产品策划书

youki扫地机器人策划书

一、策划目的

本营销计划的主要目的是：把本公司家用智能扫地机器人品牌打入市场，扩大企业知名度，第一阶段：在北京地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好的企业文化。让大家感受到产品给他们的方便及无尘生活给人们带来的重要性，使广大消费者真正接受智能扫地机器人。

二、营销环境及SWOT分析

1．市场环境分析：

跟iRobot这样主要热销于欧美国家的美国本土品牌不同，youki扫地机器人虽然是国产品牌，在2012年，youki才正式进入国内市场，除了经典款式受欢迎外，还先后推出了众多热销的智能扫地机器人，与走高端路线的iRobot和同样是国产品牌科沃斯共同占领了80%左右的国内扫地机市场份额。2015年初，youki刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一个有意思的现象，也是值得思考的地方。

对于刚刚接触扫地机的用户来说，很明显他们更为信赖iRobot这样的国外知名品牌，但伴随着国内市场的快速繁荣，扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更具有针对性，一款配置设计适用于面积小、家具多等国内常见家居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。

2 SWOT分析

三、目标市场分析

我们的消费群主要人群为年龄在25至35岁之间，主要居住在北上广深和经济发达区域的一二线城市，受过良好教育，而且是高收入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。因为这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们注重生活质量，懂得有一个干净环境的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的

环境。

智能扫地机器人：可以完成扫地吸尘拖地杀菌的全面清洁工作，并且拥有7天预约排程和自动回充的功能，可以每天在设定好的时间出来打扫并在完成清扫后自动寻找充电座充电。这代表着日常清洁工作基本完全不需要耗费人工，轻松帮用户省下每天1小时地面清洁时长，尤其适合为宠物毛发困扰的家庭使用。除了节约时间外，智能扫地机器人还可以满足懒人不想动手的基本诉求，甚

功能、APP远程等功能都在。利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

四、营销组合策略（4P）

1、产品策略：我们公司所生产的智能扫地机器人适用面积为150平方米，额定电压为220V，额定电压33W，产品重量3.8KG，产品尺寸92*353mm，环境类型为干用，电源线为无线设计，垃圾盒容量为900ml，本产品可以自动回充，用遥控控制，充电时间为3小时，连续使用时间为1-2个小时（根据家居环境而定），并且支持虚拟墙、定时预约、双充模式、自动清扫模式、灰尘识别感应器、沿边清扫模式、面积调节模式、防坠落模式......而且我们公司的智能扫地机器人比市面上的还有所更新：我们的机器人具有颠覆性的清扫系统，真空龙卷大吸力，5倍劲吸、采用全新Aeroforce清扫系统，清扫效果可以比市面上的智能扫地机器人清扫效果提升50%、xlife耐用电池，电池管理软件，内置自动激活，能量回收系统，使用寿命提升一倍、垃圾盒容量增大，，独立的过滤仓，阻断微粒粉尘，可以缓解呼吸道疾病、适配器与充电器合二为一，简约，美观，不占空间、具有紫外线灯，在扫地的同时杀灭病毒，螨虫。

我公司生产的智能扫地机器人主要是以黑色与白色，黑白色是市面上比较普遍的颜色，黑色给人以大气，上档次的感觉，白色，给人们以简单，干净的感觉。我们的每台机器人都装有一个黑匣子装置，黑匣子负责保存着它的档案，如同人一样，代表着个人的身份信息，储存着机器人的健康情况和运行历史信息，有助于随时保养和快速排除故障。而且本公司的智能扫地机器人还有五大优势：1）升级简单，每台机器都有数据接口，可共享系统升级便利2）拆卸简单，零部件高度模块化，可自由拆卸替换，又无需担忧电路3）维护简单，语言故障，操作提示，用户可自行处理部分问题4）界面简单，简单按钮设计，一键启动后不需人看管，无须人工手动或遥控操作5）清理简单，垃圾盒，独立滤网仓方便抽取和清理，吸收器两端可储存三个月毛发。

2、定价策略：采用目标收益定价法，确定单位产品目标利润额，单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量，同时运用撇脂定价的方法，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，也拥有较大的调价空间。将产品初步定价为8000-10000元，属于高档产品，现代人对于环境的要求越来越高，我们的产品有着强大市场，并且我们采用的是市面上高端的芯片与系统。

3、渠道策略：采用全国渠道结构，总部---省级经销商--地级或省内几个区域经销商---县级经销商。智能扫地机器人的主要目标

客户和市场是明确的，通过相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销，网络宣传等策略，扩展销售渠道。

我们的渠道管理为影响控制：首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。

4、促销策略：

运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

通过电视与网络（京东）和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。网上销售也是一种发方法。

推广方式：电影式广告营销