姜岚昕
看信念的力量后感言
《信念的力量》观后感在公司组织观看姜岚昕老师的《信念的力量》讲座后我们房产公司进行了心得交流讨论。
我们感触颇多，也明白信念在我们生活中起到至关重要的作用。
姜岚昕老师在《信念的力量》中讲到“放下过往，活在当下：没有过不去的，只有放不下的！转移焦点，改变感受：没有最糟糕的事件，只有最糟糕的焦点！学会接受，保存能量：没有迈不过的坎，只有不接受的心！找对环境，正面熏陶：没有不思进取的人，只有不利成长的环境！乐于付出，决不放弃：没有失败的事业，只有提前放弃的人！分享快乐，大爱天下：没有最大的平台，只有最宽的胸怀！”让我们一时犹如久旱甘霖。
一个人的信念产生来源于自身的内心世界，当一个人内心想法、思维的改变使得我们所看到的事物、接触到的信息其外在姿态表现也将发生变化。
因此狭隘的内心世界、固定的思维将是我们无法成就新高度的绊脚石。
所以当我们获得成功或失败的同时，必须建立新的目标和巨大的信念，这也将是我们脱离固定思维链条的最好方式。
思维是产生一切的根源，一切都为心造。
如何改善我们的信念将是关键所在。
古人曰“近朱者赤，近墨者黑”让我们知道跟什么样人在一起将决定我们成为什么样的人，今天在什么样的环境下成长未来我们将变成什么样。
如果要成功那就必须学习成功的事,接触成功的人。
事物的矛盾论让我们知道事物都是有二面性的，有好的一面也有坏的一面，我们要用知识来武装自己让我在提取正确的信念过程中取其精华去其糟粕。
人的一生轨迹步可能是一条直线，总要经历一些困难、曲折、挫折甚至倒退，正是在这样的过程中，人生的宽度和深度才得以显现。
只要我们内心有着那份信念的力量，勇于亮出我们的特色，寻找自我们的发展空间。
我们会在今后的发展中有属于我们自己的天空，在业绩上有新的突破。
房产公司2010年5月27日。
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京津沪渝姜岚昕，男，商城达权店人，77年生，现世华集团董事长，北京华夏管理学院院长，北京大学民营经济研究院院长顾问。
丁庆斌男，商城李集人。
北大研究生毕业，现通信公司经理。
丁超男，71年生，商城白塔集人。
新闻周刊记者。
卜春海男，69年生，国家粮食储备总公司，综合部副部长。
祝学明男，北京军区装备部处长。
万兴亚男，73年生，商城鲤鱼山人。
现任中国青年报社社会调查中心编辑、记者。
于庆华女，69年生，商城人。
现在北京市昌平县国税局工作。
方桂堂男，商城达权店人。
现任北京市昌平区城北办事处秘书。
方兵男，商城城关人。
现任北京中和广告公司经理。
甘保红男，御翰园物业管理公司总经理。
王传清男，53年生，商城丰集人。
70年任北京军医学院学员旅旅长(大校军衔)。
王太鑫男，62年生，商城河凤桥人。
99年在国防大学攻读军事学硕士学位。
王舟波男，63年生，商城汪桥人。
现任国内政治部副主编。
王安商城人，北京文网投资公司副总经理。
王宏伟男，71年生，商城鄢岗人。
现任北京市海淀区检察院办公室主任。
王元周男，商城关庙人。
北京大学历史系讲师，现出国。
王志明男，商城双椿铺人。
国家卫星气象中心工作。
王心富男，70年生，商城吴河人。
现任中宣部理论局主任科员。
冯益明男，71年生，商城吴河人。
现任中国林业科学院资信所工程师。
冯庆义男，70年生，商城达权店人。
现任解放军总装备部航天医学院五室工程师。
冯征男，72年生，商城城关人。
现任北京清华同方公司经理。
石克用男，41年生，商城城关人。
59年入伍，公安特殊警察大队长，武警指挥学校校长，训练部部长。
石常青男，64年生，商城城关人。
现任北京武警总部财务部副团职助理员。
石义兵男，商城达权店人。
中国石化北京设计院工程师。
卢家新男，55年生，商城李集人。
现任北京302医院科技开发部主任。
卢道志男，商城李集人。
现转业至房山区石花洞管理区。
叶祖成男，69年生，商城四顾墩人。
现任总后勤部财务部企业局助理。
叶先福男，50年生，商城冯店人。
姜岚昕老师全国巡回演讲
发表时间：2009-10-27 点击次数：913活出本我以外的神圣对于一家公司来说，如果领导人离开三天，也许会积压很多事情等待他回来一一进行处理；如果领导人离开三个星期，也许临走时要给各个分公司做一个全面的工作部署；如果领导人离开三个月，则意味着这家公司将在没有领导人的带动下艰难生存，随时可能进入危机状态；如果领导人三年没有过问公司的话，那么只能说明两种情况，第一种公司破产倒闭了，第二种公司存在却已经不属于他。
事实上，姜岚昕老师领导的世华智业集团证明了一个领导人离开公司三年的时间，还有第三种情况出现——公司既没倒闭，也没易手他人，而是活得更好！从2007年开始，姜岚昕老师已经有三年的时间没有给同仁做过任何激励。
三年来，世华所有的同仁，全国23家分公司都活得非常好！2009年10月下旬，当世华智业集团董事长、北京华夏管理学院院长姜岚昕老师带着上市的激情与梦想，从中国的首都出发来到上海开始了他在上市前的首次全国巡回演讲。
全国23家公司中，华东地区占据了重要力量。
难以忘记姜老师在宁波结束当天演讲的晚上，他让姚总召集公司同仁到会场前面，要与大家分享三个喜悦的事情，时间只有五分钟。
这让姚总感到异常高兴，高兴的不仅仅是姜老师带来三个好消息，更为高兴的是姚总知道姜老师要给宁波公司的全体同仁讲话了。
机会难得，真的很难得，时隔三年的时间，许多同仁只是在每期总裁班的现场领略姜老师的风采，聆听他对企业家学员的教诲，有很多同仁至今还没见过姜老师，没想到今天却能现场听到姜老师的讲话，还能与他进行面对面地交流。
姜老师的演讲“活出本我以外的神圣”，虽然只有短短的五分钟，但是所到各个分公司，都赢得了同仁们的阵阵掌声和喝彩。
姜老师的讲话既是给每位同仁以鼓舞，也是在给每位同仁传输巨大的能量，希望在未来世华发展的道路上我们每个人都是动力无限的世华人！共同推进世华上市的脚步，实现“为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁”的崇高使命。
姜岚昕“总裁执行风暴”语录
姜岚昕老师讲了执行不力的三大原因（制度、文化、人员），执行模式的9大步骤、“四化”原则、解除执行障碍的三大关键（没有条件、没有借口、没有不可能），领导者的10大原因、授权执行人的8大特质、授权执行力的10大流程等等，像一个人一样，既是对我们企业的一次诊断、排毒、治疗，更是一次体验、保健和疗养。
感悟最深的10句“执行真经”（在以下的句子中或自己的笔记中挑选10句）1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。
战略决定方向，执行决定成果。
有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。
执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。
2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小，组织的执行力大。
权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。
很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要执行别人，先把自己执行了。
身先足以率人，律己方能服人。
领导者应该纳入第一执行范畴。
3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。
什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。
没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱。
我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。
不是好人就有好报，而是好报造就好人。
4、凡事决定的就是对的，错的也是对的。
透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。
5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。
针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。
6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。
不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。
姜岚昕：未来获得的结果,你所在什么样的圈子很重要,圈子决定能量,能量决定平台,平台决定你的成就。
姜岚昕世华智业集团董事长北京华夏学院院长姜岚昕：未来获得的结果，你所在什么样的圈子很重要，圈子决定能量，能量决定平台，平台决定你的成就。
非常感谢爱国者学习俱乐部冯总和所有的团队能够邀请我来这里，有机会跟大家分享。
我先要告诉每一位嘉宾，几天的论坛中，取得了最大的收获跟成长，这将对未来产生了很大的影响。
今天我来这里演讲，因为平时我是一个职业的教育工作者，我基本上一年的时间要用百天的时间来进行演讲，面对各类的群体。
所以，对于我来说，演讲最大的挑战不是讲一天、两天和三天，而是讲20分钟和30分钟。
所以，我来这里讲20分钟，我说我要来思考两天，要做两个小时的准备，我的准备不是如何讲好，而是如何把讲得不好的内容裁减，把最好的内容给各位分享。
所以，接下来20分钟的时间，我用心给大家讲好每一分钟，向大家承诺，全部是我亲身的体会和感受。
我也希望大家以轻松自然的状态接受每一分钟。
如果20分钟能对未来两个月、两年产生推动的话，这是我来到这里的最大价值和意义。
这么多年来，我一直在思考一个很重要的问题，就是怎么样能够改变一个人人生的轨迹？因为每一个今天所有的朋友，你人生每一个结果都是过去的决定堆积而成，我们今天所做的每一个决定正在预示未来将产生什么样的结果？所以，这十年来，我在思索，到底什么是能够真正的改变生命轨迹的？去年，我找到了答案，我跟一些企业家分享之后，他们觉得这句话价值5千万人民币。
各位好朋友，你们觉得我要不要分享？一句话价值5千万，值还是不值？各位，很多人想，一句话价值5千万，到底值还是不值？各位，5千万，你们信，还是不信？如果是不信的话，我们可以不讲了，我在南京演讲，一个企业家告诉我，姜老师，我半信半疑；我说很好，我就讲一半。
请问，你们是半信，还是全信？很多人心里面想，管它值不值五千万，先把它套过来再说。
这个答案我要特别的告诉各位，改变人生的轨迹是什么？就是升级人际圈子。
我到美国去了好多次，因为我要把教育事业有更好的发展，美国是全世界教育最好的国家，我到好莱坞，他们流传的一句话，在好莱坞不是你会不会演戏？而是在好莱坞，你认识谁？最典型的一个例子就是施瓦辛格，因为他认识了美国最大州的州长，成为了好朋友，力推，让他当上了加州的州长，也是因为施瓦辛格，把老州长推到好莱坞，成为明星。
中国实战讲师分领域排名
[标签:标题]篇一：国内各领域实战派名讲师各领域名师共享[总裁智慧]刘一秒，俞凌雄[领导艺术]余世维，曾仕强[中层管理]方永飞，王一恒[危机管理]艾学蛟，叶东[项目管理]康路晨，吴永达[教练技术]冯晓强，阮文淼[员工成长]于大成，张戴金[市场营销]李践，鲁百年[经销商]郭汉尧，高乐平[销售技巧]龙平，李力刚[采购物流]史文月，雷卫旭[网络营销]安志强，石建鹏[财务管理]郎咸平，温兆文[生产管理]周士量，张小强[经典国学]于丹，翟鸿森[礼仪客服]周思敏，杨璐[健康养生]曲黎敏，杨奕篇二：中国好课堂竞赛中国好讲师排名第八届全国新语文教学尖峰论坛现场大赛一等奖获得者2016年十月18日，在浙江师范大学17-112阶梯教室，第八届全国新语文教学尖峰论坛中国好课堂竞赛和中国好讲师评比揭开序幕。
参加比赛的都是各省域优秀教师，其中特级教师四人，省教坛新秀及全国教学大赛一二等奖获得者五人，参赛选手队伍之豪华国内少见。
二场比赛创意叠出，精彩纷呈，受到参会代表的广泛好评。
经过六个小时的紧张角逐，全部选手取得了八十分以上的好成绩，根据赛前规定，凡九十分以上者将评为一等奖，下面予以公布：一、中国好课堂竞赛排名（前十）1.韦玲珍《作文思辨小招》93.712.张寰宇《“转”——叙事写作的张力》93.573.寇永升《我教作文：规定动作+自选动作》93.144.江文锦《渲染有味，抑扬生姿》93.145.李莉《高中作文思维导读》93.146.叶妙诗《形容词形象化、动名词具体化——细节描写的小妙招》93.147.范维胜《从《蚊子与狮子》里寻觅写作活水》92.858.王荣《跨媒介学习交流：电影镜头艺术与有效叙事》91.579.候晨雨《看图作文：抓住瞬间，挖掘人物内心世界》90.2810.梅飚《借物抒情》90.85中国好讲师排名（前八）1.李克刚《如何让考场论说文更深刻？》94.5分2.陈益林《“描红式”作文教学法》94.13分3.王益民《〈意外〉作文指导》94分4.柳咏梅《微信，使语文（作文）教学更丰富》93.88分5.王荣《影评写作指导》93.38分6.乐仁智《“人生108将”与语文读写》93.25分7.郦明荣《跟我上—谈谈教师的日常写作》93.13分8.边宝玲《高三写作教学的意识构建》93分中国写作学会浙江师范大学教师教育学院浙江师范大学浙派语文教育研究中心2016.10.25篇三：中国培训界知名讲师大全中国培训界知名讲师大全姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
中国最有影响力的十大培训师
中国最有影响力的十大培训师经常有朋友问，国内到底有哪些知名培训师，或者算得上大师级的培训师！其实国内比较不错的培训师是很多的，这里给大家分享我认为算的上真正大师，同时又比较有影响力的10个培训师！当然还有很多优秀的老师，比如于丹、易中天、翟鸿燊等只能称其教授不能称其培训大师的不在我列，还有像俞敏洪应该叫企业家的也不在我列！1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
3、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
4、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
5、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
姜岚昕：企业家要善用奖惩制度
今年在座的各位企业家，奖励了为什么同仁唯利是图，奖励了为什么同仁缺乏狼性。就是源于奖励当中你只偏重一项，没有双向奖励，要不你光奖物资不奖精神，他当然唯利是图，那不叫奖励，那叫贿赂。或者你每次精神奖励，你不讲物质，他都成佛成仙了你告诉他奖励一个奔驰还是600，他说奔驰600和奔驰S000，我统统放下一切皆空。
姜岚昕：谢谢，非常感谢景斓老师和北京人间远景的伙伴能够打造这么一个平台，让我们所有朋友一起分享，非常敬佩在场每一个朋友学习精神，非常接下来45分钟分享，能够影响你未来4、5年，甚至更长时间。今天在场每一个企业家你生命，如果我们能够成长，提升，帮助我们客户，股东，乃至社会更多群体。今天是2010年最后一天，明天是2011的年最新的一天，在2011年你又要实现什么样目标，可是在过去岁月里，为什么总有那么多的企业目标总是落空了？2011年你对自己又有什么样的追求呢？所以，我觉得2011年当务之急不是设定多少目标，而是要拿出什么样的奖惩方案。因为这个设立范畴比较多，我想今天重点给大家分享的是，关于奖惩的三板斧。
第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为世华智业集团董事长、华夏管理学院院长、北京大学民营经济研究院院长顾问、慈善企业家姜岚昕。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)
新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为世华智业集团董事长、华夏管理学院院长、北京大学民营经济研究院院长顾问、慈善企业家姜岚昕。
还有人我奖励是他想要，为什么没有产生驱动力和触动力。你罚的不是他痛苦的，他说我罚了，员工规范制度一次罚200块钱，5千块，我给你讲另外一个事例。杭州一个学员，他员工生产劣质成品就扣工资，结果没有改变，劣质产品越多，并且强烈抗拒，很多工人跟生产厂家吵架，你继续扣，直接扣完散了。后来他参加我的总裁执行风暴，我告诉他一定要发同仁所痛苦的。最后他想了一个办法，他做了几万个纸杯，在上面打上一句话谁生产劣质产品奖励纸杯，后来很多员工拿纸杯说这哪是奖励，这不明明说我人品有问题吗。
17位国内顶级大师演讲视频
十六、亚洲第一名嘴：张锦贵演讲视频
十七、国际品牌建设：孙晓岐演讲视频
一、世界第一名潜能大师：安东尼罗宾价值18800元全套视频
二、世界第一人际关系专家：哈维麦凯价值38000元《攻心为上》总裁优势谈判》中国演讲 价值29800元现场视频
四、世界第一催眠大师马修史维：价值18800元《催眠式销售》现场视频
五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕：价值38000亿万富翁会议 现场录音
六、世界个人成长权威博恩崔西：价值48000元如何成为亿万富翁现场视频
七、穷爸爸富爸爸作者：罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频
八、世界第一销售大师金克拉：价值16800元超级成功心法
七、创富教育：杜云生演讲视频
八、亚洲销售女神：徐鹤宁演讲视频
九、新东方董事长：俞敏洪演讲视频
十、原谷歌中国总裁：李开复演讲视频
十一、疯狂英语：李阳演讲视频
十二、台湾企管十大名嘴：林有天演讲视频
十三、管理咨询大师：余世维培训视频
十四、心灵导师：李胜杰演讲视频
十五、性格学专家：杨滨演讲视频
17位国内顶级大师演讲视频
创建时间：2010年7月31日
17位国内顶级大师演讲视频（2张DVD）
一、亚洲成功学权威：陈安之全套视频
二、顶级演讲大师：林伟贤演讲视频
三、中国式管理专家：曾士强演讲视频
四、世华董事长：姜岚昕演讲视频
五、恩锡董事长：姜汝祥演讲视频
六、行动成功学：李践演讲视频
姜岚昕简介_姜岚昕简历_中国讲师网
企业家, 演讲家, 教育家, 慈善家-----姜岚昕擅长领域：战略规划| 沟通艺术| 执行力擅长行业：机械制造汽车业服装业媒体出版消费品姜岚昕个人主页：/home/jianglanxin/讲师简介：姜岚昕（Lanxin Jiang，1977年4月14日），出生于河南信阳，著名教育家、管理咨询专家、慈善家、演讲家，现任世华智业集团董事长、北京华夏管理学院院长、北京中新企业管理学院名誉院长、世界华人总裁协会会长、三优网总裁，他是陕西世华大爱基金、华夏教育基金、岚昕大爱基金、世华大爱基金等多项慈善公益基金的发起人和创建人，他同时也是中华慈善总会慈善宣传大使、中国扶贫基金会扶贫宣传大使，早在2008年他已被评为“中国最具社会责任感企业家”简介基本资料现任职务：世华智业集团董事长、北京华夏管理学院院长、北京中新企业管理学院名誉院长主讲课程：总裁执行风暴、总裁管控风暴、总裁战略风暴、总裁行销风暴、总裁演说风暴、企业文化咨询风暴、董事长战略风暴、董事长智力风暴、创始人融通风暴等系列高端总裁班。
课程开办地：北京、上海、西安、深圳，苏州最喜欢的称呼：姜老师、岚昕老师、岚昕院长光盘代表作品：《领导解放企业重生》、《文化要软制度要硬》、《感觉—卖产品不如卖感觉》、《用心—服务用嘴不如用心》、《增长-企业高速发展的新引擎》、《管控-企业快速发展中的刹车系统》、《信念的力量》。
书籍代表作品：《领导无形管理有道》、《领导解放企业重生》、《魂—生命的经义》、《油—生命的油站》、《感觉—卖产品不如卖感觉》、《用心—服务用嘴不如用心》。
成就及荣誉：总裁首选教练岚昕大爱基金创始人华夏教育基金创建人美国皇冠大学校长咨询委员会委员中国教育行业十大风云人物中华慈善总会慈善宣传大使中国扶贫基金会扶贫宣传大使2004年被评为中国培训业新坐标人物2004年被评为中国培训界十大领袖2005年被评为亚洲八大名师之一2006年被评为中国管理咨询界“最具影响力的企业家”2007年被评为中国管理咨询行业“品牌建设十大杰出人物”2008年被评为“中国最具社会责任感企业家”2009年4月出任北京大学民营经济研究院院长顾问2010年担任北京中新企业管理学院终身名誉院长培训客户：亲身经历推销员、中层经理、入资合股、独自创业等过程，非常了解每个职位阶段人性的心理变化和思想动态，他的思路与策略针对性强，易于操作执行。
姜岚昕：复利的力量
23Business Review商界评论■文/本刊记者 唐亮姜岚昕：复利的力量六月的北京，骄阳初现。
在华夏管理学院的操场上，姜岚昕正等待着《商界评论》采访团队的到来。
北京华夏管理学院以前是一家负债较重的学校，姜岚昕不顾团队反对执意收购下来，并把它办成了一所免费大学，专门招收来自贫困家庭的学生。
28年来，北京华夏管理学院培养出43 000多名毕业生，其中有4 000余名全免费毕业生，为此姜岚昕为学校投入逾4亿元，多数来自世华教育集团培训业务的收入。
从商业的角度来看，办免费大学完全是赔钱的项目，甚至从名利的角度来看也缺乏足够的意义，因为很少有人会关注一所主要来自老少边穷地区、生源质量不高的学校。
但是姜岚昕从来没有后悔，“这所学校至少对那4 000多名毕业生和关联的生命有意义。
”我们和姜岚昕是老朋友了。
2015年，世华教育集团与商界传媒集团共同举办“全球社会企业家生态论坛”，在第七任联合国秘书长安南先生和5 000名企业家的共同见证下，向全社会发起了“社会企业家宣言”。
姜岚昕在论坛上提出：社会企业家应当勇于承担社会责任，引领商业生态、推动时代进步、影响社会文明。
事实上，“社会企业家”并非一时兴起的概念。
早在世华创业早期，姜岚昕就对自己和团队提出了3个原则：不作恶，不短视，不追风。
他一直在思考一件事：企业家创办企业，除了赚钱，应从为客户、为同仁、为上下游、为股东、为社会5个维度贡献价值。
“全球社会企业家生态论坛”一办就是5年，联合国第七任秘书长科菲·安南、联合国第八任秘书长潘基文、澳大利亚第二十六任总理陆克文、英国第五十二任首相布朗、德国第十任总统武尔夫、国际投资大师吉姆·罗杰斯、互联网教父凯文·凯利、苹果联合创始人沃兹尼亚克、福耀玻璃董事长曹德旺等全球上百位知名人士先后出席，参与企业家逾3万人，是国内全球化程度最高、影响力最大、参与人数最多的公益性财经论坛之一。
办免费大学，办公益论坛，更多的人把姜岚昕称为“校长”，而非培训业内流行的“大师”抑或“总裁”。
姜岚昕、颜昌海与姜岚昕、颜昌海民事裁定书
姜岚昕、颜昌海与姜岚昕、颜昌海民事裁定书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷借款合同纠纷民间借贷纠纷【审理法院】江苏省南通市中级人民法院【审理法院】江苏省南通市中级人民法院【审结日期】2020.04.22【案件字号】(2020)苏06民辖终91号【审理程序】二审【审理法官】陆久斌周祖俊蔡荣花【审理法官】陆久斌周祖俊蔡荣花【文书类型】裁定书【当事人】姜岚昕;颜昌海【当事人】姜岚昕颜昌海【当事人-个人】姜岚昕颜昌海【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】姜岚昕【被告】颜昌海【本院观点】《中华人民共和国民事诉讼法》第二十三条规定，因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖。
【权责关键词】撤销合同管辖权异议被告住所地合同履行地【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院经审查认为，《中华人民共和国民事诉讼法》第二十三条规定，因合同纠纷提起的诉讼。
《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第三条规定，借贷双方就合同履行地未约定或者约定不明，事后未达成补充协议，按照合同有关条款或者交易习惯仍不能确定的，以接受货币一方所在地为合同履行地。
本案中，双方对合同履行地未作约定，亦无法通过补充协议或交易习惯等确定合同履行地，本案争议标的为给付货币，而颜昌海作为接收货币一方向其所在地的一审法院提起诉讼符合法律规定，一审法院对本案享有管辖权。
综上，姜岚昕的上诉理由不能成立，本院不予采纳。
依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十条第一款第一项、第一百七十一条规定，裁定如下【裁判结果】驳回上诉，维持原裁定。
【更新时间】2021-10-25 20:54:22【二审上诉人诉称】姜岚昕上诉称，撤销一审裁定，将本案移送至北京市平谷区人民法院审理。
本案中，双方对借款履行地以及争议解决的管辖均未作出约定，依法应由被告所在地法院管辖。
一审法院对本案没有管辖权。
姜岚昕、颜昌海与姜岚昕、颜昌海民事裁定书江苏省南通市中级人民法院民事裁定书(2020)苏06民辖终91号当事人上诉人（原审被告）：姜岚昕。
增长新思维 姜岚昕读后感
增长新思维姜岚昕读后感
在我阅读姜岚昕的《增长新思维》一书后，我深受启发。
这本书引发了我对增
长思维的深入思考，并使我对未来的发展充满了希望。
姜岚昕在书中提到，传统的商业思维通常关注市场份额和利润最大化，而增长
思维则更关注用户的增长和价值创造。
这种思维方式能够帮助企业不断进化和创新，从而实现可持续的发展。
我从书中学到了一些关键的增长思维原则。
首先，姜岚昕强调了用户至上的重
要性。
他指出，只有深入了解用户的需求和痛点，才能够提供真正有价值的产品和服务。
这种用户驱动的思维方式能够帮助企业建立忠诚的用户群体，并促使持续增长。
其次，姜岚昕提到了数据驱动的决策方法。
他强调只有通过收集和分析大量的
数据，才能够做出更明智的决策。
这种数据驱动的方法能够帮助企业了解市场趋势和用户行为，从而更好地调整和优化其业务模式。
此外，姜岚昕还分享了一些关于创新和风险管理的思考。
他鼓励企业要勇于尝
试新的想法和方法，同时要有相应的风险控制和管理措施。
只有不断创新和改进，企业才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。
总体而言，姜岚昕的《增长新思维》为我打开了一扇新的思维之门。
通过学习
和运用增长思维，我相信我能够在个人和职业发展中取得更好的结果。
这本书不仅仅是一本商业类图书，更是一本引领我们跳出传统思维框架的指南。
我强烈推荐这本书，并希望更多的人能够受益于其中的智慧和经验。
姜岚昕经典语录
姜岚昕经典语录以下是关于姜岚昕经典语录，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
姜岚昕，著名教育家、管理咨询专家、慈善家、演讲家，现任世华智业集团董事长、北京华夏管理学院院长、北京中新企业管理学院名誉院长、世界华人总裁协会会长、三优网总裁，他是陕西世华大爱基金、华夏教育基金、岚昕大爱基金、世华大爱基金等多项慈善公益基金的发起人和创建人，他同时也是中华慈善总会慈善宣传大使、中国扶贫基金会扶贫宣传大使，早在2008年他已被评为“中国最具社会责任感企业家”。
姜岚昕经典语录：1、想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。
你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。
这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。
能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。
所谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关!2、有计划示弱是一种战术，竞争对手容易被表面胜利冲昏头脑，这时再开展反击。
3、最大的魅力不是成功，而是责任;最好的教育不是灌输，而是启迪;最快的脚步不是跨越，而是继续;最慢的步伐不是缓·慢，而是徘徊;最宽的道路不是大道，而是坦荡;最险的道路不是陡坡，而是陷阱;最大的幸福不是得到，而是拥有;最贵的财富不是金钱，而是健康;最棒的祝福不是将来，而是现在。
4、活着的本身就是一种承诺，而承诺时加上就是一种责任。
有生命是，也就必然的要面对各种责任，因为责任与生命如影随形、不可分割，每个人承担的责任或许不尽相同，但相同的是只要人就逃避不了要承担的责任，你我都不例外。
5、弟子问释迦摩尼：“加入我有一滴水，我怎样做才不至于消失并让它发挥价值?”释迦摩尼回答：“那你只有把它放入大海，融入你的生命才会变得浩瀚、博大与宽广。
”一滴水只有回归大海才不会干枯，而一个人只有臵身于团体，并坚定地承担起自己的责任才能充分地发挥自己的价值。
6、生理模式可以直接或者间接地影响一个人的情绪，拥有积极向上的生理模式可以带给你好心情、好状态，同时还会影响你身边的每一个人。
姜岚昕演讲详稿
今天，在所有的事业当中，我选择了教育培训事业，我会珍惜我的每一次登台的机会，我会把我的每一次演讲都当作是我生命的最后一次演说，把舞台视作我的生命，把听我演讲的听众当成国家。
我会把所有的激情、笑脸、快乐、正面的力量都献给我亲爱的听众，把所有的孤独、劳累、腰酸背痛留给我自己。
我宁愿自己累死在舞台上，也不愿意任何一个听我演讲的朋友没有任何改变，没有任何突破、没有任何提升的带着遗憾，没有任何收获的离开了这个会场（掌声）。
今天，我李章珍在此承诺，我一定会为这个用生命之魂铸就舞台负起责任。
我经常告诉我自己，我站在这个舞台上，我还一直会讲下去，我说未来不管我讲多么久，我想我工作到60岁的时候，我还能讲36年的时间，不管我有多累，不管有多苦，我热爱这个事业，我热爱这个舞台，我经常跟我自己说，台下的听众，就是我的国家，我的民族，我说我站在这个舞台上的时候，这个舞台就是我的生命，我告诉我自己说，假设有一天，可能我会老，但是我还是依然充满着笑脸和积极，仍然给我们所有的朋友留下深刻的纪念，我说也许有一天我的嗓子会变得嘶哑，但是我依然会为帮助成就影响更多的生命，为实现中国梦做出自己的贡献，和这个强大的誓言和理念，到处不断地去宣言和呐喊。
我说有一天，我的腿都已经站不直了，但是我告诉我自己，只要站在台上一天，我都不愿意躺在那里，我告诉我自己，我说假设有一天，可能我的手都抬不起来，但是我告诉我自己，我说只要我站在舞台上，我抬不起来，这只手抬不起来，我用另外一只手也要把它托起来，要不断的去演讲。
我相信，我到的每个会场，遇到的每个人，只要当我忘掉一切的利益，当我真正的站在舞台上，带着神圣的使命感，去帮助别人的时候，我相信没有任何人去抗拒，这一点点对他真心的帮助，认同的话，请举手，各位！结束语我想，今天演讲到这里就要结束了，我知道，现在你们的未来更加明确，你们有许多的梦想要去实现，还有许多的目标要去达成。
只要你们愿意，我愿意一直陪伴着你们！在这条道路上，有时我们会陷入迷茫，只要我们深信不移，坚持到底，那么，一定有一扇门就会向我们打开，这扇门就是成功之门！相信这扇成功之门一定会向我们在座的每一个人打开！各位，我想此时此刻我内心非常的，非常的感谢，在此时此刻，我要带着万分感恩的心态，需要感谢，在我生命中所遇到的每一个人，所发生的每一件事，在我生命当中我相信，我们在座的每一个好朋友，真的很不容易，这么多人，这样的一个天气，你们来了，所以我要感谢，我要谢谢，在每一次，在生命中给我的帮助，谢谢，谢谢每一个为本次会议，付出的举办单位的每一个同仁，每一个朋友，我深深的感恩你们，我深深的爱着你们，我要向你们鞠躬，我要谢谢，在过去，在我开创公司三年的历史当中，走过的每一位，帮助的每一个朋友，是由你们的携手，才让我走到了现在，我永远的爱你们，我永远的感恩你们，我要谢谢每一个，对本次活动给予支持的朋友，我真的好谢谢你们，我真的非常非常的谢谢，我要谢谢，今天在场的每一个朋友，你们给我生命中一次机会，能去为你服务，能影响你的生命，看到这么多的人，这么多渴望进步的心情，我真的非常非常的感动，今天所有在场的每一个朋友，我代表我自己，代表所有的同仁朋友们，所有的举办单位，想所有所有这次活动当中作出支持的，在所有所有这次活动当中付出的每一个人，我要深深的向你们致谢，谢谢、谢谢、所有的朋友，谢谢你们。
总裁执行风暴笔记--姜岚昕辩析
总裁履行风暴笔录目录一、学习前提 (2)二、履行的观点 (2)三、履行模式的九大步骤 (3)（一）优选履行人 (3)（二）明确成就 (3)（三）明确限时 (3)（四）拟订举措 (3)营销知识增补 (7)战略知识增补 (8)（五）明确检查流程 (10)（六）增补举措 (10)（七）怎样赏罚 (10)年度感感人物 (11)投融资知识增补 (12)（八）共鸣和承诺 (13)（九）备忘录 (13)一、学习前提（一）放下是采取全部的开始，放下=自在学习与培训必定要放下以前的事务，公司的、个人的，防止前怕狼后怕虎影响学习结果。
（二）调整状态，放下思想包袱——无住，有所住，有住，无所住。
（三）进入无住状态。
（四）调整焦点，焦点=感觉人生没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。
关注的焦点不一样，则感觉不一样，要从踊跃的角度关注正面的焦点。
（五）投入 =产出1、投入的三重境地：（1）、逼自己投入；（2）、投入不要停下；（3）、投入到让自己感人；2、投入感人：（1）、眼睛看，（2）、耳朵听，为何听不见？放下自我的骄横和执着。
（3）、脑袋想，（4）、手要动，记放学习的内容与感想，能够用不一样颜色的笔录录不一样的内容，比喻：用黑色的笔录主要内容，用蓝色的笔录自己的联想、感悟，红色的笔录要点；（ 5）、心要在，一心所在，无所不在，一心所向，无所不达；定力=成功，注意力 =成效人生的麻烦不是运气不好，而是源自没有持戒修行（ 6）、嘴要说，（六）三实原则：实战、实效、实操；（七）三带学习原则：带着问题找寻答案、带着目标找寻举措、带着行动找寻方案；二、履行的观点履行就是彻完全底的拿到成就任务→被动→走过程→找借口→负惯性成就→主动→做结果→负责任→正惯性任务做了不等于做到，成就第一，本能惯性自上往下的重复、重复、重复结论：假如完不行任务能够谅解，部下就不会为成就有无价值负责任，假如过程到位，还可以得到奖赏，就无形中培养了团队的任务惯性。
姜岚昕老师在黄帝文化论坛价值100W演讲文稿
姜岚昕老师在黄帝文化论坛08:46:31 主持人（撒贝宁）：尊敬的各位领导、各位来宾，现场的各位观众朋友们，大家早上好！“第三届黄帝文化国际论坛”今天进入了第二天的演讲阶段，昨天很多现场的观众在现场聆听了专家的精彩演讲，也感受到了黄帝文化论坛一年比一年更厚重的魅力，让我们特别感动的是，尽管今天时间很早，早晨8：30，但是当我们到达现场的时候，已经有很多观众在现场等候，其中咱们西亚斯学院的同学们，他们7：00就来了，连早饭都没吃。
昨天好象西亚斯学院的同学们就来了，所以我估计有的同学可能就没走，是不是昨天晚上就睡在这儿了？早晨7：00来的时候，已经有很多同学在这儿守侯了，让我们很感动。
讲话的时间早晨8：00不是特别合适表达、交谈的时间，所以中央电视台很多访谈类的节目，比如《今日说法》，一般录像在下午2、3点，那时候人的表达欲望是特别强的，但是各位放心，我们的专家你让他5：00说，他都能说的很精彩。
但是主持人还是不行，主持人早晨起来脑子发蒙，所以大家经常看播早间新闻的人出错率比较高，前不久又出了一个错误，经常我们电视上插播广告的时候，主持人会说“马上回来，不走开”，结果那天主持人可能也是起来的太猛，对着电视说“马上走开，不要回来。
” 大家昨天听了我们精彩的演讲之后还是回来了，今天下午出来重要嘉宾是姜岚昕、吴晓波、许小年先生。
三位在学术方面的成就以及核试验方向的嘉宾一一为大家介绍，首先为大家介绍的是第一位演讲嘉宾：世华智业集团董事长姜岚昕先生，姜先生是世华智业董事长、北京华夏管理学院的院长，他2001年创办的世华公司，2009年8年的时间公司从1家发展到23家公司资产7年增产了29倍，缔造了每年300%的增长速度。
他出版过《感觉》、《用心》、《管控》、《游》、《魂》这六部专著，被称为中国培训业的新坐标任务，也是中国管理咨询届最具影响力的专家，也是慈善宣传大师，接下来让我们有请姜岚昕先生为我们带来今天第一场精彩的演讲。
姜岚昕老师“总裁执行风暴”经典语录
姜岚昕老师“总裁执行风暴”经典语录姜岚昕老师“总裁执行风暴”经典语录1. 只有制度没有文化：要么有执行力，要么执行崩盘！只有文化没有制度：要么自然推动，要么软弱无力！文化和制度是相溶相配合的，才能将执行积极性力度发挥到极致！2. 企业的成功20%靠战略，80%靠执行。
只有战略没有执行，企业有方向，团队却没有力量；有执行却没有战略，团队有信念却没有方向。
执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。
3. 没有成果不好的下属，只有执行不当的上司。
下属不会作出反应你希望的结果，只会做你将要检查的事情，抽查让计划落地生根。
4. 奖要舍得，奖要奖得心花怒放！罚要狠心，罚要罚得心惊胆战！奖励可以引发更大贡献，惩罚可以避免重复性严重损失。
5. 一个不完善的制度建设，透过好的执行惯性，也会拿到成果，只是成果不是最好而已。
而好的制度差劲没有好的继续执行惯性，照样拿不到好的阶段性成果！有力的执行优先于很好的极好制度！6. 老板累都是“自找的”，只顾自我行动任凭而不是运用团队整体的力量，导致自我行动力之比与组织执行力成正比，更有甚者接受反授权或插手已授权，让自己更无力自拔，执行，让累的老板拔身起义者！7. 人文精神是渗透人心最重要的力量，你不需要外籍躯体，只需要抢占心智。
而心智是可藉藉文化才能抢占！8. 公司目前一定要有个强硬霸道的人，随时要准备得罪人的人则，并做好孤独的准备工作，只有这样的公司才能进化！如果所有的下属认为领导人是好人，那么他好坏不分，他是十足中庸派！9. 一个强大的公司，他的股份体系肯定是系统多元的，用股份吸引市场中沉淀下来的高端，越分越多，越分才越大。
财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖人文精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了执行者的狼性。
10. 能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，功勋多从下属开始奖励，有过多从上司开始酷刑，这样团结一致可以加强上下团结一致，形成巨大的攻击力和凝聚力。
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开头：分享一个故事：佛陀的故事放下得出一个结论：放下是接纳一切的前提放下架子放大价值递进放下再送给大家一句话：生命的质量源自情绪讲几个生活中的例子人的感受容易跟着焦点走故事刹车系统导出企业刹车系统——管控包括：内控外控内控：中高层管控信念管控边界管控质量管控财务管控外控：供应管控渠道管控客户管控知人者智自知者强胜任者有力自胜者强中高层管控：（两面人腰部）信念决定一个人的思想决定人的行为决定人的结果（下属跟你有同样的价值观是价值观引导了他…..输入正确的信念价值观）边界管控：企业的刑罚不可跨越的界限用将之道教化为先用兵之道警戒为先质量管控：举例：秦池酒（首先塑造要讲内容的价值）财务管控：五个方面：成本应收账款（二奶）应付款（好酒）库存现金（血液）外控：供应商的控制：上线价格品质支持…管控供应商的方法模式渠道管控：的人心者的天下的渠道者的天下（渠道的品质的思考）客户管控：你还不害怕销售总监走掉？用系统管控客户！管控三个阶段：1；预防管控预防胜过所有治疗2；事中管控检查差异分析该节能措施3；事后管控改进式管控管控四个原则：（类比：三个和尚挑水）1；责权谁来负责负责哪个方面的问题三个和尚的故事2；依据依据什么做这个管控做这个安排3；措施谁来挑水？用什么方式挑水？关键是什么？4；检查一个故事（检查助手）中高层管控几类人的分类：孔融是的人物受气包式的奴才式的调表：时分秒公司赚钱的基本道理：1；没有中高层如何赚钱？2；有钱没有中高层如何保持持续？人才困惑及原因：1；人才匮乏；2；个人依赖；3；危险人才；人能心不能企业如何造成这种局面的？1；提拔一个人，绝对的完美主义；2；预估与现实的偏差与距离太大；3；激励、晋升、检查监管出了问题；开会：三性原则（激励教育娱乐）公司人力资源体系是如何变坏的？一个人如何影响一个部门一个部门如何影响一个企业中高层的管控必先回答的一个问题？你的公司正处于什么阶段、决定你现在的人力资源策略。
对号入座：1、公司人力资源的第一阶段一、公司重点：老板二、人力资源：系统化：标准化简单化流程化三、经营特点：裁剪工作四、管理特点五、企业文化请回答三个问题：一、人力资源处在哪个阶段？二、你做什么？三、如何交叉使用？信念管控掌控一个人的信念就等于掌控了一个人的行为！先清除负面的信念在导入正面的信念Eg：太努力工作身体不会太好；担心就不会全力以赴注重营养+努力工作+锻炼身体Eg2：时间不够用；影响出书出光盘跟别人合作的计划换成：我的时间越来越有价值。
信念掌控了生命的各个层面。
Eg3：紧密的合作会不愉快；Eg4：上海不认可本土讲师；上海市本土讲师最具挑战的城市！对于信念发现一个规律：任何一个规律都可以有好的方面！你罚他款他觉得你是在爱他！（考虑如何把一个观念放入到他的思想中！）人生没有失败只有学到与得到！（考虑怎样将一个观念灌输到震撼？）怎样让你的员工走的更远——远景（清晰持久独特）天底下没有懒惰的人只有缺乏足够吸引他目标的人！价值观：怎样让员工最听话？（靠价值观）核心价值观是什么？价值=最重要价值观没有对与错、好与坏只有重要与不重要。
Eg：惠普价值观用人文的价值达到商业价值的目的！价值观是我们去体验和避免的感情状况！怎样发现价值观？（问题）什么对你比较重要？我们在一起工作有什么意义？你现在是谁？你未来是谁？我们要到那里去？…..价值观最多不要超过6个边界的管控企业刑法用将之道…..十诫（基督犹太）佛教六度公司也要有戒条世华公司八个戒律：（公司边界系统）一、没有状态二、联合对抗三、私下接单四、泄露机密五、内部恋爱六、财情纠纷七、违法活动八、亵渎职务高层十大行为规则；1、身先律己信守承诺2、慎选合作伙伴不拿家人合作3、…….第三碟：质量管控故事：海尔砸冰箱请问你的产品的品质过关吗？质量管控的四大问题：一、你又质量管控的战略吗？二、你有质量管控的措施吗？三、你检查了质量管理的效果吗？四、你经常关注他们的积极性吗？（员工+客户）涨价必须具备三个最重要的特点：经济属性：产品价值怎样，核心价值，使用价值…行业属性：在行业中是否一等一的社会属性：产品品质是否有巨大的公认度六西格玛——明确客户价值是实现质量的前提1、你明确你提供的产品和服务是什么2、明确你的顾客是谁3、为了向你的顾客提供满意的产品你需要做什么，准备什么条件...4、明确你的过程（流程首尾连接一环套一环...）采用流程图5、纠正过程中的错误杜绝无用功6、对过程进行测量改进让每个环节做得更好法二：明确每个人的责任落实每个人的责任：总经理：副总:分厂厂长：消除偏差车间主任：把做对的事情第一次性做对。
技术人员：准确、完善、高效、一致所有员工：达标、验收、奖惩法三：停止大批量检验，改进生产流程生产流程决定了生产的品质。
石川提出的六项推行全员质量管理理念：1、质量第一2、面向消费者3、下道工序是顾客（6S脚印）4、用数据事实说话5、尊重人的经营6、机制管理姜岚昕的质量管理六个建议：1、消除空头的口号和承诺；2、质量的标准和制作的程序相结合；3、连续改进质量计划4、给供应商提供之质量要求5、凡是第一次就做对（不要做无用功）6、质量成本最优化财务管控财务控制不利带来的损失：1、成本上升（很多成本）2、销售损失3、资金周转率4、投资回报率低5、经营风险上升财务管控的五大关键：1、预算的控制2、现金控制3、应收装款的控制4、成本的控制5、内部审计控制预算的控制；预算的三大阶段：1、事前：预算计划2、事中：差异分析：萎缩扩大没想到调整3、事后：考核评估（怎样评估呢）预算管控三大措施1、战略在哪里钱就花在哪里；（主攻方向在哪里，时间就花在哪里）2、确定一对一的盈利关系；（在一个地方赚钱花在一个地方）新公司就会抽老公司的血3、机制第一权利第二认真第一胆量第二；一个人最难的是赚一万和十万预算流程1、下达业绩目标2、制定经营预算3、汇总部门计划（花那些钱花在哪...）4、批准部门计划5、部门逐项考核6、汇报差异与检讨修改谁来负责：财务部门预算小组预算组委会现金的控制：1、现金流为什么会断？一、库存二、应收账款天敌根源：一、战线拉得过长；库存就会变多二、过度乐观盲目扩张；现金流的三大控制阶段事前：制定措施事中：差异分析事后：考核与改进现金比营业额更真实宁愿选择薄利润也不要选择高利润的应收账款。
现金流管控的三大部分：1、库存2、应收款3、应付款现金控制四个关键1、领导人的现金自控力2、对库存和应收账款的核查与处理3、对现金支出流程的控制4、现金的周报表；第四碟应收账款的控制：确定应收账款战略：1、主动放弃一部分客户；（人往往是一个恶性循环或一个良性循环）2、掌控20%的客户；（80%的现款来自20%的客户建立档案）提醒是一个前提说服是一个关键施压是一个配合3、消除一线人员的偏向；（欠款偏向）姜岚昕的十个解决应收账款的方案：针对客户的方案：1、提前（提前打款赠品等）奖励过期处罚；2、折扣与搭配的不同；3、以成级客户合作方案；（把客户分类不同的客户不同的合作方案。
）4、价格体系不同；本月付款6000元（原价8000）5、差异化服务；不同量的采购客户心理不同；对员工的解决方案1、训练员工的谈判能力；（四类人：枭雄狐狸羊驴）2、提成的比例不同；只要有应收账款提成降低；3、奖惩对等4、权限的明晰化设置；只有5%的应收账款权；谁同意谁承担责任！5、30定律；应收账款不能高于30%；不能超过35天（国际惯例）如何建立应收装款的机制1、账期分析2、流程控制3、担保协议还款协议（欠款超过两年不起诉就失去法律效应）4、等级评价；奖惩对接方案：1、应收账款的比例与客户的信用成正比；2、信任程度身价与奖惩对比；（信任度越高奖金越高）把信用程度的升降变成惩奖的连接；控制措施：1、责权控制：销售部负责财务部监督财务要不断催销售销售催客户2、依据控制；周报表；3、措施控制；一切流程化操作；每个要帐要像开发客户一样变成流程；4、检查控制：对账纳入激励信用评定审核比例回款保证措施控制成本：王永庆喝咖啡的故事：三个动作控制成本的是大方法：1、训练砍价高手；步骤：一、降价的理由和好处；二、放大和我合作的好处；三、告诉他不跟你合作有什么损失；四、放大不合作损失的痛苦；（不要轻易报价你的诚意能不能更大一点）2、设立全员节约奖；3、预先标准；就在这么多钱的条件下解决问题。
4、对浪费者开除或者公告；第五碟外部管控——供应商管控问题：你有供应商的战略吗？你有供应商的管控措施吗？你经常检查供应商的效果吗？（态度感觉...）你经常管控经销商的积极性吗？供应商管控三大阶段事前：供应商战略事中：供应商选择、维护、控制事后：考核淘汰三大措施（原理）1、供应商选择：正宗源头2、供应商的维护：战略伙伴3、供应商的考核：优胜劣汰一、建立选择供应商的流程；1、我们想要什么样的产品和服务是什么？2、我们开始列出供应商的名单3、制定供应商选择的办法4、评估谈判异议的处理二、如何建立基于战略合作伙伴的发展策略？1、根据合作的结果进行分类；（根据不同的级进行分类顶级供应商一级供应商...）2、差异化的发展战略不同的供应商给予不同的策略3、各级供应商发展策略的一个模式；供应商发展过程中的检查控制：1、风险：缺乏事后的监督检查出了问题；一、目标约定二、评估结果三、肯定一下成绩四、列出主要目前缺陷五、建议我们发展的措施和规划六、下一步的改进安排三、建立供应商评估措施1、制定供应商绩效考核办法2、商定实施办法原则时间....3、责任人4、过程的记录（对供应商考核的过程）供应商考核指标的确定：（跟岗位评估一样）考评有关管理办法绩效监控包括了采购过程的所有部分1、处理订单过程的错误；2、履行订单的百分比3、及时性（延迟交货）4、发票的错误5、产品质量6、价格企业评估至少每年进行一次；评估内容需要包括以下范围的表现：1、新产品2、发展成伙伴关系状态的3、直接有伙伴关系的状态下有增长的交易范围；4、交易量和额减少的范围5、要终止的供应关系6、对主要的供应伙伴，评估是....供应商的评分表格（查找）姜岚昕供应商管控的十大策略1、忠诚；忠诚会带来感激；忠诚会引发忠臣；2、上量；3、及时付款；4、给供应商介绍客户；他会感谢你5、提供信息；把市场第一线信息给他分享竞争对手产品信息...（文字化数字化）6、低调做人，高调做事；一个人要成功做人做事很重要，先做人后做事；7、一次砍价，不要重复砍价；第一次进货看到最低。
8、帮助供应商解决财务危机；最让人难忘的是雪中送炭。
9、提供培训；让他业绩增加减少成本....10、配合供应商做推广，做宣传。
（客户见证）渠道的管控：不同的产品不同的结果问题：1、你有渠道战略吗？2、你有渠道管控的措施吗3、你有关注渠道管控的效果吗？4、你有渠道管控的关注渠道商的积极性和微妙变化吗？渠道管控的三大阶段：事前：渠道战略事中：渠道维护控制事后：渠道上的考核淘汰提高你的经销商渠道商的忠诚度远比你自己开发更重要！如何把代理商变成合作伙伴？“以终端客户为中心”战略措施，从三个方面建立以“以终端客户为中心”的管理体系：1、渠道上的选择：列出名单；调查了解；初步接触；优劣势对照（SWTO分析）定位...2、渠道的效率问题：他的区域能不能对产品覆盖？密度、效率、盈利...？对渠道的效率评估。