，如烧烤架，自行车，帐篷等，也可以节约他们花在寻租这些用品的时间以及购买这些器具上的资金，项目后期，我们将自己投资建设户外用品店，降低成本以获取更大的利润。
第三章市场分析预测3.1 需求分析近十几年来大学生不断扩招，大学生群体不断壮大，根据《中国统计年鉴2012》，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。