实现广告情感诉求的语言策略研究
浅析电视广告的情感诉求策略
心理学家鲁道夫 ・ 阿恩海姆认为 ：艺术创作是
以知觉为基础的。感性诉求广告本身就是一种浪漫 型的艺术 ，它的创作也应 以现实为基础 ，以现实为 对照 ，不满足于现实而 表达 的理想和激情。同样 ， 这种激情应来源于生活 ，来源于 内心深处对生活的 热爱和憧憬 ，只有做到了这一点才真正被受众所接 受。
三说过：情感经常是一种在广告设计 中不可缺少的 元素，它能够把观赏者的心吸引过来 ，让他们得到
种意义上说广告艺术也属 “ 人类学 ” 。以人为主体 的世界丰富多彩 ，人性是一个 内涵丰富的主题 ，生
命的新陈代谢 、人 的喜怒哀乐 、感情的相互交流以
及对生活的追 求等都构成 了生 活 中极为广 泛 的题
２ ．幽默 的原 则
唤起对于受众满足的情感需求 ，改变人们的态度 以 及产生对于商品和品牌 的情感接纳有着重要作用。
成功的电视广告应该在吸引注意力的基础上 ，对受 众产生强烈的情感冲击 ， 从而 留下深刻印象 ，产生 强烈的品牌认同感。然而虽然感性诉求广告具有极
幽 默 是 生 活 和艺 术 中的 一种 特 殊 的喜剧 因素 ，
体 ，而是一个具有 一定 的要求 、信念 、定 势和 意 向，有着判断是非标准的积极客体 ，他们对广告的 内容完全是根据 自己要求的价值标准加以摄取或排 斥 。所 以，说实话 、抒真情是广告的生命 ，是赢得 受众的本质力量 ，也是对社会负责 ，对消费者负责
的表现 。
的消费 ，简直不可想象。而在众多传播广告 的几大
在当今商品经济不断发展 的过程中，广告已经
渗透到了人们生活的每一个角落 ，不管人们愿意与
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
李明子 从情感诉求探究消费者需求 中山大学吴柏林教授 “广告策划——实务与案例”绝密资料
诉求第一，策略第二——从广告的情感诉求探究消费者需求与广告策略【引言】新经济形势下，无论是倡导“公关第一，广告第二”，还是广告与公关、营销同步，在中国，随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性。
商业广告没有到达颠峰，却已存在着极大的泡沫成分和非理性行为，广告将异军突起并逐渐走向成熟。
感性消费时代在众口难调，“子弦效应”和炒作之风盛行的背景下，如何“准确营销”，发掘现代市场，用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，广告人不得不思考广告策略！【关键词】广告策略消费者需求诉求一，何谓广告？1.定义：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，本质是传播。
广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。
狭义广告通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
2.特点广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；做广告需要付费；广告进行的传播活动是带有说服性的；广告是有目的、有计划，是连续的；广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
3.本质广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。
总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。
所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。
广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。
二，何谓广告策略：如果一个广告说：“我这有某某产品，你们大家快来买吧”。
感性诉求广告的心理策略
感性诉求广告的心理策略
要研究感性诉求广告的心理策略，首先要弄清楚“感性诉求”到底是什么？感性诉求广告通常不提及客观的实惠性，而是利用情感的手段来传达某
种情怀与境界，有效吸引消费者。
它们旨在影响消费者的情感及其情绪。
接下来来解析感性诉求广告的心理策略。
首先，对消费者进行精准定位。
消费者群体形成的心理特性，不同的消费者群体会有不同的价值观念，和他
们需要不同的支撑。
精准定位可以帮助了解消费者的需求和价值观念，以便
更有针对性地进行感性诉求广告宣传。
其次，可以采用主题引导的方式进行广告投放。
广告标语比较简洁，能
够引起读者的兴趣，并启发他们思考。
另外，制造一种趣味性的气氛，可以
让读者更容易理解广告，这也会产生更多的认可。
再次，采用传统媒体进行宣传，可以有效地传达感性诉求广告。
传统媒
体可以利用大量的底层诉求来实现感性的广告宣传，例如媒体报道类、公司
宣传稿等，这既可以利用现有的媒体之实力，一方面，又可以将有限的资源
发挥到最大化。
最后，一定要营造安全感与可信赖感，以丰富消费者和产品之间的关系。
发布一些消费者口碑报告，使消费者有被重视的感觉，也可以降低消费者的
抵触程度，最终达到宣传的目标。
总的来说，要想传达感性诉求广告，必须采用各种心理策略，它们之间
相互交织，共同构成一个完善的广告宣传模式。
而一旦感性诉求广告得到消
费者的认可，就能给企业带来实质性的经济收益。
广告语言策略的研究与分析
广告语言策略的研究与分析在现代社会中，广告已经成为人们重要的消费引导方式之一。
然而，众所周知，广告信号是一种有限的信息传递方式，有限的广告展现空间需要通过创意性的语言工具才能最大化地达到宣传效果。
这就需要广告语言的巧妙策略来突破人们的生理、心理、文化障碍，从而更好地驾驭人们的消费欲望。
本文将从开放、亲和、信任、说服四个维度展开对广告语言的研究与分析。
一、开放策略开放策略是广告语言的重要策略之一，它主要通过简短、生动、新奇的语言形式来吸引消费者的关注和兴趣，从而得到更广泛的推广。
例如汇源果汁在其广告中凭借着形象化的嘴型和生动的音效，让人们产生听到“咕噜咕噜”状声的直觉效应，随即想到口感唾液分泌的快乐以及果汁的清新口感。
而爱鲜蜂的广告则在其口号“ ——吃得新鲜，就是吃得幸福! ”中展现了对新鲜的态度，以带有亲和力和生活化的方式吸引消费者。
二、亲和策略亲和策略是广告语言中的一种常用策略。
它是指广告语言在尽可能地贴近消费者生活编织故事的同时，别具匠心地运用一些与生俱来的语言形态诱使消费者产生与产品的一种情感共鸣，从而促使消费者对其产生强烈的情感需求，形成消费的动机。
例如，中国乳业的广告口号"喝多了，才知道他好"，也许平常我们对于牛奶随便喝喝不以为意，但当我们看到这样的广告时，就不由自主地联想到自己小时候喝牛奶，牛奶的味道勾起我们童年美好时光的记忆，自然而然的想要喝上一杯。
又如雅诗兰黛的口号“岁月静好，品味永恒”，这句充满了诗意的句子，让人们不由得产生了回忆往事的情感和对美好回忆的寄托，使得品牌的魅力不断扩大。
三、信任策略信任策略是广告语言中效果非常好的一种策略，它不仅仅强调了产品本身所具备的特性和优势，更重要的是强调了产品背后所共享的全球共识和公信力。
此类广告大多会用一些产品和品牌相关的权威机构、比拼报告等内容向消费者阐述产品的各种特性和优势，这样一来消费者就会认为此品牌是非常值得信赖和购买的，从而增加了忠实用户的积极性。
情理结合诉求广告案例
情理结合诉求广告案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告案例的成功与否往往取决于情理的结合和对消费者诉求的准确把握。
一则好的广告案例不仅能够引起消费者的共鸣，还能够有效地传达产品或服务的信息，从而实现营销目标。
下面将通过几个经典的广告案例来探讨情理结合诉求的重要性。
首先，我们来看一则经典的汽车广告案例。
某汽车品牌在推出新款SUV车型时，选择了一种情感化的广告手法。
广告中并没有过多地强调车型的技术参数或者外观设计，而是通过一位中年男性的日常生活场景展现了车型的实用性和舒适性。
在广告中，这位男性在忙碌的工作之余，还要照顾家庭，接送孩子上学、陪伴家人出游等场景纷纷出现。
这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了车型的实用性和舒适性，满足了消费者对于家庭和工作生活平衡的诉求。
其次，我们来看一则食品广告案例。
某饮料品牌在推出新品时，选择了一种情理结合诉求的广告策略。
广告中通过一则温馨的家庭场景，展现了产品与家庭生活的紧密联系。
在广告中，一家人在周末野餐时，品尝到了这款新品，瞬间让整个家庭欢乐起来。
这种情理结合的广告手法让消费者在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了产品与家庭生活的紧密联系，满足了消费者对于放松身心、享受家庭时光的诉求。
最后，我们来看一则电子产品广告案例。
某手机品牌在推出新款手机时，选择了一种情感化的广告手法。
广告中通过一则温馨的父子情感场景，展现了手机产品与人们日常生活的密切联系。
在广告中，父亲通过手机与远在他乡的儿子视频通话，表达了对儿子的思念之情。
这种情感化的广告手法让消费者能够在情感上与广告产生共鸣，从而更加容易接受广告所传达的产品信息。
而在诉求方面，广告则着重强调了手机产品与人们日常生活的密切联系，满足了消费者对于沟通、情感交流的诉求。
综上所述，情理结合诉求是广告案例成功的关键所在。
广告诉求的心理策略
广告诉求的心理策略
心理策略是广告中常用的手段，旨在激发消费者的注意、吸引他们的兴趣，最终引导他们购买产品或服务。
以下是一些常见的心理策略：
1.社会认同：通过展示产品或服务与社会群体的连接，激发人们追求认同感和时尚潮流的欲望。
2.权威证明：使用专家、名人或权威人士的推荐，增加产品或服务的可靠性和值得信赖性。
3.紧迫感：强调产品或服务的限时优惠、限量发售等，创造购买的紧迫感，促使消费者迅速行动。
4.福利效应：强调产品或服务带来的好处、优势和福利，满足消费者的需求和欲望。
5.情感共鸣：通过使用引人入胜的故事、情感化的图像和音乐，与消费者建立情感联系，创造共鸣，激发购买欲望。
6.奖励机制：提供折扣、优惠券、促销活动等形式的奖励，激励消费者选择购买。
7.节省成本：强调产品或服务的节省成本、节约时间或节约努力的优势，吸引理
性消费者。
8.社会责任：强调公司的社会责任和可持续发展的行动，追求受众对道德和环境问题的关注。
9.个人化推荐：通过使用消费者的个人信息和兴趣来定制广告内容，创造个性化的体验，提高购买可能性。
10.物有所值：强调产品或服务的性价比，使消费者觉得购买物品是物有所值的。
这些心理策略可以帮助广告设计师吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，并加强产品或服务的吸引力。
广告的情感诉求名词解释
广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。
情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。
1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。
它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。
2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。
通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。
例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。
这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。
3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。
有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。
例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。
这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。
4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。
幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。
例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。
这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。
广告学诉求策略
广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。
以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。
情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。
2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。
理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。
3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。
这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。
4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。
5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。
6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。
7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。
8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。
谈广告诉求的情感策略
推销产品的一个重要因素， 这样的广告才能打动消费者的心，
才能获得成功。 ;
二、 广告要以消费动机为基础， 突出产品的个性 在当今， 追求个性化和与众不同已成为时尚。 赋予产品以 人的情感和个性， 是广告宣传的一个有力的武器。 在产品越来 越同质化的时代， 唯有使商品个性化 ， 才能让广告和产品拥有 了生命力， 更重要的是它能让消费者从中找到自己的影子， 激 起产品和消费者之间的共鸣，广告和产品才能得到消费者的 认知与共识。 消费心理学表明， 消费者的购买动机分为生理动
情感体验就被唤起，潮 人的决策与行为。 影句 人在广告与营销环 境下的情感倾向， 具体表现在对营销事件、 广告行为或品质的
肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理 、 心理反应上。广告可以通过吸引人们的视线去关注它宣传的 产品或服务， 通过情感诉求， 影响其内在的情感和价值观念， 劝说他们在消费中扮演着特定的角色、指引着他们承担着特
可以根据每天衣服颜色的不同或心境的改变来随意变换手机
定的义务等等， 进而影响他们的 消费决策与消费行为。
现在， 随着由消费理性时代向感性消费时代转变， 日 情感 益成为影响和制约消费者购买动机和购买行为 的重要 因素 。
在现代广告促销宣传中，如能充分注重并善于利用消费者的 情感， 通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感， 满足 其情感需求， 就能增进其对企业(产品) 的认识和了解， 缩短广 告主(产品)与消费者的心理距离。 那么， 在广告创作中应如何 把握情感这一要素， 进行有效的情感诉求， 以达到赢得消费者 的情感共鸣、 促进其购买的目的呢? 策略如下:
三、 广告语言要注入爱心、 以情动人 以情动人是文艺创作遵循的准则，同时也是广告创作应
遵循的准则。感性消费时代， 推销产品有“ 爱心” 还不行， 还要 加“ 妙语” 才能打动顾客。 这里所说的“ 妙语”是指能真正为消 ，
浅谈现代广告中的情感诉求
如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求，很容易使人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象和逆反心理。
而富有人情味和艺术性情感诉求的广告，通过激发消费者积极的情感体验，可以有效地克服消费者的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告影响，达到润物无声的效果。
一、情感广告对消费者消费心理的影响一般的讲，广告对消费者心理影响的过程大体如下：吸引注意→引起兴趣→勾起欲望→确信需求→实现购买。
情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外，还对消费者产生以下四方面的影响：1)它们能够影响认知的反应，进而间接地影响消费者对产品的态度。
2)这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来，其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择。
3)由广告引起的情感，进而又产生对该广告的态度。
4)情感的作用还可以转化到使用的体验。
根据行为学中对态度的定义，态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分。
在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用。
例如，果冻以前在大家的认知里只是儿童食品，但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来，推出了水晶之恋系列果冻，就改变了人们对果冻只是儿童食的认知，喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感话题改变了人们的认识，从而扩大了果冻的市场空间。
二、情感诉求广告的创意策略1.抓住消费者的情感需要情感诉求要从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能产生巨大的感染力和影响力。
需要是情感产生的直接基础，若消费者没有类似的需要，任何刺激也无法激发起他的这种情感，在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用。
广告要想打动消费者，必须针对消费者的需要进行诉求，同时，把产品与消费者的需要紧密联系，使消费者一出现类似需要就联想到该产品，这样才能取得良好的促销效果。
情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要，以达到使消费者产生共鸣的目的。
例如“怕上火，喝王老吉”抓住了消费者关心健康，惧怕上火的心理需要，正是人们有预防上火的需要，才使王老吉的产品火了。
试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”
试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”孙启耀孙楠( 哈尔滨工程大学外语系，哈尔滨150001 )摘要感性诉求广告以情取人，它运用各种语言策略激发消费者的美好情感，在消费者心中创造美好形象，引起消费者情感上的共鸣，使消费者产生移情效应。
本文在分析感性诉求广告语言及其产生的六种移情效应的基础上，阐述了感性诉求广告语言所运用的语言策略及其说服功能。
我们发现，感性诉求广告语言简洁、机智幽默、内涵丰富，意象性强，对广告创作者和英语学习者都有一定的实用价值。
关键词：感性诉求语言，移情效应1．0引言广告语言所运用的诉求策略主要分为两种：一种是理性诉求方法，它作用于人们认知层面，主要是以理服人，将语言诉求重点放在对产品的材料质地、功能用途、制作过程的介绍上，以传递商品的有效信息为目的；另外一种是感性诉求方法，它作用于人们情感层面，它以情取胜，从情感倾诉和表达入手，以情感打动消费者，从而使消费者产生共鸣，并将这种情感转移到广告所推介的产品上，产生―广告移情效应‖。
本文主要探讨了感性诉求广告所产生的六种移情效应，并重点阐述了感性广告语言的诉求功能及其产生移情效应所运用的语言手段与技巧。
2.0 运用温情话语促动消费者产生美好情感广告语言的感性诉求功能表达中，以情取胜的语言运用策略最为明显，这种策略主要是从消费者的亲情、友情、爱情等这些美好的情感的倾诉与表达入手，以此来影响受众，从而达到其促进销售的目的。
无论是在中国还是在其他国家，家庭都有着深厚而浓重的意义，家庭是人们永远的港湾，而亲情这个构成温馨家庭的感情纽带自然成为了―感性‖诉求广告的着眼点。
美国贝尔公司有这样一则广告：一天傍晚，一对夫妇正在进餐，这时电话铃声响起，老太太去接电话，回来后老先生问：―是谁来的电话？‖，老太太回答：―是女儿打来的‖。
老先生问：―有什么事情吗？‖老太太说：―没有。
她说她爱我们！‖两个老人相对无言，激动不已，这时弦外音道：―用电话传递你的爱吧‖。
广告的感性诉求策略
与其他策略的综合运用
与理性诉求相结合
在广告中同时运用感性诉求和理性诉求，既激发消费者的情感反应，又提供客观的产品 信息，从而增强广告的说服力。
与品牌形象策略相配合
感性诉求应与品牌形象策略相一致，共同塑造独特、有个性的品牌形象。
与市场定位相协调
感性诉求应符合目标市场的消费者需求和价值观，以确保广告的有效传达和市场的准确 定位。
广告的感性诉求策略
目录
• 感性诉求策略概述 • 广告的感性元素 • 感性诉求策略在广告中的应用 • 成功案例分析 • 感性诉求策略的优缺点分析 • 未来发展趋势及挑战
01 感性诉求策略概述
定义与特点
定义
感性诉求策略是广告中通过激发 消费者的情感反应，以达到促进 产品销售和品牌认知的目的的一 种策略。
缺点剖析
主观性强
感性诉求依赖于消费者的个人情感和经历，因此具有较强的主观性， 不同消费者对同一广告的情感反应可能存在差异。
难以量化评估
与理性诉求相比，感性诉求的效果更难以量化评估，因为情感反应 和品牌认同度等指标难以准确测量。
风险较高
如果广告中的感性诉求与品牌形象或消费者价值观不符，可能会引 发消费者的反感和抵制，对品牌形象造成负面影响。
利用幽默诙谐策略塑造品牌形象，使 品牌更加亲民、有趣和易于接近。
轻松氛围
通过创造轻松、愉悦的氛围，使受众 更容易接受广告信息并产生好感。
创新启发式策略
创新思维
01
运用创新思维和独特视角，打破常规的广告表现方式，吸引受
众的注意力。
启发式思考
02
通过引导受众进行启发式思考，激发他们的好奇心和探索欲望，
05 感性诉求策略的优缺点分 析
广告之情感诉求研究
详细描述
镜像神经元是一种特殊的神经元，当人们观察或体验他 人的行为时，这些神经元会被激活，模仿他人的情感状 态和体验。这种神经元的存在使得人们在观察广告时， 能够更容易地体验到广告中所表达的情感。
情绪传染
总结词
情绪传染是情感诉求的另一个重要触发因 素，人们倾向于模仿他人的情感状态和行 为，并将其传递给其他人。
同事情谊
描绘同事之间的互相支持和合作，强调同事之间的友谊和信任，让受众感受到产品能够为他们带来更多的工作 动力和快乐。
怀旧
怀旧情怀
借助怀旧元素，唤起受众对过去的回忆和怀念，让他们对产品产生情感共鸣和购买欲望。
乡愁情感
以家乡和乡愁为主题，激发受众对家乡的思念之情，让他们更加珍惜与家人团聚的时光，并选择与家 人一起分享该产品。
情感诉求在广告中的重要性
情感诉求能够增强广告的吸引力和记忆度，使消 费者更容易记住品牌和产品。
情感诉求可以激发消费者的购买欲望，提高购买 决策的效率和质量。
情感诉求有助于建立品牌形象和声誉，提升消费 者对品牌的信任和忠诚度。
情感诉求的效果
情感诉求能够提高广告的传 播效果，扩大品牌知名度和
影响力。
详细描述
社会认同是指人们对自己的群体归属感和 认同感。在广告中，通过强调与社会认同 相关的元素，如年龄、性别、职业等，可 以增加观众对广告的情感共鸣和认同感。
文化背景
总结词
文化背景是情感诉求的一个重要触发因素， 不同的文化背景和价值观会影响人们对广告 的情感反应。
详细描述
文化背景是指人们在社会化过程中所形成的 价值观、信仰、习俗和行为方式等。在广告 中，通过考虑不同文化背景对情感的影响， 可以更好地针对目标受众进行情感诉求，提
影响广告效果的情感诉求策略分析
影响广告效果的情感诉求策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告已成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要使广告真正触动消费者的心灵，引发他们的购买欲望，仅仅依靠产品信息的传递是远远不够的。
情感诉求策略在广告中的运用，能够有效地拉近与消费者的距离，激发他们的情感共鸣，从而提升广告的效果。
情感诉求策略，顾名思义，是通过触动消费者的情感来达到广告目的的一种方法。
人类的情感丰富多样，如喜悦、悲伤、愤怒、恐惧、爱等，而广告可以巧妙地利用这些情感，引发消费者的关注和认同。
首先，亲情是一种普遍而深厚的情感。
许多广告以家庭为背景，展现父母与子女之间、夫妻之间的关爱和牵挂。
比如，某品牌的保健品广告中，年迈的父母在收到子女送来的保健品后，脸上洋溢着幸福的笑容，这种温馨的画面让消费者感受到关爱家人的重要性，从而促使他们购买该产品，以表达对家人的关心。
爱情也是广告中常用的情感元素。
珠宝、巧克力、鲜花等产品的广告常常以浪漫的爱情故事为主题。
一对恋人在美丽的星空下互诉衷肠，男方送上精心准备的礼物，女方感动落泪。
这样的场景能够唤起消费者对美好爱情的向往，进而促使他们在特殊的日子里为心爱的人选购相关产品。
友情同样具有强大的感染力。
一些饮料或运动品牌的广告会展现朋友们一起欢笑、一起拼搏的场景，让消费者感受到友情的珍贵，从而对品牌产生好感。
除了这些常见的情感，一些广告还会利用消费者的民族自豪感、爱国情怀等情感。
例如，在一些国货品牌的广告中，强调产品的本土制造和民族特色，激发消费者对本国文化和产品的认同和支持。
那么，情感诉求策略是如何影响广告效果的呢？其一，情感诉求能够增强广告的记忆度。
当消费者在观看广告时，如果广告能够触动他们的情感，使其产生强烈的感受，那么他们就更容易记住这个广告。
相比那些单纯罗列产品功能和特点的广告，富有情感的广告更容易在消费者的脑海中留下深刻的印象。
其二，情感诉求有助于建立品牌忠诚度。
当消费者对某个广告产生情感共鸣后，他们会将这种情感投射到品牌上，对品牌产生好感和信任。
营销策略中的情感营销方法研究
营销策略中的情感营销方法研究在当今的市场中，产品同质化现象日益严重，产品的价格、质量和功能已经成为了消费者选购商品的基本要素。
因此，营销人员需要通过不同的营销策略来吸引消费者的注意力。
而情感营销作为一种针对消费者情感和价值观的营销方法，被越来越多的营销团队采用。
一、情感营销方法简介情感营销的核心理念是通过情感诉求来吸引消费者，让消费者感觉到产品与自身的匹配度，并且产生一种情感共鸣与认同。
而这样的情感共鸣与认同，可以使消费者对品牌产生忠诚度和推荐度，从而实现品牌效应的提升，商品销售量的增加。
情感营销的具体手段包括以下几种：1. 利用故事进行情感营销故事是人类最喜爱的交流方式之一，通过故事来传播情感色彩，不仅能加深消费者对品牌或产品的印象，还能引起消费者自身的情感共鸣。
比如，可转换成动画片的善良故事可以帮助创造情感维度，品牌诉求得到了放大，不仅能够吸引年轻人消费，也可以拓宽品牌受众。
例如，宝洁公司曾经推出的“就能有”的广告，通过一组温馨的故事，展现了家庭生活中的点滴感动，让观众从中体验到品牌的温暖和亲切感。
2. 利用感性符号进行情感营销中华文化中许多的文化符号具有很强的感性意义，在商业营销中，也可以将文化符号转化为消费者熟悉的符号来进行情感营销。
比如蒙牛对“迷你天空”这个符号进行了大量的推广，借此诉求情感共鸣，吸引消费者的注意力和兴趣。
这种方式，可以大大提高消费者记忆和产品的差异化。
3. 利用社交互动进行情感营销随着手机普及，各类社交平台广泛应用，品牌也越来越多使用社交平台进行情感营销。
这样的营销方式不仅可以有效地引发消费者兴趣，而且能提高品牌影响力，使品牌具有更高的传播效力。
当代年轻人更喜欢广泛参加各大社交应用，企业利用社交平台开展社交互动，让消费者参与其中，参与并且分享，共同创造社区和品牌的美好体验。
二、情感营销方法的优势情感营销在商品的销售中具有很多优势：1. 情感营销使品牌有了人性化品牌与产品往往是单纯的符号化形式，难以给消费者带来情感共鸣和诉求。
从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略
从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略从三个方面论述实现广告情感诉求的语言策略一、引言广告大师大卫·奥格威指出，“广告是词语的生涯。
”H·史戴平斯也曾说过，“文稿是广告的核心。
”从实现广告情感诉求方面来说，在构成广告的诸多因素中，语言、文字也是最重要和最有效的。
笔者最近以班上的40名同学为对象，针对中央电视台的一则广告做了一项调查。
广告语为“心有多大，舞台就有多大”。
当提起这个广告语时，多数同学表示出了强烈的兴趣，并发表了自己的评论。
但让他们回忆广告的画面细节时，大多数同学只记得一个女孩在很大的一个广场上跳舞的情形，至于其他细节，没有几个同学能够说出来。
记住这个画面也许与广告语中的“舞台”有关，是这个词汇维持了同学们对画面的注意。
因此，广告中的画面、音乐等非语言刺激可以引起受众的注意，但这种注意只是短暂的、粗浅的。
要想长期维持这种注意，还需要通过语言手段来强化。
二、实现广告情感诉求的语言策略心理物理学研究表明，刺激要引起反应，必须达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加，反应也随之增强。
因此，要想增强广告对消费者情感的刺激，广告主可以采取大画面、强烈的色彩对比等手段。
但是这种依靠刺激物的强度与对比引起的受众的注意只是短暂的、粗浅的，要想长期维持受众的注意，广告还需借助一定的语言策略。
撰写广告文案可以使用的语言策略有很多，例如语音、词汇、句法、语法、修辞等。
我们从（世界上最大的经典印刷广告）随机选取了120则创作于20世纪90年代的广告进行分析，从不同的角度考查了实现广告情感诉求的语言策略。
结果显示广告文本最常用的语言策略是语音、词汇和修辞策略。
下面我们就从这三方面论述广告情感诉求与语言策略的关系。
1.语音策略广告语言的语音策略主要是从听觉上引起消费者的注意，激发消费者的情感。
这在电视、广播广告中尤为突出。
虽然印刷广告的读者不大会大声朗读出看到的文字，但是某些语音手段的使用同样可以增强广告语言的效果，促进读者对广告的记忆。
情感诉求的方式
情感诉求的方式四点策略，七种方法。
把教案给你看看，希望对你有帮助。
一、情感诉求的策略情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。
因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。
因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。
一旦触发了他的需求兴奋点，其情绪必然高涨，而情绪高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。
产品要想深入消费者的内心，就可以从其需求入手，把产品与某类需求紧密相联，使得消费者一出现这类需求便想到此产品，则广告就已取得良好的促销效果，达到广告主最大最终的希望。
情感诉求正是诉求产品能满足消费者某类需要，自然能实现上述效果。
如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。
2、增加产品的心理附加值作为物质形态的产品与服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。
美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加值。
这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值。
”[3]因为人类的需要具有多重性，既有物质性需要又有精神性的需要，并且这两类需要常处于交融状态，即物质上的满足可以带来精神上的愉悦；精神上的满足需要又以物质作为基础，有时可代替物质上的满足。
因此，产品质量是基础，附加值是超值，多为精神上的需要，消费者更乐意购买有超值的产品。
因为购买这类产品可得到双份满足----物质上的满足与精神上的满足。
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强烈的色彩对比等手段 。但是这种依靠刺激物的强度与对比引起 的受众 的注意只是短暂 的 粗浅 的 ．要想长期维持 受众 的注意
影 响广 告 情 感 诉 求 的 词 汇 策 略 主要 包 括变 异 拼 写 及 构词 人
广告 还 需 借 助 一 定 的语 言 策 略 。撰 写广 告 文 案可 以使 用 的 语 言策 称 代 词 的 使 用 、形 象 化 词 汇 的 使 用 。
短暂的、粗浅的。要想长期维持这种注意 ，还需要通过语言手段 单词押韵 ，韵音 为／ 要／，加强 了这种饰品的听觉效果 。另外
来强化。
这三个单词都以爆破音 ／ ／，／ ／、／ ／开头 回应 了金属碰撞 ｔ ｋ ｄ
时 所 发 出的 声音 。 后 两 行 运 用 了 头韵 ／◆皆 ／， 以及 不 是 太 明显
一
则 广 告做 了一 项 调 查 。广告 语 为 “ 有 多大 ，舞 台就 有 多大 心 。 当提 起 这 个广 告 语 时 多数 同学 表 示 出 了 强 烈 的兴 趣 ，并 发 表 了
（ ）Ｔｉ ｔ ｇ ｃｉｋｎ ａｇ ｉ １ ｎ ｉ ｔ ｉｇ ｄ ｎ ｔ ｇ ｋｎ ｎ ｎ
略有很 多 ，例如语音 、词汇 、句法 、语法 、修辞等 。
变异 拼写及构词主要用于品牌名称 ． ｏ ｒｙ （０ ３ ．Ｌ ｗ ｅ ２ ０ ）等经过
我 们 从 ｈｔ ／ ｗｗｗ ａｆｐ ｃｒ ｛ 界 上 最 大 的经 典 印刷 广 对 广 告 中 出现 的 ４０个 品 牌 名称 进 行 语 言 学 分 析 ．结 果显 示 ．对 ｔ ｐ ／ ｄｌ ｏ ｉ ｎ 世 ８
面来说 在构成广告的诸多因素中，语 言 文字也是 最重要和最 韵 一 样 头 韵 对 记 忆 也 有 很 大 的 帮助 。下 面我 们 看 一 则 综 合 使 用
有 效 的 。笔 者 最 近 以班 上 的 ４ 名 同学 为 对 象 针 对 中 央 电视 台 的 这 几 种 语 音 策 略 的 Ｃ ａｉ ｉ ｉ 妇 女 饰 品 广告 ： Ｏ ｈｒ ｔ ｎＤＧ ｓａ
二、实现广告情感诉求 的语言策略
心 理 物 理 学 研 究 表 明 刺 激 要 引 起 反应 ，必 须 达 到 ～ 定 的 强 的 押韵 ／ ／。 有这 些 语 音 策 略 都 从 不 同侧 面 唤 起 了读 者 的 注意 ｓ 所 度 而 且 在 一 定 的强 度 范 围 内 ，强 度 增 加 反应 也 随 之 增 强 。 因 刺 激 了读 者 的情 感 促 进 了读 者 对 广 告 的 记忆 ，从 而 引 导读 者 为 此 要 想增 强 广 告 对 消 费者 情 感 的刺 激 广 告 主 可 以 采取 大画 面 、 了 满 足 这 种 愉 悦 的 情 感 享 受 去 做 出购 买 行 动 。
ｔ ｋｉ ”和 ｃｉ ｉ ”是 两 个 拟 声 词 ， 金 属 碰 撞 时所 发 出 ｉ Ｉｇ ｎ ｎ ｔｋ ｇ ｎｎ 指
的叮 当声 。 在这 里 它 们 创造 了妇 女 所 佩 带 的 项 链 、耳 环 ，手 镯
有 关 是 这 个 词 汇维 持 了 同学 们 对 画 面 的注 意 。 因此 广 告 中的 等饰品的听觉形 象。“ａｇｉ 一词 描述 了这些饰品所佩带和摆 ｄ ｎ ｌｇ ｎ 画 面 、音 乐 等 非语 言 刺 激 可 以 引起 受众 的注 意 但 这 种 注 意 只 是 动 的 方 式 。从 语 音 的 角度 讲 它与 ｔ ｋｉ 和 “ ｌｋ ｇ 两个 ｉ ｌｇ ｎ ｎ ｃｉ ｉ ｎｎ
告 网站 ）随机 选 取 了 １ ０则创 作 于 ２ 纪 ９ ２ ０世 Ｏ年代 的广 告 进 行分 于 品牌 记 忆 影 响 最 大 的 两个 语 言 变 量 是 变 异 拼 从 不 同 的角 度 考 查 了 实现 广 告 情 感诉 求 的语 言 策 略 。结 果显 拼 写有 利 于 品牌 记 忆 ．而 混 成 词 不 利 于 品牌 记 忆 。变异 拼写 目的 示 广 告 文 本最 常用 的 语 言 策 略是 语 音 、词 汇 和修 辞 策 略 。下 面 我 在 于 造 成 一 种 “ 出感 ．使 词 汇 变 得 不 寻 常 引起 读 者 的注 意 突 们就从这三方面论述广告情感诉求与语言策略的关系。
维普资讯
实 现 意 渣 Ｊ 告穑 － 策略研究 ■ ● ■ ■ 台 置
ｌ 丁大刚 上海 师范大学外 国语学院
［ 摘 要 】 本 文在 内 容 分 析 的 基础 上 分别 从 三 个 方 面论 述 了实现 广告 情 感 诉 求 的语 言 策略 ， 其 中 包括 语 音 策略 、词 汇
ｃ ａｍ ｓ ｎ ｃ ａｎ ａ ｄ ｈ ｒ ａ ｄ ｈ ｉｓ ｎ ｃｈ ｎ ｙ ｂ ａ ｅｌ ｓ ｕ ｋ ｒｃ ｅｔ
“
自己的评 论。但让他们 回， ｆ 告的画面细节 时 大多数 同学只记 Ｉ 一 ＇ Ｚ
得 一 个女 孩在 很 大 的 一 个 广场 上 跳 舞 的 情 形 ，至 于 其 他 细 节 ，没 有 几 个 同 学能 够 说 出来 。 住 这 个 画 面也 许 与 广 告 语 中 的 “ 台 记 舞
策略 和 修 辞 策略 。 ［ 关键 词 】广 告 诉 求 语 音 策略 词 汇 策略 修 辞 策略
一
引言
有许 多 研 究 已 经 证 明 了押 韵 拟 声 以及 首字 母 爆 破 音 有 利
广 告 大 师大 卫 ・ 格 威 指 出 “ 告 是 词 语 的 生 涯 。 奥 广 “Ｈ ・ 史 于 回忆 和 再 认 。英 语 广 告 也 大量 地 使 用 头 韵 这 个 策 略 。在 我 们 随 戴平 斯 也 曾说 过 文 稿 是 广 告 的核 心 。 ”从 实 现 广 告 情 感诉 求方 机 选 取 的 １Ｏ 广 告 中 有 ６ 则 广 告 使 用 了头韵 这个 策略 。像 押 则 ２ ６