某电器有限公司投标书制作培训教材
投标书 培训方案
投标书培训方案1. 项目背景本投标书是针对XXX公司举办的培训项目所提交的培训方案，旨在为公司员工提供专业化的培训服务，提升员工的技能和素质，以推动公司的发展和竞争力提升。
2. 培训目标本培训方案的主要目标是：•提升员工工作效率和技能水平。
•培养员工创新能力和团队合作精神。
•加强员工与客户的沟通和服务能力。
•促进员工个人成长和职业发展。
3. 培训内容为了实现培训目标，我们提供以下培训内容：本课程旨在提升员工的专业技能和工作效率。
具体内容包括但不限于：•XXX技术的应用与操作方法。
•工作流程的优化和改进。
•高效沟通和协作技巧。
•技术难题的解决方案。
3.2 培训课程二：团队建设本课程旨在培养员工的团队合作精神和领导力。
具体内容包括但不限于：•团队协作和沟通技能的培养。
•解决团队内部冲突的方法和技巧。
•领导力的发展和培养。
•建立高效团队的原则和方法。
本课程旨在提升员工的客户服务能力和满意度。
具体内容包括但不限于：•客户需求分析和问题处理技巧。
•提升服务质量和客户满意度的方法。
•建立良好的客户关系和沟通渠道。
•增强服务意识和服务态度。
3.4 培训课程四：个人发展本课程旨在帮助员工实现个人成长和职业发展。
具体内容包括但不限于：•自我认知和职业规划。
•提升个人表达和沟通能力。
•个人品牌塑造和形象管理。
•学习方法和知识更新。
4. 培训方式为了适应不同员工的学习需求和时间安排，我们提供多种培训方式：•线下面授培训：包括课堂教学、案例分析、角色扮演等形式。
•在线视频教学：提供录播课程，员工可根据自身时间安排进行学习。
•实践项目：组织实际工作项目和任务，让员工在实践中学习和提升。
5. 培训评估为了确保培训效果，我们将设立培训评估机制：•培训前期调研：了解员工需求和学习目标，为定制化培训方案提供基础数据。
•培训过程中的反馈：通过课堂互动、问卷调查等方式，收集员工对培训内容和方式的反馈。
•培训后的评估和总结：根据培训效果和员工满意度调查，进行培训效果评估和总结，并提供改进建议。
投标书中培训计划格式
投标书中培训计划格式项目名称： XXX公司培训计划投标方：XXXX培训有限公司一、项目概况为了提高XXX公司员工的综合素质和绩效水平，特向贵公司提交培训计划。
二、培训目标1. 提高员工专业技能水平，提高工作效率；2. 激发员工潜能，增强团队凝聚力；3. 培养员工良好的职业素养和团队意识；4. 提供员工成长成才的舞台和机会。
三、培训内容1. 专业技能培训根据公司实际需求，我们将提供专业的、系统的培训课程，包括但不限于产品知识、市场营销、销售技巧、客户关系管理等内容。
2. 团队建设组织团队建设活动，增强团队凝聚力，促进员工之间的合作和沟通。
3. 职业素养培训开展职业规范、沟通技巧、时间管理、自我营销等方面的培训课程，提升员工的职业素养。
四、培训方式1. 线下培训通过专业的培训师和教材，为员工提供专业的知识和技能培训；2. 在线培训利用现代化的在线教学平台，为员工提供灵活的时间和空间，进行在线学习。
五、培训周期根据实际需求，培训周期可根据公司要求进行调整。
六、培训效果评估1. 培训前后对员工进行知识水平和技能水平的测试，并进行评估；2. 对员工进行满意度调查，收集员工对培训的意见和建议；3. 持续跟踪员工的工作绩效，对培训的具体效果进行评估。
七、培训师资力量我们将组织一支专业、资深的培训师资队伍，他们具有丰富的实战经验和专业能力，能够给员工提供高水平的培训。
八、费用预算根据培训内容和方式，我们将提供详细的费用预算。
以上为我们公司的培训计划，我们愿意和贵公司携手合作，为员工的学习和成长提供最好的支持和服务。
希望贵公司能够考虑我们的建议，并选择我们作为培训服务的合作伙伴。
期待与贵公司开展良好的合作，共同促进员工的发展和公司的持续发展。
投标文件编制培训课件
了解招标项目的基本情况
包括项目名称、招标人、招标范围、招标方式、投标要求等 。
分析招标文件
仔细阅读招标文件，确保理解其要求和规定，特别关注资格 要求、技术规格、投标保证金等细节。
准备资料与工具
收集资料
根据招标文件要求，收集相关资料， 如公司资质证明、业绩证明、财务报 表等。
选择合适的工具
选择适合的办公软件或投标文件编制 软件，确保能够高效地完成文件编制 工作。
内容遗漏或错误
总结词
内容遗漏或错误是投标文件中常见的错误，表现为关键信息缺失、数据不准确、前后矛盾等。
详细描述
在编制投标文件时，要仔细核对每一项内容，确保信息完整、准确。对于数据和事实的表述，要经过 认真核实，避免出现误差。同时，要注意文件中的前后内容是否一致，避免出现矛盾。如果发现遗漏 或错误，应及时进行修正。
报价不合理
总结词
报价不合理通常表现为报价过高或过低 ，不符合市场行情或项目实际情况。
VS
详细描述
在编制投标文件时，应根据市场行情、同 类项目价格以及自身成本等因素，合理制 定报价。避免出现报价过高或过低的情况 ，以免被评委视为不合理或不诚信。同时 ，如果招标文件中有关于报价的要求，应 按照要求进行报价。
2. 提高技术方案的先进性和可行性，加强与招标人的沟通；
案例总结与启示
01
3. 根据市场行情合理报价，提高 竞争力；
02
4. 加强公司业绩和口碑的宣传和 积累。
06 投标文件编制培训总结
培训内容回顾
投标文件概述
回顾了投标文件的基本概念、主要内容和编 制要求。
标书制作技巧
分享了提高标书质量、突出优势的编写技巧 。
根据工作量和人员能力，合理分配工作任务，确保各项工作的顺利 进行。
投标书里培训计划
投标书里培训计划尊敬的客户：您好！感谢您对我司的关注和信任。
在此特向贵公司提交我司的培训计划，希望能与贵公司合作，共同推动您公司的发展。
一、培训需求分析根据贵公司提交的需求，主要包括员工技能提升、管理能力加强、团队协作及沟通能力等方面的培训需求。
通过需求分析，我司制定了以下三项培训计划：1.员工技能提升计划：包括针对不同岗位员工的专业技能培训，帮助员工提升自身专业水平，提高工作效率和业绩。
2.管理能力加强计划：包括针对管理人员的管理能力培训，帮助管理人员提升领导力、沟通能力和团队建设能力，推动团队整体绩效。
3.团队协作及沟通能力培训：通过团队建设、沟通技巧培训，帮助员工提升团队凝聚力，促进团队有效沟通，提高团队协作能力。
二、培训内容及方法员工技能提升计划：针对不同职能岗位员工，制定个性化的岗位技能培训课程，结合实际工作情况，通过理论教学和案例分析相结合的方式，帮助员工理论与实践相结合，达到更好的学习效果。
管理能力加强计划：通过领导力培训、团队管理培训等课程，帮助管理人员提升领导力、激发团队潜力，建立高效团队。
团队协作及沟通能力培训：通过团队活动、沟通技巧培训等方式，促进团队成员之间的互相了解，增加信任感，并提高团队的协作与沟通效率。
三、培训师资我司拥有一支经验丰富、专业素质过硬的师资团队，他们对企业培训有着丰富的实践经验，可以为贵公司提供高质量的培训服务。
师资团队包括来自知名企业的行业专家、管理学者等，能够为贵公司员工提供全方位、专业化的培训指导。
四、培训效果评估为了确保培训效果，我司将进行全方位的效果评估。
在培训开始前，我们将进行需求调研，并根据调研结果进行课程设计；在培训进行中，我们将进行实时的学员反馈和课程调整；在培训结束后，我们将对员工进行定期的跟踪调研，以确保培训效果的达到。
五、服务承诺我司将全程负责培训过程的组织、安排和执行，竭诚为贵公司提供优质的培训服务。
与此同时，我司也将提供完善的售后服务，确保贵公司在培训过程中的一切需求得到及时有效的满足。
标书制作经典培训教程课件
制作服务类项目的标书需要针对项目的具体需求和特点， 提供个性化的解决方案和服务方案，同时要注重实效和性 价比。
THANKS
感谢观看
商务条款的内容应与招标文件 的要求相一致，同时要考虑到 投标方的实际利益和风险控制 。
商务条款需要注重合理性和公 平性，避免产生纠纷和风险。
其他附件
其他附件是标书的重要组成部分 ，通常包括资质证明、业绩介绍
、团队介绍等辅助材料。
其他附件应与投标信、技术方案 和商务条款等主体内容相呼应， 增强投标方的信誉度和专业性。
办理资格预审
如果需要，办理资格预审 手续，提交相关资料和证 明文件，确保公司符合招 标要求。
购买招标文件
购买招标文件，获得详细 的招标信息，为后续的投 标工作提供依据。
组织投标团队
组建投标团队
根据项目的特点和要求， 组建专业的投标团队，包 括项目经理、技术专家、 商务人员等。
分配任务
根据团队成员的专长和经 验，合理分配任务，确保 每个成员明确自己的职责 和要求。
进行培训
针对项目的特点和难点， 进行针对性的培训和学习 ，提高团队成员的专业素 质和综合能力。
03
标书制作的核心内容
投标信
投标信是标书的封面，通常包括项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
投标信的格式应根据招标文件的要求进行排版，字体大小、颜色等也需要符合规范 。
投标信的内容应简洁明了，突出重点信息，以便评委和招标方能够快速了解投标内 容。
技术方案
技术方案是标书的核心部分，应 详细描述投标方对项目的技术实
现和解决方案。
技术方案应包括项目的技术架构 、技术路线、技术难点及解决方
案等方面的内容。
标书编制培训手册
四、内容编制
4.2.10 检验、试验、调试方案，验收建议书；系统技术性能检验大纲
(1) 检验/试验：根据各专业的实际情况可按分部（子系统）分项工程，成套设备来 划分检验/试验项目，包括但不限于以下内容： 检验/试验目的 检验/试验条件 检验/试验设备及仪器、仪表 检测/试验项目 检测/试验步骤 (2) 调试方案： 概述、系统组成描述 系统调试要求：主要从功能上描述 系统调试：
熟练使用下列软件： WORD、EXCEL、PROJECT、VISCO、梦龙、P3项 目管理、AUTOCAD、PDF转换软件等。 随时根据业主的答疑及补疑调整内容。
4.2 技术部分包括但不限于 4.2.1 编制依据 主要编制依据包括但不限于以下内容： 招标文件、设计资料、答疑等招标人提供的相关资料； 政府发布的相关工程现行设计、施工、验收所采用的规范、规则、 标准，工程建设标准强制性条文和本工程相关的其他行业标准、规 范、规则等； 国家和部门颁布的有关法律、法规、条例、细则，当地政府颁布的 有关法规、条例及行业和部门规章制度； 业主所属部门制定的有关管理文件； 我方拥有的施工指南、科技成果、施工工法、工艺标准、工作细则； 现有的企业管理水平； 现场调查的相关资料； 人员、机械设备、生态环保、劳动卫生和医疗保障等技术能力。
2.2.1.2 工程量复核 认真复核标书内列明的工程量，注意工程量清单与设备 材料数量、单位是否相符 统计图纸工程量，与工程量清单核对 重点关注工程项目是否有遗漏，工程数量是否有错误 向报价人员、物资询价人员交底，包括分项工程、措施 项目在实际工程中可能发生的增减量 2.2.2 重难点问题征询 尽可能先拟一些问题，包括基于编制人员知识面局限性 难以理解的问题，征询工程施工特点和在项目实施中思 考可能会碰到的重难点情况等 将招标文件和问题发给公司内部有关专家和相关技术人 员 向专家和相关技术人员征询建议或要求时，要明确回复 的时间，没时间或明确不回复要及时向上层反映。
投标书制作培训
投标书制作培训投标书制作培训一、培训介绍1. 培训目的本次培训旨在提供相关知识和技能，参训人员掌握投标书制作的基本流程和技巧，提高投标成功率。
2. 培训对象本培训适合于投标书制作人员、业务拓展人员及相关负责人等。
3. 培训内容（1）投标书制作的意义和重要性（2）投标书制作的流程和要点（3）投标书的各个章节详解（4）关键信息的准备与处理（5）投标书的排版和设计技巧（6）投标书评审与修改（7）投标策划与目标客户分析（8）案例分析与实战演练二、培训具体内容1. 投标书制作的意义和重要性（1）理解投标书在企业发展中的作用（2）投标书对企业形象的重要性（3）投标书与竞争优势的关系2. 投标书制作的流程和要点（1）项目信息的采集和整理（2）制定投标书制作计划（3）团队协作与分工（4）编写与审核3. 投标书的各个章节详解（1）封面与目录（2）企业简介与经验介绍（3）项目背景及需求分析（4）解决方案与技术方案（5）商务条款与报价（6）合作火伴介绍（7）项目管理计划与风险控制（8）参考案例与证明文件（9）承诺与保证4. 关键信息的准备与处理（1）项目背景与需求的分析与定位（2）关键技术与解决方案的准备与整理（3）成本估算与报价的严谨性要求（4）合作火伴资质与信誉的核实与证明5. 投标书的排版和设计技巧（1）投标书的版面设计原则（2）字体、颜色和图表的运用（3）图文结合的艺术处理（4）样式与格式的统一性要求6. 投标书评审与修改（1）评审标准与流程（2）常见问题与改进方法（3）投标书修改的注意事项（4）评审意见的合理处理7. 投标策划与目标客户分析（1）投标策略的制定与分析（2）竞争对手的分析与沟通策略（3）目标客户的需求分析与识别（4）市场定位与目标客户的匹配8. 案例分析与实战演练（1）实战演练的重要性与意义（2）真实案例的分析与讨论（3）摹拟投标活动的实践与演练附件：1. 投标书制作培训课程大纲2. 投标书制作培训课件3. 案例分析材料4. 摹拟投标活动相关资料法律名词及注释：1. 合同法合同法是我国民事法的一部份，规定了合同的成立、履行、修改、解除等法律事项。
投标书制作培训
投标书制作培训一、教学内容本节课的教学内容选自人教版小学数学教材四年级下册第五单元《多边形的面积》中的第103页。
主要内容包括：了解多边形的特征，掌握多边形的面积计算公式，能够运用所学的知识解决实际问题。
二、教学目标1. 让学生掌握多边形的面积计算方法，提高学生的数学运算能力。
2. 培养学生的空间观念，提高学生解决实际问题的能力。
3. 激发学生的学习兴趣，培养学生的合作意识。
三、教学难点与重点重点：掌握多边形的面积计算方法，能够运用所学的知识解决实际问题。
难点：理解多边形面积公式的推导过程，灵活运用多边形面积公式。
四、教具与学具准备教具：多媒体课件、黑板、粉笔、直尺、剪刀、彩纸。
学具：练习本、彩笔、剪刀、多边形模板。
五、教学过程1. 实践情景引入：教师展示一个圆形桌面，询问学生如何计算桌面的面积。
引导学生思考，引出本节课的内容。
2. 自主探究：学生分组讨论，尝试用剪刀和彩纸制作各种多边形，并计算它们的面积。
教师巡回指导，引导学生发现多边形面积的计算方法。
3. 讲解与示范：教师讲解多边形面积的计算公式，并用多媒体课件演示公式的推导过程。
学生跟随教师一起动手操作，加深对公式的理解。
4. 随堂练习：教师给出几道有关多边形面积的练习题，学生独立完成，教师批改并给予反馈。
5. 应用拓展：教师提出实际问题，让学生运用所学知识解决。
如：一个长方形操场，长80米，宽40米，求操场的面积。
六、板书设计多边形的面积公式：S = n × a × h ÷ 2其中：n ——多边形的边数a ——多边形的底边长h ——多边形的高七、作业设计1. 请用所学知识计算下列多边形的面积，并填写在练习本上。
（1）一个正三角形，边长为6厘米。
（2）一个矩形，长为8厘米，宽为4厘米。
（3）一个梯形，上底为5厘米，下底为10厘米，高为6厘米。
2. 实际应用：学校要为一个三角形花坛铺上草坪，花坛的底边长为20米，高为12米，请计算需要多少平方米的草坪。
投标书制作培训(带特殊条款)
投标书制作培训一、培训背景随着市场竞争的加剧，企业对于投标书制作的要求越来越高。
投标书是企业参与市场竞争的重要工具，一份优秀的投标书能够帮助企业赢得项目，提升市场竞争力。
为了提高员工在投标书制作方面的专业能力，提升企业的投标成功率，我们特举办本次投标书制作培训。
二、培训目标1.了解投标书的基本概念、组成及作用；2.掌握投标书制作的流程和关键环节；3.学习投标书的撰写技巧和规范要求；4.提升投标书制作的专业性和竞争力；5.增强投标团队的协作能力和沟通效果。
三、培训内容1.投标书的基本概念与组成（1）投标书的概念投标书是指投标方向招标方提交的正式文件，内容包括投标方向招标方提供的投标报价、技术方案、服务承诺等。
（2）投标书的组成投标书通常包括：投标函、投标报价、技术方案、商务方案、资格证明文件等。
2.投标书制作的流程与关键环节（1）投标书制作的流程（2）投标书制作的关键环节关键环节包括：需求分析、方案设计、报价策略、文件排版、装订与包装等。
3.投标书的撰写技巧与规范要求（1）投标书的撰写技巧（2）投标书的规范要求4.提升投标书制作的专业性与竞争力（1）突出企业优势在投标书中充分展示企业的资质、业绩、技术实力、服务能力等优势。
（2）注重个性化定制根据项目特点和客户需求，为招标方提供定制化的解决方案。
（3）强化数据分析通过数据对比、图表展示等方式，突出投标方案的优势和竞争力。
5.增强投标团队的协作能力和沟通效果（1）明确分工与职责投标团队成员应明确各自职责，确保投标书制作的顺利进行。
（2）加强内部沟通与协作建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息畅通，提高工作效率。
（3）提升外部沟通能力与招标方保持良好的沟通，及时了解项目动态，调整投标策略。
四、培训时间与地点1.培训时间：2022年X月X日（为期2天）2.培训地点：公司会议室五、培训师资本次培训邀请具有丰富投标书制作经验的业内专家进行授课，以确保培训的专业性和实用性。
投标书制作流程培训课件
总经理签字批准 下拨购买招标文件资金
公司内购买标书流 程
购买标书
招标单位购买标书流程
购买标书
1 2
3
招标公告
BIDDING ANNOUNCEMENT
招标公告
招标报名
BIDDING REGISTRATION
招标报名
资格预审
P R E Q U A L I F I C AT I O N
资格预审
制作标书
PREPARATION OF TENDER
制作标书
招标文件
制作标书
制作标书
制作标书
制作标书
制作标书
投标文件的制作流程
制作标书
投标文件的制作流程
制作标书
标书的看
标书制作流程培训
TOU BIAO SHU ZHI ZUO
➢汇 报 人 ： x x x ➢ 时间：XX年XX月
投标书制作
标书制作流程培训
TOU BIAO SHU ZHI ZUO
➢汇 报 人 ： x x x ➢ 时间：XX年XX月
01 购 买 标 书
目 02 招 标 公 告 录 03 招 标 报 名
04 资 格 预 审 05 制 作 标 书
购买标书
PURCHASE BID
购买标书
购买招标文件 上递标书购买申请单
投标标书制作培训方案
2024/1/25
24
失败案例剖析
1 2
案例一
因技术方案不符合要求导致失败的案例。分析该 案例在技术方案设计和呈现上的问题，提出改进 建议。
案例二
因投标策略失误导致失败的案例。探讨该案例在 投标策略制定和执行中的不足之处，总结经验教 训。
案例三
3
因标书制作粗糙导致失败的案例。指出该案例在 标书格式、排版、打印等方面的明显问题，提醒 制作人员注意细节。
某大型基础设施项目成功中标。分享该案例的标书制作经验，包括 项目背景、需求分析、技术方案、投标策略等方面的详细讲解。
案例二
某知名企业成功中标的经典案例。深入剖析该案例的标书制作技巧 ，如标题设计、目录编排、内容呈现等方面的细节处理。
案例三
某创新型项目成功中标的案例。重点介绍该项目在标书制作中的创新 思维和独特之处，如创新性解决方案、差异化竞争优势等。
标书结构
一份完整的标书通常包括封面、目录 、投标函、技术标、商务标、法律文 件等部分。各部分内容相互关联，共 同构成一份完整的投标文件。
2024/1/25
9
法律法规与行业标准
2024/1/25
法律法规
在投标过程中，投标人必须遵守国家相关法律法规和政策规 定，如《招标投标法》、《政府采购法》等。同时，不同行 业和地区也可能存在一些特定的法规和政策要求。
2024/1/25
确定目标客户
明确目标客户群体，包括 行业、地域、规模等方面 的特征。
市场定位
根据企业自身优势和特点 ，进行市场定位，明确在 目标市场中的竞争地位和 发展方向。
12
竞争对手分析
识别竞争对手
制定应对策略
通过市场调研和情报收集，识别主要 竞争对手和潜在竞争对手。
电器投标书
电器投标书电器投标书1. 引言2. 公司介绍我公司是一家专业从事电器生产和销售的企业。
成立于年，多年来积累了丰富的经验和良好的口碑。
我们的产品种类丰富，包括但不限于家用电器、商用电器和工业电器。
我们拥有一流的生产设备和技术团队，致力于提供高品质的产品和满意的服务。
3. 竞争优势以下是我们公司在电器行业的竞争优势：质量保证：我们严格控制产品的质量，通过ISO 9001质量管理体系认证，并拥有一套完善的质量检测流程，确保产品的可靠性和耐用性。
广泛产品线：我们的产品种类齐全，能够满足不同客户的需求。
无论是家用、商用还是工业电器，我们都能提供合适的产品。
创新研发：我们高度重视科研创新，并与多家高校和研究机构合作，不断推出具有市场竞争力的新产品。
客户定制：我们能够根据客户的特定需求进行定制生产，提供个性化的解决方案。
完善售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，能够及时回应客户的问题和需求，为客户提供全方位的支持。
4. 产品概述我们的电器产品涵盖了以下几个主要领域：4.1 家用电器我们的家用电器系列包括但不限于：冰箱洗衣机空调电视通过不断改进和创新，我们的家用电器具有以下特点：高能效，节能环保智能化控制优雅外观设计稳定可靠性能4.2 商用电器我们的商用电器系列适用于各类商业场所，包括但不限于：酒店餐厅办公室商场我们的商用电器具有以下特点：大容量和高效率具备多种功能和模式易于操作和维护良好的耐用性4.3 工业电器我们的工业电器系列适用于工厂和生产线等工业领域，包括但不限于：电机变频器控制器过载保护器我们的工业电器具有以下特点：高效稳定的性能适应各类恶劣环境严格的安全性能要求完善的监控和保护功能5. 技术支持和服务我们的公司致力于为客户提供全方位的技术支持和服务。
无论是产品选型、使用指导还是售后服务，我们都能为客户提供及时、专业的支持。
5.1 技术咨询我们的技术团队将在采购过程中为客户提供专业的技术咨询和解答。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
◆投标人须知
4.7、报价应保留整数位（单价及总价） 4.8、投标人报价不得低于成本 5、证明投标人合格和资格的文件 5.1投标人提交证明有能力履行合同的文件，作为应 答文件的一部分。
5.2投标人提交证明其能履行合同的资格证明文件。 5.2.1投标人具备改造合同所需的财务、技术和生产能 力
5.2.2银行在截止日期前三个月内开具的资信证明的原 件或该原件的复印件。 5.2.3投标人有能力履行招标文件规定的保养、修理、 供应备件和其它技术的义务。
对招标书进行评审，形成《招标文件评审记录》。 4、相关部门对招标文件进行逐条响应，对标书描述不清或公司现有产品
不满足条款提出澄清需求，由区域经理汇总后与顾客交流澄清 5、投标前，根据标书和顾客需求进行风险识别和评估，填写《项目风险
识别控制计划表》，并进行订单评审，形成《合同 /订单评审表》 6、文件收集齐全后，区域经理组织投标项目组成员对投标书进行评审，
◆投标人须知
4、投标报价 4.1完整填写招标文件中提供的开标一览表及投标报 价表，二者所填报的价格应相一致，如不一致，则以 开标一览表中的价格为准。 4.2报价总价必须是人民币固定价。如被授予合同， 除招标文件有另外规定外，不得因政策、法规、市场 行情等变化而做调整。 4.3价格包含所有费用（从设计到质保期结束） 4.4根据技术部分要求及项目的实际需要，报价将所 有内容考虑在内，对每种货物，只允许有一个报价， 招标方不接受有任何选择的报价。
◆投标人须知
以是传真，但必须盖公章或授权代表签字。 3、招标文件的修改 3.1在投标书递交截止时间前，无论何种原因，招标 方可主动地或在解答投标人提出的澄清问题时对招标 文件进行修改。 3.2招标文件的修改会以书面形式通知所有投标人， 并对其具有约束力，投标人在收到上述通知后，应在 1个工作日内向招标方回函确认。 3.3为使投标人有充分的时间对招标文件的修改部分 进行研究，招标方也会适当延长应答文件截止期，并 以书面形式通知各投标人，投标人1工作日内回函确 认。
◆投标人须知
7.2采用下列形式 7.2.1应 收帐款证明文件（我司财务部经理或主管领 导签字并加盖公章，并且得到招标方财务部部长签字
并加盖公章方可）
7.2.2银行保函（超过应答有效期30天） 7.3未中标投标人的保证金将于应答有效期期满后30 天内予以退还。
7.4有下列情况，保证金不予退还： 7.4.1投标人在规定的应答有效期内撤回应答文件 7.4.2中标后未能在规定期限内签订合同 7.4.3中标后未能在规定时间内提交履约保证金 7.4.4提供虚假证明中标的
◆投标人须知
电子文件：指将投标书全部内容以WORD、PROJECT、 XECEL等格式书写的可读电子介质。 实质性响应：指投标书与招标文件要求的关键条款、 条件和规格相符，没有重大偏离的投标文件。返回 3合格的投标人
除邀请函中的投标人资格要求外，还要满足下列条 件： 3.1有良好的信誉，具有标的生产能力，并有新的技 术储备和一定的科研生产规模 3.2投标人对本次招标的所有货物及服务进行应答、 投标，不可只对其中一项或几项进行应答、投标
◆投标人须知
5.2.4投标人的财务报表（经审计的近三年的财务状况 说明书、资产负债表、损益表、现金流量表及相关会 计报表附注）和会计师事务所与之年份对应的审计报 告。 5.2.5提供组织机构图 5.2.6近3年没有违约和违法行为 5.2.7有完善的质量保证体系。 6、证明货物的合格性和符合招标文件规定的文件 6.1提交证明文件证明符合招标文件规定，作为应答 文件的一部分 6.2证明货物和服务与招标文件的要求一致的文件，
◆投标人须知
4.2货物是投标人按招标文件规定向招标方提供的产 品，包括但不仅限于设备、材料、机械、仪器仪表、 备品备件、易损易耗件、维修专用工具、试验装置、 软件、手册及其它有关技术文件和资料等。 4.3服务 5投标费用：投标人承担所有准备和参加招标有关的 费用。不论招标结果如何，招标主均无义务和责任承 担这些费用。 二、招标文件 1、招标文件构成 1.1招标邀请 1.2投标人须知
二、解读招标文件
2、除邀请函外，还有2个很重要
◆投标人须知 ◆评标办法
这是我们制作标书拿高分的关键
◆投标人须知
一、说明 1、项目说明
会对项目名称、项目概况、资金来源进行说明 2、定义
招标方：招标客户 投标人：指与须知中规定要求一致的、响应招标、
招标的法人或其他组织 货物：指投标人按招标文件规定向招标方提供的货 物（不单指产品本身，还包括备品备件、易损易耗件、 维修专用工具、试验装置、软件、手册及其他有关技 术文件和资料等。
◆投标人须知
装订方式有多种，不锈钢书钉或拉线装订，装订时书 钉不外露，不能使用塑料面或塑料胶条装订，一般允 许我们进行胶装。 3.4页码编制：每本逐页从1开始，按照流水号编写， 包括附图、证件、图片），页号下面在右下角，反而 在左下角（空白页面不编号）。 3.5图纸的整理：图纸横向按手风琴折叠，竖向按顺 时针方向折叠，折叠后图标露在右下角，每本图纸厚 度不超过4公分，超过则分卷装订，每卷图纸从图纸 封面起逐张从1开始打印页号。 4、投标报价
◆投标人须知
6.2.7提交设计、设计联络与设计审查方案 6.2.8提交试验、检查、调试与验收方案 6.2.9提交质量保证计划 6.2.10提交培训计划 6.2.11提交售后服务保障计划，应包含（售后组织架 构图）
6.2.12要求提交的其他资料 7、投标保证金 7.1提交不少于报价总额 2%（取整数、万元）的保证 金，作为应答文件的一部分。
◆投标人须知
3.3投标人应作为总承包商进行招标，并要负责本标 各部件分包商的技术、有关的接口及产品质量符合招 标文件要求，投标人所招标的货物必须技术先进、功 能完整、运行安全可靠。 3.4交货必须满足“项目执行进度表”的要求 3.5对标的以及其采购的配件、材料的质量、性能及 交货期等承担全部责任 3.6投标人应做好在现场各系统接口测试和调试试验 的配合协调工作 3.7如外包，要提供分包商有能力制造该部件的业绩 和证明材料、分包商对该部件的系统质量保证的书面
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◆投标人须知
★技术部分
为响应招标文件技术要求而提交的文件， 包括但不限于
（1）按招标文件要求的格式出具的文件 （2）供应商认为需加以说明的其他内容
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◆投标人须知
★电子文件
按商务册、技术册分开密封提交，并在包装 封面上注明 册电子文件，每册电子文件提交1 套，使用U盘。
◆投标人须知
3应答文件格式要求 3.1投标人必须按上述刚才讲的文件构成的内容与要 求和提供的格式编写应答文件，完成招标文件要求的 其他表格及资料，投标人不得缺少或留空任何招标文 件要求填写的表格或提交的资料。 3.2应答文件按上述第2条讲的规定的顺序编排、并编 制目录、逐页标注连续页码，并装订成册，商务册首 册放商务册总目录，技术册首册放技术册总目录。 3.3文件规格：A4印刷本、纸质封面，厚度控制在7公 分内，超过厚度则分册装订。封面标明文件题名、编 号、投标人名称、应答时间，右上角打上正本（副 本）。装订方式有多种，不锈钢书钉或拉线装订，装 订时书钉不外露，不能使用塑料面或塑料胶条装订
交货地点等信息 （3）投标人资质要求
◇企业有法人资格，有能力生产该标货物 ◇企业是符合国家有关规定条件的供应商，具备对该标产品的生产
经验和能力 ◇企业是符合该主机厂的合格供应商或通过次格预审的供应商 （4）招标文件澄清的时间：价格、技术、商务 ，请注意截止日期 （5）投标文件递交时间、地点，开标时间、地点
◆投标人须知
1.3合同通用条款 1.4合同专用条款 1.5合同协议书 1.6应答文件格式 1.7技术部分（招标技术条件） 1.8评标办法 2、招标文件的澄清 任何需要澄清，均应以书面形式通知招标方，同时以 电子邮件的形式提供电子版本。招标方会在规定的期 限内对收到的澄清以书面形式进行答复，同时将书面 答复发至每个购买招标文件的投标人，投标人收到答 复后应在24小时内以书面形式确认，书面形式可
★价格册 ★商务部分 ★技术部分 ★电子文件
◆投标人须知
★价格册
价格册是第一册，开标时使用，包括投标 书、开标一览表、投标保证金有独立的包装密 封
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◆投标人须知
★商务部分
为响应招标文件商务部分要求而提交的文件， 包括但不限于
（1）按招标文件要求的格式出具的文件 （2）供应商认为需加以说明的式 4.5.1投标报价表中，投票人要给一个确定的报价，这 是招标方唯一认可的报价。 4.5.2备品备件、易损易耗件、维修专用工具的报价。 4.5.2.1投标人要提供完整的备品备件、易损易耗件、 维修专用工具的清单，注明供货来源、数量、出厂价 等信息。 4.5.2.2质保期内，备件等要免费提供，质保期外投标 人提供推荐的清单及单价，该价格不含在总价中，应 为最小可换单元。 4.6、投标人要负责质保期内产品维护、保养与维修 现场的技术指导和售后服务，对相关费用含在总价中
形成《投标文件评审记录》，并由主管副总确认 7、确认后由区域经理负责封装，参加投标。 8、投标结束后，形成投标总结报告
标书制作流程简表
二、解读招标文件
1、招标邀请
一般在投标前3-7天我们会收到客户发来的招标邀请函： （1）正式标书购买日期、地点、费用 （2）项目简介：项目介绍、此次招标货物名称、数量、交货时间、
◆投标人须知
备品备件、易损易耗件、和维修专用工具：指投标人 需向招标方提供的用于系统维护、更换、修复的零部 件及材料。 服务：指招标文件规定投标人须承担的与供货有关的 辅助服务，包括但不限于装卸、运输、仓储、保险， 以及其他的技术服务。返回 技术服务：指招标文件规定投标人须承担的与供货有 关的技术服务，包括但不限于设计、设计联络、安装 督导、检验测试、调试验收、系统联调、车辆试运行、 试运营、提供技术支持、接口管理、项目管理、培训、 质量保证期服务和投标人应承担的其它义务