创新属性分析及创业营销策略选择
《大学生创业理论与实践》总复习题
《大学生创业理论与实践》总复习题备注：粗体字为复习重点一、填空题1、独立创业的三种基本形式：个体工商户、私营企业、自由职业。
2、自主创业特征：鲜明的时代性、开拓创新性、社会公益性、风险性与高收入性、实践性科学性与艺术性。
3、创业精神主要包括：欲望、自信、忍耐、胆量。
4、创业能力主要包括：眼界、敏感、明势、谋略5、创业的类型有：独立创业、家族创业、合伙创业、团队创业、增员创业6、创业基本模式：白手起家模式、收购现有企业模式、依附创业模式、在家创业模式、兼职创业模式。
7、创业前的失败误区有：悲观主义与临渊慕鱼、计划不明与仓促上阵。
8、创业中的失败误区有：目标游离与用心不专、知难而退与孤军奋战、急功近利与画饼充饥。
9、创业后的失败误区有：机构膨胀与管理失调、过度扩张与财务失控、坐享其成与挥霍浪费、头脑发热与好大喜功。
10、独立创业的典型特点：创业人员单一、权利义务统一、经营决策独立。
11、家族创业的特点：成员关系的伦理化、企业关系的非确定性、创业动机的非功利性。
12、合伙创业的特点：合伙人地位的平等性、合伙利益的相互性、合伙人责任权利义务的确定性。
13、团队创业的类型：有限责任公司、股份有限公司。
14、团队创业的特点：创业主体团队化、投资主体多元化、经营管理科学化、诅咒形式现代化。
15、从广义上讲，创业规划制定过程主要包括：创业战略环境分析、创业战略选择、创业规划制定、创业规划实施与反馈。
16、创业规划制定应遵循的基本原则：长期性原则、清晰性原则、可行性原则、挑战性原则、适应性原则。
17、编写创业计划书的基本原则：立题新颖，富有创意；简明扼要，层次清晰；战略性与战术性决策分析相结合；目标明确，重点突出；营运评估。
18、创业计划书的基本要素：人员、机遇、环境、风险与回报分析19 风险投资的典型特点：创新+金融、投资+管理二、名词解释：1、自主创业：指不是通过传统的就业渠道谋取职业的发展，而是依靠自己的知识、智慧与发明创造开办自己的企业。
花店创业计划书swot分析优势
花店创业计划书swot分析优势一、项目概述花店是一个以销售鲜花、花束、花篮等花卉产品为主的零售店，主要服务对象为个人顾客、商务客户、婚庆公司等。
花店的产品种类繁多，覆盖了各种品种的花卉，如玫瑰、康乃馨、百合等，以及各种花束、花篮等礼品包装。
花店的经营模式多样，包括实体店面销售、线上销售以及订制服务等，满足不同客户的需求。
二、SWOT分析1. 优势（1）产品优势：花店的产品种类繁多，品质保证，能够满足不同客户的需求。
同时，花卉是一种具有情感属性的产品，很受人们喜爱，有着较大的市场需求。
（2）地理优势：花店选址在繁华的商业区或者人流密集的地方，有着良好的地理位置优势，能够吸引更多的客户。
（3）品牌优势：花店在市场上有一定的知名度和美誉度，有着良好的品牌形象和口碑，能够吸引更多忠实客户。
（4）服务优势：花店注重客户体验，提供专业的服务和个性化的定制，能够满足客户的个性化需求，提升竞争力。
2. 劣势（1）季节性影响：花卉是一种季节性产品，受气候、季节变化的影响较大，销售受到一定限制。
（2）成本控制：花店经营成本较高，包括花卉采购成本、店面租金、工资支出等，需要合理控制成本以维持盈利。
（3）市场竞争：花店竞争激烈，市场上存在大量同行竞争者，需要提升自身的服务和产品质量以保持竞争优势。
3. 机会（1）市场需求大：随着人们生活水平提高，对花卉礼品的需求不断增加，市场空间较为广阔。
（2）线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售渠道快速发展，花店可以通过线上销售拓展更广泛的市场。
（3）定制服务发展：个性化定制服务逐渐受到消费者的青睐，花店可以结合自身优势开发更多高端定制产品，满足客户需求。
4. 威胁（1）市场竞争激烈：花店市场竞争激烈，需要不断提升自身竞争力，保持市场份额。
（2）供应链风险：花店的产品需求受到季节性和供应链的影响，存在供应链不稳定的风险。
（3）经济环境不确定：受经济形势影响，花店销售受到宏观经济环境不确定性的影响，需要做好风险防范。
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
创新创业说课
建立多渠道沟通途径
通过电话会议、网络直播、定期报 告等多种方式与投资者保持沟通，
确保信息传递及时、准确。
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精心准备沟通内容
针对不同投资者群体，准备有针对 性的沟通内容，包括公司业绩、战 略规划、市场前景等。
注重沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、表 达清晰、保持诚信等，与投资者建 立良好的互动关系。
解决团队冲突的方法
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探讨团队冲突产生的原因及解决方法，如协商、 妥协、第三方调解等，帮助团队成员化解矛盾， 维护团队和谐。
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创新思维训练方法与技巧
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发散性思维训练法
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自由联想法
通过自由联想，将不同领域、 不同性质的事物联系在一起， 打破思维定势，激发创新思维
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用户需求分析
深入挖掘用户需求，了解用户的痛点、痒点和兴奋点，为产品设计和商业模式创新提供依 据。
市场调研与用户需求分析的重要性
只有充分了解市场和用户需求，才能确保创新创业的方向正确、策略有效。同时，市场调 研和用户需求分析也是持续创新和改进的基础。
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创新创业实践案例分析
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对未来发展趋势的预测和建议
建议
鼓励学生积极参与各种创新创业实践活 动，如创业计划大赛、创新实验室等，
提高学生的实践能力和经验。
加强创新创业教育和培训，提高学生的 创新创业意识和能力。
加强与政府、企业和社会的合作，共同 推动创新创业的发展和应用。
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THANKS
创新创业管理课程教学大纲
《创新创业管理》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程目标（一）总体目标：本课程是经济和管理类专业的专业选修课程之一。
本课程主要包括创业机会、创业情境、商业模式、创新理论等主要内容，关注创业过程向创业认知的深化以及创新与创业知识的结合。
本课程突出理论与案例结合、经典理论与最新学术成果结合，通过课堂讲解和案例教学。
本课程将使学生全面掌握经典和前沿的创新与创业理论、方法，并运用于实践当中。
旨在让学生在从工业社会向信息社会转型以及全球创业热潮的背景下关注并了解创业思维和行动，塑造和强化创新创业精神，提升社会责任感和可持续发展观。
（二）课程目标：课程目标1：了解创新创业思维和行动，理解创业行动的内在规律及创新创业活动本身的独特性1.1了解创新创业活动的定义，掌握其基本原理和内容1.2 区分创新创业思维与其它管理思维的相似点和区别之处，了解创新创业活动的独特性课程目标2：通过课程教学与实践，提升学生在国际化背景下创新创业的知识运用能力2.1 塑造和强化学生的创新创业精神2.2 培养学生创业的社会责任和可持续发展价值观课程目标3：通过思考训练，培养学生的领导力技能3.1 通过讨论、演讲和书面分析，加强学生的沟通能力3.2 通过小组实践与案例分析，强化学生的团队合作精神（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系表1：课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表三、教学内容第一章创业、创业情境与创业思维1.教学目标：（1）了解创业活动的普遍性与特殊性；（2）认识创业与创新之间的关系；（3）学习创业认识的中的个体观、过程观、认知观；（4）提升创业情境中的创新能力。
2.教学重难点：(1) 创业与创新的区别；（2）效果逻辑和因果逻辑的区别；（3）技术创新与科学创新的区别。
3.教学内容：（1）创业活动及其本质；（2）创业认识的演进(个体观、过程观、认知观)；（3）创业的类型；（4）创业逻辑与创业思维；（5）创业情境中的创新活动。
2024版创新创业课程PPT演示课件
创新思维
突破传统思维束缚，探索新的 商业模式和机会。
创业精神
勇于承担风险，追求成长和成 功。
资源整合
有效配置和利用资源，实现价 值最大化。
创新创业意义与价值
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推动经济发展
创新创业是经济增长的重 要动力，能够创造就业机 会，提高生产力。
促进社会进步
创新创业能够推动社会变 革，改善生活质量，提升 社会福利。
不局限于现有知识和经验，敢于 挑战传统观念。
多样性
从不同角度、层面思考问题，寻 求多种解决方案。
探索性
对未知领域保持好奇，勇于尝试 新方法、新思路。
常见创新思维方法介绍
头脑风暴法
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通过集体讨论，激发灵感，产生创意。要点包括自由发言、禁
止批评、追求数量等。
六顶思考帽法
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从不同角度审视问题，包括事实、感性、理性、乐观、悲观和
会员等。
05 团队协作与领导 力培养
优秀团队特征分析
明确的目标与愿景
优秀团队通常有清晰、明确的目标， 成员对团队愿景有共同的理解和认同。
互相信任与尊重
团队成员之间建立信任，尊重彼此的 专业知识和贡献，形成积极的工作氛 围。
良好的沟通与协作
优秀团队注重有效沟通，成员愿意分 享信息、知识和经验，协同工作以达 成团队目标。
跨领域融合 借鉴其他领域的经验和知识，实现跨领域创新。
3
挑战与反思 对现有观念和方法提出质疑，寻找突破点和创新 空间。
03 创业机会识别与 评估
创业机会来源及类型划分
技术进步
新技术、新工艺的出现，为创业者提供了新的商业机会。
市场需求
swto分析微商策划书3篇
swto分析微商策划书3篇篇一微商策划书一、前言随着互联网的发展，微商作为一种新型的电商模式，已经成为了许多人创业的选择。
本策划书旨在通过 SWTO 分析，探讨微商的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的发展策略，为微商的发展提供参考。
二、SWTO 分析（一）优势（Strengths）1. 低门槛：微商的创业门槛相对较低，只需要一部手机和一定的社交资源就可以开展业务。
2. 灵活性：微商可以根据自己的时间和精力安排工作，不受时间和空间的限制。
3. 社交性：微商主要通过社交媒体进行销售，具有很强的社交属性，可以更好地与客户建立信任关系。
4. 个性化：微商可以根据客户的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，满足客户的个性化需求。
（二）劣势（Weaknesses）1. 产品质量参差不齐：由于微商的门槛较低，市场上存在着大量的假冒伪劣产品，影响了微商的信誉。
2. 售后服务不完善：微商的售后服务相对不完善，客户在购买产品后遇到问题难以得到及时有效的解决。
3. 缺乏品牌建设：微商大多是以个人为单位进行销售，缺乏品牌建设和推广，难以形成品牌效应。
4. 法律法规不完善：微商作为一种新型的电商模式，相关的法律法规还不完善，存在一定的法律风险。
（三）机会（Opportunities）1. 移动互联网的发展：随着移动互联网的普及，微商的市场前景广阔。
2. 消费升级：随着人们生活水平的提高，对产品和服务的质量和个性化需求越来越高，微商可以通过提供个性化的产品和服务满足客户的需求。
3. 社交电商的兴起：社交电商作为一种新型的电商模式，已经成为了电商行业的发展趋势，微商可以借助社交电商的平台和资源，拓展市场渠道。
4. 政策支持：政府对电商行业的支持力度不断加大，微商可以享受相关的政策优惠。
（四）威胁（Threats）1. 市场竞争激烈：微商市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁，利润空间不断压缩。
2. 社交媒体平台的限制：社交媒体平台对微商的推广和营销存在一定的限制，如对朋友圈广告的限制等。
联合利华的SWOT分析及战略选择
联合利华的SWOT分析及战略选择一、联合利华的SWOT分析(一)联合利华的内部优势（S）⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。
联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。
⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。
⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。
⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。
研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。
(二)联合利华的内部劣势（W）⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。
⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。
联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。
⑶品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。
（三）联合利华的外部机会（O）⑴汉高的退出。
曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。
产品包括：威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。
汉高的退出，无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。
联合利华需要把握机会，推出新产品，借汉高的退出，把握先机，占据市场。
⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。
以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。
联合利华在华销售近20个品牌的产品，中国消费者的消费信心要比其他许多国家和地区高出很多。
创新创业基础电子精品课件完整版.
创新创业基础电子精品课件完整版.一、教学内容本节课我们将学习《创新创业基础》电子精品课件第四章《市场分析与营销策略》，详细内容包括市场调研方法、市场细分与目标市场选择、营销组合策略以及创新营销手段。
二、教学目标1. 让学生掌握市场分析与营销策略的基本理论和方法。
2. 培养学生运用市场营销知识进行市场分析和制定营销策略的能力。
3. 激发学生的创新意识，学会运用创新营销手段提升企业竞争力。
三、教学难点与重点教学难点：市场细分与目标市场选择、营销组合策略的运用。
教学重点：市场调研方法、创新营销手段的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：多媒体课件、黑板、粉笔。
2. 学具：笔记本电脑、投影仪、纸笔。
五、教学过程1. 导入：通过展示一个创新创业案例，引发学生对市场分析与营销策略的思考。
2. 理论讲解：a. 介绍市场调研的方法和步骤。
b. 阐述市场细分与目标市场选择的重要性。
c. 讲解营销组合策略的四大要素。
d. 分析创新营销手段在企业发展中的应用。
3. 例题讲解：分析一个实际案例，让学生了解如何进行市场分析和制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，针对一个假想的企业进行市场分析和营销策略制定。
六、板书设计1. 市场调研方法2. 市场细分与目标市场选择3. 营销组合策略a. 产品策略b. 价格策略c. 渠道策略d. 促销策略4. 创新营销手段七、作业设计1. 作业题目：针对一个企业，进行市场分析和制定营销策略。
2. 答案要点：a. 明确市场调研方法和步骤。
b. 进行市场细分，选择目标市场。
c. 制定营销组合策略。
d. 运用创新营销手段。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课学生参与度较高，但在实际操作中，部分学生对市场细分和营销策略的理解仍有待提高。
2. 拓展延伸：a. 鼓励学生阅读相关书籍，深入了解市场分析与营销策略。
b. 组织学生参加市场营销竞赛，提升实际操作能力。
c. 邀请企业人士进行讲座，分享市场分析及营销策略的成功经验。
甜品营销策划方案环境分析
甜品营销策划方案环境分析一、市场状况分析1.1 行业概况甜品行业是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于高品质的甜品有了更高的需求。
不仅如此，甜品行业在年轻人中的影响力也越来越大，成为了一种时尚和社交的象征。
1.2 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，中国甜品市场从2015年至2019年增长了15%以上，市场规模达到了5000亿元。
预计未来几年，市场规模将进一步扩大。
与此同时，随着健康饮食的兴起，消费者对于低糖、低脂的健康甜品的需求也越来越高。
1.3 公共关系甜品行业的公共关系非常重要，主要体现在品牌形象的建立、顾客口碑以及线上社交媒体的影响力等方面。
良好的公共关系可以提升品牌知名度，促进品牌忠诚度，吸引更多顾客。
二、竞争对手分析2.1 竞争格局甜品市场竞争激烈，主要有以下几种模式：连锁甜品店、糕点店、独立创业者和餐饮企业的甜品部门。
其中，连锁甜品店占据市场份额最大，品牌影响力较大。
与此同时，独立创业者通过特色甜品和创新的营销方式也有一定的市场份额。
2.2 主要竞争对手优劣势分析- 连锁甜品店：具有规模化、品牌效应明显的优势，但在服务体验、创新产品等方面存在相对薄弱的问题。
- 糕点店：在传统甜品方面具有一定的优势，但在前端销售和品牌推广方面相对较弱。
- 独立创业者：通过独特的甜品口味和个性化服务取得优势，但规模较小，缺乏品牌影响力。
三、消费者需求和偏好分析3.1 消费者人群甜品消费者主要包括年轻人和家庭主妇。
年轻人更注重时尚、个性和社交属性，对于创新的甜品有较高的偏好。
家庭主妇则更注重健康、营养和实用性，对于传统的甜品有较高的需求。
3.2 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对于甜品的需求主要包括以下几点：- 味道：口感丰富、层次感明显、口味新颖。
- 健康：低糖、低脂、低卡路里。
- 外观：精美的外观、创意的造型。
- 服务：舒适的用餐环境、周到的服务。
- 价格：价位合理、性价比高。
创新创业项目创业计划书(优秀8篇)
创新创业项目创业计划书（优秀8篇）一、项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店服装店名称：__（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划1、实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
创新创业判断题库
创新创业判断题库1.创业是创造的一种过程。
对(正确答案)错2.创业能力是一个核心能力，是创业成功的必要条件。
对错(正确答案)3.创业计划书是创业的起点和基础。
对(正确答案)错4.创业的本质是一种生活方式。
对(正确答案)错5.创业的机会成本越高，越容易创业。
对错(正确答案)6.创新素质是由创新意识和创新精神与思维、创新人格和能力以及实践能力三个维度组成。
对(正确答案)错7.创业精神的灵魂和核心是创新。
对(正确答案)错8.创业者利用信息时，应很好地关注其系统化问题。
对(正确答案)错9.创业者的创业计划必须通过具体的市场才能实现创业目标。
对错(正确答案)10.创新原理能为解决技术矛盾提供重要思路。
对(正确答案)错11.我国专利法规定，发明专利权的有效期为10年。
对错(正确答案)12.大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金在50万元以下的，允许分期到位。
对(正确答案)错13.大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税三年。
对错(正确答案)14.公司注册资本是公司登记机关依法登记的全体股东或者发起人缴实的出资额。
对错(正确答案)15.合同只能采用书面形式。
对错(正确答案)16.当事人双方协商一致或当事人一方依法定条件可以解除合同。
对(正确答案)错17.专利部门在一定条件下，为了国家和公众利益，不需要经过专利权人的统一，可准许其他单位和个人实施专利。
对(正确答案)错18.从风险管理的角度来看，创新在动态的商业环境中会带来新的市场价值，一定会给企业带来丰厚的收入和利润。
对错(正确答案)19.创新是引领发展的第一动力,抓创新就是抓发展,谋创新就是某未来。
对(正确答案)错20.创新创业教育中,教师将会是主导因素。
对(正确答案)错21.创新创业教育是一项系统工程,强调协同育人。
对(正确答案)错22.创新创业者心理特征中最不重要的是抗压能力。
大学生创新创业策划书范本(二篇)
大学生创新创业策划书范本一、发展前景自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。
饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。
于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
经营面积约为 ____平米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。
品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略____本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
____本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3. 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
创新创业项目计划书(精彩7篇)
创新创业项目计划书 (精彩 7 篇)赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。
一个优秀的创新创业方案包括哪些内容？我的小编精心为您带来了 7 篇《创新创业项目计划书》，在大家参考的同时，也可以分享一下我给您的好友哦。
1、捕捉前沿信息一件服装产品是否有忠实的消费群体，与该产品所给予人们的印象有密切的关系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。
但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效，因此，要想超越对手，就要不停地创新。
设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。
服装的流行与当前很多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力，确保产品走在时尚的前沿。
2、鼓励设计师创新设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在，受到企业的重视。
它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同，更趋向于弹性化的管理。
企业设计师的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时，要有大胆突破。
这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力，良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性，制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。
服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。
材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。
产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，如果发生问题会影响到企划、采购、生产等后续环节。
在服装产品的创新过程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料，如服装式样、颜色、品质等。
五行对于创新和创业的重要性
五行对于创新和创业的重要性创新和创业在现代社会中起着至关重要的作用，而五行则是中华文化中独特而重要的概念。
五行理论由金、木、水、火、土五个元素组成，每个元素都代表着一种特定的能量和属性。
“五行对于创新和创业的重要性”将在本文中进行探讨。
下面将从五行理论与创新和创业的关系、五行理论在创新和创业中的应用以及五行理论对于创新和创业的启示三个方面来论述。
五行理论与创新和创业的关系五行理论是中国古代哲学的核心思想之一，它与创新和创业有着密切的联系。
创新和创业需要积极的行动和决策，这就涉及到了五行中的元素属性。
例如，金元素代表收敛、刚毅和果断，这对于处理商业问题和创新来说非常重要。
木元素代表生长、扩张和活力，是创业者对业务进行发展和壮大的动力。
水元素代表流动、灵活和变化，正如创新和创业中需要及时应对市场变化和变革。
火元素代表热情、激情和勇气，这是创业者在竞争激烈的市场中坚持不懈的重要品质。
土元素代表稳定、务实和坚持，这是创业者在面对挑战和困难时需要具备的品质。
五行理论在创新和创业中的应用五行理论在创新和创业中有着广泛的应用。
首先，创新和创业需要深入了解市场和行业的需求，以及竞争对手的优劣势。
这就需要借助金元素的属性，通过分析和决策制定来做出明智的商业行动。
其次，创新和创业的过程中需要充满活力和扩张力，这与木元素的属性相对应。
创业者需要不断寻找机会和挑战，开拓新的领域，力求实现企业的成长和壮大。
同时，创新和创业也需要具备灵活性和变通性。
水元素的属性能够帮助创业者应对市场的变化和调整策略，及时适应新的环境和变革。
此外，火元素的属性对于创新和创业者来说也非常重要。
他们需要充满热情和激情，勇于面对挑战和风险，并持续保持竞争力和创造力。
最后，创新和创业需要稳定和坚持的品质。
土元素的属性使得创新和创业者能够坚持自身的价值观和使命感，并在困难时期保持冷静和从容。
五行理论对于创新和创业的启示五行理论对于创新和创业者有着深刻的启示。
创业项目市场营销策略制定考核试卷
4.绿色营销可提升企业形象和竞争力，如使用环保材料、节能生产等。挑战包括成本增加、消费者认知不足，机遇则在于满足日益增长的市场需求。
7.绿色营销注重产品的环保特性，包括______、______和______等方面。
8.创业项目在实施品牌策略时，需要建立和维护品牌的______、______和______。
9.市场调研分为定性调研和______调研，前者主要用于探索性研究，后者用于量化分析。
10.创业项目在整合营销传播中，应保持信息的一致性，这包括______、______和______的一致性。
五、主观题（参考）
1.市场细分和目标市场选择应考虑消费者需求、市场容量、竞争态势等因素。例如，针对年轻人市场，可推出时尚、个性化的产品，通过社交媒体和线上营销吸引目标群体。
2.产品生命周期不同阶段的策略：引入期-市场调研、定价策略；成长期-扩大市场份额、品牌建设；成熟期-产品差异化、维护客户关系；衰退期-成本控制、市场转型。
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请结合具体案例，分析创业项目在市场细分和目标市场选择时应考虑的主要因素，并说明如何根据这些因素制定相应的市场营销策略。
2.描述创业项目在产品生命周期的不同阶段应采取的市场营销策略，并解释为什么这些策略在不同阶段是有效的。
3.讨论创业项目在网络营销中可以采用的各种策略，包括社交媒体营销、内容营销和搜索引擎优化等，并分析这些策略对提升品牌知名度和销售业绩的影响。
A.渗透定价策略
B.撇脂定价策略
C.心理定价策略
D.折扣定价策略
8.以下哪个渠道不属于创业项目分销渠道？（）
某产品寿命周期分析及营销策略的选择
某产品寿命周期分析及营销策略的选择随着市场的竞争日益激烈，成功的营销策略在产品寿命周期中变得越来越重要。
在产品的生命中，市场竞争会不断的发生变化，从而导致产品在市场上的销售情况出现明显的起伏。
因此，制定相应的营销策略可以帮助企业有效地避免产品寿命周期中的一系列问题。
本文将旨在通过对某产品寿命周期分析及营销策略选择进行探讨，帮助企业有效地制定相应的营销策略。
首先，我们来了解产品寿命周期的概念。
产品寿命周期由4个阶段组成：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
在市场导入期，产品还没有获得大规模的市场认可度。
企业需要花费大量的时间和资源来促进销售，并进行有效的宣传和广告，让市场有所了解该产品。
接下来，是产品的增长期，也是该产品的黄金时期。
因此，企业应该继续进行大规模的广告和宣传，以让更多的消费者获得该产品的相关信息。
在这个阶段，企业应该增加产品的产量和提高其质量，以满足市场需求。
随着时间的推移，该产品将进入成熟期，这标志着该产品市场销售的高峰已经过去。
虽然该产品的销售额依然高于竞争对手，但增长速度已经不如前几个阶段那么迅速。
企业应该逐步减少广告和宣传的力度，并着重于产品研发和改进。
同时，企业还应该维持产品价格稳定，并进行差异化的市场定位，以与竞争对手区分。
最后，该产品将进入衰退期。
在这个阶段，企业应该缩减成本和资源的投入，同时减少产品产量，集中精力研发新产品线，以抵御激烈的市场压力。
另外，企业还应该着重于在市场上建立品牌价值，并加强与渠道商的关系，以提高市场份额和稳定收入。
在对产品寿命周期进行了分析之后，接下来我们会进一步探讨在不同阶段如何选择相应的营销策略。
在市场导入期和增长期，企业应该加强广告和宣传的力度，以建立品牌认知度和推动产品销售额的快速增长。
社交媒体平台和影视综艺节目都是非常好的宣传途径，特别是更年轻的消费者，更容易通过网络媒体平台和大型社交平台来了解和购买产品。
如果企业具备一定的资金储备，可以考虑在传统媒体上进行广告投放。
灯工玻璃创业计划书范文
灯工玻璃创业计划书范文一、项目背景及市场分析灯工玻璃是一种传统的手工艺品，具有悠久的历史和独特的魅力。
随着社会的发展和人们审美观念的提高，灯工玻璃在近年来越来越受到消费者的青睐，成为装饰室内空间的一种时尚选择。
目前市场上的灯工玻璃产品种类繁多，但品质参差不齐，价格也较高，很多消费者对于质量良莠不齐的产品感到困惑和犹豫。
因此，我们有理由相信，在这个市场环境下，打造一个高品质、具有创新设计理念的灯工玻璃品牌将能获得成功。
根据市场调研数据显示，目前国内的灯工玻璃市场规模巨大，但市场整体上呈现出产品同质化严重、缺乏新意的现象。
消费者对于灯工玻璃产品的要求不再仅限于装饰作用，更加关注产品的创新设计、品质保证和价格合理。
因此，我们计划在市场中打造一个独具特色、高品质的灯工玻璃品牌，满足消费者对于灯工玻璃产品的需求。
二、项目概况1. 项目名称：灯工玻璃创意工作室2. 项目内容：设计、生产、销售高品质灯工玻璃产品3. 项目目标：打造一个独具特色、高品质的灯工玻璃品牌，满足消费者对于灯工玻璃产品的需求4. 项目定位：将产品的设计理念定位于时尚、创新、高品质，同时注重产品的实用性和美观性5. 项目特色：通过引进新的材料和工艺，创新传统的灯工玻璃制作技艺，推出不同形式、风格的产品，满足不同消费者的需求6. 项目周期：预计项目周期为1年三、市场调研1. 目标群体：目标群体主要为中高端消费群体，他们对于生活品质有较高要求，愿意为高品质、独特设计的灯工玻璃产品买单。
2. 潜在市场：根据市场调研数据显示，目前国内灯工玻璃市场整体规模巨大，但市场上产品同质化严重，缺乏新意。
因此，我们有望挖掘这一潜在市场，满足消费者对于高品质、独特设计的灯工玻璃产品的需求。
3. 竞争对手：市场上存在一些知名的灯工玻璃品牌，他们拥有较强的品牌影响力和良好的口碑。
作为新进入者，我们需要针对竞争对手的优势和弱势进行深入分析，找到自己的发展空间和战略定位。
创新创业计划书桦树皮
创新创业计划书桦树皮一、项目背景随着现代社会的快速发展，人们对健康、环保、自然、生态的需求越来越高。
桦树皮是一种天然的、具有多种功能的植物材料，被广泛应用于药用、美容、食品等领域。
然而，在传统的利用方式中，桦树皮的资源利用率较低，存在着浪费和保护环境等问题。
在这种情况下，开发利用桦树皮成为了一个具有潜力的创新创业方向。
二、项目目标本项目旨在利用桦树皮的多种功能和价值，创新开发出一系列桦树皮相关产品，打造具有品牌影响力的桦树皮产业链，以实现资源的高效利用和经济效益的双重目标。
三、项目内容1. 桦树皮保健茶：将桦树皮作为主要原料，与其他天然植物、草药等配料搭配，研发出桦树皮保健茶系列产品，具有抗氧化、抗衰老、改善睡眠等功能。
2. 桦树皮护肤品：利用桦树皮中富含的天然皮革素、黄酮类、酚类等成分，开发生产桦树皮护肤品，如桦树皮面膜、桦树皮洗面奶等，具有保湿、抗皱、美白等功效。
3. 桦树皮食品：创新开发桦树皮食品，如桦树皮饼干、桦树皮果酱等，满足消费者对健康零食的需求，同时推广桦树皮的营养价值。
4. 桦树皮环保材料：探索桦树皮的环保应用，研发生产桦树皮包装材料、生物降解材料等，减少对环境的污染。
5. 桦树皮文化创意产品：将桦树皮元素融入文化创意产品设计中，开发桦树皮艺术品、手工艺品等，传承和发扬桦树皮的文化价值。
四、市场分析随着消费者对绿色、健康产品的追求，桦树皮相关产品具有广阔的市场前景。
同时，桦树皮的天然、环保属性也符合当下绿色发展的潮流。
通过不断创新、完善产品线，不断提高产品质量和服务水平，本项目将在市场竞争中占据一席之地。
五、竞争分析目前市面上尚未出现针对桦树皮的深度开发利用产品，传统的桦树皮利用方式主要局限于药用、食品等领域，缺乏深度挖掘和创新。
本项目将通过多种方式开发利用桦树皮，打造独特的产品线，引领市场发展潮流。
六、营销策略1. 品牌营销：建立桦树皮品牌形象，通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的分析及选择
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
下面来看看营销策略的分析及营销要点内容。
营销策略的营销要点1、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。