终端培训体系的建立与执行ppt课件

播放技巧 勿站观众和屏幕 中间 勿突6然跳过幻灯 片 勿回头看幻灯片 切换 勿轻易用红外换 页 勿回翻幻灯片
最后准备
临场意外
不要吃太饱
时间长度发生变
不5要喝酒
化
不要太早到场等 待
临时提出要调整 主题6
仪容镜前调整状 演示需要操作配
态
合
核算时间，不要 临时打断提问
超时
注意力不够集中
要求展示个性功
不要熬夜
培训经理
培训渠道
培训地点
否
张支帅
IT
希瑞公司
希瑞员工
培训时间 2007/6/3
培训内容: 优秀SBU及案例: 终端问题汇总:
销售技巧《把手放在消费者的脉搏上》
①整体照片
②培训内容照片
③优秀SBU照片
培训部效果抽查:
备注:请产品经理、培训经理加强每周直销员周例会质量培训，PC培训部会按各工贸的排期进行终端抽查！ 并于每周五下午六点统一按些格式优劣考评，全国公示！望产品经理、产品代表、培训经理加强有战斗力 的终端建设！
互动/交流时间
能
要放松不紧张 设计提示
T 培训百宝箱|辅助工具 ool & Skill
白板/黑板
投影仪
翻页挂纸
光盘/像音资料
挂图/幻灯片/投影 资料/实物
激光笔
T hank you
H 动作分解|场地设计 ow to train
H 动作分解|确立课题 ow to train 培训课件开发
素材搜集与整理
构思培训提纲
确立培训的主题
AIDA模型——即A（Attention注
意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，
并要确保能充分引起培训对象的注意；
I(Interesting兴趣)——围绕主题将素材 ·进行媒取体舍：整报纸合，、力杂志求将、素电视材提、炼广成播能等引 ·起培互训联对网象：感如兴搜趣索的引培擎训、内各容种；专业网站 等D(Desire欲望) ——培训内容要能激发 ·培训终对端象走的访求交知流、占有的欲望； ①W·A标…(H是各AW…Ac学种HTt—iY有终o—n—所端行—是思宣动为什，传)什么—思物么？—有料？目培所原的训得因是教，是什案学什么的于么？终致？做极用②什目！ 么工作？③ WHERE——何处？从哪里
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态度、价值观 人际关系 操作技能 管理技巧 组织发展
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？
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H 动作分解|培训时间 ow to train
•培训班应长期举办，有可能的话最好固定下来 •集训时间不要与营业高峰时间、销售旺季相冲突
•每一次的培训班应采取集训的方式较易收效 •周培训例会由市场督导或区域经理组织 每月由市场推广部统一安排集训
编制：王会艳
审核：
批准：
C 培训课程设置 ourses of coaching
B 培训费用预算 udget costs
培训（会务）费用汇总表
培训（会务）项目： 培训（会务）时间： 培训（会务）地点：
序号 1 2
3 4 5
6 7 合计
费用项目 场租费 住宿费
餐饮费 交通费 资料费
奖品奖金 杂费
费用金额 0
教学方面
平均分数
访谈纪录
4.4 讲师带动能力好
4.3 学员发问时间没有掌握好
4
讲师很认真、令人感动
3.8 课前通知给主管学员没有
4.4 服务很周到
4.6 报到作业很专业

4.3 内容很解渴
4.8 非常切合当前问题
4.5 缺乏系统化、较混乱
T 培训百宝箱|新人培训 ool & Skill
•8:30晨会：布
•量化考核，克
•自主发言，精挖美小礼品及证
服惰性（5-10条
掘心得 书
卖点心得）
•培训导师现场
•避免雷同，抢
纠偏
T 培训百宝箱|课件开发 ool & Skill
“真性情，平常话，身边事” “设计好，控制住，演示足”
T 培训百宝箱|演讲细节
ool & Skill 个人形象 干净舒服 不带醒目饰件 头7发不要遮挡 脸部 穿工作装/职业 装 高温时穿深色 服装
H 动作分解|培训契机 ow to train
新人培训
新制度/新政策的执行
新品/新技术上市
培训契机
突发危机事件
新的推广概念
专题促销活动
H 动作分解|流程设计 ow to train
B A
D C
对象 课件 培训 跟进
A.精准定位 对象分类 B.结合产品特性分阶段进行 C.注重形式营造压力 D.跟踪效果创新延续
21.3.19
W 培训内涵 hy to train
学员 开窍
课堂
开眼 认知
分享
心态
开心
传道
老师
W 培训目的 hy to train
培训可以做什么? •帮助终端工作进入良 性循环 •提高和增强终端管理 控制能力 •提高受训者的工作效 益 •加强终端销售团队的 职业化 •增强企业的沟通力和
培训不可以做什么？
•话题引爆形成
•销售话述对抗，
置课题
知识框架
领导当评委（提
•放羊吃草：下
企业，产品、
高培训规格）
卖场找答案
市场、终端
•1分钟自我介绍
•17:30召开例会
技术，竞品、
4分钟的精彩话
谈心得 放羊吃草
压力营造
话术…… 话题引爆
术呈现（随机考 例会圈养 题） 成果验收
•知已知彼，强
•评先本届”明
化优势
日之星“，奖励
序号 姓名
合计
所在单位（商场）名称
交通费项目
住宿费项目
奖品奖金项目
起讫地点
金额 住宿房号 单日房价 住宿天数 住宿金额 受奖等级 奖品名称 数量或金额
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签收
备注
T 效果评估 raining effect
项目 教学态度 讲师 教学技巧 时间掌握 课前通知 行政 报到作业 课程服务 精彩度 课程 实用性 系统性 其他意见
·入手以产？品④为W主HE题N的—培—训何时？什·么以时促机销 活最适动宜为？背⑤景的W培HO训——谁？由谁来承担？ ·谁负以责企业？⑥文化HO作W为—培—训主怎题么做？·如以何提
H 动作分解|建立档案卡 ow to train
工贸 西安 参会人:
海尔PC电脑终端培训档案卡
产品经理参会与否? (必须参会)
•解决不良体制所导致的 管理问题
•大幅度的提高受训者的 工作能力 • 超越培训中“忘记”的 鸿沟
•训练受训者做任何事情 •立即表现培训效果
H 动作分解|培训形式 ow to train
讲授式 小组讨论 脑力激荡 座谈会 角色扮演 游戏活动 现场参观 阅读材料 录音带、光盘 工作仿 展示法
知识 ○
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